馬英才

鄉(xiāng)村是一個(gè)大有作為的廣闊天地。實(shí)施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略不僅為鄉(xiāng)村帶來了難得的發(fā)展機(jī)遇，也為互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)公司帶來了千載難逢的契機(jī)。

互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)公司四大模式

互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)是實(shí)施“鄉(xiāng)村戰(zhàn)略”的重要抓手。黨的十九大報(bào)告提出要實(shí)施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，2018年1號(hào)文件指出，我國發(fā)展不平衡不充分的問題在鄉(xiāng)村表現(xiàn)最為突出。實(shí)現(xiàn)鄉(xiāng)村振興，破解不平衡不充分問題，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)大有可為。近年來“互聯(lián)網(wǎng)+”正與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、農(nóng)村發(fā)展、農(nóng)民生活實(shí)現(xiàn)全面深度融合，阿里、京東等互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)巨頭以及互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)公司紛紛涉足，智慧農(nóng)業(yè)、農(nóng)村電子商務(wù)等蓬勃發(fā)展，已經(jīng)成為促進(jìn)“三農(nóng)”發(fā)展的新動(dòng)力，為解決鄉(xiāng)村不平衡不充分問題提供了新的解決方案。

當(dāng)前，一畝田、惠農(nóng)網(wǎng)等一批互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)公司正在從不同角度涉足，成為融合發(fā)展的主力軍，加速了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營方式和農(nóng)村生活方式的轉(zhuǎn)變，推進(jìn)了農(nóng)業(yè)和農(nóng)村存在形態(tài)的持續(xù)改善。綜合來看，目前互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)公司主要有以下幾種模式。

農(nóng)產(chǎn)品電商模式。農(nóng)產(chǎn)品是涉農(nóng)領(lǐng)域最早觸網(wǎng)的，也是互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)公司最集中的領(lǐng)域，特別是2015年“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)計(jì)劃出臺(tái)后，互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品細(xì)分領(lǐng)域創(chuàng)新更加活躍，出現(xiàn)了新的商業(yè)模式。

一是生鮮農(nóng)產(chǎn)品電商模式。生鮮農(nóng)產(chǎn)品電商屬于小眾的商業(yè)模式，專注于細(xì)分市場和細(xì)分人群，特別是高端人群，但生鮮農(nóng)產(chǎn)品電商的在冷鏈保鮮、運(yùn)輸?shù)拳h(huán)節(jié)存在一定的弱點(diǎn)。近年來，除天貓、京東、亞馬遜、蘇寧易購等綜合性電商平臺(tái)進(jìn)入生鮮領(lǐng)域，已經(jīng)有美菜網(wǎng)、本來生活網(wǎng)、食行生鮮等采用垂直型、O2O等模式的致力于生鮮農(nóng)產(chǎn)品營銷的農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)公司。實(shí)際上生鮮農(nóng)產(chǎn)品電商在世紀(jì)之初就已經(jīng)有發(fā)展的苗頭，只不過在2015年以后，隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略的深入推進(jìn)，居民消費(fèi)水平的提高，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量要求越來越高，生鮮農(nóng)產(chǎn)品電商模式也越來越受到消費(fèi)者青睞，在一定程度上改變了部分消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，特別是一些80后、90后逐漸不再去超市或農(nóng)貿(mào)市場，轉(zhuǎn)而在生鮮農(nóng)產(chǎn)品電商平臺(tái)上采購。

二是互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈模式。這類創(chuàng)業(yè)公司不僅僅是涉足農(nóng)產(chǎn)品的營銷配送環(huán)節(jié)，而且涉足農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營環(huán)節(jié)，有自己的生產(chǎn)種植基地，實(shí)現(xiàn)了從田間到餐桌的全程控制。像春播網(wǎng)這樣的農(nóng)產(chǎn)品電商，已經(jīng)建立了自有種植基地。

三是特色農(nóng)產(chǎn)品電商模式。特色農(nóng)產(chǎn)品一般具有品質(zhì)高、產(chǎn)量少、地域特色明顯等特征，決定了特色農(nóng)產(chǎn)品電商具有其他農(nóng)產(chǎn)品電商不具備的優(yōu)勢(shì)，特別是像三只松鼠、褚橙等還通過天貓、京東等大型電子商務(wù)平臺(tái)進(jìn)行營銷，提高了產(chǎn)品的影響力和滲透力，在消費(fèi)者中具有較高的美譽(yù)度。特色農(nóng)產(chǎn)品電商的目標(biāo)人群一般受教育程度高、收入高、生活品質(zhì)要求也高，對(duì)商品價(jià)格不敏感，發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

三是互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)資模式?；ヂ?lián)網(wǎng)+農(nóng)資集中在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)前環(huán)節(jié)，該模式不僅在于通過電子商務(wù)等互聯(lián)網(wǎng)新技術(shù)新業(yè)態(tài)，減少農(nóng)資采購等中間環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)農(nóng)資市場和終端農(nóng)戶的有效對(duì)接，從而降低農(nóng)業(yè)生產(chǎn)成本，更重要的是通過減少中間環(huán)節(jié)，降低農(nóng)民購買成本，實(shí)現(xiàn)對(duì)農(nóng)民的返利，反哺農(nóng)民，有效降低農(nóng)民的種地成本。同時(shí)，農(nóng)資電商平臺(tái)還可以實(shí)現(xiàn)比傳統(tǒng)農(nóng)資銷售模式更高的收益。農(nóng)資市場商機(jī)巨大，已經(jīng)涌現(xiàn)出了云農(nóng)場、農(nóng)一網(wǎng)、農(nóng)醫(yī)生、六畜興旺、農(nóng)淘網(wǎng)等創(chuàng)業(yè)公司。像云農(nóng)場已經(jīng)成為中國農(nóng)資電商領(lǐng)域的領(lǐng)先者。

五是互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)生產(chǎn)模式。該模式實(shí)際上不是狹義上的實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)化的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式。我國幅員遼闊，地區(qū)發(fā)展不平衡，不同地區(qū)和農(nóng)業(yè)領(lǐng)域發(fā)展情況千差萬別，不適合大規(guī)模普遍推廣精準(zhǔn)化農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式。因此，從廣泛的意義上看，互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)生產(chǎn)模式以互聯(lián)網(wǎng)等新技術(shù)新業(yè)態(tài)與傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)相結(jié)合，打通農(nóng)業(yè)生產(chǎn)各環(huán)節(jié)，構(gòu)建完整的產(chǎn)業(yè)閉環(huán)，幫助某一農(nóng)業(yè)生產(chǎn)領(lǐng)域或農(nóng)戶實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)和運(yùn)營，發(fā)展精準(zhǔn)和綠色農(nóng)業(yè)，不僅能幫助農(nóng)民實(shí)現(xiàn)輕資創(chuàng)業(yè)，實(shí)現(xiàn)增收，同時(shí)也產(chǎn)生正向溢出效應(yīng)，改善農(nóng)村生態(tài)環(huán)境。近年來，互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新頻繁，涌現(xiàn)出了樂農(nóng)之家等互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)公司。

六是互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)村金融模式。融資等農(nóng)村普惠金融問題一直是“三農(nóng)”發(fā)展的短板，制約著“三農(nóng)”發(fā)展，當(dāng)然對(duì)于目前正在大力實(shí)施的鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略產(chǎn)生不利的影響。近年來，隨著鄉(xiāng)村互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)普及提速，以及消費(fèi)金融正日益成為“紅?！敝H，越來越多的金融機(jī)構(gòu)、非金融機(jī)構(gòu)都將目光聚焦在農(nóng)村金融上來，力推互聯(lián)網(wǎng)與農(nóng)村金融聯(lián)姻，并將其作為未來業(yè)務(wù)發(fā)展的“藍(lán)海”。尤其是京東、螞蟻金服等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和宜信、翼龍貸等P2P網(wǎng)貸公司以及大北農(nóng)等農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)紛紛跑馬圈地，力求分得農(nóng)村金融市場一杯羹。如農(nóng)分期以互聯(lián)網(wǎng)金融為核心工具，以農(nóng)業(yè)服務(wù)為產(chǎn)品，整合農(nóng)機(jī)、種子、農(nóng)藥、化肥、農(nóng)技、糧食流通、農(nóng)業(yè)金融、信息服務(wù)等農(nóng)業(yè)生產(chǎn)要素，為產(chǎn)業(yè)鏈上下游用戶提供支付、融資等多元金融服務(wù)。

典型創(chuàng)業(yè)企業(yè)發(fā)展勢(shì)頭良好

農(nóng)產(chǎn)品電商領(lǐng)域是互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)公司發(fā)力的主要領(lǐng)域之一，已產(chǎn)生了美菜網(wǎng)、一畝田、惠農(nóng)網(wǎng)等眾多的創(chuàng)業(yè)公司，取得了不錯(cuò)的發(fā)展業(yè)績。如創(chuàng)立于2014年的美菜網(wǎng)，通過自建倉儲(chǔ)、物流和配送體系，創(chuàng)新升級(jí)農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈，實(shí)現(xiàn)田間地頭和城市的兩端互聯(lián)，從而將千家萬戶的農(nóng)產(chǎn)品與城市中數(shù)千萬中小餐廳連接在一起，砍掉了中間環(huán)節(jié)，縮小了農(nóng)產(chǎn)品到餐桌的距離，某種程度上解決了千萬農(nóng)戶農(nóng)產(chǎn)品滯銷和價(jià)格低廉兩大難題，同時(shí)也利用大數(shù)據(jù)技術(shù)解決貨不對(duì)市的問題。發(fā)展至今，美菜網(wǎng)已經(jīng)覆蓋了全國近100個(gè)城市，估值超過30億美元，自建的物流美鮮送團(tuán)隊(duì)，日處理包裹數(shù)超過200萬個(gè)，每天累計(jì)8000輛運(yùn)輸車跑在送貨的路上，配送總里程已經(jīng)超過2億公里。2017年，“美菜網(wǎng)”榮登2017年中國產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)TOP100排行榜。

一畝田是農(nóng)產(chǎn)品電商B2B模式的代表，主要是為具有一定規(guī)模農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營主體提供交易撮合服務(wù)，因此平臺(tái)供需雙方都是成規(guī)模的市場主體，供應(yīng)商方面主要是農(nóng)村合作社、種植大戶、家庭農(nóng)場等， 采購方則是農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)商、加工企業(yè)、超市、餐飲連鎖企業(yè)、出口貿(mào)易企業(yè)等。目前，平臺(tái)已經(jīng)有超過900萬的用戶，銷售的農(nóng)產(chǎn)品種類達(dá)到1.2萬余種，產(chǎn)品來源于全國2500多個(gè)縣。移動(dòng)端，根據(jù)易觀2017年度APP排行榜顯示，截至2017年底，一畝田APP用戶總數(shù)超過800萬，是移動(dòng)端 APP 用戶數(shù)量最多的農(nóng)業(yè)電商平臺(tái)。

惠農(nóng)網(wǎng)是專門從事農(nóng)村電子商務(wù)和農(nóng)業(yè)信息化服務(wù)的農(nóng)業(yè)電商。平臺(tái)產(chǎn)品包括水果、蔬菜、畜牧水產(chǎn)、農(nóng)副加工、糧油米面、苗木花草、農(nóng)資農(nóng)機(jī)、中藥材、包裝、倉儲(chǔ)十大類超過1.4萬個(gè)常見農(nóng)產(chǎn)品品種。同時(shí)，孵化了“惠農(nóng)優(yōu)選”、“委托采購”、“真源碼”、“惠農(nóng)電商研究院”、“縣域電商服務(wù)”等服務(wù)項(xiàng)目，創(chuàng)造了“培訓(xùn)中心+產(chǎn)業(yè)帶+農(nóng)產(chǎn)品采購節(jié)+溯源平臺(tái)”的落地方式。2017年9月，惠農(nóng)網(wǎng)在共青團(tuán)中央、農(nóng)業(yè)部、商務(wù)部等八部委共同主辦的第四屆“創(chuàng)青春”中國青年創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽APP專項(xiàng)賽獲得了總決賽金獎(jiǎng)。目前，惠農(nóng)網(wǎng)APP已覆蓋全國31個(gè)省市自治區(qū)2086個(gè)縣市，用戶規(guī)模已經(jīng)達(dá)到300萬，成為農(nóng)業(yè)從業(yè)者和采購商的必備工具之一。

互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)資模式領(lǐng)域的代表企業(yè)主要是云農(nóng)場。2014年云農(nóng)場上線，到當(dāng)年9月其化肥銷售額就已經(jīng)是阿里巴巴的658倍、京東的446倍。到2015年底，云農(nóng)場注冊(cè)用戶規(guī)模已達(dá)到2000萬戶，服務(wù)土地面積約3億畝。同時(shí)，云農(nóng)場先后與商務(wù)部、首農(nóng)集團(tuán)、中國農(nóng)業(yè)大學(xué)等機(jī)構(gòu)建立合作關(guān)系，同羅素施、大恩、凱瑞德等全球農(nóng)資企業(yè)建立了業(yè)務(wù)關(guān)系，已經(jīng)成為中國農(nóng)資電商領(lǐng)域的龍頭企業(yè)。

互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)生產(chǎn)模式方面，樂農(nóng)之家是典型代表。樂農(nóng)之家2016年上線，2017年用戶規(guī)模突破1萬人，是云聯(lián)樂農(nóng)農(nóng)牧科技有限公司打造的生態(tài)型互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)牧業(yè)養(yǎng)殖平臺(tái)，山西省發(fā)改委備案的重點(diǎn)項(xiàng)目，還計(jì)劃投資5000萬元在山西建設(shè)總占地面積3.5萬畝的云眾生態(tài)循環(huán)農(nóng)場。樂農(nóng)之家以互聯(lián)網(wǎng)+實(shí)體農(nóng)場+電子商務(wù)+社區(qū)服務(wù)的發(fā)展模式，服務(wù)對(duì)象包括種養(yǎng)殖企業(yè)、合作社以及個(gè)體農(nóng)戶等，平臺(tái)通過互聯(lián)網(wǎng)新技術(shù)與設(shè)備和傳統(tǒng)農(nóng)畜牧業(yè)養(yǎng)殖相結(jié)合，將融資、生產(chǎn)、管理、加工、銷售、溯源等農(nóng)牧業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營環(huán)節(jié)全部打通，構(gòu)建了完整的生態(tài)養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)。同時(shí)，樂農(nóng)之家還為用戶甄選優(yōu)質(zhì)的養(yǎng)殖項(xiàng)目，采用線上線下結(jié)合的方式鼓勵(lì)農(nóng)戶參與，從而為用戶構(gòu)建了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的農(nóng)牧圈。

互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)村金融模式方面的代表性創(chuàng)業(yè)公司之一的農(nóng)分期。誕生于2013年的農(nóng)分期是國內(nèi)第一家以金融為切入口，進(jìn)入農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)公司，是典型的“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)村金融”的農(nóng)業(yè)服務(wù)平臺(tái)。目前，農(nóng)分期已經(jīng)實(shí)現(xiàn)四輪融資，先后參與投資的企業(yè)包括貝塔斯曼亞洲投資基金、涌鏵投資、順為資本、源碼資本、真格基金等。在金融服務(wù)環(huán)節(jié)，農(nóng)分期業(yè)務(wù)已經(jīng)覆蓋河南、河北、山東等7個(gè)農(nóng)業(yè)大省，50萬種植大戶，2017年提供的金融服務(wù)規(guī)模近20億元；同時(shí)與農(nóng)機(jī)企業(yè)東方紅、沃德，與化肥品牌金正大、中化化肥、隆平農(nóng)合，與金融企業(yè)云南信托、蘇寧金融、眾安保險(xiǎn)、小米金融等建立合作關(guān)系，為千萬農(nóng)民提供低成本資金服務(wù)。

未來市場快速顯現(xiàn)

近年來，國家制定實(shí)施的“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)計(jì)劃、國家大數(shù)據(jù)戰(zhàn)略、國家信息化規(guī)劃、網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)國戰(zhàn)略、電商扶貧等政策都將與“三農(nóng)”融合發(fā)展擺在了更加重要的位置。政府文件也曾多次強(qiáng)調(diào)，要讓互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與農(nóng)村深度緊密結(jié)合，充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)在助推脫貧攻堅(jiān)中的作用，推進(jìn)精準(zhǔn)扶貧、精準(zhǔn)脫貧，讓更多困難群眾用上互聯(lián)網(wǎng)，讓農(nóng)產(chǎn)品通過互聯(lián)網(wǎng)走出鄉(xiāng)村，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)與農(nóng)業(yè)融合發(fā)展指明了方向。

鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的提出，進(jìn)一步開啟了農(nóng)業(yè)農(nóng)村農(nóng)民發(fā)展的新時(shí)代。“三農(nóng)”問題始終是國家關(guān)注的重點(diǎn)問題。2014年以來，中央連續(xù)15年發(fā)布以“三農(nóng)”為主題的中央1號(hào)文件，強(qiáng)調(diào)“三農(nóng)”已成為新時(shí)代中國特色社會(huì)主義建設(shè)的重要內(nèi)容。2018年，出臺(tái)了實(shí)施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的意見，萬億元級(jí)農(nóng)業(yè)農(nóng)村市場正在開啟。

可以預(yù)見，未來農(nóng)村的市場潛力將快速顯現(xiàn)。在農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)方面，商務(wù)部數(shù)據(jù)顯示，2017年全國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)零售額達(dá)到2436億元，比2016年增長了53.3%。其中生鮮電商也保持了快速增長，易觀智庫的數(shù)據(jù)顯示，2017年全國生鮮電商交易規(guī)模達(dá)到1418億元，同比增長55.2%。農(nóng)資電商也將進(jìn)入快速發(fā)展期，預(yù)計(jì)到2020年，農(nóng)資電商市場規(guī)模將達(dá)到1000億元-2000億元；農(nóng)村服務(wù)消費(fèi)電商也將成為發(fā)展新亮點(diǎn)，到2020年市場規(guī)模也將突破千億元。

作為鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略和“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)計(jì)劃的重要抓手，面對(duì)這樣的創(chuàng)業(yè)局面，巨頭也紛紛入局，互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)公司只要能抓住機(jī)遇，找準(zhǔn)發(fā)展方向和商業(yè)模式，協(xié)調(diào)好產(chǎn)業(yè)鏈條，在為鄉(xiāng)村發(fā)展注入巨大活力的同時(shí)，也將迎來更加光明的發(fā)展前景。當(dāng)然，農(nóng)業(yè)電商市場的推動(dòng)也是一個(gè)漫長的過程，巨頭和創(chuàng)業(yè)公司紛紛進(jìn)入，需要踏實(shí)前行。