文近如

本文把成都市體育舞蹈培訓(xùn)市場的營銷策略分類分為兩類，幫常規(guī)營銷策略和發(fā)展?fàn)I銷策略，對成都市體育舞蹈培訓(xùn)市場營銷策略進(jìn)行研究，有利于了解現(xiàn)有的常用有效營銷手段，也有翻于去發(fā)掘更多發(fā)展?fàn)I銷手段。

體育舞蹈 市場 營銷策略

常規(guī)營銷策略

成都市體育舞蹈培訓(xùn)市場常規(guī)的營銷策略主要有以下幾種：1、掛橫幅。橫幅的制作成本低，但現(xiàn)在懸掛橫幅的方法也有較大弊端，成都市大多數(shù)供公眾場所都禁止私自懸掛橫幅，可以懸掛橫幅公共場所也有時(shí)間限制，所以掛橫幅這種宣傳方式不能成為一個(gè)培訓(xùn)中心具強(qiáng)有力的營銷策略。2、發(fā)宣傳單。發(fā)放宣傳單的這種方式優(yōu)點(diǎn)是可以直接將信息遞送到大眾的手中，傳播信息較為全面完善，這種方法也有它的缺點(diǎn)，即傳單的設(shè)計(jì)以及印刷成本高，盲目的發(fā)放宣傳單容易引起資源浪費(fèi)。3、網(wǎng)絡(luò)廣告。有的培訓(xùn)中心是擁有經(jīng)過特別設(shè)計(jì)中心獨(dú)家網(wǎng)站，有的培訓(xùn)中心是通過廣告的形式出現(xiàn)在某些網(wǎng)頁的頁邊，這種營銷方式的現(xiàn)代化和高級化和它的現(xiàn)實(shí)意義并不成正比。4、體育舞蹈比賽。帶領(lǐng)培訓(xùn)班的學(xué)員參加比賽的成績一般能體現(xiàn)這個(gè)培訓(xùn)中心的水平，如果能在體育舞蹈比賽中取得良好的成績，無疑是對培訓(xùn)中心會(huì)帶來很好的宣傳與營銷效果。5、體育舞蹈表演。舉辦體育舞蹈公開表演或年度匯報(bào)演出也是成都市體育舞蹈培訓(xùn)中心常用的營銷策略。這種營銷方法渲染力強(qiáng)，能帶給觀眾最直接而強(qiáng)烈的感受，宣傳方式直接。6、教學(xué)公開課。這種方法也是比較直觀的方法，一堂課結(jié)束以后營銷對象基本能決定是否留下來接受培訓(xùn)。一般來說，實(shí)力越強(qiáng)的培訓(xùn)中心使用這種營銷策略效果越好。

發(fā)展?fàn)I銷策略

（1）客戶營銷

客戶營銷是企業(yè)利用存量客戶信息，為增加存量客戶的銷售支出和提升客戶價(jià)值，而進(jìn)行的一種主動(dòng)營銷方式?，F(xiàn)代傳播理論告訴我們，每一個(gè)人大概可以影響250人，采用客戶營銷可以降低50%～ 80%廣告費(fèi)用?？蛻魻I銷的主要渠道是大家的口碑，重點(diǎn)是培養(yǎng)忠誠客戶，忠誠客戶是企業(yè)最有價(jià)值的財(cái)富，他不是僅僅是的上帝，更加應(yīng)該成為培訓(xùn)中心的朋友。

成都王思樂拉丁舞培訓(xùn)學(xué)校就是使用客戶營銷的一個(gè)成功案例，該校負(fù)責(zé)人在受訪時(shí)表示，該校一般不進(jìn)行招生宣傳，因其過硬的辦學(xué)質(zhì)量，學(xué)員大多都是經(jīng)過口口相傳或親眼見識后主動(dòng)到該校學(xué)習(xí)，現(xiàn)在學(xué)校的生源絡(luò)繹不絕。

（2）政府營銷

中國進(jìn)入21世紀(jì)，政府職能越來越向著滿足公眾需求方面發(fā)展，我國政府的一些部門已經(jīng)開始了對營銷理論的探索和運(yùn)用，運(yùn)用營銷理論進(jìn)行政府形象塑造是非?？尚卸沂直匾?。近年來，各級政府都開始積極探尋政府品牌營銷的發(fā)展道路，拓寬政府營銷思路，著力打造政府品牌形象。政府功能的完善、營銷體系的科學(xué)、都市品牌的推廣正成為當(dāng)下各級政府振興與發(fā)展的新思路[[]]。政府作為一個(gè)非常公信度最高的官方權(quán)威機(jī)構(gòu)，如果能與政府機(jī)構(gòu)合作，做一些公益、為城市文化形象做宣傳的活動(dòng)等，不但為社會(huì)做出了貢獻(xiàn)，同時(shí)還能極大的提高培訓(xùn)中心實(shí)力的公信度，無疑使為培訓(xùn)中心做了一個(gè)大大的宣傳。

成都市成華區(qū)青少年業(yè)余體校在政府營銷方面取得了較大成功，區(qū)體校是隸屬區(qū)體育局下的部門之一，承擔(dān)有運(yùn)動(dòng)員選材與培養(yǎng)的職責(zé)與權(quán)力。拉丁舞學(xué)習(xí)人群以在校學(xué)生為主，一般的體育舞蹈俱樂部不被允許進(jìn)入學(xué)校進(jìn)行宣傳招生，而區(qū)體校在與各學(xué)校接洽以后便可進(jìn)入學(xué)校進(jìn)行官方的宣傳招生，這種具有官方性質(zhì)的學(xué)校更容易被信任與接納，也就更容易得到更多的生源。

成都市體育舞蹈協(xié)會(huì)副主席兼秘書長袁志華教授在訪問中表示，在政府營銷方面，成都市體育舞蹈協(xié)會(huì)計(jì)劃與成都市電視臺合作舉辦一場大型的體育舞蹈春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)，邀請成都市優(yōu)秀的體育舞蹈學(xué)校參與，與電視臺合作舉辦體育舞蹈春晚的目的和意義主要有兩點(diǎn)：對協(xié)會(huì)來說主要是依托官方平臺大力宣傳體育舞蹈運(yùn)動(dòng)，增加成都市的體育舞蹈人口；對于參演的俱樂部來說，可以借此官方平臺展示學(xué)校的實(shí)力，可以大大的提高俱樂部的知名度和公信力度，從而廣泛吸引生源。

（3）關(guān)系營銷

關(guān)系營銷是指在企業(yè)與顧客之間維護(hù)出來出更親密的買賣關(guān)系的一種營銷方式。有三方面含義：首先是要建立關(guān)，這時(shí)企業(yè)向顧客作出許諾；第二是要保持關(guān)系，這時(shí)企業(yè)履行諾言；第三是要發(fā)展關(guān)系，這時(shí)企業(yè)已履行前期給顧客的承諾，并開始向顧客作出新的承諾。在競爭激烈的市場環(huán)境下，一個(gè)培訓(xùn)中心要開發(fā)新顧客是較為困難，前期需投入較高的精力成本和資金成本，相比而言，保持和優(yōu)化與老顧客之間信任合作關(guān)系所花的成本就就低很多。與傳統(tǒng)的交易營銷方法相比，關(guān)系營銷是培訓(xùn)中心和學(xué)員相互信任的基礎(chǔ)上建立和發(fā)展起來的長期的良好合作關(guān)系，這種關(guān)系營銷是一個(gè)當(dāng)今各培訓(xùn)中心取得可持續(xù)競爭優(yōu)勢的一種有效途徑。

成都市舞星級拉丁舞培訓(xùn)學(xué)校在關(guān)系營銷方面取得較大成功。該校特別注重學(xué)校的人性化管理方式，防止學(xué)員流失。該校非常注重教學(xué)質(zhì)量，他們盡量關(guān)愛到每一位學(xué)員，在節(jié)假日會(huì)向?qū)W員或?qū)W員家長發(fā)送祝福短信或發(fā)放禮品、定期與學(xué)員或?qū)W員家長溝通學(xué)員的學(xué)習(xí)情況等，使得培訓(xùn)學(xué)校和學(xué)員之間維持好的合作關(guān)系。

（4）新媒體營銷

新媒體營銷是指借助新媒體作為平臺進(jìn)行營銷的一種當(dāng)代新型的并且應(yīng)用越來越廣泛的營銷模式，新媒體營銷的平臺主要包括微博、微信、博客、APP等。新媒體營銷常常多種渠道結(jié)合起來的整合營銷，這么多的新媒體平臺基本都可以在一部功能較為完善的移動(dòng)終端上進(jìn)行，諸如智能手機(jī)、平板電腦等。21世紀(jì)，我國城市人口基本人手一部移動(dòng)智能機(jī)，人們在吃飯、走路、逛商場等等過程中，無時(shí)無刻都在移動(dòng)終端設(shè)備上接收來自網(wǎng)絡(luò)各類信息，在這種大環(huán)境下，移動(dòng)終端營銷應(yīng)成為成都市各體育舞蹈培訓(xùn)中心急需重視、并開發(fā)應(yīng)用的新型高級營銷策略。

新媒體營銷方法是目前各俱樂部采用的新型、發(fā)展迅速額的營銷方法。不少學(xué)校都開發(fā)了微信公眾號與微博等新媒體平臺用以及時(shí)發(fā)布學(xué)校信息，大部分學(xué)校的都有班級QQ群或微信群用于班內(nèi)交流，有的學(xué)校甚至開發(fā)了學(xué)校的的移動(dòng)APP。這些方便的新媒體平臺不僅可以幫助大眾更加了解培訓(xùn)學(xué)校，更加有利于培訓(xùn)學(xué)校維持與新老學(xué)員之間的聯(lián)系，也方便利的培訓(xùn)學(xué)校廣泛的宣傳招納生源。

[1]杜宇.探尋政府品牌營銷新路徑[J].改革視野，2013

[2]何清.挑戰(zhàn)4P，顧客營銷模式初探[J].江蘇商論，2009（3）：153-153.