俄羅斯小伙中國創(chuàng)業(yè)，淘寶店專掙“老外”的錢
2018-05-14 12:16:11心若無塵
知音海外版(下半月) 2018年6期
心若無塵
在中國打拼六年后，阿爾喬姆已經(jīng)具有了三重身份：自媒體人，商業(yè)咨詢公司合伙人，以及淘寶文創(chuàng)店主。這個不遠萬里從寒冷的西伯利亞來到中國的俄羅斯小伙堅信：在中國，只要你肯努力，就能白手起家。
學好中文，不怕失業(yè)
“親，我在，有什么能幫你？”當俄羅斯小伙阿爾喬姆·日丹諾夫熟練地敲下這行中文時，總有一抹微笑忍不住浮上臉龐，因為他知道，迎接他的下一個問題往往會是：“你的店真的是外國人開的嗎？”每逢此時，阿爾喬姆總會篤定地回答：“是的親，我就是那個跑到中國做淘寶店主的俄羅斯人?！?/p>
阿爾喬姆1990年出生于俄羅斯最寒冷的地區(qū)西伯利亞，兒時記憶除了冰天雪地，便是坐在狗拉雪橇上追逐的歡樂。對于這個家里最小的孩子，父母的教育方式相對寬容，從不過多要求，只要他喜歡，便鼓勵他放手去做。
2008年，阿爾喬姆考入西伯利亞聯(lián)邦大學，在選擇專業(yè)時，他征求父母的意見，卻被告知：“專業(yè)的選擇，是對你以后生活最基本的規(guī)劃，這得需要你自己拿主意?！边@是少年阿爾喬姆第一次面臨人生選擇。
其實，在阿爾喬姆的心里，一直有一個關于中國的夢想。自從在八九歲的年紀，看了一次成龍主演的電影《警察故事》后，他對中國便多了一份好奇，希望有一天能去看看中國功夫和長城，這成了阿爾喬姆心中的執(zhí)念。只有去中國，愿望才能實現(xiàn)，懷揣著這個夢想，阿爾喬姆經(jīng)過一番考慮后，在專業(yè)選擇表的“國際關系學”這一欄，鄭重落了筆，關于語種他也毫不猶豫地選了中文。
阿爾喬姆把自己的選擇告訴父母后，他們對望一眼，竟不約而同松了一口氣，因為在他們看來，兒子無疑選了一個好就業(yè)的專業(yè)——中國學。如同上世紀七八十年代在中國流行的一句話“學好數(shù)理化，走遍天下都不怕”一樣，“學好中文，不怕失業(yè)”的觀點，已經(jīng)變成了時下俄羅斯人的信條。
大學期間，因為所選的專業(yè)，讓阿爾喬姆有了更好的理由去中國走一走。18歲的少年，想依靠自己的力量完成去中國的夢想，但拿出幾年來積攢下的零用錢，卻遠遠不夠，面對父母可以贊助機票的表示，阿爾喬姆搖了搖頭：“我已經(jīng)成年了，有些事情必須依靠自己去完成！”阿爾喬姆的話，讓父母欣慰，踏入社會的首要條件便是自主自立，兒子無疑已經(jīng)具備。
接下來一段時間，阿爾喬姆都在為籌集旅行費用努力，幾乎沒有了休息的時間?？粗鴥鹤油勇菟频拿€不停，父親約瑟夫終于看不下去了，一天晚飯后，他拿出了一張信用卡，對阿爾喬姆說：“這是你的第一張信用卡，額度不高但足夠讓你完成去中國的旅行?！卑枂棠敷@喜地伸出手，卻緊接著又縮回了，約瑟夫見狀，哈哈一笑說：“賬單可是要由你來還的?！备赣H話音未落，信用卡已經(jīng)被阿爾喬姆塞進了背包中。
靠著這張信用卡，阿爾喬姆大學生活的第二個暑假，2010年7月6日，終于踏上了中國的土地，當他取道貝加爾斯克，站在中國的國門前時，阿爾喬姆的內(nèi)心是翻騰的，恢弘的氣勢是他對中國的第一感觸。
中國行，改變?nèi)松壽E
第一次在中國的旅行，阿爾喬姆花了整整三個月的時間，從黑河到素有“北國明珠”之稱的小興安嶺，再搭乘火車去上海。
一路上，從北國到上海，隨著氣候的不同，景色也隨之變換，北國的黑土地給人以厚重，當列車漸漸靠近南方，大地也變得婉約起來。阿爾喬姆一邊驚嘆于中國大地的物華，一邊用相機“咔嚓”不斷。
列車上的人看見這個一頭卷發(fā)的外國小伙兒興奮驚嘆的模樣，便有人臉上堆滿自豪地搭話：“到中國來旅行，你算是來對了?！闭f完，才意識到對面的小伙兒是個外國人，聽不懂中國話，可沒想到，阿爾喬姆馬上接著說：“我非常喜歡中國?！绷骼臐h語一出口，火車上立刻響起了熱烈的掌聲。
交流無障礙，氣氛就熱絡了很多，火車所到之處，爭相有人給阿爾喬姆介紹典故?？粗鵁崆榈闹袊?，阿爾喬姆突然靈機一動，這么好的景色為什么不分享給自己在俄羅斯的小伙伴們？想到這里，阿爾喬姆馬上打開了自己的VK賬號，這是俄羅斯最大的社交網(wǎng)站。
阿爾喬姆把自己拍攝的照片整理后，配上文字發(fā)在了VK網(wǎng)站上。原本是一次簡單的分享，可讓阿爾喬姆沒想到的是，一幀幀精美的照片下邊，評論蓋起了高樓，點贊和轉(zhuǎn)發(fā)的次數(shù)在一天之內(nèi)甚至超過了兩萬次。有人在帖子下邊不停地詢問關于中國旅游的事情，阿爾喬姆都認真地給予了解答，然后鼓勵他們：只要有夢想，旅行就變得不再那么遙遠。
徜徉VK網(wǎng)站多年，從一個默默的使用者，一下變成了網(wǎng)紅，阿爾喬姆瞬間折服在中國帶來的魅力中，而這也給他帶去了最直接的利益。憑著在網(wǎng)站的高度活躍，很快便有廣告商找到了阿爾喬姆，請求在他的賬號下邊植入廣告，給出的報酬，讓阿爾喬姆瞪大了眼睛。
對于自己純粹分享型的推廣引起的熱潮，阿爾喬姆感到自豪，所以，對于靠用戶瀏覽換取報酬的廣告行為，最初他是拒絕的，但一想到即將馬上到期的信用卡，阿爾喬姆開始猶豫了。這時候，一直做網(wǎng)站維護的父親給了他建議：“廣告是網(wǎng)站生存的一種方式，只要不是硬性植入，你完全不必愧疚?！睂I(yè)人士的解答，給了阿爾喬姆鼓舞，他愉快地接受了這次合作。
靠著在網(wǎng)站的知名度帶來的收入，阿爾喬姆迅速還清了信用卡。大學四年，他又先后兩次來到中國，每次都留戀不舍。終于，2012年，阿爾喬姆大學畢業(yè)后，他毫不猶豫搭乘飛機去了東莞，并成功應聘到了一家俄羅斯企業(yè)，從事中俄貿(mào)易的對接業(yè)務。
在東莞工作的日子，讓阿爾喬姆有了更多的機會縱覽中國河山。一邊工作，一邊旅行，業(yè)余時間阿爾喬姆也沒忘了經(jīng)營自己的社交賬號，隨著發(fā)布的內(nèi)容越來越多，粉絲的數(shù)量也在兩年內(nèi)暴漲，到2015年，他已經(jīng)成為一個擁有超過10萬粉絲的博主。
隨著粉絲的基數(shù)越來越多，阿爾喬姆的賬號關注度一下在VK排名前三，這樣的飄紅數(shù)據(jù)，立刻引起了俄羅斯很多中小商家的注意，他們拋來了連串的問題：“怎么和中國人做生意？”“如何找到靠譜的中國工廠？”……
2015年3月16日，阿爾喬姆剛打開電腦，就有一個叫伊萬的人發(fā)來消息：“我專做俄羅斯手工禮品，希望能在中國找到銷售渠道，您是否能夠提供幫助？”阿爾喬姆想了一下，便隨手發(fā)過去了一張電子名片，這是他在遼寧大連旅行時，在俄羅斯風情一條街結(jié)識的店主。當時的阿爾喬姆第一次離開家鄉(xiāng)來到異國，突然看見熟悉的掛件，免不了一陣唏噓，便主動跟店主要了電話。
伊萬表示了感謝，阿爾喬姆也很快便把這件事忘了?？砂雮€月后的一天，伊萬突然發(fā)來了郵件，聲稱作為回報，自己將會寄出500歐的支票。
無心之舉卻促成一樁合作，并得到不菲的報酬，阿爾喬姆一下沸騰了，他仿佛看到一株巨大的橄欖枝向自己拋來，而自己所需要做的就是牢牢抓住。
跨國當?shù)曛?，專做老外生?/h3>
看清了隱藏在自己身邊的巨大商機后，阿爾喬姆干脆辭職創(chuàng)辦了俄羅斯駐中國咨詢公司。沒想到，許多俄羅斯企業(yè)通過他在中國進行生產(chǎn)，再把成品賣回俄羅斯。阿爾喬姆一下變成了在亞歐板塊兩頭飛的生意人，這種情況放在素有戰(zhàn)斗民族之稱的俄羅斯人身上，確實沒有什么大驚小怪的，但阿爾喬姆總能夠讓人感到出其不意。
2014年夏天，阿爾喬姆在網(wǎng)上偶然發(fā)現(xiàn)了一件老外瘋搶的“網(wǎng)紅”T恤，正面印著“老外來了”，背面印著“老外走了”。乍一看去，連阿爾喬姆都覺得特別有趣，立刻網(wǎng)購了兩件，但穿了一段時間后，他就發(fā)現(xiàn)T恤的質(zhì)量實在不敢恭維，不但起球嚴重，還縮水厲害，穿過一次就很難再上身。
如此博人眼球的產(chǎn)品，卻很難做到二次回購，阿爾喬姆覺得遺憾，于是上網(wǎng)調(diào)查一番后，他發(fā)現(xiàn)這種針對老外的創(chuàng)意文化產(chǎn)品質(zhì)量普遍不好。追捧度高，質(zhì)量卻不好，如果經(jīng)過自己改良后的產(chǎn)品，是否能夠贏得一定的市場份額呢？阿爾喬姆決定自己做一個系列嘗試一下。選布料，找工廠加工，阿爾喬姆幾乎沒有任何猶豫就做了這件事。
在2014年以前，阿爾喬姆的VK賬號上有4萬多的鐵粉，他定做了兩百件T恤試水，結(jié)果，一個多月后，T恤全部賣光了，不但賺到了錢，還不斷接到要求再購的請求。
初戰(zhàn)告捷，這讓阿爾喬姆一下誕生了創(chuàng)辦文化品牌的想法。在東莞生活多年，阿爾喬丹早已是個不折不扣的“中國通”，也逐步接受了中國式的消費方式。在中國，很多潮流的掀起和追隨，往往都是從網(wǎng)絡發(fā)起的，而淘寶網(wǎng)無疑是個最好的推廣方式。
阿爾喬姆決定倒騰一個自己的淘寶店，注冊完了域名后，他還給自己的店鋪起了一個有意思的名字：LAOWAI ME，從產(chǎn)品的上架、發(fā)貨的流程，到人工客服，阿爾喬姆都親自動手去做。
質(zhì)量是贏得口碑的首要條件，再融合“有趣”這個元素，店鋪很快火爆起來。文化衫、冰箱貼、馬克杯、護照夾，阿爾喬姆都大膽進行了改良，其中賣得最火的是一件印著“你好，謝謝，聽不懂”三組漢字的T恤，一個荷蘭辣媽在評論里這么寫道：去中國城轉(zhuǎn)了一圈回頭率很高，這太拉風了。
店內(nèi)看上去十分普通的小物件，在糅合了中國傳統(tǒng)文化和老外喜歡的幽默元素后，變得俏皮可愛，又讓人忍俊不禁，而熱衷購買這些產(chǎn)品的人，都是一群不分國籍，但熱愛中國文化的年輕人。到了LAOWAI ME的店鋪，很多人在買產(chǎn)品之余，最大的樂趣便是去評論區(qū)看老外們瘋狂的買家秀。
一晃，三年過去了，阿爾喬姆已經(jīng)成了一個皇冠店主。2017年的春節(jié)前夕，阿爾喬姆的客服業(yè)務劇增，原因是他腦洞大開推出的限量版“中國春節(jié)大禮包”，從傳統(tǒng)的剪紙、紅包、春聯(lián)，到讓人忍俊不禁的“多喝熱水”馬克杯、“吃飯了嗎”筷子套裝……店鋪里擺滿了為“留守老外”量身定制的入門級過年裝備。
火爆的春節(jié)過后，在中國迎來2018年的阿爾喬姆堅定了在中國發(fā)展下去的決心。如果沒來中國，阿爾喬姆可能會聽從父親的安排，在家鄉(xiāng)找一份穩(wěn)當?shù)墓珓諉T工作。但誰都沒有想到，十年前那個“任性”學中文的俄羅斯男孩，現(xiàn)在不僅跨國當起了老板，業(yè)務范圍也從最開始的自媒體，一路擴展到商業(yè)咨詢和創(chuàng)意淘寶店。
打開俄羅斯的福布斯富豪排行榜，不是石油大亨，就是天然氣大佬。但在中國不一樣，阿爾喬姆堅信，在中國，只要你肯努力，就能白手起家。
編輯 賀長虹
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