崔亮亮

聯(lián)通眾籌從1.0時(shí)代走到6.0時(shí)代，發(fā)生了許多變化。聯(lián)通眾籌6.0經(jīng)過前幾代的升級，已蛻變成一個(gè)更全面、更具影響力的品牌。

4月26日，在重慶國際會議展覽中心，2018年中國聯(lián)通合作伙伴大會暨通信信息終端交易會隆重舉行。

本屆聯(lián)通眾籌6.0圍繞著“新生態(tài)大合作共精彩”的口號，致力于連通產(chǎn)業(yè)各方、實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)共贏，為廣大客戶提供“隨時(shí)隨地隨心消費(fèi)”的更好服務(wù)。

搭乘混改順風(fēng)車

中國聯(lián)通董事長王曉初在2018年中國聯(lián)通合作伙伴大會上表示，希望產(chǎn)業(yè)鏈各方能搭乘聯(lián)通混改順風(fēng)車，與聯(lián)通從“物理合作”發(fā)展為“化學(xué)合作”。

王曉初說，正如中國聯(lián)通的名字一樣，致力于聯(lián)合產(chǎn)業(yè)鏈的各行業(yè)，形成新的跨邊界、跨區(qū)域、跨中間化，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的共贏，特別是作為唯一一家國企層面的混合所有制改革中央企業(yè)，中國聯(lián)通和14家戰(zhàn)略合作伙伴緊密協(xié)作，在產(chǎn)業(yè)方面創(chuàng)造更多的機(jī)會，實(shí)現(xiàn)了收入、現(xiàn)金流的集群發(fā)展。

目前中國聯(lián)通已實(shí)現(xiàn)四個(gè)突破：聯(lián)通收入增幅由2016年2.4%上升到2018年8.4%；利潤由2016年6.3億元上升為2018年39.8億元，實(shí)現(xiàn)V型反轉(zhuǎn)；用戶規(guī)模在今年第一季度達(dá)2.94億，即將突破3億；創(chuàng)新業(yè)務(wù)在第一季度達(dá)到58.8億。

王曉初表示，全網(wǎng)通手機(jī)大大方便了用戶的消費(fèi)體驗(yàn)，中國聯(lián)通將繼續(xù)推進(jìn)全網(wǎng)通標(biāo)準(zhǔn)，繼續(xù)做大規(guī)模，與終端廠商在產(chǎn)品技術(shù)方面進(jìn)行深層次融合創(chuàng)新；中國聯(lián)通eSIM卡成為運(yùn)營商中唯一不需要實(shí)體卡來定義用戶的手機(jī)卡，并且eSIM的一卡多終端模式也是運(yùn)營商中獨(dú)有的模式；中國聯(lián)通王卡+手機(jī)創(chuàng)建了新商業(yè)模式，借助1億王卡用戶與N億品牌終端用戶粉絲共享，王卡手機(jī)頻道與線上終端商城觸電共享，聯(lián)通愿與產(chǎn)業(yè)鏈各方構(gòu)建新的生態(tài)，實(shí)現(xiàn)共精彩。

投入雙百億、賦能新零售

中國聯(lián)通副總經(jīng)理買彥州在發(fā)表主旨演講時(shí)表示，中國聯(lián)通新的合作策略有四大方面，包括與終端商共創(chuàng)眾籌新模式、與渠道商攜手做強(qiáng)新零售、與內(nèi)容服務(wù)商共創(chuàng)產(chǎn)業(yè)繁榮、與合作伙伴開啟智慧聯(lián)盟。

與終端商共創(chuàng)眾籌新模式。中國聯(lián)通投入雙百億資源、“升機(jī)”行動、全智能終端、互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營以及eSIM聯(lián)盟。“雙百億”指的是中國聯(lián)通投入100億電子券和100億元分期貸來拉動終端銷售；“升機(jī)”行動指的是將投入超80億元資源參與關(guān)愛計(jì)劃、政府扶貧，對2G/3G升4G進(jìn)行補(bǔ)貼，聯(lián)合產(chǎn)業(yè)鏈共同打造一些爆款終端，提升用戶對新消費(fèi)體驗(yàn)；增加全智能終端品類眾籌，為合作伙伴帶來新產(chǎn)品，包括智能穿戴和智能家居等；推出強(qiáng)勢品牌聯(lián)合運(yùn)營，打造互聯(lián)網(wǎng)合作新模式，互聯(lián)網(wǎng)王卡+品牌終端手機(jī)和線上聯(lián)合運(yùn)營；推出eSIM聯(lián)盟計(jì)劃，推動行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、eSIM全智能終端生態(tài)以及政策上的扶持，打造eSIM全智能生態(tài)。

與渠道商共創(chuàng)眾籌新模式。買彥州指出，聯(lián)通將與渠道商攜手做強(qiáng)零售，通過資源補(bǔ)貼、智能零售營銷實(shí)現(xiàn)全方位賦能。在互聯(lián)網(wǎng)營銷賦能上，對門店進(jìn)行多場景運(yùn)營，打造線上線下一體化的營銷新模式；金融賦能，本次金融賦能不單是向廣大消費(fèi)者提供消費(fèi)金融，還向代理商、渠道商進(jìn)行金融賦能，也就是供應(yīng)鏈賦能，來解決代理商的資金和成本問題。據(jù)了解，聯(lián)通將提供20億元供應(yīng)鏈金融和100億元消費(fèi)金融；大數(shù)據(jù)賦能方面，在精準(zhǔn)營銷、會員運(yùn)營、智能選品和智慧布局等方面，為門店、合作伙伴提供全方位、智能化的運(yùn)營服務(wù)；供應(yīng)鏈上，向社會渠道延展，向社會渠道商提供高毛利、受歡迎的智能家居產(chǎn)品，以增加門店的客流，增加收入；業(yè)務(wù)開放賦能，向社會渠道開放存量用戶維系功能。

眾籌6.0聚焦什么需求

眾籌6.0與之前五次的最大不同，是用戶需求主導(dǎo)。中國聯(lián)通市場部總經(jīng)理溫寧瑞在大會上表示，眾籌6.0聯(lián)通要和各位合作伙伴一起做三件事，第一是共同拓寬整個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和盈利空間；第二是創(chuàng)新合作模式；第三是推動用戶的消費(fèi)升級。

同時(shí)溫寧瑞指出中國聯(lián)通眾籌6.0主要聚焦三方面需求。首先是青年群體的品牌聚集需求。中國聯(lián)通用一年多的時(shí)間在騰訊網(wǎng)卡為主的網(wǎng)卡品牌旗下，目前已經(jīng)聚集了8000多萬用戶粉絲，主要用戶群體是90后、00后這些充滿生機(jī)和活力的新型消費(fèi)群體，他們對智能終端、智慧生活的需求空前旺盛，這是拉動未來智慧生活需求的第一動力。

其次是存量用戶的換機(jī)需求。中國聯(lián)通有2億多4G用戶，6000多萬2G用戶，都需要換機(jī)、需要消費(fèi)升級。

最后是產(chǎn)業(yè)的生態(tài)化發(fā)展需求。隨著物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，終端不僅是手機(jī)，而是泛智能終端，無終端不生態(tài)，智慧生活的觸感來自于終端。在這種新的生態(tài)下，中國聯(lián)通依托領(lǐng)先的eSIM平臺，將跟合作伙伴一起去深耕eSIM引領(lǐng)下的產(chǎn)業(yè)生態(tài)化發(fā)展需求。

共創(chuàng)內(nèi)容繁榮、開啟“智慧聯(lián)盟”

持續(xù)優(yōu)化包括TV增值平臺、WO+視頻平臺、互聯(lián)網(wǎng)權(quán)益平臺在內(nèi)的三大內(nèi)容平臺，聯(lián)合互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，共同打造消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)和家庭互聯(lián)網(wǎng)，開展1萬小時(shí)精品內(nèi)容引入行動、40億元精品權(quán)益引入行動、60億GB無限暢視推廣行動。

此外，在本次會議上，中國聯(lián)通與合作伙伴開啟“智慧聯(lián)盟”。聯(lián)盟主要成員有12家，除了中國聯(lián)通本身，還包括中國人壽、騰訊、百度、京東、阿里巴巴、蘇寧、光啟科學(xué)、滴滴、網(wǎng)宿科技、中車金證、用友、宜通世紀(jì)等合作伙伴。“智慧聯(lián)盟”旨在聚合產(chǎn)業(yè)合作伙伴的各方力量和智慧，在新零售、家庭互聯(lián)網(wǎng)、消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)等多個(gè)方面展開全方位、深層次、系統(tǒng)性的合作，注重線下消費(fèi)體驗(yàn)提升，共促業(yè)態(tài)發(fā)展，為全民智慧生活加速。

在會議期間，中國聯(lián)通運(yùn)營維護(hù)部總經(jīng)理馬紅兵表示，中國聯(lián)通積極部署基于物聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)，將于5月17日實(shí)現(xiàn)NB-IoT網(wǎng)絡(luò)全網(wǎng)快速覆蓋，開通30萬個(gè)NB-IoT基站。＼在今年三季度和四季度將分別具備eMTC和VoLTE的網(wǎng)絡(luò)能力，并在明年實(shí)現(xiàn)商用。馬紅兵重申了中國聯(lián)通5G商用計(jì)劃，即2018年規(guī)模試點(diǎn)，2019年預(yù)商用，2020年規(guī)模商用。

2018年中國聯(lián)通將以更加開放的心態(tài)面向產(chǎn)業(yè)鏈合作伙伴，釋放混改動能，一起推動產(chǎn)業(yè)智能化、數(shù)字化，實(shí)現(xiàn)與產(chǎn)業(yè)鏈上下游無縫連接，構(gòu)建合作共贏新生態(tài)。

買彥州表示，下一步中國聯(lián)通將與產(chǎn)業(yè)鏈合作伙伴有更多的合作，為全民智慧生活貢獻(xiàn)我們的力量。