劉娉婷

2017年8月的一個周末，楊寶成照例去參加“CXO樂隊”的排練和錄音活動。CXO是幾家技術(shù)公司的高管們閑余時組建的樂隊，他是創(chuàng)始成員之一。

樂隊錄音一首歌曲，通常由吉他、架子鼓等多種樂器合奏完成。楊寶成需要單獨將自己負責(zé)演奏的部分錄進電腦，進行編輯，再和其他單獨編輯過的吉他、人聲、架子鼓融合在一起混音輸出，這樣產(chǎn)生的音效和效率比大家在一起合奏更高。

樂隊多軌錄音的方式，啟發(fā)了楊寶成對短視頻應(yīng)用產(chǎn)品形態(tài)的思考。他的想法是，用戶上傳1至6段短視頻合成發(fā)布，可以通過將聲音和視頻“分格分軌”錄制后，將多格視頻合成一個畫面，形成一個自己在唱歌、一個自己在彈琴、一個自己在打鼓的同步視頻，也可以是多個人出現(xiàn)在多格視頻中，演繹不同風(fēng)格的音樂作 品。

2017年10月，動次App2.0版本正式上線。一個月內(nèi)，動次完成兩輪融資，得到了蓮花資本數(shù)百萬元天使輪融資，和創(chuàng)世伙伴資本領(lǐng)投、蓮花資本跟投的數(shù)千萬元Pre-A輪融資。

“我們不是多格版的抖音，也不是音樂版的快手?！睏顚毘上颉兜谝回斀?jīng)周刊》強調(diào)說，“如果把短視頻行業(yè)類比直播行業(yè)，抖音像是映客或花椒，動次更像是專注游戲直播的斗魚和虎牙?！碑敹兑舯t之后，他不是沒有想過做一個類似的產(chǎn)品。短視頻其實是一個流量生意，其強工具屬性形成的低門檻使得普通人很容易就能玩起來。

執(zhí)行“多格多軌”形式的音樂視頻創(chuàng)意之前，楊寶成做了一番自我評估。首先，團隊要能夠做到音頻和視頻同時同步處理，多個視頻的壓縮合成不會出現(xiàn)卡頓和延遲。其次，從市場教育來看，他認為玩過抖音的年輕人更能接受“多屏”互動這種方式。

在產(chǎn)品形態(tài)上，楊寶成選擇音樂作為短視頻市場的切入口。在他看來，音樂能激發(fā)90后和95后用戶的表現(xiàn)力和創(chuàng)造力，切入口夠垂直就夠差異化，能與內(nèi)容多元化的其他短視頻App區(qū)分開。

“短視頻是一種功能性的產(chǎn)品或者說大產(chǎn)品體系下的一個功能而已，想要做成一個多元化的業(yè)務(wù)很難，需要很多前提條件，這對創(chuàng)業(yè)公司來說不太好操作，就算做起來了，商業(yè)模式又會變成流量生意，但如果根植于某個產(chǎn)業(yè)鏈，商業(yè)模式就會相對容易實現(xiàn)。”他說。

對于創(chuàng)業(yè)公司來說，找到第一批種子用戶是關(guān)鍵的第一步。楊寶成認為內(nèi)容精品化是未來的趨勢，動次平臺需要持續(xù)輸出與音樂有關(guān)的好內(nèi)容，才能保證后期的商業(yè)化運作和平臺調(diào)性。

動次希望吸引的第一批用戶是有一定音樂技能和鑒賞能力的音樂人，讓他們生產(chǎn)視頻吸引大眾?！拔覐膩聿幌嘈乓粋€不具備任何專業(yè)技能和知識的人，能生產(chǎn)出好的內(nèi)容，好內(nèi)容一定是由處于金字塔尖的用戶生產(chǎn)的”，這是楊寶成對好內(nèi)容的定義，并非以產(chǎn)品獲得的流量來判定。

因此，有黏性的音樂創(chuàng)作者社群的存在感顯得尤為重要。在前期的內(nèi)容篩選和推薦上，動次會以頭部音樂創(chuàng)作者的作品為主。

如何拉動用戶增長，這也是擺在動次這類創(chuàng)業(yè)公司面前的難題，說到底，短視頻內(nèi)容爭奪的就是用戶有限的娛樂時間，這背后實際上是一個精神消費市場。

為用戶營造一個精神上的認同感，楊寶成認為除了生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)感，用戶在打開頁面的3到5秒時間內(nèi)所形成的場景記憶至關(guān)重要。“這個極短的時間事實上決定了用戶對產(chǎn)品調(diào)性的判斷?！睏顚毘烧f。

在動次2.0版本中，楊寶成曾經(jīng)選用黑色作為背景色—這也是大多數(shù)短視頻軟件都在用的背景色—用戶的評論像彈幕一樣從屏幕上飄過，讓他覺得這種畫面感“很low”。

此外，對于一款多格拼接的視頻軟件來說，如果每個方格中都在播放不同的內(nèi)容，也讓主頁顯得紛繁雜 亂。

在研發(fā)3.0版本的過程中，動次啟動了“文字復(fù)興計劃”，整個UI設(shè)計偏向App Store風(fēng)格，以白色作為背景色，畫面中心除了占手機3/5屏幕大小的視頻播放區(qū)域外，只有上方“關(guān)注”和“推薦”以及下方分別代表“私信”“上傳”和“個人中心”的5個功能符號。如果想查看用戶評論和更多使用功能，只能點開視頻；所有字符均選用黑白色使整個畫面顯得干凈簡約了許多。

加大差異化也是動次在產(chǎn)品形態(tài)上極力深化的方向。相對其他視頻社交平臺標配的點贊、評論和轉(zhuǎn)發(fā)功能來看，動次在互動性上有明顯不同的玩法。

4月11日，音樂視頻自媒體“1022女聲”發(fā)起過一個#1022女聲尋找“第四人”#的話題挑戰(zhàn)，這個3人音樂團體在微博擁有92萬粉絲，動次平臺上也積累了1.1萬粉 絲。

在此之前，1022女聲在動次上錄制了兩首歌曲。和微博、抖音的互動玩法不同的是，動次的粉絲可以替換掉第四塊特意留出的無聲屏幕，加入自己錄制的視頻，呈現(xiàn)出和偶像合唱的視頻效果，類似視頻版的“我想和你唱”。評論區(qū)的粉絲留言更為雙向互動，比如“我感覺這是第四人的幾率為90%”或者“配合得很好”等聽后感。

對于動次，楊寶成的要求是“凡是不符合調(diào)性的視頻都不能上推薦”，這就決定了目前的算法技術(shù)還無法做到精準推薦，動次只能依靠人工審核占主導(dǎo)、算法作輔助的邏輯推薦視頻。

在初期，關(guān)于怎樣更好地推薦匹配用戶興趣的內(nèi)容，楊寶成也想了一些辦法。動次的推薦池里大約存儲了1萬條視頻，這些視頻全部由運營團隊審核過。1萬是楊寶成測算每位用戶每日瀏覽視頻的上限，整個動次團隊都需要加入到每日幾百或上千條推薦池視頻的更新中。

此外，推薦算法也加入了一些輔助因素，比如向新用戶推送流量最高的視頻，給老用戶推送沒有看過的新視頻。其次，團隊內(nèi)部也會用人工的方式給所有視頻打標簽，而非讓用戶主動選擇自己所喜歡的音樂類型，這樣能保證推薦的視頻“符合胃口”，也降低用戶使用的門檻。

在楊寶成的構(gòu)想里，未來視頻池會不斷擴容，而在“視頻識別”技術(shù)沒有完全成熟前，視頻審核只能依靠人工完成。當然，一切的增長本質(zhì)上都是為了變現(xiàn)，動次現(xiàn)在也在嘗試一些盈利模式。比如，動次3.0版本上線了“打call”功能，類似于知識付費，用戶可以為自己喜歡的視頻“打call”，收入由平臺與作者分成。當平臺的內(nèi)容庫數(shù)量積攢到更大量級時，動次計劃推出IP孵化、娛樂營銷、新人挖掘等業(yè)務(wù)。

相比于其他短視頻應(yīng)用，動次的“多屏多軌”音樂裂變玩法對技術(shù)環(huán)境的要求更高，提升用戶使用流暢度、音視頻同步都是團隊需要不斷優(yōu)化的部分。

另一方面，即便完善了上述的技術(shù)問題，音樂裂變玩法的高門檻也會是一個讓產(chǎn)品難以大眾化的問題。

在楊寶成看來，無法創(chuàng)作優(yōu)質(zhì)內(nèi)容、無法上推薦的用戶，可以扮演“欣賞者”的角色，但在互動性方面，這很難讓用戶得到“滿足感和驕傲感”，嘗新之后，怎樣保持用戶黏性很考驗動次的后續(xù)運營。

在創(chuàng)始伙伴資本合伙人周煒看來，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容講究的是在這個流量市場中的留存時間，這也意味著平臺需要很長時間才能體現(xiàn)出價值。

對于聚焦小眾群體的社交應(yīng)用來說，如何從眾多短視頻App中爭奪到目標受眾的注意力始終是一個難題。如果動次要在音樂社交視頻這個垂直領(lǐng)域存活下去，找到一個可持續(xù)的商業(yè)模式顯得至關(guān)重要。