王孝經(jīng)

地處西南邊陲的“支邊小廠”，到今天已是擁有幾乎涉及工程機(jī)械全部產(chǎn)品線的大集團(tuán)。2003年喊出“世界柳工，源自中國(guó)”，15年間，柳工用名冠全球?qū)崿F(xiàn)了從“出口貿(mào)易”到“國(guó)際營(yíng)銷”再到“國(guó)際制造”的嬗變。

厲害了，廣西柳工！全世界才197個(gè)國(guó)家，竟在一多半國(guó)家擁有300多家經(jīng)銷商，海外客戶超過(guò)1.8萬(wàn)家，關(guān)鍵核心客戶超過(guò)500家，海外收入比重已達(dá)到公司總收入的31.51%，工程機(jī)械產(chǎn)品出口穩(wěn)居全國(guó)前三位。

2016年，柳工營(yíng)業(yè)收入70.05億元，同比增長(zhǎng)5.25%。同期，利潤(rùn)總額同比增長(zhǎng)131.13%；2017年上半年，公司凈利潤(rùn)2.44億元，同比增長(zhǎng)1423.65%，創(chuàng)造了柳工奇跡。

柳工集團(tuán)創(chuàng)建于1958年，全稱廣西柳工集團(tuán)有限公司，前身為從上海華東鋼鐵建筑廠部分搬遷到柳州而創(chuàng)建的“柳州工程機(jī)械廠”，1993年上市，是國(guó)有資產(chǎn)授權(quán)經(jīng)營(yíng)方式組建的國(guó)有獨(dú)資企業(yè)，是中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)和廣西第一家上市公司，是國(guó)家重點(diǎn)聯(lián)系的首批300家國(guó)有大型企業(yè)集團(tuán)之一，是廣西“十一五”期間重點(diǎn)培育和發(fā)展的工程機(jī)械集群產(chǎn)業(yè)中的龍頭企業(yè)?，F(xiàn)有員工1.7萬(wàn)人，各類工程機(jī)械、建筑機(jī)械整機(jī)銷量超58000多臺(tái)，銷售收入、盈利能力、勞動(dòng)效率、裝載機(jī)、預(yù)應(yīng)力錨具、橋梁拉索、旋挖鉆機(jī)、液壓連續(xù)墻抓斗等產(chǎn)品市場(chǎng)占有率連續(xù)多年居于行業(yè)前列。擁有國(guó)家級(jí)企業(yè)技術(shù)中心和博士后工作站，有全球領(lǐng)先的產(chǎn)品系列和自主創(chuàng)新能力，目前核心業(yè)務(wù)為輪式裝載機(jī)、全液壓履帶式挖掘機(jī)、路面機(jī)械、小型工程機(jī)械、叉車、起重機(jī)、推土機(jī)、混凝土機(jī)械、預(yù)應(yīng)力錨具橋梁拉索、樁工機(jī)械（旋挖鉆機(jī)、液壓連續(xù)墻抓斗）等十四大系列產(chǎn)品的研發(fā)、制造和銷售，以及相應(yīng)的配件銷售和服務(wù)支持。其中柳工牌裝載機(jī)是中國(guó)第一品牌、中國(guó)名牌產(chǎn)品，裝載機(jī)產(chǎn)品銷售收入多年持續(xù)保持國(guó)內(nèi)行業(yè)第一；預(yù)應(yīng)力錨具、橋梁拉索及旋挖鉆機(jī)、液壓連續(xù)墻抓斗等產(chǎn)品連續(xù)多年居于行業(yè)前列。另一核心業(yè)務(wù)挖掘機(jī)發(fā)展相當(dāng)迅速，短短幾年進(jìn)入國(guó)內(nèi)民族挖掘機(jī)品牌前列。此外，集團(tuán)各子公司還經(jīng)營(yíng)工程機(jī)械零部件生產(chǎn)、房地產(chǎn)、物流、進(jìn)出口業(yè)務(wù)等。

風(fēng)雨兼程60年，柳工是中國(guó)500強(qiáng)企業(yè)、世界工程機(jī)械50強(qiáng)企業(yè)、中國(guó)企業(yè)信息化500強(qiáng)企業(yè)、“全國(guó)質(zhì)量效益型先進(jìn)企業(yè)”、國(guó)家第二批創(chuàng)新試點(diǎn)企業(yè)、中國(guó)企業(yè)經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域最高獎(jiǎng)——全國(guó)質(zhì)量獎(jiǎng)、全國(guó)十家國(guó)有典型企業(yè)之一、“CCTV60年60品牌”大獎(jiǎng)，被譽(yù)為“中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)排頭兵”“中國(guó)裝備制造業(yè)的示范旗幟”。特別是黨的十八大以來(lái)，柳工更是榮譽(yù)連連，2013年，被商務(wù)部、國(guó)際商報(bào)社授予“最具競(jìng)爭(zhēng)力出口企業(yè)50強(qiáng)”稱號(hào)；2014年，在世界經(jīng)濟(jì)論壇年會(huì)上榮膺“全球成長(zhǎng)型公司”稱號(hào)，獲頒BEI亞洲獎(jiǎng)杰出獎(jiǎng)；2016年，獲評(píng)“中印十大知名品牌”“中印榜樣”。

打造世界級(jí)企業(yè)集團(tuán)

柳工的戰(zhàn)略目標(biāo)高屋建瓴、立意高遠(yuǎn)，是打造“產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)與資本運(yùn)作能力卓越、具有獨(dú)特服務(wù)型制造模式的先進(jìn)制造企業(yè)”，以“制造引領(lǐng)，服務(wù)推動(dòng)，德廣行遠(yuǎn)，順勢(shì)超越”的核心發(fā)展思路為動(dòng)力，發(fā)展工程機(jī)械、混凝土機(jī)械、建筑機(jī)械、礦山機(jī)械、農(nóng)業(yè)機(jī)械等整機(jī)產(chǎn)品業(yè)務(wù)板塊，統(tǒng)一思想，開(kāi)拓創(chuàng)新，加大自主創(chuàng)新力度，加快國(guó)際化步伐，努力打造“千億元產(chǎn)業(yè)集團(tuán)”，向“成為裝備制造業(yè)世界級(jí)企業(yè)集團(tuán)”的目標(biāo)全速行進(jìn)。

前兩年，雖然中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)陷入嚴(yán)重衰退期，國(guó)內(nèi)工程機(jī)械市場(chǎng)連續(xù)3年下滑，但全球化競(jìng)爭(zhēng)卻是工程機(jī)械行業(yè)的新常態(tài)。柳工以前瞻視野創(chuàng)領(lǐng)未來(lái)，緊緊抓住國(guó)家實(shí)施“一帶一路”等戰(zhàn)略的歷史性機(jī)遇，著力提高國(guó)際業(yè)務(wù)拓展能力，把變革創(chuàng)新放到更加重要位置，狠抓產(chǎn)品質(zhì)量，突出創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)防控，努力把柳工建設(shè)成為以裝備制造業(yè)聞名于世、消費(fèi)和服務(wù)產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，力爭(zhēng)2020年銷售收入突破300億元。

為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，柳工直面國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)，全產(chǎn)品線定位于國(guó)際中高端，標(biāo)桿是國(guó)際企業(yè)，實(shí)施了三大戰(zhàn)略，即強(qiáng)化裝備制造業(yè)的全球競(jìng)爭(zhēng)力，鞏固和提升工程機(jī)械的全球競(jìng)爭(zhēng)力，加速發(fā)展建筑機(jī)械和壓縮機(jī)產(chǎn)業(yè)，提升裝備制造業(yè)的關(guān)鍵零部件市場(chǎng)開(kāi)拓；以中國(guó)消費(fèi)和全球消費(fèi)為核心，探索消費(fèi)服務(wù)產(chǎn)業(yè)；構(gòu)建鏈接裝備制造業(yè)和消費(fèi)服務(wù)產(chǎn)業(yè)的金融紐帶。還進(jìn)行了六大戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，即向全面國(guó)際化轉(zhuǎn)型，由量到質(zhì)增長(zhǎng)模式的轉(zhuǎn)型，核心零部件和供應(yīng)鏈優(yōu)化轉(zhuǎn)型，資源和能力獲取轉(zhuǎn)型，企業(yè)管控模式轉(zhuǎn)型，產(chǎn)品大型高端化轉(zhuǎn)型。

產(chǎn)品線不斷更新?lián)Q代

在激烈的工程機(jī)械市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，2003年，柳工喊出“世界柳工 源自中國(guó)”的口號(hào)，著力打造國(guó)際化的柳工。之后十余年間，柳工通過(guò)在境外建立研發(fā)機(jī)構(gòu)、生產(chǎn)基地、營(yíng)銷中心等研發(fā)生產(chǎn)和營(yíng)銷體系，開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)。

從地處西南邊陲的“支邊小廠”，到今天擁有幾乎涉及工程機(jī)械全部產(chǎn)品線的大集團(tuán)，柳工實(shí)現(xiàn)了從“出口貿(mào)易”到“國(guó)際營(yíng)銷”再到“國(guó)際制造”的嬗變。

核心技術(shù)的匱乏曾是制約柳工發(fā)展的巨大掣肘。曾幾何時(shí)，我國(guó)工程機(jī)械的大部分核心部件來(lái)自歐洲、美國(guó)、日本，當(dāng)年日本福島地震，中國(guó)制造挖掘機(jī)的廠家?guī)缀跞嫱．a(chǎn)，中國(guó)的工程機(jī)械就這樣被別國(guó)“卡脖子”。

為了攻克核心技術(shù)，結(jié)束中國(guó)工程機(jī)械被外國(guó)“卡脖子”的“黑歷史”，柳工專門成立研發(fā)基地，加大科研投入，進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，終于攻破了核心技術(shù)難關(guān)?，F(xiàn)在，柳工已全面開(kāi)展各條產(chǎn)品線的更新?lián)Q代，擁有柳工統(tǒng)一家族外觀的H系列裝載機(jī)、E系列挖掘機(jī)、B系列滑移裝載機(jī)全部上市；為滿足歐美IV階段排放需求而開(kāi)發(fā)的裝載機(jī)、挖掘機(jī)、滑移裝載機(jī)，已投放到歐美高端市場(chǎng)。

很早以前，中國(guó)許多企業(yè)到海外發(fā)展，給外國(guó)人第一感覺(jué)是中國(guó)產(chǎn)品質(zhì)量一般，價(jià)格低，但今非昔比，新一代的柳工產(chǎn)品以統(tǒng)一的外觀，更好的性能，以及人機(jī)一體化的設(shè)計(jì)理念刷新了海外客戶對(duì)“中國(guó)制造”的認(rèn)識(shí)。

在當(dāng)前整個(gè)工程機(jī)械行業(yè)舉步維艱的大環(huán)境下，柳工依靠攻克核心技術(shù)，在行業(yè)中處于領(lǐng)先水平，并不斷加快布局海外市場(chǎng)。如今，柳工已在印度、波蘭、巴西設(shè)立制造工廠，構(gòu)建了亞太、北美、歐洲等8家營(yíng)銷型子公司，1家北京辦事處，8個(gè)海外配件中心的全球布局，在140多個(gè)國(guó)家和地區(qū)擁有300多家海外經(jīng)銷商。

現(xiàn)在，柳工擁有全球領(lǐng)先的產(chǎn)品線，涉及挖掘機(jī)械、鏟土運(yùn)輸機(jī)械、起重機(jī)械、工業(yè)車輛、壓實(shí)機(jī)械、路面施工與養(yǎng)護(hù)機(jī)械、混凝土機(jī)械、樁工機(jī)械、鋼筋和預(yù)應(yīng)力機(jī)械、氣動(dòng)工具、工程機(jī)械配套件等11大類產(chǎn)品品種，30種整機(jī)產(chǎn)品線。主要產(chǎn)品有：裝載機(jī)、液壓挖掘機(jī)、推土機(jī)、平地機(jī)、壓路機(jī)、汽車起重機(jī)、叉車、旋挖鉆機(jī)、混凝土泵車、裝載機(jī)傳動(dòng)件和柴油發(fā)動(dòng)機(jī)等。其中柳工牌裝載機(jī)是中國(guó)第一品牌，裝載機(jī)產(chǎn)品銷售收入多年持續(xù)保持國(guó)內(nèi)行業(yè)第一；預(yù)應(yīng)力錨具、橋梁拉索及旋挖鉆機(jī)、液壓連續(xù)墻抓斗等產(chǎn)品連續(xù)多年居于行業(yè)前列；挖掘機(jī)業(yè)務(wù)發(fā)展相當(dāng)迅速，短短幾年進(jìn)入國(guó)內(nèi)民族挖掘機(jī)品牌前列。

“五位一體” 全球營(yíng)銷

柳工擁有最強(qiáng)大的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，擁有業(yè)內(nèi)最優(yōu)秀的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。遍布全國(guó)的辦事處、經(jīng)銷商特約維修中心和品牌店面，使柳工的產(chǎn)品、配件和服務(wù)就在每一位用戶的身邊。完善的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，確保了公司產(chǎn)品銷售實(shí)現(xiàn)跨越式增長(zhǎng)，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)不斷創(chuàng)歷史新高。柳工裝載機(jī)已奠定市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)品牌的地位，市場(chǎng)占有率連年位居第一。

多年來(lái)，柳工裝載機(jī)產(chǎn)品市場(chǎng)占有率穩(wěn)居國(guó)內(nèi)第一，是裝載機(jī)行業(yè)和市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，柳工挖掘機(jī)已成為國(guó)內(nèi)挖掘機(jī)行業(yè)最具代表性的民族品牌。遍布國(guó)內(nèi)、布局海外的營(yíng)銷辦事處及經(jīng)銷商，構(gòu)成了完善的營(yíng)銷、服務(wù)、配件、信息、傳播五位一體的代理、服務(wù)商體系，致力于以優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)和人性化的服務(wù)，不斷提升用戶滿意度水平。柳工積極開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，先后在澳大利亞、印度、美國(guó)、南美、歐洲設(shè)立子公司和營(yíng)銷公司，產(chǎn)品市場(chǎng)遍及八十多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。通過(guò)強(qiáng)化海外市場(chǎng)品牌建設(shè)策劃和投入，公司持續(xù)在國(guó)際市場(chǎng)打造中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)最具影響力的國(guó)際品牌。

現(xiàn)在，柳工的制造工廠和營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)布局初具規(guī)模。目前在全國(guó)擁有包括柳州、上海、江蘇鎮(zhèn)江、無(wú)錫、揚(yáng)州、常州、安徽蚌埠等在內(nèi)的國(guó)內(nèi)制造基地，柳工打造了行業(yè)最具競(jìng)爭(zhēng)力的營(yíng)銷和服務(wù)配件網(wǎng)絡(luò)，在國(guó)內(nèi)有100多家實(shí)力雄厚的一級(jí)經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)和1000多家銷售服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，保證了公司以最快的速度對(duì)市場(chǎng)做出反應(yīng)。同時(shí)，柳工成立了面向國(guó)際區(qū)域的10家海外子公司，共擁有海外經(jīng)銷商300多家，覆蓋全球140多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。2008年在印度開(kāi)始建設(shè)柳工第一個(gè)海外制造工廠，2011年收購(gòu)波蘭HSW，建立歐洲制造基地。

柳工把握發(fā)展機(jī)遇，積極參與“一帶一路”建設(shè)，做到與“一帶一路”沿線國(guó)家相融共進(jìn)。柳工的業(yè)務(wù)已經(jīng)遍及全球140多個(gè)國(guó)家，其中有近50個(gè)位于“一帶一路”沿線，在中國(guó)、巴西、印度和波蘭建有生產(chǎn)基地。

針對(duì)“一帶一路”沿線國(guó)家復(fù)雜多變的地理地質(zhì)環(huán)境，柳工依據(jù)客戶的實(shí)際工況需求提供全面解決方案，擁有強(qiáng)悍設(shè)備，完全適應(yīng)不同的地質(zhì)環(huán)境，適合極限工況作業(yè)。

近年來(lái)，柳工不斷加快國(guó)際化進(jìn)程，成為“一帶一路”建設(shè)的重要參與者。把國(guó)家戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化成企業(yè)“走出去”、開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略，柳工將在現(xiàn)有研發(fā)基礎(chǔ)上擴(kuò)大合作范圍，強(qiáng)化研發(fā)技術(shù)水平，并與歐洲技術(shù)有機(jī)結(jié)合起來(lái)，使其可以被全球其他研發(fā)中心所應(yīng)用。

高端人才大放異彩

高端人才是實(shí)現(xiàn)“中國(guó)智造”的關(guān)鍵。為此，柳工緊緊圍繞“國(guó)際化人才工程”戰(zhàn)略，以提升經(jīng)營(yíng)管理人才、專業(yè)技術(shù)人才和高技能人才3支隊(duì)伍綜合素質(zhì)為目標(biāo)，以國(guó)家級(jí)企業(yè)技術(shù)中心、博士后工作站、工程機(jī)械人才“小高地”和柳工國(guó)際大學(xué)為載體，不斷加快高端人才建設(shè)。

柳工認(rèn)為，高端人才不僅是專業(yè)人才，還要擁有前瞻寬廣的視野、創(chuàng)新開(kāi)拓的意識(shí)、熟悉國(guó)際慣例、較強(qiáng)的跨國(guó)溝通能力等。為此，柳工筑巢引鳳，成立了行業(yè)首家博士后科研工作站，吸引了一大批高精尖專業(yè)人才，企業(yè)核心技術(shù)實(shí)力飛速提升。還先后在美國(guó)、英國(guó)、澳大利亞、比利時(shí)、波蘭、荷蘭、加拿大等地招聘了10多名工程機(jī)械行業(yè)營(yíng)銷和技術(shù)研發(fā)的杰出人才，吸引了以副總裁閉同葆為代表的一批外籍高級(jí)技術(shù)專家和職業(yè)經(jīng)理人。這些國(guó)際行家的加盟，不僅極大地提升了柳工的技術(shù)創(chuàng)新能力，也帶來(lái)了國(guó)際化的經(jīng)營(yíng)管理理念。同時(shí)，通過(guò)與高校聯(lián)合辦學(xué)等方式，加強(qiáng)員工培訓(xùn)，使一批專家型技術(shù)工人脫穎而出，大批人才的集聚為柳工走向世界奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

2015年8月23日，柳工挖掘機(jī)W915E輪式挖掘機(jī)在央視《挑戰(zhàn)不可能》節(jié)目中大放異彩，人們大為驚嘆挖掘機(jī)動(dòng)作是如此的精準(zhǔn)和靈活，設(shè)備是如此的精密！

丁旭在挑戰(zhàn)成功后曾這樣說(shuō)：“中國(guó)的重工業(yè)起步較晚，但是晚并不代表落后。外國(guó)人可以做到的，我們中國(guó)人一樣可以做到，甚至我們可以比他們做得更好！”

這句飽含著自信驕傲的話語(yǔ)，贏得現(xiàn)場(chǎng)雷鳴般的掌聲。是?。⊥鈬?guó)人做到的，中國(guó)人一樣可以做到！外國(guó)品牌做到的，柳工一樣可以做到！甚至可以比他們做得更好！

挑戰(zhàn)不可能！這正是柳工極限工況、強(qiáng)悍設(shè)備的真實(shí)寫(xiě)照！

柳工能夠挑戰(zhàn)不可能，源于它60年的工程機(jī)械經(jīng)驗(yàn)積累和20多年來(lái)在挖掘機(jī)產(chǎn)品上的專注和堅(jiān)持，更印證了柳工制造業(yè)的雄厚實(shí)力與輝煌未來(lái)。

雖然中國(guó)的重工業(yè)起步較晚，但始終急速追趕、永不停歇！1958年，上海華東鋼鐵建筑廠遷至廣西柳州，并正式更名為柳工工程機(jī)械廠。1966年，柳工第一臺(tái)裝載機(jī)下線，自此柳工機(jī)械正式進(jìn)入歷史舞臺(tái)，成為工程機(jī)械行業(yè)的排頭兵。在柳工裝載機(jī)取得長(zhǎng)足進(jìn)步之后，柳工毅然接過(guò)國(guó)產(chǎn)挖掘機(jī)發(fā)展的大旗，投入到挖掘機(jī)研發(fā)中。中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)，柳工是第一批開(kāi)始制造挖掘機(jī)的企業(yè)。

時(shí)至今日，距離1992年柳工第一臺(tái)挖掘機(jī)誕生已過(guò)去20多年。20多年來(lái)，柳工挖掘機(jī)在外資品牌夾縫中艱難生存；今天，柳工挖掘機(jī)產(chǎn)品功能之齊全，產(chǎn)品性能之可靠完全可以與外資品牌挖掘機(jī)相媲美，它是民族工業(yè)品牌崛起的象征和見(jiàn)證，體現(xiàn)了中國(guó)制造無(wú)與倫比的威力！