陶夢琪

“你爸得了胃病，快去找斯達舒?！碑嬅嬷?，一個小男孩火急火燎地跑下了樓。

“四大叔來了……”

這是1999年曾播出在央視黃金時段的一則胃藥廣告。廣告結(jié)尾處，“康威藥業(yè)”這四個字被抑揚頓挫地念出。

“這不是我家的廣告嗎？”那時，17歲的修遠還不知道，從這條火爆的廣告開始，胃藥斯達舒從年銷售額幾千萬元很快增長超過8億元。那時，他也沒想到自己日后將可能成為這家制藥廠的新任“掌舵者”。

修正·斯達舒

“康威”是“修正藥業(yè)”的前身，但因缺乏相關(guān)知識，山東濰坊的一家藥廠搶先將這個名字進行注冊?！斑@件事從1997年一直拖到2000年，從1000萬元談到了5000萬元，始終沒有達成協(xié)議?！睂Ψ讲坏毁u商標，還讓人捎話給父親修淶貴：“將來我們要把你的康威制藥廠收購過來。”

放棄“康威”二字，等同放棄價值幾個億的無形資產(chǎn)，繼續(xù)使用，每年巨額廣告費無異于白白為他人做嫁衣。最終，修淶貴決定將“康威”更名為“修正”。但又擔心別人誤會企業(yè)要搞世襲制，因此特意到派出所把兒子的名字由“修正”改為“修遠”。

“修正”這個名字，修遠已經(jīng)用了十幾年，大家也都習慣這個叫法，改名幾個月后，有人喊“修正”，他也還是條件反射似地答應。父親修淶貴為此特意買了一件T恤衫并在后面寫上“修遠”兩字，此后再有老師、同學叫“修正”他便不再應答。

通化畢竟是個小地方，修遠想去看看外面的世界。高中還沒念完，他就只身跑到澳大利亞開始自己的罄學生活?！皠?cè)サ臅r候感覺格格不入，跟老外溝通完全找不著北?！蓖蠖鄶?shù)留學生一樣，修遠嘗試過在餐廳打工，也會在購物前計算不同匯率的差價?！氨苛茉诔械臉藘r是4澳元，太貴了。”修遠努力融入當?shù)厣睢?/p>

大學選擇專業(yè)時，父親建議他學習管理，盡管不是強制，但修遠明白父親的意圖，他并不排斥這樣的用心。從初中起，父親修淶貴就會偶爾叫他去旁聽公司的例會。“跟玩兒比，肯定是特別無聊，但確實能引發(fā)一些思考。比如，為什么只允許做一個產(chǎn)品？產(chǎn)品多了不好嗎？”會議結(jié)束后，父親常與他交流，為他答疑解惑。

畢業(yè)后，修遠回到家鄉(xiāng)。他告訴父親自己想開網(wǎng)吧、飯店、臺球廳、洗浴、酒店，做吃喝玩樂一條龍產(chǎn)業(yè)。當時他對自己未來的規(guī)劃就是，創(chuàng)業(yè)賺錢且舒服地活著?！拔野致犕暌院?，這給我一頓訓?！睎|北口音自帶的喜感，讓這段經(jīng)歷顯得格外戲謔、幽默。后來，修遠曾認真想過要進軍游戲產(chǎn)業(yè)，父親也仔細地考慮過他的提議，但最終還是不予支持?！靶拚珜У氖墙o大家?guī)斫】怠＝】档纳眢w、思想、生活方式。游戲讓人沉迷，對身心容易有不好的影響，況且，這很可能影響企業(yè)形象?！?/p>

修淶貴身上總有種不怒自威的氣質(zhì)，修遠說小時候同學想到家里來玩，都要提前打聽父親是否在家?！耙膊恢罏樯?，他就是讓人覺得害怕，可能和之前當過警察有關(guān)系吧?！毙捱h喜歡琢磨父親說過的道理，與父輩意見相左時，他也不著急反駁或堅持自己的想法?！拔易约阂餐嬗螒颍屑毾胂?，游戲更多時候帶來的是一時的快樂，實際意義不大?！闭f話慢三分是修遠的特點，每次回答提問時，不管問題大小，他都要先停頓一會，想明白了才開口。

回歸·三把火

修遠最終還是決定回到修正。

21世紀初期，藥品的銷售有近八成分布在醫(yī)院，兩成左右在藥店。建立企業(yè)初期，父親修淶貴便開始琢磨：“哪里需要我們的產(chǎn)品呢？也和其他大企業(yè)一樣銷售到醫(yī)院？”那時國外大型企業(yè)已經(jīng)開始進軍中國，本土品牌的發(fā)展勢頭也十分兇猛，修正藥業(yè)在當時還排不上什么名次，更談不上競爭力，再加上企業(yè)在發(fā)展初期還背負著巨額欠款。產(chǎn)品、資金、資源都不具備優(yōu)勢的情況下，修正將目光聚焦到當時同行還少有涉足的藥店。

“那里確實是一片藍海，我們也幾乎是第一家進駐藥店的品牌。”對于父親親自制定的這一戰(zhàn)略，修遠很是佩服。此后，當其他藥廠陸續(xù)開始走進這片“新大陸”時，修正藥業(yè)又適時推出自己獨有的一套銷售模式，“殺”了對手們一個措手不及。然而，行業(yè)之間的競爭越發(fā)激烈，用“老經(jīng)驗”顯然已經(jīng)對付不了“新市場”，修正的管理模式讓修遠明白，自己如果現(xiàn)在離開到別的公司學習，等他再回到修正時，自己所學的本領(lǐng)未必能與公司所需相匹配。“反正早晚都要回來，那還不如從現(xiàn)在就開始學?！?/p>

藥品推銷員是修遠回到修正后的第一份工作，跑藥店是他當時工作的主要內(nèi)容，搞定各家藥店的老板是修遠需要面對的第一個挑戰(zhàn)?！耙稽c都整不明白他們說的是啥，但又誰都得罪不起?！币淮?，修遠照常拿著藥品單準備向老板介紹，可單子還沒遞過去，“你等會兒，”藥店老板態(tài)度惡劣地瞪著他。“行，那您先忙，我過兩天再來?！睅滋旌螅淮铀?、一份小禮物和藥品單一齊送到了藥店老板的手里，可對方依舊愛搭不理?！靶校俏覗|西先給您放這兒，下回我再來?！彼南?，只要店還在就還有機會。

跑業(yè)務的這段時間，修遠說自己感觸特別深?！霸瓉砦页鰢魧W花的這些錢都是他們一點一點賺出來的，風里來雨里去的，確實不容易。”

之后，他被調(diào)任到廣東分公司擔任總經(jīng)理。會議室里，修遠坐在橢圓桌的正中央，25歲的他給四五十歲的長輩開會。起初，他不知道自己該說什么，好不容易開一次口還總說不到點子上，一場原本幾小時的會議，他最多說10分鐘。不懂的事情太多，靠嘴顯然不行，修遠開始拼命地下市場，到一線去摸情況，做溝通。這些來自“前方”的問題現(xiàn)實地存在且都有待解決。再開會時，修遠明顯自信了很多，說話也有了底氣。在不斷積累中，他開始成長。

回到公司總部任職總經(jīng)理后，“新官”修遠將自己的“三把火”首先用來打破企業(yè)員工的舒適區(qū)。

修正在成立初期，采用的經(jīng)營模式較為簡單，所有員工都在同一隊伍中做事，這其中不乏有人開始“混日子”。本事沒長進，壓力也不大，可錢卻不少掙，這在修遠看來是公司發(fā)展的極大隱患之一。但形成這樣的局面也并非一朝一夕，想要改變并非易事。修遠決定先從企業(yè)結(jié)構(gòu)開始調(diào)整。

以藥店和門診為例。以往，團隊中的很多人，既可以從藥店中獲得利潤分配，又能在門診里分一杯羹，這樣的做法看似面面俱到，但實際上卻導致員工很難深耕到某一具體領(lǐng)域?，F(xiàn)在，修遠要求每一個員工都要作出選擇，細分自己的輸出口。他逼著大家不斷走向更加專業(yè)的道路。改革決策一出，公司上下嘩然。部分員工因利益受損，紛紛表示不滿。修遠理解大家的抱怨，他開始分層給各部門領(lǐng)導疏通思想，然后層層向下傳達、解決。

父親修淶貴推崇的管理理念對修遠的影響很大?！氨ＷC質(zhì)量是產(chǎn)業(yè)的一個根本，質(zhì)量是第一位的。在保障質(zhì)量的前提下要提高療效，提高療效的前提下要降低控制成本。它是三步走，你要是直接第一步降低成本那就完了?！毙捱h善于發(fā)現(xiàn)說話、做事中的邏輯，原來他覺得說話很正常，但現(xiàn)在卻明白說話很重要。與人交流時，他喜歡用最直白的措辭?！袄@彎兒說話，我真的聽不懂，蒙?！?/p>

2012年，修正旗下的羚羊感冒膠囊疑似鉻超標，事件一經(jīng)爆出企業(yè)面臨巨大信任危機。當時的媒體負責人離職后，修遠臨危受命負責處理此事。公司連夜召開緊急電話會議部署停止該產(chǎn)品銷售，全面召回并封存該批次產(chǎn)品（該批次為2010年9月生產(chǎn)，主要銷往吉林地區(qū)，共199件）。同時積極配合國家藥監(jiān)機構(gòu)對膠囊產(chǎn)品的檢驗，并計劃在未來兩年內(nèi)，投資3億元自建膠囊生產(chǎn)企業(yè)。

做人·做老大

“你看我這件羽絨服，也挺好?！毙捱h指著自己的一身行頭。在花錢這方面，他跟父親修淶貴很像，“我爸基本就沒有花銷。他自己身上也不帶錢?！?/p>

在修遠眼中，父輩企業(yè)家們就像一臺永遠停不下來的發(fā)動機。他雖敬佩但不羨慕?！澳悴挛野肿畲蟮膼酆檬巧叮垦矘??！闭f到這，修遠沒忍住，撲哧一下笑了出來?！熬驮谖覀児纠锷舷聛砘剞D(zhuǎn)圈，他在19層辦公，然后就一層一層往下走。他對工作是真的熱忱?！贝汗?jié)期間，父子倆也總是家里最掃興的人。聊天不到三分鐘就得說到企業(yè)的事?！凹依飶拇竽瓿跻坏匠跗咛焯於紩屑瘓F和客戶來拜年，然后就順便開個會?！毙捱h邊說邊笑，“也勸父親休息，天天勸，但沒用。”

錢對修遠來說不是問題，但怎么花出意義是他經(jīng)常思考的問題?！懊總€人追求的東西不一樣，有人喜歡跑車，但對我來說，太擠，坐不進去，白給我都不要?！彼χ院?。把錢花到“不可替代”性的事情上是修遠所追求和認同的，比如，公益。

吉業(yè)長青（吉林省青年精英的代表俱樂部）是吉林省內(nèi)唯一一個以企業(yè)家二代和青年精英們?yōu)榧系木銟凡俊Ｗ鳛槔硎麻L，修遠帶領(lǐng)幾乎囊括所有吉林省企業(yè)家二代和青年精英們一起做慈善，“讓音樂點亮孩子的心燈”就是其中項目之一。

“傳承、超越、共同成長是吉業(yè)長青的宗旨，而俱樂部本身就是一個非常純粹的、做事情的地方?！苯M織內(nèi)，大家習慣稱修遠為“修老大”，年長是一方面，更重要的是，跟著“修老大”做事，大家心里都踏實。他會主動帶著組織里的小伙伴一起外出拜訪學習，如同兄長般希望自家兄弟姐妹們能聚在一起干點實事?！耙龉逃械沫h(huán)境和思維方式，以一種全新的視角去看待其他事物，這樣的經(jīng)歷才會給個人和企業(yè)帶來新的、有意義的變化。”

常有人和修遠強調(diào)，資源和人脈的重要性，他承認，卻又不以為然。“即便你的資源、人脈再豐富，依然要想辦法提高自身的價值，否則，有價值的只是你的資源，而不是你的能力?！?/p>

“通過這樣一個交流平臺，大家互相協(xié)作，多展現(xiàn)點正能量?！毙捱h這話并非說說而已。在“扶不起的老人”等社會問題最為敏感的時期，他曾在部門會議上明確要求修正員工如果遇到類似情況必須先救人?！胺鐾炅巳绻腥魏螁栴}，我出錢給你善后。”

怎么才能做一個成功的“繼承人”？怎樣才算成功，僅僅是傳承一代、傳承二代，傳承三代算成功還是傳承十代？修遠曾對此感到困惑?！拔蚁耄瑹o論是多久遠的家族都不敢保證沒有倒閉的一天，這僅僅從財富而論。所以我還是非常認同我父親的觀點，要從一個人的思想，包括精神等這些方面來傳承。學會他們處理問題的方式、方法，包括思維模式，讓自己真正地成長起來?！?/p>

2018年，除了完成企業(yè)的銷售任務外，修遠也想多陪陪自己的家人和孩子，再有就是減減肥?！?0斤吧，能減20斤就行?！毙捱h笑著說。