王玉霞

七年前正是中國(guó)樓市突飛猛進(jìn)時(shí)，只要在這之前買了房的人，“身家”都翻了數(shù)倍。在那時(shí)，要是有個(gè)十幾萬(wàn)甚至幾萬(wàn)元，大多數(shù)人都會(huì)選擇買房。

當(dāng)時(shí)26歲的他手頭有20萬(wàn)元，女友提出用這筆錢買房，而他卻要用來創(chuàng)業(yè)，結(jié)果女友一氣之下離開了他。七年過去了，他是創(chuàng)業(yè)成功成了大老板，還是后悔當(dāng)初做出不買房的決定呢？

買房結(jié)婚還是拼搏創(chuàng)業(yè)？

唐輝，1984年出生于天津靜海縣一個(gè)農(nóng)民家庭，2006年大學(xué)畢業(yè)后，22歲的他孤身一人到天津闖蕩，應(yīng)聘到河西區(qū)一家房地產(chǎn)中介做房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人。唐輝肯吃苦，工作熱情，憑著自己的努力成為公司的“金牌中介”。不久，他和同事關(guān)欣談起了戀愛。關(guān)欣來自河北，和他同齡，長(zhǎng)得很漂亮，同事都說他們是“郎才女貌”。

因業(yè)績(jī)突出，一年后，唐輝從一名普通的業(yè)務(wù)員升為門店店長(zhǎng)，每月工資高達(dá)七八千。

關(guān)欣很想提早買一套婚房，但唐輝總是表示不想買房子，并把自己的想法告訴女友：一套房子動(dòng)輒幾十萬(wàn)，自己存的錢只夠一個(gè)首付，如果買了房，就不可避免要成為房奴，那么，一輩子就被一套房子“綁架”了。

而他心里一直有個(gè)創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想——多年前，唐輝的父親和二叔都在廣州打工，掙了點(diǎn)錢后，二叔聽說村里有個(gè)人做藥材生意發(fā)了財(cái)，勸他父親一起用這筆錢合伙創(chuàng)業(yè)做藥材生意，但他父親卻沒創(chuàng)業(yè)意識(shí)，用那筆錢在村里蓋了八間大瓦房，結(jié)果，十幾年過去了，當(dāng)初出去創(chuàng)業(yè)做藥材生意的二叔成了千萬(wàn)富翁，他父親卻還過著種地、打工混溫飽的日子！后來，父親經(jīng)常在唐輝面前提起這件事情，后悔當(dāng)初沒跟著二叔出去創(chuàng)業(yè)，痛失改變命運(yùn)的機(jī)會(huì)！

正是看到父親和二叔之間巨大的差距，唐輝才意識(shí)到創(chuàng)業(yè)的重要性，因此，他一邊工作攢錢的同時(shí)，也一邊尋找合適的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，從未考慮過買房。

這年10月的一天，唐輝受邀去高中同學(xué)許輝家喝滿月酒。許輝兩年前買了房子，還是花園洋房，聽說唐輝還沒買房子，許輝問他：“你現(xiàn)在薪水也不錯(cuò)了，女友也有了，為啥還不買房子呢？”他想了想，回答道：“說心里話，我也很羨慕你們能住上這種花園洋房，但是我總感覺買了房、做了房奴，人一輩子定格在那里了，想要干一番事業(yè)很難?！?/p>

良久，許輝才感嘆道：“有道理?。∥译m然兩年前就買了房，但要月供20多年，我以前一直想開廣告公司，可現(xiàn)在看來不可能實(shí)現(xiàn)了，只能老老實(shí)實(shí)地做個(gè)平面設(shè)計(jì)師，因?yàn)槲乙坏┺o職，就交不起房貸了，哪還有勇氣去創(chuàng)業(yè)呀！”

從此，唐輝更加堅(jiān)定了不買房的決心。2010年，天津房子一下子漲了起來。2010年5月，女友給唐輝發(fā)出了最后通牒：要么買房，要不就分道揚(yáng)鑣！

唐輝陷入了深深的矛盾痛苦之中。他知道，自己一旦“妥協(xié)”，未來就毫無懸念了——他將終身被房子套牢，為了還房貸幾十年如一日地過著平庸的生活。無奈，唐輝只好選擇跟相戀3年多的女友分手。

職場(chǎng)充電開啟創(chuàng)業(yè)模式

分手后的唐輝將全部精力放在了工作上，他打算再工作兩年，攢夠創(chuàng)業(yè)基金就去創(chuàng)業(yè)。2011年年底，唐輝聽說在母嬰用品公司上班的表哥被公司獎(jiǎng)勵(lì)了一輛迷你寶馬，每月工資還加了5000塊。唐輝很郁悶，跟表哥感嘆道：“同樣是公司的金牌銷售，你的年終獎(jiǎng)卻比我一年掙的工資都多！”

表哥告訴唐輝，二胎時(shí)代到來，母嬰產(chǎn)品供不應(yīng)求，公司利潤(rùn)節(jié)節(jié)高升，對(duì)待員工自然格外大方。所以，有時(shí)候職場(chǎng)勤奮和優(yōu)秀并不能換來高薪，只有那些方向和選擇都對(duì)了的人，再加以努力，才能得到滿意的收入。

原本唐輝以為在職場(chǎng)，只要成為行業(yè)里足夠優(yōu)秀的人，就能收獲自己想要的薪水。聽了表哥的解釋后，他深刻意識(shí)到，自己和表哥的收入有著天壤之別，原因其實(shí)很簡(jiǎn)單，他和表哥選擇了不同的平臺(tái)和行業(yè)，平臺(tái)的增量和附加值，又決定了他們的收入與薪水。

通過這件事，唐輝覺得，一個(gè)人的平臺(tái)對(duì)應(yīng)著他的價(jià)值，有時(shí)候，選擇和方向比努力重要一萬(wàn)倍。

2012年2月，唐輝辭掉干了多年的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的工作，打算去母嬰用品店應(yīng)聘。同事龔飛聽唐輝說母嬰用品行業(yè)的平臺(tái)不錯(cuò)，也決定改行。不久，唐輝和龔飛都被天津一家母嬰用品公司聘為銷售員。

由于一切從頭開始，再加上對(duì)母嬰用品這個(gè)行業(yè)不太熟悉，唐輝和龔飛的銷售業(yè)績(jī)很不理想。由于母嬰用品店的收入還不如做房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)掙得多，而龔飛還背負(fù)著每月3000多元的房貸，堅(jiān)持了3個(gè)多月，龔飛就撐不下去了，又重新回到原來的房地產(chǎn)中介公司上班去了。

而唐輝卻認(rèn)為母嬰用品這個(gè)行業(yè)有很大的發(fā)展空間，他決定留下來深入了解這個(gè)行業(yè)，并努力尋找突破口。半年后，公司派總部員工到市場(chǎng)去，即到下面的連鎖店去上班，具體工作包括管理、調(diào)查和促銷。公司規(guī)定，每家連鎖店派兩個(gè)人，可以自己找合作伙伴。唐輝的合作伙伴王佩來自河北，跟他同齡。王佩的強(qiáng)項(xiàng)是管理、活動(dòng)策劃，唐輝的強(qiáng)項(xiàng)則是和客戶交流，他們配合得天衣無縫，店里的業(yè)績(jī)直線上升，那家原本想撤掉的店，被他們完全整活過來了，董事長(zhǎng)給了唐輝和王佩很大的獎(jiǎng)勵(lì)。

在這家母嬰用品公司做了兩年，唐輝年薪達(dá)到了30萬(wàn)元，不但如愿掙到高薪，還學(xué)到了開店的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)。

有了充足的創(chuàng)業(yè)資金后，唐輝決定自己創(chuàng)業(yè)開母嬰用品店。接下來，選址、裝修、招聘員工，忙活了一個(gè)多月，2014年6月18日，唐輝的母嬰用品店順利開業(yè)了。

然而，開業(yè)一個(gè)多月，幾乎每天都處于虧損狀態(tài)。唐輝心急如焚：自己為了這一天，房子沒買，女朋友也失去了，如果創(chuàng)業(yè)失敗，肯定會(huì)成為大家的笑柄。

就在唐輝落魄之際，昔日合作過的同事王佩主動(dòng)向他表明愛意，“你是一個(gè)有目標(biāo)，有夢(mèng)想的男人！因?yàn)橛辛诉@個(gè)目標(biāo)，你才不怕吃苦、失戀、受打擊，放棄高薪工作去創(chuàng)業(yè)打拼，所以，我很欣賞你也很看好你并喜歡上了你！”“謝謝你，王佩，我會(huì)努力想辦法，爭(zhēng)取不辜負(fù)你的欣賞和喜歡！”

王佩突如其來的愛的表白和鼓勵(lì)，讓唐輝重新滿血復(fù)活，他不再自怨自艾，開始振作起來，尋找生意冷清的原因。

經(jīng)過一陣子的市場(chǎng)調(diào)查，唐輝發(fā)現(xiàn)商場(chǎng)超市等場(chǎng)所分走了很大一部分市場(chǎng)；一部分客戶網(wǎng)購(gòu)和代購(gòu)，還有一部分可用可不用的產(chǎn)品，媽媽們懶得出來買。

搞清楚銷售業(yè)績(jī)不景氣的原因后，唐輝開始積極想辦法應(yīng)對(duì)。首先，他開始實(shí)行送貨上門，通過這個(gè)辦法，慢慢培養(yǎng)了一些懶人客戶。此外，他又在淘寶網(wǎng)上注冊(cè)了自己的店鋪搞電子營(yíng)銷。店里積壓了一批嬰幼兒的口水巾，上面繡著孩子們喜歡的圖案，圍在脖子上，既可以擦口水，也可以當(dāng)裝飾品。唐輝試把口水巾的宣傳照片往網(wǎng)上一掛，立即吸引了許多年輕爸媽的目光，生意異常紅火，進(jìn)價(jià)每條4元的口水巾，他在網(wǎng)上可以賣到10元，賺了一大筆錢。

唐輝欣喜若狂，總結(jié)出一個(gè)規(guī)律：網(wǎng)上賣的東西，一定是實(shí)體店里很難買到的，而且是愛上網(wǎng)群體有購(gòu)買需求的。

7年磨劍賺了1000萬(wàn)

在店里，唐輝凡事都親力親為，并手把手教員工們?nèi)绾胃櫩痛蚪坏?。他要求店里的每個(gè)銷售員，每天接待顧客時(shí)都要揣著一個(gè)小本子和一支筆，記下他們的性別、購(gòu)買的產(chǎn)品、喜好、要求，特別是每個(gè)寶寶的情況。

一次，有個(gè)女顧客來店里選購(gòu)奶粉，銷售員張妍接待了這個(gè)女顧客，她按唐輝教的隨口問起寶寶的情況，女顧客愁眉苦臉地說：“兒子每天都要我抱來抱去，哄很久才肯入睡，還特愛踢被子?！绷私獾竭@些情況后，張妍說現(xiàn)在很多媽媽都借助一些科技用品來幫忙養(yǎng)育孩子，并順勢(shì)給女顧客推薦了電動(dòng)搖籃、催眠玩具、嬰兒監(jiān)控器踢被提醒器等。

女顧客告訴張妍，她初次當(dāng)媽媽，并不了解這些新潮的科技用品，和張妍溝通交流后，立馬喜笑顏開買了一大堆產(chǎn)品回去。原本張妍的銷售業(yè)績(jī)不是很好，自從按唐輝教的方法接待顧客后，張妍的銷售業(yè)績(jī)提升了很多，每月薪水也逐步上漲。這個(gè)辦法不僅把店里的銷售業(yè)績(jī)搞上去了，還把員工們的工作積極性調(diào)動(dòng)起來了，也減少了員工流失的現(xiàn)象。

經(jīng)過一段時(shí)間的整頓和改善，整個(gè)團(tuán)隊(duì)呈現(xiàn)出積極向上的精神面貌。店里的生意開始慢慢好起來，每個(gè)月純利潤(rùn)從最初的一萬(wàn)提高到三四萬(wàn)。

2015年2月，王佩辭職加盟唐輝的母嬰用品店，主要負(fù)責(zé)培訓(xùn)員工和開拓市場(chǎng)，唐輝則負(fù)責(zé)打理網(wǎng)店。

經(jīng)營(yíng)了半年多網(wǎng)店，唐輝琢磨出一個(gè)道道，那就是：要想提高競(jìng)爭(zhēng)力，店里產(chǎn)品種類一定不能太少，而且是在市面上很難買到的。為了讓自己的貨物有吸引力，他開始頻頻進(jìn)入國(guó)外一些嬰幼兒用品網(wǎng)站，高價(jià)網(wǎng)購(gòu)來國(guó)外新款嬰幼兒飾品，再加入自己的一些思想，改造后打上自己的品牌，直接向工廠下訂單。

王佩也忍不住對(duì)唐輝的經(jīng)營(yíng)思路點(diǎn)贊，頭腦活絡(luò)的她還建議唐輝將目標(biāo)從零售轉(zhuǎn)到“批發(fā)”，這樣就能拓展更多的客戶，賺到更多的錢。唐輝也覺得王佩這個(gè)點(diǎn)子不錯(cuò)，于是，他在網(wǎng)上找了很多開嬰幼兒用品網(wǎng)店的零售商，向他們推銷自己的產(chǎn)品。由于唐輝的嬰幼兒產(chǎn)品款式新穎價(jià)格合理，很多網(wǎng)店零售商都愿意從唐輝那里進(jìn)貨。

生意做大后，唐輝經(jīng)常早上四點(diǎn)多起床，前往天津大胡同布料交易市場(chǎng)進(jìn)面料，再馬不停蹄地將采購(gòu)來的面料送到工廠加工，以便及時(shí)出貨。

這年6月，為了方便批量生產(chǎn)，唐輝決定專門做嬰幼兒用品批發(fā)生意，不再零售。而正確的營(yíng)銷策略也讓唐輝的網(wǎng)店月銷售額超200萬(wàn)，利潤(rùn)達(dá)到近60萬(wàn)，唐輝總算嘗到了創(chuàng)業(yè)的甜頭。

唐輝把生意經(jīng)營(yíng)得紅紅火火，王佩也不甘示弱，相繼在唐山、三河、廊坊這三個(gè)城市開了6個(gè)分店，6個(gè)分店的純利潤(rùn)每月差不多有30多萬(wàn)。2016年11月19日，他們領(lǐng)了結(jié)婚證，由合作伙伴變成了恩愛夫妻。

這年年底，唐輝在天津買了一套100多平米的大房子做兩人的婚房。終于買了房子有了家，唐輝感慨萬(wàn)千——如果6年前他開始做房奴，他就會(huì)把時(shí)間和金錢花費(fèi)在供房上，將永遠(yuǎn)與轉(zhuǎn)換行業(yè)、年薪增高N倍的機(jī)會(huì)失之交臂，也沒有足夠的資金去折騰創(chuàng)業(yè)，更不可能和王佩成為事業(yè)上的合作伙伴和夫妻。

這樣一想，唐輝更加慶幸自己做了正確的選擇，也更加賣力地經(jīng)營(yíng)公司。此時(shí)，唐輝的網(wǎng)店和王佩的實(shí)體店每月純利潤(rùn)達(dá)到了100多萬(wàn)、年賺千萬(wàn)！

2017年年初，為了壯大自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想，唐輝成立了自己的嬰幼兒貿(mào)易有限公司。親朋好友們都目瞪口呆了，他們?nèi)f萬(wàn)沒想到，這個(gè)不買房子氣走女友的窮小子，僅僅用了7年時(shí)間就徹底發(fā)達(dá)了！

國(guó)慶節(jié)，唐輝在家鄉(xiāng)縣城參加同學(xué)聚會(huì)時(shí)，從北京、天津等地回來的同學(xué)都為他的巨大變化嘖嘖稱贊。那位10年前就在天津買了房的同學(xué)，如今依然在做房奴，而且因?yàn)楣静脝T，時(shí)刻面臨著失業(yè)的危險(xiǎn)。那天聚會(huì)，他一邊借酒澆愁，一邊失落地說：“唐輝，你真是英明，我太佩服你了！你已經(jīng)是千萬(wàn)富翁了，我卻還是個(gè)小小的平面設(shè)計(jì)師，拿著五六千元的薪水，還要害怕被炒魷魚……這一切就因?yàn)楫?dāng)初我買了房、你沒買房啊！”

的確，上世紀(jì)90年代至本世紀(jì)初，中國(guó)出現(xiàn)了大量“房奴”，很多70、80后為了買房而埋葬了自己的夢(mèng)想，因?yàn)榉抠J，他們按部就班、過著平庸的日子。

時(shí)至今日，已步入中年的70后房奴在職場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力越來越弱，卻依然背負(fù)著沉重的房貸，而那些過去沒有買房、卻敢于用小筆資金進(jìn)行創(chuàng)業(yè)或提高自身就職能力的人，現(xiàn)在不少已成就一番事業(yè)、身家上千萬(wàn)甚至上億。

如果是夢(mèng)想是翅膀，而一套房子恰恰就是人背負(fù)的“龜殼”。因此，勸告那些打拼在主流職場(chǎng)的80后以及90后大學(xué)生們，在當(dāng)下房?jī)r(jià)越來越高、限購(gòu)令四起、買房越來越難、買房投資越來越不合算的情形下，不要輕易做房奴，不要輕易讓自己的夢(mèng)想被房子消滅！

編輯張小婧