□《中國(guó)農(nóng)資》記者韓瑋

俗話說(shuō)，打虎親兄弟，上陣父子兵。在農(nóng)資圈父子共同經(jīng)營(yíng)農(nóng)資店的例子并不鮮見(jiàn)。但在青州市永慶農(nóng)資店，徐允慶祖孫三代的農(nóng)資故事卻讓人印象深刻。

當(dāng)記者一行人來(lái)到徐允慶家中的時(shí)候，祖孫三人早已等候多時(shí)了。徐允慶的父親徐中聲已是一位年逾90的老者，但依舊精神矍鑠，神采奕奕，思路清晰，徐家的化肥生意就是從老爺子這輩開(kāi)始的。在聊到當(dāng)年做農(nóng)資的情形時(shí)，徐中聲說(shuō)："我做農(nóng)資已經(jīng)25年了，當(dāng)年剛成立這家農(nóng)資店時(shí)，就開(kāi)始賣(mài)撒可富復(fù)合肥，但是許多老百姓對(duì)這個(gè)品牌并不熟悉，為了達(dá)到推廣的目的，不管農(nóng)戶訂購(gòu)多少化肥，我都親自送貨上門(mén)，并講解用法用量。"就這樣，依靠著踏實(shí)肯干的作風(fēng)，徐中聲從零開(kāi)始，逐漸將生意越做越大，現(xiàn)在每年的銷(xiāo)量都能夠穩(wěn)定在500多噸，而與銷(xiāo)量同時(shí)增長(zhǎng)的，還有農(nóng)戶們對(duì)他的信任。

如今，徐中聲并沒(méi)有退居二線，頤養(yǎng)天年，他和兒子孫子仍一起經(jīng)營(yíng)農(nóng)資店，徐中聲管記賬，管倉(cāng)庫(kù)，60多歲的徐允慶則負(fù)責(zé)發(fā)展客戶，組織發(fā)貨，孫子徐志博負(fù)責(zé)技術(shù)服務(wù)和產(chǎn)品宣傳。祖孫三代齊上陣，配合默契。我們不僅看到了撒可富品牌在祖孫三代人間的傳承，更看到了這一家人對(duì)撒可富品牌的忠誠(chéng)。徐允慶對(duì)記者說(shuō):"撒可富復(fù)合肥質(zhì)量有保障，大棚蔬菜使用后，長(zhǎng)勢(shì)旺盛，增產(chǎn)增收，通過(guò)多年的推廣，老百姓非常認(rèn)可撒可富復(fù)合肥，近五六年來(lái)，我每年至少要開(kāi)三場(chǎng)大型訂貨會(huì)，每場(chǎng)都有一百多人前來(lái)參加。而且，中阿公司對(duì)于我們的支持力度非常大，對(duì)于我們這些基層零售商十分關(guān)心，每年都會(huì)有許多優(yōu)惠的政策，在技術(shù)方面，區(qū)域經(jīng)理和專家們還會(huì)為農(nóng)戶提供相應(yīng)的指導(dǎo)。"

據(jù)當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域經(jīng)理介紹，由于做生意誠(chéng)信，做人厚道，徐允慶一家人的口碑非常好，20多年來(lái)，他們一直堅(jiān)持著一條服務(wù)準(zhǔn)則，那就是無(wú)論農(nóng)戶購(gòu)買(mǎi)多少化肥，都要送貨上門(mén)，量多量少一視同仁。在徐允慶眼中，人情比生意更加重要，有時(shí)寧愿自己賠錢(qián)，也不愿農(nóng)戶受損失。有一次，有農(nóng)戶反映，一部分化肥出現(xiàn)了質(zhì)量問(wèn)題，他們一家人立刻聯(lián)系了中阿公司的業(yè)務(wù)員去處理問(wèn)題，通過(guò)追溯查詢和現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查，發(fā)現(xiàn)是由于儲(chǔ)存不當(dāng)導(dǎo)致的受潮脹袋，中阿公司隨即為農(nóng)戶更換了新的產(chǎn)品，徐允慶說(shuō)：“正是這種處理問(wèn)題的態(tài)度和效率，讓我和農(nóng)戶們一直對(duì)撒可富品牌堅(jiān)信不疑?！?/p>

在當(dāng)?shù)兀蕬c農(nóng)資店的營(yíng)銷(xiāo)獨(dú)樹(shù)一幟，經(jīng)常組織重點(diǎn)客戶參觀中阿公司工廠，了解產(chǎn)品生產(chǎn)流程，極大地提升了農(nóng)戶對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的信心，同時(shí)還連續(xù)多年舉辦大戶北京游、港澳游，回饋農(nóng)戶的同時(shí)，也增加了彼此之間的情感。值得一提的是，徐允慶的兒子還是一個(gè)發(fā)明家，他自主研發(fā)的大棚遙控器、電動(dòng)軌道噴霧器和電動(dòng)軌道運(yùn)輸車(chē)等產(chǎn)品已經(jīng)申請(qǐng)了國(guó)家專利，在當(dāng)?shù)匦∮忻麣?，許多人都慕名前來(lái)購(gòu)買(mǎi)，這無(wú)形之中為自家的農(nóng)資店和撒可富品牌起到了巨大的宣傳作用。

攀談間，徐允慶的一句話讓記者印象深刻，"不要開(kāi)賣(mài)化肥的會(huì)議，而要開(kāi)買(mǎi)化肥的會(huì)議"，這一字之差，便道出了徐允慶一家人做生意的準(zhǔn)則，同樣，也是撒可富品牌的準(zhǔn)則，那就是，以農(nóng)戶為本，想農(nóng)戶之所想，急農(nóng)戶之所急，一切都是為了農(nóng)戶有個(gè)好收成。徐允慶這一家，老中青三代搭檔，爺爺老當(dāng)益壯，寶刀未老，兒子運(yùn)籌帷幄，干勁十足，孫子奇思妙想，充滿活力，我們相信，在與中阿撒可富的默契配合下，定會(huì)書(shū)寫(xiě)一段根尖上的不朽傳奇。