文|余茜

作為杭州極具特色的一項(xiàng)文化產(chǎn)業(yè)，動(dòng)漫這個(gè)話題集聚了數(shù)億人的眼光，陪伴了幾代人的成長(zhǎng)。它早已不是只針對(duì)低幼兒童的娛樂消遣，而成為所有對(duì)生活有夢(mèng)、對(duì)未來有想象的人們實(shí)現(xiàn)夢(mèng)境、看到幻想的手段。

順勢(shì)崛起的杭州玄機(jī)科技信息技術(shù)有限公司，自2005年成立至今已積累了十余年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，其原創(chuàng)動(dòng)漫影視作品《秦時(shí)明月》作為中國(guó)第一部3D武俠動(dòng)畫系列劇，廣受業(yè)界和觀眾的好評(píng)，尤為80、90后所熟知追捧。其企業(yè)具備了涵蓋原創(chuàng)內(nèi)容孵化、動(dòng)漫影視創(chuàng)作、圖書音像、衍生產(chǎn)品、網(wǎng)絡(luò)游戲影視授權(quán)等的全產(chǎn)業(yè)鏈品牌運(yùn)營(yíng)，已經(jīng)成長(zhǎng)為業(yè)界頂級(jí)動(dòng)漫制作企業(yè)。今天就讓我們走進(jìn)玄機(jī)科技，破解他們的“造夢(mèng)玄機(jī)”。

▲ 玄機(jī)在動(dòng)漫節(jié)上的展臺(tái) 徐青青/攝

“無所不能”的動(dòng)漫之夢(mèng)

什么是動(dòng)漫？也許所有人都會(huì)有一個(gè)自己的答案。玄機(jī)科技年輕的副總裁魏本娜認(rèn)為，他們心中的動(dòng)漫就是“無所不能”?！八械臇|西，包括文學(xué)作品、影視作品在表現(xiàn)未來科技、夢(mèng)幻、夢(mèng)境時(shí)都會(huì)有一定的限制，無法栩栩如生地還原那種情境。即使運(yùn)用大量后期技術(shù)，耗費(fèi)巨大的成本，也無法做到百分百的還原?？墒莿?dòng)漫不同，動(dòng)漫是無所不能的，它可以表現(xiàn)一切虛幻的東西，所有的夢(mèng)境和未來。宮崎駿的所有動(dòng)漫作品幾乎都是關(guān)于夢(mèng)境，那種與現(xiàn)實(shí)完全不同的情景，細(xì)膩的情感，可愛質(zhì)樸的人設(shè)，都是讓人心醉的。”

正是懷著這種“無所不能”的超人夢(mèng)，2005年，公司總裁沈樂平帶領(lǐng)他的小團(tuán)隊(duì)開啟了自己的動(dòng)漫之路。他們把自己的夢(mèng)境編成劇本，再一筆一筆畫成作品，一格一格做成動(dòng)漫作品。作品從《秦時(shí)明月》的四部，到后來的眾多架構(gòu)橫跨九州的玄幻故事，撐起了幾代人心中的夢(mèng)境。

▲ 玄機(jī)科技信息技術(shù)有限公司副總裁魏本娜

志同道合的一支小隊(duì)

2005年，同在一家公司工作的沈樂平和其他幾個(gè)小伙伴突然產(chǎn)生了想要畫一部動(dòng)漫作品的念頭。幾個(gè)“技術(shù)宅”就運(yùn)用業(yè)余時(shí)間，制作了一部三分鐘短片《秦時(shí)明月》。這部作品用了當(dāng)時(shí)最先進(jìn)的3D動(dòng)漫繪制技術(shù)，定位為青少年受眾這個(gè)市場(chǎng)空白，其節(jié)奏較為和緩，制作極盡精良，可以說每一樣器物、每一根頭發(fā)絲的質(zhì)感都突破了那個(gè)時(shí)代大家對(duì)動(dòng)畫的想象。于是很快，這一支小隊(duì)就獲得了天使投資，玄機(jī)科技由此誕生。

這一支動(dòng)漫小分隊(duì)也是生逢其時(shí)。2005年可以說是中國(guó)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的開元年。伊?xí)r起，國(guó)家相關(guān)部門頒發(fā)了多個(gè)重要文件，從資金、稅收、電視臺(tái)播放、人才培養(yǎng)等多個(gè)層面扶持國(guó)內(nèi)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展。從2006年《關(guān)于推動(dòng)我國(guó)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)若干意見》的“政策性銀行對(duì)符合條件的動(dòng)漫企業(yè)提供融資支持”“鼓勵(lì)中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)投資有關(guān)基金加大對(duì)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)投資”，到2008年廣電總局發(fā)出禁令 ——“全國(guó)各級(jí)電視臺(tái)所有頻道不得在17∶00至21∶00播出境外動(dòng)畫片”，大力推進(jìn)國(guó)產(chǎn)動(dòng)畫片宣傳，以及后續(xù)地方政府紛紛跟上的資金支持，動(dòng)漫業(yè)迎來了自己的春天，玄機(jī)科技也在這一片熱火朝天中順勢(shì)而為。

▲ 玄機(jī)科技信息技術(shù)有限公司總裁沈樂平

① 《武庚記》劇照

“宅男”團(tuán)隊(duì)的宣傳特技

動(dòng)漫行業(yè)能夠過十歲生日的少之又少。玄機(jī)科技走過了第十三個(gè)年頭，還成為了行業(yè)標(biāo)桿，他們總是能直擊受眾痛點(diǎn)，把握市場(chǎng)瞬息萬變的需求，精準(zhǔn)調(diào)整宣傳推廣策略有關(guān)。然而讓人驚嘆的是，這樣卓有成效的宣傳營(yíng)銷，居然是由一個(gè)“宅男”宣傳推廣做到的。

玄機(jī)副總魏本娜說，他們的宣傳是一個(gè)不折不扣的宅男。他完全不知道應(yīng)該去哪里宣傳布展，和誰談，不會(huì)應(yīng)酬，更不會(huì)在宴席上推銷自己，和其他人觥籌交錯(cuò)、談笑風(fēng)生。但他有一個(gè)絕活，就是在電腦前面一坐一整天，只做一件事：刷評(píng)論。中國(guó)動(dòng)漫的百度貼吧現(xiàn)在擁有220萬注冊(cè)人員，每天簽到量達(dá)到五萬，這個(gè)宅男宣傳員就每天在這里和大家互動(dòng)，不時(shí)發(fā)布一個(gè)新款動(dòng)漫的精美壁紙、精美造型，或者發(fā)起一個(gè)有趣的小活動(dòng)，總能引起粉絲的一片叫好。他從互動(dòng)和留言板看到真正的受眾需求，幫助編劇團(tuán)隊(duì)布局劇情走向、調(diào)整人物設(shè)定。這個(gè)無邊際的網(wǎng)絡(luò)世界讓動(dòng)漫愛好者結(jié)成一個(gè)社群，每一條留言和評(píng)論都是最直接的受眾需求表。他們讓玄機(jī)科技在動(dòng)漫行業(yè)發(fā)展的巨變中精準(zhǔn)把握航向，成為最后贏家。魏本娜透露，玄機(jī)的靈魂人物沈樂平也是個(gè)宅男，每天要瀏覽留言評(píng)論至少2小時(shí)，從中發(fā)掘新的創(chuàng)意和靈感。用這個(gè)絕活，沈樂平挖掘了眾多有潛力的劇本和原創(chuàng)故事，為玄機(jī)的原創(chuàng)發(fā)展找到了巨大生機(jī)。

也正是這樣一種準(zhǔn)確的嗅覺，玄機(jī)科技牢牢抓住了互聯(lián)網(wǎng)崛起的契機(jī)。魏本娜說，原先銷售動(dòng)漫作品主要渠道是在電視臺(tái)，價(jià)格按照分鐘計(jì)算，不會(huì)超過500一分鐘，一打包，一整部動(dòng)畫作品只能賣幾十萬。但很快他們看到了互聯(lián)網(wǎng)視頻平臺(tái)的崛起，于是2012年，他們將《秦時(shí)明月》第四部共38集作品賣給優(yōu)酷，價(jià)格達(dá)到了1400萬。玄機(jī)科技的宣傳推廣與整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的發(fā)展保持著完全一致的步調(diào)。

堅(jiān)守：我們只做原創(chuàng)動(dòng)漫

走過一十三載，在幾輪洗牌中屹立不倒，玄機(jī)科技的制勝法寶究竟是什么？魏本娜給出答案，是堅(jiān)守。自2005年國(guó)家大力扶植動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)以來，除了政策環(huán)境的引導(dǎo)培育，地方政府也紛紛將真金白銀投向動(dòng)漫企業(yè)：杭州不分三維、二維，每分鐘補(bǔ)貼1000元；2006年南京對(duì)三維動(dòng)畫每分鐘獎(jiǎng)勵(lì)3000元、二維動(dòng)畫每分鐘獎(jiǎng)勵(lì)2000元，每部上限為200萬元；2008年才出臺(tái)政策的鄭州三維4000元、二維2000元，最高不超過500萬元；2009年的石家莊市政府則更是獎(jiǎng)勵(lì)金額定到三維5000元、二維2000元。

為了獲得國(guó)家的補(bǔ)貼，一大批騙補(bǔ)企業(yè)開始瘋狂擴(kuò)大產(chǎn)能，據(jù)了解當(dāng)時(shí)中國(guó)動(dòng)漫總時(shí)長(zhǎng)產(chǎn)能高達(dá)30萬分鐘，而整個(gè)日本市場(chǎng)全年才10萬分鐘，當(dāng)時(shí)中國(guó)某些企業(yè)一家就做幾萬分鐘，等于日本1/3的產(chǎn)能。彼時(shí)，玄機(jī)科技一直維持著40到50人的公司規(guī)模，原創(chuàng)作品也不多，甚至大部分時(shí)間在圍繞《秦時(shí)明月》進(jìn)行補(bǔ)充完善，跟這些補(bǔ)貼支持無緣。市場(chǎng)這種狂熱并沒有維持多久，當(dāng)泡沫開始被擠掉，企業(yè)被迫“斷奶”之后，一眾畸形公司紛紛倒閉。而玄機(jī)科技因?yàn)楦S自己的節(jié)奏，冷靜的處理，平穩(wěn)走出了獨(dú)立行情。

一路走來，玄機(jī)科技沒有忘乎所以，進(jìn)入游戲等自己并不懂的領(lǐng)域，而是堅(jiān)持做原創(chuàng)，挑選劇本，制作動(dòng)漫作品，堅(jiān)守自己的原創(chuàng)之路。目前，在百度國(guó)產(chǎn)動(dòng)漫風(fēng)云榜上，玄機(jī)科技旗下的《秦時(shí)明月》《武庚記》《天行九歌》三部動(dòng)漫作品均躋身前十，市場(chǎng)的實(shí)際表現(xiàn)證明了其實(shí)力，同時(shí)也證明其探索出的模式和方法是可以復(fù)制的。

② 《秦時(shí)明月》劇照

③ 《天行九歌》劇照