馬開春

連續(xù)9年保持5，000流明以上亮度工程投影機全球市場占有率第一，高端工程投影機成了松下在專業(yè)AV市場的一張名片，尤其在租賃演出等泛娛樂領域，從奧運到春晚，松下投影機身影隨處可見，盡管工程機市場的角逐在近幾年愈發(fā)白熱化，但松下市場份額依然保持穩(wěn)定增長。

3月16日，2018年Panasonic系統(tǒng)工程投影機全國經(jīng)銷商年會迎來了上百名來自全國各地的經(jīng)銷商代表，齊聚云南大理共商合作共贏的發(fā)展大計。

“連續(xù)9年保持市場占有率第一名，松下交出了一份相當優(yōu)秀的成績單”，松下電器中國有限公司音視頻系統(tǒng)營銷公司副總經(jīng)理樸志成表示，“2018年松下將迎來百年華誕，松下在中國也迎來了創(chuàng)業(yè)40周年，松下投影業(yè)務與安恒集團也走過了10年的合作。作為一家百年企業(yè)，松下與合作伙伴一起以共同的事業(yè)理念實現(xiàn)了合作共贏的成長和發(fā)展。”

據(jù)了解，目前市場上5，000流明以上的投影機品牌有30個，5，000-5，999流明段的在投影機型號多達258個，亮度大于7，000流明的在售產(chǎn)品型號多達341個。

從全球市場占有率來看，2016年，松下5，000流明以上的產(chǎn)品實現(xiàn)了30%的市場占有率，2017年保持28%市場份額。而從中國市場來看，2016年，松下在5，000流明以上亮度的產(chǎn)品市占率達到22%，在2017年快速增長了6個百分點，達到了28%的市場占有率。

從市場出貨量來看，過去的2017，盡管市場形勢嚴峻，但松下5，000流明以上的投影機出貨量仍然保持了高達24%的增長。

2018年，松下投影機的中期產(chǎn)品策略也非常明晰。娛樂、公共和教育/商務三大領域仍然是松下的主戰(zhàn)場。

在娛樂市場，租賃&演出、會展旅游都是松下投影機所擅長的垂直市場，而這些市場對產(chǎn)品高分高亮的需求尤為突出，松下的投影機將挑戰(zhàn)更高的亮度和更小的體積兩個目標。目前，用戶對高亮度的追捧和需求很旺盛，松下的3萬流明的投影機供不應求，經(jīng)常出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象，挑戰(zhàn)4萬流明以上的高亮度將成為松下今后的新目標，同時，針對目前3萬流明的產(chǎn)品，也會追求體積的更小型化。

在以數(shù)字標牌、博物館為代表的公共商業(yè)應用領域，松下在追求高亮與小巧兼顧的同時，安裝的自由度和使用的穩(wěn)定性將成為松下持續(xù)改進的方向，實現(xiàn)1萬流明以上的小體積單芯片DLP的供貨。

在傳統(tǒng)的教育、商務市場，強化5，000流明以上產(chǎn)品的競爭力，擴充LCD產(chǎn)品線，同時保持產(chǎn)品的穩(wěn)定下，這些都是松下中期產(chǎn)品策略。

斐然的成績，總代理商安恒集團功不可沒。安恒張劍橋總經(jīng)理表示：“在市場中的每一天，我們都是如履薄冰，但值得慶幸的是，我們大幅跑贏了市場。”高品質的產(chǎn)品和完善的市場運行機制使得松下和安恒兩家公司攜手走過了過去10年的風雨歷程。

安恒領導表示，“不忘初心，方得始終”。社會大環(huán)境在變化，行業(yè)在變化，產(chǎn)品在變化，新品牌，小眾品牌都在進入市場爭奪，松下的渠道政策和產(chǎn)品也在為適應市場的需求而不斷變化。作為松下工程機總代理商，成立之初，安恒的目標就是打造中國最專業(yè)、最具凝聚力的渠道體系。

2018年，安恒也將在渠道的建設和管理方面進一步改革，強化以系統(tǒng)集成商所在地為主的全國統(tǒng)一項目報備體系，嚴格監(jiān)管竄貨、水貨等傷害市場和用戶的行為，做好市場保護，提升代理商們的信心，實現(xiàn)長期的產(chǎn)品供應和可持續(xù)的共贏事業(yè)合作。

會上，松下還對過去一年表現(xiàn)優(yōu)秀的經(jīng)銷商們進行了表彰和頒獎，一眾優(yōu)秀經(jīng)銷商與大家分享了自己的成功經(jīng)驗總結和分享，學人之長補己之短，一場經(jīng)銷商年會在熱烈的氛圍中圓滿結束，大家受益良多。