家英宏

中天不是贏在起跑線上，而是贏在轉(zhuǎn)折點(diǎn)上，只有在逆境中贏，才能脫穎而出。

鎖廠往事以及臨危受命

40年前，改革開放的巨輪呼應(yīng)著時(shí)代的召喚乘風(fēng)破浪而來，它喚醒一代代人奮勇搏擊的力量，青春熱血沸騰著砥礪前行的人們，董才平就是在那個(gè)時(shí)期躍入改革潮流中，從而譜寫出了新的人生篇章。

起初，董才平從體校畢業(yè)后，做了一名民工，日復(fù)一日做著毫無技術(shù)含量的活兒。他覺得人生不能再這樣下去，必須尋找出路——他想進(jìn)當(dāng)時(shí)名號(hào)響當(dāng)當(dāng)?shù)某Ｖ荼寂ｆi廠。 但當(dāng)他前去毛遂自薦時(shí)，遭到了拒絕，奔牛鎖廠的領(lǐng)導(dǎo)說：“你不懂制鎖技能，我們要你有什么用？”對(duì)方的話令董才平備受打擊，也令他自我審視，自己確實(shí)既沒有技術(shù)又沒有經(jīng)驗(yàn)。當(dāng)時(shí)，各廠之間經(jīng)常進(jìn)行籃球友誼賽，董才平?jīng)Q心發(fā)揮自己打籃球的特長(zhǎng)，于是，他先進(jìn)入一個(gè)籍籍無名的小廠，成為廠里籃球隊(duì)的主力。隨后，一次籃球友誼賽中，董才平帶領(lǐng)球隊(duì)大比分擊敗了奔牛鎖廠籃球隊(duì)。由此，奔牛鎖廠的領(lǐng)導(dǎo)看到了董才平的出眾之處，立即將他招進(jìn)廠里做供銷員。

剛開始，董才平跟同事們一樣，上門向客戶推銷奔牛鎖，屢吃閉門羹，但他相信，辦法總比困難多。董才平想到了做廣告，他把奔牛鎖廠的情況整理成宣傳材料，標(biāo)明奔牛鎖廠是輕工部確定的專業(yè)制鎖廠，有著30年的悠久歷史，并且列好品種和價(jià)格，填好上千份合同寄向全國(guó)各地的五交化公司。同事還在用傳統(tǒng)辦法賣鎖時(shí)，董才平卻先行一步，通過“書信營(yíng)銷”取得了不錯(cuò)的反響，寄往全國(guó)各地的合同慢慢有了反饋。

同時(shí)，被董才平稱為命運(yùn)轉(zhuǎn)折式的故事，也發(fā)生在他跑供銷的這段時(shí)期。一次，董才平出差到南京六合，住在招待所。整個(gè)招待所只有一個(gè)大澡堂，洗澡時(shí)需要自己拎水。他看見一位有些駝背的老同志拎水比較吃力，便上前幫對(duì)方提了幾桶水。隨后，閑聊中發(fā)現(xiàn)對(duì)方竟是當(dāng)時(shí)江蘇省供銷合作社的業(yè)務(wù)處處長(zhǎng)，正在此開全省的供銷社業(yè)務(wù)科科長(zhǎng)會(huì)議。對(duì)方被董才平的好心打動(dòng)，決定幫一幫他。就這樣，9萬把奔牛鎖通過那位老同志的推介，被派發(fā)給了各地供銷社，輕松地全賣掉了。

此后，董才平被破格提拔為副科長(zhǎng)，28歲那年成為廠長(zhǎng)，使一個(gè)產(chǎn)銷不足500萬元的小鎖廠發(fā)展成為年銷售額上億元的企業(yè)。

董才平的商業(yè)才能，受到上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)注。1997年，武進(jìn)鋼廠瀕臨倒閉，上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)決定調(diào)董才平空降武進(jìn)鋼廠，做總經(jīng)理、副董事長(zhǎng)。董才平覺得自己可以全面負(fù)責(zé)，主動(dòng)提出了這個(gè)想法。15天后，武進(jìn)市委常委經(jīng)過重新討論，決定由董才平直接出任武進(jìn)鋼廠董事長(zhǎng)、總經(jīng)理。自此，董才平開啟了向“鋼鐵巨俠”邁進(jìn)的人生之路。

0元建電廠以及7億元的教訓(xùn)

董才平剛到武進(jìn)鋼廠時(shí)，領(lǐng)導(dǎo)找他談話，交代他到鋼廠主要做好三件事——千方百計(jì)復(fù)工、千方百計(jì)把工資發(fā)出去、千萬不能讓員工上訪鬧事，堅(jiān)持兩年平穩(wěn)破產(chǎn)。然而，董才平壓根沒有將其作為“后事”安排，而是大刀闊斧地革新。他深感，戰(zhàn)斗和死亡全在一念之間。

煉鐵、煉鋼過程中，電力是支撐，要想產(chǎn)量上臺(tái)階，必須先從生產(chǎn)設(shè)備建設(shè)著手，董才平想到了建熱電廠，但廠里拿不出一分錢，有的只是上級(jí)的一紙批文。董才平在領(lǐng)導(dǎo)層會(huì)議上說：“沒有錢不要緊，咱們可以去招標(biāo)。對(duì)于中標(biāo)的單位，咱們不僅不給錢，還要讓對(duì)方給咱們錢?！逼渌I(lǐng)導(dǎo)認(rèn)為根本不可能有單位來投標(biāo)。董才平解釋，實(shí)際上是先讓中標(biāo)單位墊資建熱電廠，等熱電廠帶來效益后，再慢慢給建設(shè)單位付工程款。大家才明白，實(shí)際上這是一項(xiàng)大的誠(chéng)信合作工程。

招標(biāo)消息發(fā)出去后，果真有兩家單位投標(biāo)，原因是他們信任董才平，才敢下賭注。最后，中標(biāo)的那家單位不僅不要武進(jìn)鋼廠出一分錢來建熱電廠，還給了他們4000萬元以解燃眉之急。這件事曾轟動(dòng)一時(shí)，知情人士都佩服不已。

武進(jìn)鋼廠在董才平的帶領(lǐng)下迅速發(fā)展，2001年企業(yè)改制，武進(jìn)鋼廠由國(guó)企改制為民企，更名為中天鋼鐵集團(tuán)。

成為巨人的背后，總會(huì)經(jīng)歷種種波浪。改革弄潮兒董才平在2008年金融危機(jī)后的一次果斷出手，給中天鋼鐵的發(fā)展奠定了基石。

那時(shí)，巴西一家礦石商只給上海寶鋼供貨，對(duì)于中天鋼鐵這樣的企業(yè)根本不看在眼里。一次，巴西供貨商的貨輪正在海上運(yùn)輸途中，但由于受到金融危機(jī)的重創(chuàng)，上海寶鋼出于種種考慮，拒絕接受那批鐵礦石，巴西供貨商進(jìn)退兩難。見此，董才平抓住機(jī)會(huì)，以簽訂長(zhǎng)期供貨合同為前提條件，買下了那批鐵礦石。后來，中天鋼鐵的發(fā)展證實(shí)了董才平的遠(yuǎn)見和膽識(shí)，那次出手，不僅保證了中天鋼鐵的鐵礦石供應(yīng)，還大大節(jié)約了原料成本。

董才平憶起的一次投資失誤，卻令人對(duì)其刮目相看：“那次，我們投資做汽車板和寬厚板項(xiàng)目時(shí)，25個(gè)設(shè)備已全部訂好，跟總承包方也簽了合同，7億元的預(yù)付款也付過了，車間里的樁也打好了，一切準(zhǔn)備就緒，汽車板工程即刻就能啟動(dòng)。但是我仔細(xì)想想，我為什么要做汽車板？集團(tuán)一千萬噸的生產(chǎn)目標(biāo)如何實(shí)現(xiàn)？當(dāng)時(shí)的汽車板市場(chǎng)已經(jīng)過剩了，如果繼續(xù)做，虧損會(huì)很大。”

項(xiàng)目到底是上還是不上，7億元的損失和企業(yè)未來的發(fā)展，天平該傾向哪邊？董才平第一次感受到抉擇的壓力。

最終，董才平還是選擇了壯士斷腕：“我知道這個(gè)責(zé)任必須由我承擔(dān)，于是我主動(dòng)找大家商量，決定趕快剎車。合作方知道后，認(rèn)為我虧大了，但是我明白，如果不及時(shí)停掉這個(gè)項(xiàng)目，后面會(huì)更糟糕。”現(xiàn)在回想起來，董才平說，如果不是那次果斷地放棄，也許現(xiàn)在中天鋼鐵集團(tuán)已不復(fù)存在。正如著名作家賈平凹所說：“會(huì)活的人，或者說取得成功的人，其實(shí)都懂得了兩個(gè)字：舍得。”

“鋼鐵俠”的向善力量

在企業(yè)管理上，董才平常常用他的籃球理論激勵(lì)員工：“打籃球時(shí)，不但要投準(zhǔn)，還要講團(tuán)結(jié)。只有團(tuán)結(jié)，才能保持不敗戰(zhàn)績(jī)。做企業(yè)也是如此，只有團(tuán)結(jié)，企業(yè)才能做大，才能走得長(zhǎng)遠(yuǎn)?！倍谧鋈朔矫妫牌絼t奉行：“行善事，交好運(yùn)。百善，孝為先。”中天鋼鐵集團(tuán)每周六的董事例會(huì)，不是在集團(tuán)會(huì)議室開，而是大家一起開車前往位于奔牛鎮(zhèn)的董才平父母家開。因?yàn)椋總€(gè)周末，董才平都會(huì)雷打不動(dòng)地回家陪父母。

第三煉鋼廠廠長(zhǎng)助理金鋒回憶起與中天鋼鐵的10年緣分，滿是感恩。他上初二時(shí)，母親得了癌癥，為了給母親看病，家中舉債累累，而父親也是體弱多病。2004年夏，金鋒高考后收到了蘇州大學(xué)的錄取通知書。為了不中斷學(xué)業(yè)，金鋒鼓起勇氣敲開了董才平辦公室的門，尋求資助?！暗谝淮我姷蕉?，給人的感覺是沒架子、真誠(chéng)、熱心、很溫暖，并一直詢問我家的情況?！苯痄h回憶道。了解金鋒的家庭情況后，董才平不但慷慨資助了他近8萬元的大學(xué)學(xué)費(fèi)和生活費(fèi)，還幫他選擇了電氣自動(dòng)化專業(yè)。2008年，金鋒大學(xué)畢業(yè)后，便加入了中天鋼鐵集團(tuán)，憑著吃苦耐勞、努力鉆研的精神，他從工程部電氣技術(shù)員成長(zhǎng)為設(shè)備處副主任工程師，直至第三煉鋼廠廠長(zhǎng)助理。

董才平的善，還體現(xiàn)在以人為本、對(duì)員工無微不至的關(guān)懷上，他說：“企業(yè)要努力構(gòu)筑和員工同呼吸、共命運(yùn)、榮辱與共、患難相交的情感感應(yīng)平臺(tái)，讓員工在寬松愉快的環(huán)境中工作，把愛心灑向全體員工，讓員工把忠心獻(xiàn)給企業(yè)，營(yíng)造有中天鋼鐵特色的文化氛圍?！?/p>

做慈善，是董才平反哺社會(huì)的映照。至今，他帶領(lǐng)中天鋼鐵先后向社會(huì)捐助超過3億元，用于修橋鋪路、幫困助學(xué)和其他慈善、公益事業(yè)。在公開場(chǎng)合，總能聽到董才平的感恩之語，他說，今天中天取得的成績(jī)，離不開黨和政府的關(guān)懷，離不開改革開放開啟的新時(shí)代的大好舞臺(tái)。他經(jīng)常掛在嘴邊的話是：“生在新中國(guó)，長(zhǎng)在紅旗下，企業(yè)的一草一木都是國(guó)家的，是國(guó)家賦予了我們一切。”

在談及中天鋼鐵多年來熱心公益所贏得的社會(huì)贊譽(yù)時(shí)，董才平顯得有些不好意思：“企業(yè)原本就是社會(huì)的，回報(bào)社會(huì)、造福社會(huì)是分內(nèi)之事。”

董才平低調(diào)善為的背后，迸發(fā)出來的是堅(jiān)韌前行的動(dòng)力。這股力量，感染著中天鋼鐵的每一個(gè)人，促使他們堅(jiān)定地奔赴在前行的道路上。