周影 吳春霞

摘要：廣西教育出版社地方教材《廣西勞動(dòng)技術(shù)教材》《廣西綠色證書(shū)教材》部分品種于2015年實(shí)現(xiàn)輸出，并于2017年6月入選國(guó)家新聞出版廣電總局“圖書(shū)版權(quán)輸出獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃”二期獎(jiǎng)勵(lì)項(xiàng)目。這是廣西目前唯一實(shí)現(xiàn)版權(quán)輸出并成功落地的地方教材，這些教材實(shí)用性和操作性較強(qiáng)，符合落地國(guó)家所需，實(shí)現(xiàn)了共贏(yíng)。本文對(duì)廣西教育出版社如何根據(jù)自身圖書(shū)產(chǎn)品的特點(diǎn)、如何利用地緣優(yōu)勢(shì)實(shí)現(xiàn)教材輸出進(jìn)行了闡述和分析，從中獲得在對(duì)外文化交流中，尤其是在“一帶一路”偉大倡議的背景下，實(shí)現(xiàn)出版“走出去”的有益啟示。

關(guān)鍵詞：“走出去”地方教材 海外落地 地緣優(yōu)勢(shì)

2015年6月，廣西教育出版社與越南國(guó)際文化與媒體公司簽訂版權(quán)輸出合同，將《廣西勞動(dòng)技術(shù)教材》與《廣西綠色證書(shū)教材》共6個(gè)品種輸出越南。8月，越南國(guó)際文化與媒體公司的代表抵邕，帶來(lái)了部分越文版樣書(shū)。

這是廣西教育出版社首次實(shí)現(xiàn)面向東盟國(guó)家輸出教材，也是該社版權(quán)輸出品種首次在這么短的時(shí)間內(nèi)完成在國(guó)外出版的流程并拿到外文版樣書(shū)。

看起來(lái)版權(quán)合同落實(shí)很快，似乎很是容易，其實(shí)“水滴石穿，非一日之功”，工作早在六七年前就已開(kāi)始。

一、以低幼讀物牽線(xiàn)，搭建中越版貿(mào)交流橋梁

2008年，廣西壯族自治區(qū)新聞出版局、廣西出版總社要求區(qū)內(nèi)各出版單位進(jìn)一步貫徹落實(shí)黨的十七大關(guān)于“加強(qiáng)對(duì)外文化交流，吸收各國(guó)優(yōu)秀文明成果，增強(qiáng)中華文化國(guó)際影響力”的精神，加大力度實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略，廣西教育出版社隨即把版權(quán)輸出作為一項(xiàng)重要工作任務(wù)來(lái)抓。在同年舉辦的首屆越南、柬埔寨中國(guó)圖書(shū)展銷(xiāo)會(huì)暨版權(quán)貿(mào)易洽談會(huì)上，廣西教育出版社與越南丁巳文化貿(mào)易與服務(wù)責(zé)任有限公司簽訂了《兒童智力訓(xùn)練》5個(gè)品種的版權(quán)輸出合同，首次實(shí)現(xiàn)向越南輸出版權(quán)。隨著《兒童智力訓(xùn)練》在越南出版發(fā)行，廣西教育出版社低幼品種為越南讀者、越南出版界所知，越南出版商主動(dòng)聯(lián)系來(lái)邕洽談版權(quán)。此后幾年中，廣西教育出版社先后向越南輸出了《迷宮王中王》《益智迷宮叢書(shū)》等低幼讀物，以之為線(xiàn)搭建中越版貿(mào)交流橋梁，并逐漸與越南形成了較穩(wěn)定的合作關(guān)系，除保持郵件溝通外，每年雙方均就版貿(mào)合作事宜進(jìn)行面談。

二、以學(xué)生讀本試水，探索越南教育讀物市場(chǎng)

以低幼讀物打開(kāi)越南市場(chǎng)后，廣西教育出版社領(lǐng)導(dǎo)班子開(kāi)始思考這樣一個(gè)問(wèn)題，那就是如何將本社特有的教育類(lèi)圖書(shū)產(chǎn)品輸出越南。原因基于兩點(diǎn)：其一，廣西教育出版社作為教育類(lèi)地方專(zhuān)業(yè)社，低幼讀物只是輔助產(chǎn)品，而教育類(lèi)的圖書(shū)才是其專(zhuān)長(zhǎng)，是出版社的強(qiáng)項(xiàng)，其開(kāi)拓創(chuàng)新、持續(xù)發(fā)展的潛力更大。其二，越南與我國(guó)是一衣帶水的鄰邦，自古以來(lái)與我國(guó)在經(jīng)濟(jì)、政治、文化等多領(lǐng)域都有著密切的來(lái)往，特別是20世紀(jì)80年代以來(lái)，越南實(shí)行“革新開(kāi)放”政策，國(guó)家經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇，教育事業(yè)蓬勃發(fā)展，我們相信，在擴(kuò)大教育體系、豐富教育方法、擴(kuò)充師資隊(duì)伍、提升教學(xué)質(zhì)量、發(fā)展國(guó)民教育、培養(yǎng)復(fù)合型人才等方面，兩國(guó)需求必有相通之處。因此，每次與越方洽談，我們除了提供他們感興趣的低幼、少兒讀物樣書(shū)供其選擇之外，總會(huì)挑選一些有特色，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)暢銷(xiāo)、常銷(xiāo)的品種向他們?cè)敿?xì)推介，盡量尋找共通，引發(fā)共鳴。

2009年，廣西教育出版社與越南教育出版社旗下越南峴港教育投資與發(fā)展股份公司簽訂版貿(mào)合同，成功輸出“青少年成長(zhǎng)教育讀本”系列6個(gè)品種。 “青少年成長(zhǎng)教育讀本”是廣西教育社立足于促進(jìn)青少年健康成長(zhǎng)而策劃出版的專(zhuān)題閱讀系列，主要從環(huán)境問(wèn)題、中小學(xué)生安全常識(shí)、避災(zāi)自救知識(shí)、禮儀常識(shí)、天文學(xué)知識(shí)、遠(yuǎn)離不良誘惑教育等方面為青少年認(rèn)知社會(huì)、增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)、提高防范意識(shí)等提供幫助。該系列在國(guó)內(nèi)不少中小學(xué)校里作為校本教材，用于學(xué)校每學(xué)期的專(zhuān)題閱讀課，每年銷(xiāo)量均比較穩(wěn)定，是廣西教育社較有特色的暢銷(xiāo)、常銷(xiāo)書(shū)。這套書(shū)的成功輸出，是廣西教育社加強(qiáng)對(duì)外文化交流、推動(dòng)中國(guó)出版“走出去”的有益踐行，也是該社對(duì)越南教育讀物市場(chǎng)的一次成功“試水”。

2013年，廣西教育社相繼與越南文化書(shū)籍公司簽訂了《少兒故事館叢書(shū)》《親子教育必讀系列》等少兒、家教類(lèi)品種的版權(quán)合同。

三、以教材樣書(shū)為引，深度調(diào)研越南教材市場(chǎng)

與越方交流日久，我們對(duì)越南圖書(shū)市場(chǎng)的了解也漸多。越南屬社會(huì)主義發(fā)展中國(guó)家，其國(guó)家教育體系、教育模式以及教育發(fā)展情況與我國(guó)有諸多相似之處，甚至都面臨相似的困境與挑戰(zhàn)。目前越南的教育體系包括學(xué)前教育、普通教育、職業(yè)技術(shù)教育、高等教育四部分，而廣西教育出版社作為地方的專(zhuān)業(yè)出版社，自成立以來(lái)，不斷加強(qiáng)圖書(shū)板塊建設(shè)，已經(jīng)確立了基礎(chǔ)教育、教育理論與學(xué)術(shù)文化、閱讀類(lèi)圖書(shū)和東南亞國(guó)家語(yǔ)言辭書(shū)四大圖書(shū)板塊，出版了眾多精品圖書(shū)。鑒于以上情況，我們認(rèn)為，隨著兩國(guó)開(kāi)放度的加大、合作程度的加深，我們的教材產(chǎn)品應(yīng)該能在越南找到市場(chǎng)。除此之外，“青少年成長(zhǎng)教育讀本”輸出越南后幾次重印，為越南中小學(xué)校所青睞。這些更堅(jiān)定了廣西教育社向越方推介教育類(lèi)圖書(shū)產(chǎn)品的決心。

2013年，廣西教育社與越南國(guó)際文化與媒體有限公司洽談期間，重點(diǎn)介紹了有關(guān)農(nóng)業(yè)技術(shù)、普通教育與職業(yè)教育方面的圖書(shū)產(chǎn)品，向越方推介了地方教材《廣西勞動(dòng)技術(shù)教材》《廣西綠色證書(shū)教材》《廣西鄉(xiāng)土教材》以及職校教材《電工技術(shù)基礎(chǔ)與技能》《電子技術(shù)基礎(chǔ)與技能》等。越方對(duì)這些教材品種表現(xiàn)出了極大的興趣，并有引進(jìn)意向，但同時(shí)也表示：需要把樣書(shū)帶回越南進(jìn)行進(jìn)一步的市場(chǎng)調(diào)研后才能最后確定。經(jīng)過(guò)幾年磨合終于在教材輸出方面有了突破性進(jìn)展。

四、找準(zhǔn)共鳴、實(shí)現(xiàn)雙贏(yíng)，地方教材成功輸出越南

2014年，越南國(guó)際文化與媒體有限公司完成對(duì)樣書(shū)內(nèi)容、目錄、樣章等的翻譯并展開(kāi)調(diào)研、推介，年末開(kāi)始就版貿(mào)問(wèn)題與出版社進(jìn)行溝通、協(xié)商，同時(shí)在越南著手進(jìn)行全書(shū)翻譯。2015年6月，雙方終于達(dá)成一致，就《廣西勞動(dòng)技術(shù)教材》《廣西綠色證書(shū)教材》中《電動(dòng)機(jī)與電子技術(shù)基礎(chǔ)》《鉗工基礎(chǔ)》《金工與木工》《小型農(nóng)機(jī)具》《農(nóng)戶(hù)經(jīng)營(yíng)與管理》《家政》6個(gè)品種簽訂了版權(quán)合同。

《廣西勞動(dòng)技術(shù)教材》《廣西綠色證書(shū)教材》是出版社自2003年開(kāi)始策劃的品種，其中《廣西中學(xué)勞動(dòng)技術(shù)課教材》根據(jù)我國(guó)教育部頒發(fā)的《九年義務(wù)教育課程方案初中勞動(dòng)技術(shù)課教學(xué)大綱》和《中學(xué)勞動(dòng)技術(shù)課教學(xué)大綱》編寫(xiě)，旨在培養(yǎng)學(xué)生的勞動(dòng)觀(guān)念和勞動(dòng)習(xí)慣，培養(yǎng)學(xué)生熱愛(ài)勞動(dòng)和珍惜勞動(dòng)成果的思想意識(shí)，同時(shí)讓學(xué)生初步掌握一些生產(chǎn)勞動(dòng)或通用的職業(yè)技術(shù)的基礎(chǔ)知識(shí)和基本技能； 《廣西綠色證書(shū)教材》以教育部《基礎(chǔ)教育課程改革綱要》和《關(guān)于在農(nóng)村普通初中試行“綠色證書(shū)”教育的指導(dǎo)意見(jiàn)》為依據(jù)來(lái)編寫(xiě)，充分體現(xiàn)《綱要》和《意見(jiàn)》對(duì)我國(guó)初中教育基礎(chǔ)性和通用性的要求，具有科學(xué)性、啟發(fā)性和先進(jìn)性等特點(diǎn)，編寫(xiě)時(shí)堅(jiān)持從廣西農(nóng)村經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展的現(xiàn)狀和長(zhǎng)遠(yuǎn)需要出發(fā)，講求實(shí)際、實(shí)用和實(shí)效，堅(jiān)持為學(xué)生全面發(fā)展服務(wù)，不僅講解有關(guān)基礎(chǔ)知識(shí)和基本技能，還幫助學(xué)生樹(shù)立熱愛(ài)家鄉(xiāng)、熱愛(ài)農(nóng)村、熱愛(ài)勞動(dòng)的思想感情。

兩套教材特點(diǎn)鮮明，指導(dǎo)性和實(shí)用性較強(qiáng)，最主要是與越方有共通性，不存在“水土不服”的情況，非常適合越南學(xué)生使用。2015年8月，越南國(guó)際文化與媒體有限公司再次來(lái)邕，帶來(lái)了6個(gè)品種的越文版樣書(shū)。廣西教育出版社首次實(shí)現(xiàn)了地方教材在越南落地。

五、地方教材“走出去”的意義與體會(huì)

2013年9月和10月，習(xí)近平總書(shū)記先后提出了建設(shè)“絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶”和 “21世紀(jì)海上絲綢之路”的偉大倡議，希望通過(guò)“一帶一路”拓寬我國(guó)對(duì)外開(kāi)放的深度和廣度，不斷拓展同世界各國(guó)特別是沿線(xiàn)國(guó)家的互利合作。出版業(yè)在加強(qiáng)文化交流，強(qiáng)化傳播力和影響力等方面具有獨(dú)特的功能，因此，2015年11月國(guó)家新聞出版廣電總局在“一帶一路”的宏偉框架下，出臺(tái)了《加快推進(jìn)我國(guó)新聞出版業(yè)向周邊國(guó)家和“一帶一路”沿線(xiàn)國(guó)家“走出去”工作方案》，為我國(guó)新聞出版業(yè)“走出去”確定了基本任務(wù)，指明了實(shí)施路徑。之后，新聞出版單位在“一帶一路”合作發(fā)展的理念和倡議下，積極開(kāi)展并推進(jìn)“走出去”工作，肩負(fù)起了應(yīng)有的使命擔(dān)當(dāng)。

廣西作為我國(guó)與東盟開(kāi)放合作的前沿和窗口，又是海上絲綢之路始發(fā)港所在?。▍^(qū)），將深度參與“一帶一路”建設(shè)，積極推動(dòng)與東盟國(guó)家的交流合作，而出版業(yè)毋庸置疑將會(huì)在文化傳播與交流中發(fā)揮出積極作用。出版物特別是教材，不管是國(guó)標(biāo)教材、地方教材還是職業(yè)教育教材、校本教材，其編寫(xiě)的內(nèi)容不可避免地體現(xiàn)著國(guó)家的意志，體現(xiàn)著國(guó)家、民族的世界觀(guān)、價(jià)值觀(guān)、文化傳統(tǒng)、思維方式等，《廣西勞動(dòng)技術(shù)教材》和《廣西綠色證書(shū)教材》以我國(guó)教育部頒發(fā)的教學(xué)大綱為指導(dǎo)，從內(nèi)在指導(dǎo)思想到外在教學(xué)環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)均融合了我國(guó)的思想導(dǎo)向、思維方式、評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)，其成功輸出既滿(mǎn)足了目標(biāo)國(guó)家社會(huì)所需，更推動(dòng)、加強(qiáng)了我國(guó)與東南亞各國(guó)的文化交流，還意味著中外文化傳統(tǒng)和思維方式在接觸、在對(duì)話(huà)，這將引導(dǎo)東南亞各國(guó)更好地了解中國(guó)，也將有助于中國(guó)更好地去了解東南亞國(guó)家。而廣西教育社最終能成功實(shí)現(xiàn)教材輸出，實(shí)現(xiàn)雙贏(yíng)，是該社立足自身資源、堅(jiān)持專(zhuān)業(yè)特色、做好維系工作的結(jié)果。