宋謠 周磊

縱觀近幾年國內迅速發(fā)展壯大的幾家手機企業(yè)不難發(fā)現(xiàn)，他們?yōu)榱嗽谒蚕⒆兓玫氖袌錾险加幸幌?，都做出或?chuàng)新了適應自身企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃。本文選取北京小米科技為案例，分析小米由專業(yè)億到多元化戰(zhàn)略轉型的動因以及在戰(zhàn)略轉型過程中的問題，并對當下實施的轉型進行評估分析，提出小米未來多元化經營戰(zhàn)略的保障策略，對國內手機行業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略提供一些借鑒和啟示。

多元化戰(zhàn)略

動因分析 績效 策略

引言

2014年12月，小米以不超過12.66億元人股美的，并人股優(yōu)酷、愛奇藝、荔枝FM等內容公司。至此，小米邊界分明，只做手機、電視、路由器三大產品線，掌控小米網(wǎng)、MIUI、供應鏈等核心環(huán)節(jié)，形成軟件、硬件、服務、內容聯(lián)動的“生態(tài)鏈”系統(tǒng)。小米通過“生態(tài)鏈”系統(tǒng)連接一切可以連接的智能設備，接人點越多護城河就越穩(wěn)固，平臺的價值就越高。2016年雷軍啟動第六次轉型。2016年3月底，小米發(fā)布全新品牌“米家”，宣稱打造50到100個小米生態(tài)鏈產品，以接近成本價銷售，構建一個移動互聯(lián)網(wǎng)平臺靠增值服務賺錢。2018年6月小米提交了上市申請。小米從2011年誕生到2015年達到市場頂峰，然后從市場頂峰滑出前五名，在我看來，恰恰應驗了“多元化困局定律”。

小米多元化發(fā)展進程

（1）相關多元化

1.首先是手機產品的多元化。小米擁有小米系列、紅米手機、小米Note、紅米手機2A等。小米手機以新產品紅米手機殺人千元智能手機市場，在2012年出貨量為719萬臺。2014年小米聯(lián)合中國電信推出紅米手機，小米3電信版也同時發(fā)售。3月份，小米順勢推出紅米Note手機。

2.手機周邊多元化。包括耳機、音響、自拍桿、存儲卡等。2013年6月公司首款產品小米活塞耳機上市，引發(fā)網(wǎng)絡搶購熱潮，創(chuàng)下20秒售罄2萬條的銷售紀錄，2015年7月累計銷量突破1，300萬條，并獲2014年iF設計獎，為首個獲獎國產耳機產品。

3.進入智能可穿戴設備行業(yè)。包括小米手環(huán)、VR眼鏡等。小米手環(huán)自2014年正式推出以來，經歷過小米手環(huán)1代、小米手環(huán)光感版和小米手環(huán)2代等產品，截止17年4月份，小米生態(tài)鏈公司華米科技宣布小米手環(huán)全球市場累計出貨量已超過3000萬臺，市場占有率達到17%。

（2）非相關多元化

1.進入智能生活電器行業(yè)。目前包括凈化器，凈水器、小米路由器、小米盒子、電視、加濕器、空氣凈化器等。2017人工智能電視行業(yè)大會上，小米電視斬獲“人工智能電視行業(yè)貢獻獎”。無論是小米電視，還是小米AI音箱，都是一把開啟智能家庭的鑰匙。截止2017年小米智能家居聯(lián)網(wǎng)設備總量已超過6000萬，并且還在高速增長。

2.進入箱包鞋服行業(yè)。包括箱包、枕頭、智能鞋、沙發(fā)、毛巾等。作為小米生態(tài)鏈中第一家在A股的上市公司“開潤股份”，借力于小米手機的成功經驗和小米平臺的支持，致力于打造優(yōu)質出行生活場景，是“出行場景化市場（商務、旅游、戶外等場景）”的新零售、新電商品牌。

3.進人生活周邊行業(yè)。包括體重秤、血壓計、插線板、手電筒等。

4.極客酷玩類產品。例如無人機、平衡車、智能玩具、滑板車等。多元化戰(zhàn)略實施中面對的主要問題

（1）經濟效益表現(xiàn)不彰

如今市場增長停滯，小米手機增長乏力。加上供應鏈制約、創(chuàng)新乏力，小米手機2015年到2016年銷量大幅回落。2015年，小米手機出貨量開始下滑，未完成當年的8000萬臺出貨量目標。2016年，全年僅賣出了4150萬部手機，同比暴跌36%。現(xiàn)在眾多小米生態(tài)鏈產品也面臨類似小米手機的情況。比如充電寶常被吐槽電量少且握持感差、二代手環(huán)顏值普遍爆丑、智能硬件易用性差等。小米最強的三個業(yè)務板塊是手機、電視、機頂盒，在核心領域還是有競爭力，有技術專利的。

（2）融資壓力較大

一般而言，企業(yè)實施相關多元化，付出大量的時間、人力、資金、技術、信息等資源，需要開擴和整合各種渠道以面對激烈的競爭，這對于一般企業(yè)而言并非易事。小米輕資產運營導致了融資渠道單一， 主要融資方式為權益融資。由于以吸收風險投資進行股權融資為主，容易導致企業(yè)控制權下降。另外，小米沒有自己的生產廠，手機零件的生產和組裝依靠外包，這需要有充足大量的現(xiàn)金儲備來購買零件。隨著小米新產品的不斷推出以及出貨量的不斷提高，小米公司對資金的需求量越來越大， 面臨巨大的融資壓力。

（3）缺乏專利

在生態(tài)鏈企業(yè)快速擴張的同時，抄襲、侵權、質量不佳等質疑聲也甚囂塵上。隨著市場環(huán)境的改變，企業(yè)競爭從價格戰(zhàn)向專利戰(zhàn)轉變，小米生態(tài)鏈的野蠻擴張的生長模式將面臨危機。例如，2017年以來，云米家電相繼在渠道推出了冰箱，以及油煙機、燃氣灶等產品，實現(xiàn)了從單一凈水器廠家向綜合性全屋家電廠家的多元化擴張。但是，冰箱產品與海爾等家電巨頭產品十分相似，而吸油煙機、燃氣灶具則與方太等行業(yè)巨頭“撞衫”。主打性價比的小米與其生態(tài)鏈在價格戰(zhàn)中優(yōu)勢明顯，但隨著市場環(huán)境的改變，專利技術逐漸成為企業(yè)的核心競爭力，小米模式危機重重。小米多元化戰(zhàn)略實施的動因分析

（1）手機市場趨于飽和，面臨圍剿

在小米的示范效應下，中華酷聯(lián)紛紛擁抱互聯(lián)網(wǎng)，用小米的方式去打小米成為他們的共識。中華酷聯(lián)孵化出了各自的互聯(lián)網(wǎng)品牌，華為的榮耀、中興的努比亞、酷派的大神，聯(lián)想也推出自己的互聯(lián)網(wǎng)手機品牌，這些廠商以比小米更強的配置、更低的價格，給小米以強大的打擊。中華酷聯(lián)的圍剿，壓縮了小米的利潤空間，分流了小米的用戶。特別是華為也跟他針鋒相對，vivo和OPPO已經搶占了小米手機不小的份額，造成小米不得不進行多元化擴張。

（2）物聯(lián)網(wǎng)浪潮

2010年，在移動互聯(lián)網(wǎng)風口下，小米進入競爭白熱化的手機市場。根據(jù)IDC數(shù)據(jù)，2013年全球物聯(lián)網(wǎng)的市場空間近1.6萬億美元，市場空間非常大。在2013年底小米嗅到了物聯(lián)網(wǎng)的商機，開始通過投資孵化快速布局物聯(lián)網(wǎng)，搶占家庭物聯(lián)網(wǎng)市場。小米的戰(zhàn)略布局由千億美元級別的手機紅海市場擴展到萬億美元級別的物聯(lián)網(wǎng)藍海市場。從最初的手機周邊產品，比如小米移動電源、小米插線板、活塞耳機等，到后來的智能硬件和生活耗材，小米生態(tài)鏈的業(yè)務不斷壯大，涉及智能硬件、智能家居等。