Mary

“丁零零，丁零零……”放學(xué)了，山山控制不住自己興奮的步伐，快速跑出校門，與家人匯合。原來，山山一家準(zhǔn)備外出吃飯。

“耶！去吃好吃的嘍！”

來到美食廣場后，各色各樣的美食映入眼簾，臉上笑嘻嘻的山山一下子犯了愁。吃什么好呢？街上這么多家餐館，選哪家好呢？大家七嘴八舌地討論著，20多分鐘過去了，還沒決定好吃什么。

這時(shí)，山山突然發(fā)現(xiàn)前面一家火鍋店的門口寫有“本店飲料免費(fèi)續(xù)杯”的廣告，于是向爸爸媽媽提議去吃火鍋。

“看，這家的飲料可以免費(fèi)續(xù)杯，我們?nèi)ミ@家吧！”

“哇，有酸梅湯、可樂、橙汁……這回你可以敞開肚子喝了！哈哈！”

“好！聽山山的，就這家了，我們吃火鍋！”

有優(yōu)惠活動總歸會劃算一些，于是，大家毫不猶豫地走進(jìn)了這家火鍋店。

店里的人可真多?。∩缴讲唤谙耄哼@家火鍋店為什么會搞飲料免費(fèi)續(xù)杯的活動呢？是這個(gè)優(yōu)惠活動吸引大家前來消費(fèi)的嗎？它到底有多劃算呢？

“兒子，點(diǎn)菜了，別發(fā)呆了！”媽媽在山山眼前揮了揮手。

山山撓撓頭，不好意思地咧嘴笑了笑。

既然山山有疑惑，那么我們就一起來看看這“免費(fèi)續(xù)杯”里的奧秘吧。在解答疑惑前，請你先幫老叔把下面這個(gè)表格填寫完整吧！

為什么會提供“免費(fèi)續(xù)杯”？

俗話說“民以食為天”，吃飯是我們?nèi)粘Ｉ罾锉夭豢缮俚囊徊糠?。大街上五花八門的餐廳比比皆是，而“免費(fèi)續(xù)杯”這個(gè)策略，正是餐廳能多多吸引顧客，在激烈的競爭中取勝的法寶。

就可續(xù)杯的餐館而言，它們都不是純粹以賣飲料為主要營業(yè)內(nèi)容，所以餐廳并不需要在每項(xiàng)商品上都索取高于其成本的費(fèi)用，簡而言之，餐廳只要使?fàn)I業(yè)的總收入高于所賣總商品的成本便可以了。如果餐廳的菜品已經(jīng)能賺取足夠的利潤了，那么提供“免費(fèi)續(xù)杯”當(dāng)然不是問題。

而且從餐廳的角度來看，“免費(fèi)續(xù)杯”可以為餐廳帶來更多的顧客，能增加更多的營業(yè)額，餐廳的利潤會增加。與此同時(shí)，餐廳提供免費(fèi)續(xù)杯服務(wù)會讓顧客覺得這是一筆劃算的消費(fèi)，顧客也會因享受到了優(yōu)惠而滿意，好口碑便會流傳開來，顧客將會越來越多。

為什么是“免費(fèi)續(xù)杯”，而不是直接打折呢？

對于商家來說，“免費(fèi)續(xù)杯”所帶來的利潤要比直接打折要高得多。而且在宣傳效果上，“免費(fèi)”比“打折”的效果更好。

經(jīng)常外出就餐的人會發(fā)現(xiàn)，餐廳里的飲料和礦泉水的價(jià)格會比超市里的貴一些。就餐時(shí)難免會口渴，所以明知道要多花幾塊錢，也會買一杯來解渴。如果商家有“免費(fèi)續(xù)杯”這個(gè)活動，它會讓顧客覺得自己占了很大的便宜，可以盡情地喝，省下很多飲料錢。而這也會促使一些原本不打算點(diǎn)飲料的顧客，因?yàn)椴幌脲e過“免費(fèi)”優(yōu)惠而點(diǎn)上一杯。而這些飲料的成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于售價(jià)，商家不會有很大的損失，并且每個(gè)人對飲料的攝入量有限，所以商家還是盈利的。

假設(shè)一杯飲料的售價(jià)是8元，成本是0.6元。請你把下面表格填完整，看一下隨著續(xù)杯次數(shù)的增多，利潤有什么變化吧！

遇到“免費(fèi)續(xù)杯”，你要喝嗎？

在遇到商家的優(yōu)惠活動時(shí)，我們要理智分析。如果你有吃飯必點(diǎn)飲料的習(xí)慣，尤其是對飲料的需求量很大，想喝得過癮，那么你可以選擇一家提供“免費(fèi)續(xù)杯”的餐廳。如果你是一個(gè)菜品至上的人，那么請不要被“免費(fèi)續(xù)杯”這個(gè)優(yōu)惠所影響，選擇自己想去的餐廳、去吃自己想吃的菜，這才是最佳策略。

總之，我們不要錯過優(yōu)惠活動，但也要很據(jù)自己的喜好和食量來權(quán)衡、選擇，做一個(gè)理性的消費(fèi)者，不要被五花八門的優(yōu)惠活動所迷惑。

“免費(fèi)續(xù)杯”里的經(jīng)濟(jì)知識

重頭戲來了！“免費(fèi)續(xù)杯”里有很多經(jīng)濟(jì)知識，今天我們就來說說其中比較重要的兩個(gè)：一個(gè)是邊際成本，一個(gè)是邊際收益。

邊際成本是指每增加一單位的產(chǎn)量而隨之增加的成本。

邊際收益是指每增加一單位產(chǎn)品的銷售量所增加的收益。

邊際成本的變動規(guī)律隨產(chǎn)量的增加而降低，達(dá)到一定規(guī)模后開始增加。

邊際收益和邊際成本不一樣，它可以是正值，也可以是負(fù)值。

天下沒有免費(fèi)的午餐，我們要理智對待商家的優(yōu)惠活動，根據(jù)自身情況理性消費(fèi)。千萬別被優(yōu)惠活動蒙蔽了雙眼，而看不到商品本身的價(jià)值！