張興軍
炙手可熱的小米公司即將登陸港交所,創(chuàng)下今年全球IPO的一項(xiàng)紀(jì)錄。近千億美元的估值,批量的造富神話,獨(dú)樹一幟的商業(yè)模式,讓小米成為繼BATJ(百度、阿里巴巴、騰訊和京東)之后,又一家IT生態(tài)巨頭。
小米的成長(zhǎng),遵循的是一條循序漸進(jìn)的遞變之路。作為一家跨界性質(zhì)明顯的創(chuàng)業(yè)型企業(yè),小米并不是以無知者無謂的姿態(tài)進(jìn)入智能制造領(lǐng)域的。制造手機(jī)的門檻太高,雷軍選擇從米聊切入,軟件著手,所以第一代小米手機(jī)上市時(shí),小米已經(jīng)積累了相當(dāng)數(shù)量的“米粉”。2016年小米遭遇銷量下滑危機(jī)時(shí),小米意識(shí)到與OPPO、vivo之間的渠道差距之后,又通過布局小米之家最終實(shí)現(xiàn)了線上線下的立體優(yōu)勢(shì)。
小米的成功在于不斷延展的邊界和對(duì)未來趨勢(shì)的認(rèn)知,從“專注口碑極致快”引領(lǐng)的互聯(lián)網(wǎng)思維浪潮,到百家生態(tài)鏈企業(yè)的完美布局,再到對(duì)IoT和新零售的完善,讓小米從一家手機(jī)制造廠商蛻變?yōu)橐患揖邆浠ヂ?lián)網(wǎng)生態(tài)基因的軟硬結(jié)合企業(yè)。當(dāng)然,值得一提的還有小米“補(bǔ)課”的能力。作為一個(gè)跨界者、插班生,小米入局之時(shí)在供應(yīng)鏈、工業(yè)設(shè)計(jì)層面幾乎毫無經(jīng)驗(yàn)可言,盡管吸納了一眾行業(yè)大咖,但幾乎所有的環(huán)節(jié)都是一次從零到一的艱難之路。
在官方和民間的各種榜單上,小米的估值僅次于螞蟻金服和滴滴出行,但從含金量上來看,小米的價(jià)值還要遠(yuǎn)勝于滴滴。相比于滴滴這種依賴資本開道、補(bǔ)貼引流,并行走在政策邊緣的企業(yè)而言,小米的生態(tài)布局不可謂不完善。所以,當(dāng)投行將小米的估值定位千億美元左右時(shí),好不令人意外。
看似每一步都是無心插柳,但小米之所以成為小米,有其內(nèi)在的邏輯。雷軍在小米上市之前的公開信《小米是誰,小米為誰而奮斗?》中總結(jié)小米的商業(yè)模式時(shí)稱,小米不是單純的硬件公司,而是創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)的互聯(lián)網(wǎng)公司,硬件+新零售+互聯(lián)網(wǎng)服務(wù),成了小米的“鐵人三項(xiàng)”。
表面上看,小米的每個(gè)環(huán)節(jié)似乎都不賺錢的,尤其是在硬件銷售上,達(dá)成一定的量才能獲得一定的微利。但“免費(fèi)”卻是小米的商業(yè)模式,手機(jī)、平板、手環(huán)(手表)、電視、音箱……最終把數(shù)以億計(jì)的活躍用戶集成在一個(gè)系統(tǒng)內(nèi),再不斷地通過互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)來挖掘其中的商業(yè)價(jià)值。
今天的小米最不應(yīng)該關(guān)注的就是如何在短期內(nèi)賺更多錢,騰訊、京東的實(shí)踐已經(jīng)論證了一種商業(yè)模式:在同行們?yōu)橄夘^小利而故步自封之時(shí),對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈溯流而上,迅速卡位和補(bǔ)足弱項(xiàng)。因?yàn)椋挥性谏鷳B(tài)層面掌握了主動(dòng)權(quán),才能最終成就一家帝國(guó)級(jí)的企業(yè)。