李雷

? ? ? ? ? ?辭職創(chuàng)業(yè)撿垃圾?

今年26歲的黃祖?zhèn)骱土旨问且粚π∏閭H，大學學的是設計學專業(yè)，畢業(yè)后一直尋求著屬于他們的初創(chuàng)事業(yè)。如果不是一次偶然的機會，黃祖?zhèn)骱土旨蔚纳畈粫汀熬幙棿碑a生交集。

三年前的一天，黃祖?zhèn)骱土旨卧谔﹪眯袝r，發(fā)現(xiàn)當?shù)赜腥四镁幙棿谱靼?、手袋，林嘉當即買了一個回家收藏。雖然當時她不清楚包袋的具體縫制方法，但這款特別的包包卻給她留下了深刻的印象。

一次路過垃圾箱時，黃祖?zhèn)骺吹綆讉€破爛的蛇皮袋，突然有了靈感：舊物改造，做手工制品！和女朋友林嘉商量之后，兩人決定用蛇皮袋做包。

說干就干，因為都是學美術設計的，所以在改造破爛蛇皮袋時，黃祖?zhèn)骱团笥芽梢哉f是得心應手。出乎意料的是，他倆第一次嘗試做的幾個背包、錢包和手提包，在網(wǎng)上受到不少年輕人喜歡，很快就賣掉了。后來還有買家抱怨沒買到，這讓黃祖?zhèn)骱土旨蝹涫芄奈瑁芸彀l(fā)現(xiàn)了這里面的商機，并迅速搭起了班子：由女朋友林嘉擔任設計師，自己做運營，拉來一個手工作坊負責生產，同時在淘寶上開店銷售。

2016年1月，懷著對“編織袋事業(yè)”的憧憬，兩人成立工作室，專門用舊編織袋材料做包，取名“在地拾用”，有著“拾起來，再使用”的寓意。

兩人在梧桐藝術小鎮(zhèn)租了兩間房，除了用于日常起居，其余的空間用來堆放他們從淘寶上批發(fā)回來的圖案、顏色各異的舊編織袋、五金配件以及大大小小縫制完成的包。

黃祖?zhèn)髅刻斓墓ぷ骶褪遣粩鄬ふ也煌钍健⒉煌厣木幙棿鼧悠?，并在批發(fā)店成批地購買。一個20多歲的年輕人，剛開始在垃圾堆邊翻找編織袋難免會引來異樣的眼光，自己也覺得很難為情，但是嘗試了幾次之后，就不以為意了。黃祖?zhèn)髡f，收集的編織袋花色要精致漂亮或者有特色，要具備這些基本要素，才能作為手工制品的原材料。

? ? ? ? ?小小蛇皮袋變“潮包”?

每次回收到一塊新的圖案面料，兩人都迫不及待地想為它設計一個新款式。林嘉說：“我們所做的，不僅是回收材料，同時也是令舊與新、廢棄與新奇混合、碰撞，把廢棄的舊材料賦予新的生命。這樣誕生的包包，既時尚又環(huán)保?！绷旨螐奈嗤┧囆g小鎮(zhèn)的街頭巷尾，招來了一批擁有箱包裁縫數(shù)十年經(jīng)驗的工人。他們根據(jù)林嘉設計好的方案，進行打版。林嘉在此基礎上，確定包袋各個部位的選料，再交由他們進行縫制。

畫圖、打版、設計、防水、打磨、內襯、制作……看似簡單的廢舊編織袋手工制作，包含了黃祖?zhèn)鞯膭?chuàng)意和汗水。他和女朋友負責前期設計、選料，后期的防水、耐磨、內襯、縫制則交給了經(jīng)驗豐富的師傅完成。由于每個圖案都是限量回收制作，所以黃祖?zhèn)鞯脑牧瞎懿环€(wěn)定，制作周期也比較長。

相比傳統(tǒng)手藝人，承擔設計工作的林嘉則需要耗費更多精力，她會根據(jù)材料的調性裁剪圖案。在她眼里，這些制作材料本身具備幽默風趣的元素。比如，把石化工業(yè)塑料袋印有“石化”二字的面料單獨剪裁出來，瞬間變成了另一個含義;包裝袋上的防火、防雨標志，做成掛件，掛在胸前成了一個時尚符號。

后來，林嘉的設計靈感轉移到生活周邊。比如，她每天都要到菜市場感受一番“市井”的味道。從一個設計者的角度來看，市場的每一個檔口，都潛藏著作品的元素。有一次，林嘉去農貿市場發(fā)現(xiàn)幾乎每一個魚攤的師傅們，在殺魚前都會戴上手套。這些手套，就成了她要吸取的作品元素。于是，她萌生了魚檔系列的設計靈感。

由于每個圖案的制作都是限量版，款式新潮，價格也比較親民，所以淘寶店開業(yè)不到一年，黃祖?zhèn)饕呀?jīng)積累了四顆鉆。原本一文不值的蛇皮袋，經(jīng)他們重新設計改造后，平均每月賣出去200多個，銷售額也達到十幾萬。

其實，想通過手里的創(chuàng)意產品打開市場，并不容易。早在2015年，黃祖?zhèn)鲄⒓由钲趧?chuàng)意市集時，就因個性的產品特色吸引了年輕人，但并沒有將之轉化為穩(wěn)定的客源。

事實上，彼時黃祖?zhèn)饕渤闪⒘俗约旱奶詫毜?，但對于渠道推廣，一直謹小慎微，直到2016年7月將編織袋防水層的問題解決之后，才開始全力運維。兩個月之后，產品相繼在上海設計周和深圳工業(yè)國際設計展得到展示，雙肩包、單肩包、錢包、水桶包等種類引人關注。在為期9天的展出中，黃祖?zhèn)骱土旨文玫臓I業(yè)額達到了兩萬，這比以前，翻了一倍不止。

黃祖?zhèn)髡f，一個雙肩包的完成，要經(jīng)過嚴格的設計，從雙肩包的外觀，到使用中的舒適度，都需要他們兩人經(jīng)過長時間的討論才能決定。通常是，林嘉拿著鉛筆，在草稿圖紙上仔細地描畫著，不時和黃祖?zhèn)饔懻摷毠?jié)，鉛筆在紙上唰唰唰地“游動”著，經(jīng)過幾輪的反復討論，一個雙肩包的草圖才能最終確定。

問起做編織袋包的意義，黃祖?zhèn)髡f，當初僅僅是因為有趣好玩。后來隨著銷售量的上升，大家購買他們設計的包包，也是對這種編織袋回收利用的肯定和贊同?！耙l(fā)現(xiàn)廢舊物的價值，需要有十足的創(chuàng)意和對生活的熱愛”，黃祖?zhèn)髡f。

? ? ? ? 創(chuàng)意讓廢舊物煥發(fā)品牌光彩?

讓他倆沒想到的是，在成立淘寶店一年多以后，“在地拾用”被越來越多人記住。

去年4月，正在為深圳設計周的展會做準備的黃祖?zhèn)鳎拥揭粋€杭州打來的電話。“電話那頭，說淘寶正在海選淘寶造物節(jié)的商家，我們的店鋪符合特色賣家的標準。”原本默默耕耘的黃祖?zhèn)骱土旨?，仿佛一下子找到了組織。

首屆淘寶造物節(jié)，讓線上的奇珍異寶聚集到了線下，掀起一番眾人體驗的熱潮。兩人從淘寶造物節(jié)返回深圳后，淘寶店鋪的銷量翻了十倍，粉絲也從4000暴漲到4萬。其中，印有“聚丙烯”或“丙烯”詞語的化工袋所制成的包包，廣受歡迎。

如今，“在地拾用”淘寶店已經(jīng)有超過7萬的粉絲，每月銷量500多件，營業(yè)額也達到十幾萬。隨著粉絲隊伍的壯大，黃祖?zhèn)骱土旨我查_始與他們積極互動，培養(yǎng)用戶粘性。在自媒體平臺，林嘉開辟了一個電臺專欄，從買家秀中篩選了一批有個性的用戶，對他們進行采訪，記錄他們的故事。這些人，大多數(shù)是時尚、對設計感興趣的年輕人，生活中善于自嘲，也喜歡跟隨自己的步伐，這恰好契合“在地拾用”品牌調性。

林嘉運用電臺來吸引志同道合的年輕人，還充分利用網(wǎng)絡直播平臺，與消費者進行頻繁的互動，這不僅能加深客戶對產品及品牌的印象，還能為店鋪塑造良好的形象。

對黃祖?zhèn)骱土旨蝸碚f，“回收材料”與“加工制造”的過程，并不是一項繁瑣無味的程序。就像是在不起眼的小巷里領回了一個臟兮兮的小流浪漢。為他梳理頭發(fā)，換上新衣，悉心打扮，剝去他陳舊、粗糙的外殼，露出美好的內里。

黃祖?zhèn)髡f，未來，他們還希望打造一個日常生活廢棄品的改造店，改造各種生活舊物。它們或許是回收的實木桶、酒釀的舊膠桶、用過的面粉袋、報廢的木凳，甚至是吃剩的菠蘿。

能夠全心享受生活中好玩的事情，是因為你正全心地做著一件好玩的工作。的確，只要有好的創(chuàng)意，廢舊物也能煥發(fā)新的光彩。

責編/劉維笑