不花公子

乳業(yè)巨頭蒙牛正式宣布進軍微商的消息鬧得沸沸揚揚，很多“外行人”都紛紛來咨詢?nèi)绾芜M軍微商，都想圈一群微商代理，做一個產(chǎn)品。你看到做得好的微商，是被策劃出來的。那么如何策劃呢？如何跟那么多品牌競爭，脫穎而出呢？

一個人的微信圈，每天面對著朋友圈的各種曬，大量的社群內(nèi)信息……這個時候，你給他們簡單發(fā)一個朋友圈和信息根本沒法引起關(guān)注！想要做好微商，面臨的任務是讓你的產(chǎn)品與你的朋友圈客戶重新創(chuàng)造話題、建立連接，讓他們的大腦中對產(chǎn)品產(chǎn)生購買欲望。

那么，如何把你的品牌真正種到客戶的腦海呢？

“問題是需求之母”。如果洞察不了客戶群體的痛點，根本無法引起客戶的關(guān)注與刷屏級傳播。以“大時代微商”在2017年刷屏朋友圈的事件營銷給大家進行簡單分析。大時代是微商防臭襪子的第一品牌，2017年計劃做品類延伸，想到通過事件營銷方式把品牌推廣出去，讓全體微商都知道大時代品牌，從而為新的品類做好下一個布局！

如果你們細心觀察就會發(fā)現(xiàn)，當蒙牛、洋河等傳統(tǒng)名企在進軍微商的時候，都引起微商從業(yè)者（明知這些品牌是自己的潛在競爭對手）的自發(fā)傳播。為什么？因為微商群體極其缺乏圈外人對他們的認同感！如果有一個超級IP站出來給他們正名，絕對可以獲得這些群體的關(guān)注與認同。所以，大時代當時的營銷策略是：以一個成功微商IP的身份，通過N個獨白的形式，告訴大家要尊重微商和鼓勵微商！

于是，“我是微商”地鐵專列2017年8月10日在杭州地鐵1號線上線，以微商人為第一視角，用真實的微商人物漫畫搭配微商人的內(nèi)心獨白，讓對微商有偏見的人正視微商的價值和意義，正是這次策劃，大時代不僅提升了微商的行業(yè)地位，更為自己打響了非常漂亮的一仗！

做微商，要把品牌種在客戶腦海，而不是朋友圈！