■趙奕

2018年2月4日，2018年中央一號文件《中共中央國務(wù)院關(guān)于實施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的意見》發(fā)布，文件對實施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略進行了全面部署。文件指出，將大力建設(shè)具有廣泛性的促進農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展的基礎(chǔ)設(shè)施，鼓勵支持各類市場主體創(chuàng)新發(fā)展基于互聯(lián)網(wǎng)的新型農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)模式，深入實施電子商務(wù)進農(nóng)村綜合示范，加快推進農(nóng)村流通現(xiàn)代化。

據(jù)商務(wù)部發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，2017年全國農(nóng)村實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)零售額12 448.8億元，同比增長39.1%。截止到2017年底，農(nóng)村網(wǎng)店大985.6萬家，較2016年年底增加169.3萬家，增長20.7%，帶動就業(yè)人數(shù)超2 800萬人。

在此背景下，4月17日，阿里巴巴集團與五星控股集團聯(lián)合宣布達成戰(zhàn)略合作，阿里巴巴將向五星控股集團旗下匯通達公司投資45億元人民幣，雙方將共同探索農(nóng)村新零售樣本，賦能更多農(nóng)村商業(yè)組織，共建農(nóng)村商業(yè)新生態(tài)，促進農(nóng)村經(jīng)濟的發(fā)展。

雙方將在供應(yīng)鏈、渠道、倉儲和物流、技術(shù)系統(tǒng)等維度展開深度合作，為農(nóng)村市場提供包括品牌專供、下單平臺、新零售系統(tǒng)、阿里云平臺、物流系統(tǒng)解決方案等一系列服務(wù)，為農(nóng)村商業(yè)基礎(chǔ)建設(shè)賦能。

阿里巴巴集團首席執(zhí)行官張勇表示，三年多以前，阿里巴巴集團推出鄉(xiāng)村戰(zhàn)略，并且把它定為阿里巴巴集團未來20年發(fā)展的三大戰(zhàn)略之一，“鄉(xiāng)村對阿里巴巴來講是根基，我們一直在實踐通過互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)，運用已經(jīng)建立的從電商到金融、到物流的生態(tài)，幫助鄉(xiāng)村發(fā)展?！?/p>

五星控股集團董事長汪建國指出，匯通達與阿里巴巴的合作并非單純的財務(wù)投資、淺層次的嫁接，而是深度的產(chǎn)業(yè)融合，以便讓農(nóng)村享受與城市同樣的產(chǎn)品與服務(wù)。讓農(nóng)村、農(nóng)民生活得更美好，是阿里巴巴和匯通達共同的使命和社會責任。過去雙方在“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)村流通”各有所長，如今雙方攜手將在農(nóng)村市場打造一個新零售標桿，共同促進鄉(xiāng)村經(jīng)濟發(fā)展。

據(jù)電子商務(wù)研究中心數(shù)據(jù)顯示：匯通達目前已覆蓋全國18個省份、15 000多個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，累計發(fā)展并服務(wù)80 000多家鄉(xiāng)鎮(zhèn)夫妻老婆店（匯通達會員店），帶動40多萬農(nóng)民創(chuàng)業(yè)、就業(yè)，服務(wù)網(wǎng)絡(luò)惠及6 700萬戶農(nóng)民家庭，覆蓋2億農(nóng)村人口。而作為阿里巴巴農(nóng)村戰(zhàn)略抓手的農(nóng)村淘寶，目前已經(jīng)覆蓋全國29個省700多個縣30 000多個村點。農(nóng)村淘寶已孵化培育出160多個區(qū)域農(nóng)業(yè)品牌，上線300多個興農(nóng)扶貧產(chǎn)品和23個淘鄉(xiāng)甜種植示范基地。數(shù)據(jù)顯示，阿里巴巴零售平臺上目前有超過100萬的農(nóng)民網(wǎng)商，有超過1 000億元的農(nóng)產(chǎn)品年銷售額，以及2 100多個年銷售額超千萬的淘寶村。

在2017年12月，阿里巴巴宣布成立脫貧基金，未來5年投入100億元，振興中國鄉(xiāng)村。未來，除了農(nóng)村淘寶，阿里巴巴的天貓、菜鳥、阿里云、釘釘、普惠金融，甚至健康、旅行、文娛等各種資源都將與匯通達進行協(xié)作。

公開資料顯示，五星控股成立于1998年，為涉足現(xiàn)代服務(wù)業(yè)連鎖、農(nóng)村電商、特色地產(chǎn)、金融、投資五大業(yè)務(wù)領(lǐng)域并進行專業(yè)化經(jīng)營的多元化投資集團，總部位于南京市。曾創(chuàng)立中國家電零售連鎖知名品牌五星電器，但已于2009年正式剝離。目前旗下還擁有“孩子王”“匯通達”“好享家”“星瑞堂”“展響”等服務(wù)業(yè)品牌。

觀點一：阿里選擇匯通達的原因

對此，電子商務(wù)業(yè)內(nèi)資深評論員曹磊指出，阿里在眾多農(nóng)村電商企業(yè)中選擇匯通達的原因，主要看中以下有三點：

1.業(yè)務(wù)互補

農(nóng)村淘寶是一個開放平臺，會吸引品牌商入駐，然后由村淘在農(nóng)村的近3萬個“村小二”和近3萬個“淘幫手”組成的6萬服務(wù)大軍，把正品好貨以跟城市同樣的價格和服務(wù)，提供給農(nóng)村消費者。經(jīng)過近4年的深耕，村淘在農(nóng)產(chǎn)品上行領(lǐng)域走通了一條“直供直銷新鏈路”。大量農(nóng)特產(chǎn)品通過村淘在天貓上的“淘鄉(xiāng)甜官方旗艦店”，直達城市餐桌，讓農(nóng)民獲得更大收益。目前村淘已孵化培育出160多個區(qū)域農(nóng)業(yè)品牌，上線300多個興農(nóng)扶貧產(chǎn)品和23個淘鄉(xiāng)甜種植示范基地。

過去，沒有這條直供直銷新鏈路，也沒有阿里這樣龐大的電商平臺做支撐，匯通達更多地是幫農(nóng)民把農(nóng)產(chǎn)品就近銷售。在品質(zhì)好貨下行領(lǐng)域，村淘則整合天貓、淘寶、阿里云、菜鳥物流和螞蟻金服的資源，搭建出了一個鄉(xiāng)村商業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施的雛形。當阿里希望把這一商業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施和平臺能力開放給產(chǎn)業(yè)鏈時，使命和模式趨同的匯通達，自然成為合作的重點對象。

匯通達則主要負責發(fā)展并服務(wù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)夫妻老婆店（匯通達會員店），服務(wù)網(wǎng)絡(luò)惠及農(nóng)民家庭，覆蓋農(nóng)村，擁有良好的農(nóng)村市場根基。匯通達在過去幾年時間利用互聯(lián)網(wǎng)、電商等先進生產(chǎn)力工具“賦能重構(gòu)”了一張農(nóng)村本地化、現(xiàn)代化的新型流通網(wǎng)絡(luò)。隨著鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的陸續(xù)推進，這張新型的流通網(wǎng)絡(luò)，正愈發(fā)彰顯出其平臺價值的時代屬性。但是還不僅于此，匯通達更大的企圖在于，構(gòu)造一個全新的農(nóng)村商業(yè)生態(tài)，這與阿里的農(nóng)村電商戰(zhàn)略形成互補。

2.團隊資源

匯通達自成立以來，每年都是盈利的，而且匯通達的網(wǎng)絡(luò)很值錢，業(yè)務(wù)很誘人，因此吸引了大量的資本投注。一方面，阿里看中的是匯通達的團隊。另一方面，匯通達的業(yè)務(wù)，可以與村淘產(chǎn)生協(xié)同互補。

“我們看到了一個熱愛農(nóng)村的團隊，也看到了匯通達獨創(chuàng)性的商業(yè)模式?！卑⒗锇桶图瘓FCEO張勇表示，匯通達創(chuàng)始人和總裁徐秀賢，都是農(nóng)村出身，有著很深的農(nóng)村情節(jié)。

中國人民大學經(jīng)濟學院教授劉守英說，一場遲到的農(nóng)業(yè)革命已經(jīng)到來。過去20年，資源是農(nóng)村單向流向城市，包括土地、勞動力、資本等，如今已經(jīng)發(fā)生了變化，開始城鄉(xiāng)互動，資源向農(nóng)村回流。前些年資本下鄉(xiāng)火熱一時，但大多數(shù)沒有成功，一方面是資本破壞了農(nóng)村原有的業(yè)態(tài)，還有就是資本不了解農(nóng)村，沒有認識到農(nóng)村是熟人社會的特征。要真正成為贏家，就必須懂農(nóng)民，懂農(nóng)業(yè)、懂農(nóng)村，把握未來趨勢，為農(nóng)民提供解決問題的方案。

3.共同愿景

阿里新零售“八路大軍”之一的農(nóng)村淘寶，承擔著開辟農(nóng)村新零售戰(zhàn)線的重任。此番投資匯通達，也透露出阿里巴巴重倉押注農(nóng)村新零售的戰(zhàn)略意圖。阿里巴巴集團CEO張勇表示，阿里巴巴倡導用更多的新技術(shù)和新模式助力農(nóng)村脫貧，匯通達則多年以來圍繞農(nóng)民家庭的資源和需求，幫助農(nóng)民實現(xiàn)更多的資產(chǎn)型收入，幫助農(nóng)民就業(yè)、增產(chǎn)、增收，同一個“鄉(xiāng)村振興”目標下雙方不謀而合。阿里巴巴的優(yōu)勢在于豐富的業(yè)務(wù)以及新零售基礎(chǔ)設(shè)施，而匯通達的優(yōu)勢在于強大的會員店渠道體系，以及農(nóng)村基礎(chǔ)消費大數(shù)據(jù)。雙方的優(yōu)勢共享可能在農(nóng)村市場帶來新的化學反應(yīng)。

此前，阿里巴巴董事局主席馬云曾表示，袁隆平先生把畝產(chǎn)做到了1 000斤，互聯(lián)網(wǎng)要把畝產(chǎn)做到1 000美金。隨著農(nóng)村淘寶今年正式啟動“畝產(chǎn)一千美金”計劃，要去幫助農(nóng)民把產(chǎn)品銷售出來，并且去重塑農(nóng)產(chǎn)品原產(chǎn)地的商業(yè)生態(tài)的當下，二者合作的愿景和目標也相對更明確。因為完成這個計劃，需要重塑農(nóng)產(chǎn)品原產(chǎn)地的商業(yè)生態(tài)，包括農(nóng)產(chǎn)品標準化、商品化、品牌化、溯源機制建設(shè)等。除了要打通供應(yīng)鏈，還會在大米、肉禽、茶葉、水果等民生品類推出品類標準，推動和規(guī)范優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的上行，讓農(nóng)民真正得到實惠，也讓城市消費者能吃到新鮮、安全、放心的農(nóng)產(chǎn)品。

在這個過程中，匯通達的供應(yīng)鏈體系，和村淘的供應(yīng)鏈體系，應(yīng)該能夠產(chǎn)生新的協(xié)同和“化學反應(yīng)”。汪建國表示，農(nóng)村市場對阿里巴巴來講是根基，對匯通達來講是本源。而農(nóng)村市場是一個復雜的市場，踐行鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略、促進城鄉(xiāng)繁榮，單憑單一的企業(yè)，單一的資源無法在農(nóng)村市場取得成功。經(jīng)營農(nóng)村市場，需要更多的產(chǎn)業(yè)和企業(yè)共同參與，通過構(gòu)建農(nóng)村商業(yè)新生態(tài)的方式來助力鄉(xiāng)村經(jīng)濟振興，從而真正實現(xiàn)“畝產(chǎn)一千美金”的目標。

觀點二：匯通達與阿里合作目的

五星控股集團董事長汪建國指出，匯通達與阿里巴巴的合作不是簡單的財務(wù)投資，不是物理上淺層次的嫁接，而是深度的化學反應(yīng)與產(chǎn)業(yè)融合，源自互相吸引的使命召喚。

對此，電子商務(wù)研究中心主任曹磊認為，匯通達的優(yōu)勢在于鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級，可以填補農(nóng)村淘寶在這一領(lǐng)域的短板。之前由于不具備的基礎(chǔ)條件，在與阿里集團合作后，將獲得阿里巴巴在新零售領(lǐng)域的全面技術(shù)賦能和資源共享，使得匯通達得以專注于農(nóng)村新零售，從而促進未來雙方更好的合作發(fā)展。汪建國說，接受阿里的投資以后，其他很多事情就沒有必要去做了，未來只做農(nóng)村新零售一件事，集中精力把新零售的樣板打造出來。

觀點三：農(nóng)村電商跨入新時代

曹磊認為,不同于以往，農(nóng)村電商已進入第二階段，如果說第一階段是工業(yè)品下鄉(xiāng)和農(nóng)產(chǎn)品進城，那第二階段就是巨頭間全方位、立體式的滲透和大舉進軍，其中包括原有電商的上行下行和對現(xiàn)有便利店、夫妻店、農(nóng)村小店互聯(lián)網(wǎng)加數(shù)字化的升級改造，這也是物流和供應(yīng)鏈的全面升級。目前農(nóng)產(chǎn)品上行與工業(yè)品下鄉(xiāng)問題仍然沒有很好地解決。農(nóng)民對信息化接受程度低、購買力有限。從全國范圍內(nèi)來看，農(nóng)村電商還沒有出現(xiàn)真正意義上成功的模式。雖然農(nóng)村的商業(yè)生態(tài)也有其復雜的一面，但其足夠的發(fā)展?jié)摿Ω橇咙c。曹磊還指出，當前我國農(nóng)產(chǎn)品電商呈現(xiàn)出以下三大趨勢：

一是標準化的趨勢。由于過去農(nóng)產(chǎn)品缺乏行業(yè)標準，產(chǎn)品差異化、個性化強，有了電商平臺的介入，通過大數(shù)據(jù)對產(chǎn)品的產(chǎn)地、重量、生產(chǎn)季節(jié)以及運輸?shù)木嚯x都可以建立標準化的體系。

二是全渠道的趨勢。農(nóng)戶群體最先接觸的電商是阿里巴巴村淘，逐漸地拓展到京東、蘇寧、1號店等平臺實現(xiàn)全渠道廣泛布局，以及一些微店等第三方網(wǎng)上開店工具。

三是個性化定制趨勢。此前網(wǎng)上流傳的“蒜你狠”、“豆你玩”等現(xiàn)象層出不窮，農(nóng)戶群體看到哪個產(chǎn)品賺錢，就一哄而上大面積種植，造成產(chǎn)能過剩的現(xiàn)象?，F(xiàn)如今，通過電商的大數(shù)據(jù)平臺，可以開展個性化定制，根據(jù)銷量以銷定產(chǎn)，更加科學地安排生產(chǎn)和種植。