□《中國農(nóng)資》記者 焦自宣

原料行情給力

時間進(jìn)入到了5月中旬，玉米用肥進(jìn)入高峰期。從4月中旬以來，原料行情表現(xiàn)十分給力，尿素價格一路高歌。山東地區(qū)小顆粒尿素主流出廠報價由1940元/噸漲至2020元/噸，漲幅達(dá)80元/噸，尿素企業(yè)暫無庫存壓力，有意拉漲報價，暫時復(fù)合肥企業(yè)高氮肥生產(chǎn)對于原料需求量較大，也為尿素價格提供了利好支撐，所以尿素高位仍在短暫堅持著；近期磷酸一銨價格也出現(xiàn)回暖跡象，停車企業(yè)較多，湖北地區(qū)55%粉主流出廠報價由實際承兌1980元/噸漲至2050元/噸，漲幅達(dá)70元/噸；同時港口氯化鉀也現(xiàn)漲價氣氛，60%紅粉港口自提報價在2000-2050元/噸，雖不排除有炒作氛圍，但后期仍有漲價預(yù)期。

相較于原料行情的火熱，復(fù)合肥市場顯得有些不溫不火，價格整體趨于平穩(wěn)，市場在穩(wěn)中推進(jìn)。關(guān)于市場，施可豐化工股份有限公司采購公司總經(jīng)理付紹群表示，一季度結(jié)束，整體情況與去年基本持平，略有小幅增加。當(dāng)前夏季肥生產(chǎn)已進(jìn)入最后階段，廠家?guī)齑嬉膊桓?，渠道鋪貨基本完成。今年原料市場行情尚可，?jīng)銷商拿貨心態(tài)相對而言也還可以，整體處于穩(wěn)步推進(jìn)狀態(tài)。當(dāng)前屬于夏秋用肥生產(chǎn)的交界期，接下來復(fù)合肥生產(chǎn)會迎來小階段的淡季，施可豐化工股份有限公司已經(jīng)準(zhǔn)備檢修，很多有檢修需要的生產(chǎn)企業(yè)也會在近期安排檢修計劃?，F(xiàn)在的市場需求與原來相比較為集中，戰(zhàn)線拉得不長，總量變化不明顯。

關(guān)于二季度復(fù)合肥市場，付紹群也進(jìn)行了展望。她認(rèn)為，二季度復(fù)合肥市場行情不會太差，隨著夏季用肥展開，需求會有短時間集中爆發(fā)，安全環(huán)保、原材料價格堅挺等因素為市場提供利好支撐，整體有望穩(wěn)中向好。

政策仍存不確定因素

近幾年，整個肥料行業(yè)受政策因素影響巨大。政策變化成為短期市場上最大不確定因素，加上信息傳遞迅速，市場前瞻距離越來越短，經(jīng)銷商拿貨方式也逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)榘葱枘秘?，隨買隨銷。

“當(dāng)前行業(yè)面臨的最大問題是政策的不確定性?！备督B群表示，現(xiàn)在政策因素影響力越來越大，未來行業(yè)發(fā)展需要時刻關(guān)注政策變化，尤其是磷銨。湖北等磷銨主產(chǎn)地，有的也屬于長江經(jīng)濟(jì)帶，當(dāng)?shù)鼗ば袠I(yè)發(fā)展受政策影響尤為明顯。政策這一不確定因素為磷銨產(chǎn)業(yè)乃至整個行業(yè)鏈條發(fā)展帶來了諸多不確定性。

磷石膏的堆放和利用也是一個困擾已久的難題。2018年5月份，湖北宜城兩處磷石膏堆場防滲措施不完善,被環(huán)保部門掛牌督辦。在相關(guān)政策要求下，各省級政府正在加快推進(jìn)磷石膏資源的綜合利用。貴州省啟動了磷石膏“以用定產(chǎn)”的工作機(jī)制，將磷石膏產(chǎn)生企業(yè)消納磷石膏情況與磷酸等產(chǎn)品生產(chǎn)掛鉤，倒逼企業(yè)加快磷石膏資源綜合利用，加快綠色化升級改造步伐，確保全省磷石膏無新增堆存，并逐年消納已有存量，這勢必會對行業(yè)的發(fā)展造成影響。

付紹群還表示，今年的鉀肥大合同也尚未確定，這些上游原材料的行情變化會對復(fù)合肥的市場行情造成直接影響，而這些影響因素又存在不確定性。

除此之外，《肥料分級及要求》這一強(qiáng)制性國家標(biāo)準(zhǔn)也沒有正式實施，不能確定其能否落地，落地時間及標(biāo)準(zhǔn)是否會有變化。若按之前公示標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，整個農(nóng)資行業(yè)將迎來大震蕩，凡不達(dá)標(biāo)企業(yè)將被清除，市場將得以騰出，為優(yōu)秀企業(yè)創(chuàng)造更好發(fā)展空間，同時推動行業(yè)整體發(fā)展。

服務(wù)帶動營銷引關(guān)注

“服務(wù)”是當(dāng)前行業(yè)熱詞，如何做好服務(wù)以帶動營銷是每個企業(yè)都在思考的問題，服務(wù)成為所有企業(yè)必須去做也不得不去做的一項工作?！捌鋵?，在很早之前，施可豐包括很多化肥企業(yè)都已開始展開營銷服務(wù)這方面的工作了。”付紹群表示，農(nóng)民會、觀摩會等含有農(nóng)技服務(wù)的營銷服務(wù)活動很多年以前都已經(jīng)在做，只是沒有概念性的提出，只是隨著行業(yè)發(fā)展和市場需要，將這一工作著重提了出來，進(jìn)行更加系統(tǒng)全面的展開。

“服務(wù)”概念的提出，也將企業(yè)營銷模式從單純賣“產(chǎn)品”轉(zhuǎn)變?yōu)橐苑?wù)帶動營銷的新模式，也從以前企業(yè)零星推廣，變成了“政企協(xié)作”“多方聯(lián)合”的服務(wù)模式。這種模式的形成是多方推動的結(jié)果，也是我國農(nóng)業(yè)發(fā)展的需要。對農(nóng)民進(jìn)行種植技術(shù)培訓(xùn)和科學(xué)用肥引導(dǎo)，能夠改變原有粗放式田間管理模式，讓農(nóng)民認(rèn)識到種地也需科學(xué)方法。這不僅能夠提升農(nóng)民收入、降低農(nóng)民承受的風(fēng)險，也能夠保障糧食安全、促進(jìn)農(nóng)業(yè)發(fā)展。從企業(yè)角度而言，這種模式能夠提高農(nóng)民品牌意識，讓品牌更加深入人心。

不僅是企業(yè)，我國政府也在積極倡導(dǎo)和推動相關(guān)工作。以《肥料分級及要求》這一標(biāo)準(zhǔn)為例，如果能落地實施，對肥料進(jìn)行等級劃分，將能夠極大減少農(nóng)民購肥盲目性，避免購買假冒偽劣肥料的風(fēng)險。而隨著農(nóng)民種植技術(shù)和科學(xué)管理水平不斷提高，越來越多的新農(nóng)人得以涌現(xiàn)，我國農(nóng)業(yè)也將邁入新的領(lǐng)域。