磐石之心

看到一篇從國(guó)外翻譯來(lái)的文章《十年后的云計(jì)算市場(chǎng)：AWS、阿里云和其他廠商》，這篇文章認(rèn)為目前全球占據(jù)云計(jì)算領(lǐng)導(dǎo)優(yōu)勢(shì)的亞馬遜AWS、微軟Azure、Google、阿里云之間的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。

最終AWS、阿里云將搶占更多份額，而微軟Azure、Google都將會(huì)被歸為“其他”。

這篇文章并未給出足夠的理由來(lái)證明這個(gè)趨勢(shì)的正確性。對(duì)于這個(gè)排名，我認(rèn)為不僅微軟Azure、Google不同意，華為更不會(huì)同意。

2017年9月5日，華為在上海召開(kāi)了2017全聯(lián)接大會(huì)（HUAWEI CONNECT 2017），大會(huì)的主題正是“云領(lǐng)未來(lái)”。

在會(huì)上，華為副董事長(zhǎng)、輪值CEO郭平表示，華為已經(jīng)戰(zhàn)略投入了公有云，并承諾長(zhǎng)期投入，而且華為有決心也有能力和合作伙伴打造世界上的五朵云之一。

但是華為進(jìn)入公有云市場(chǎng)的時(shí)間確實(shí)晚于對(duì)手，目前在中國(guó)公有云市場(chǎng)的份額排在阿里云、中國(guó)電信、騰訊云、金山云之后。華為云如何才能實(shí)現(xiàn)后來(lái)居上，成為世界五朵云之一呢？

互聯(lián)網(wǎng)和創(chuàng)業(yè)公司被阿里和騰訊瓜分

阿里巴巴與騰訊之間的戰(zhàn)爭(zhēng)一直在持續(xù)。除了搶奪用戶、市場(chǎng)、數(shù)據(jù)、支付入口外，很重要的一點(diǎn)是搶奪云服務(wù)客戶。

阿里巴巴瘋狂的并購(gòu)優(yōu)酷土豆、UC、高德，投資網(wǎng)約車、共享單車、外賣，騰訊也有類似的投資動(dòng)作，而且還拿出資金搞開(kāi)放平臺(tái)，吸引開(kāi)發(fā)者加入。這些投資并購(gòu)的背后其實(shí)都和搶奪云服務(wù)市場(chǎng)有關(guān)。

比如，阿里巴巴投資的ofo使用的就是阿里云，而與阿里菜鳥交惡的順豐則用的是騰訊云，騰訊投資的摩拜當(dāng)然也用的是騰訊云。

一種觀點(diǎn)認(rèn)為，目前在互聯(lián)網(wǎng)和創(chuàng)業(yè)公司市場(chǎng)上，阿里云、騰訊云已經(jīng)瓜分了大部分的客戶。

華為并不是云計(jì)算市場(chǎng)的后來(lái)者，2010年就開(kāi)始布局云市場(chǎng)，其在私有云市場(chǎng)也一直占據(jù)行業(yè)No.1的地位。

這并不是華為看不到公有云市場(chǎng)的未來(lái)，而是對(duì)市場(chǎng)的謹(jǐn)慎調(diào)研后的決定，云服務(wù)是一個(gè)需要多年投入才能見(jiàn)到產(chǎn)出的業(yè)務(wù)，AWS投入近10年才盈利，阿里云至今虧損。

正如一位熟悉華為人士的描述：一旦確定目標(biāo)，華為的專注力和執(zhí)行力的能量是火山爆發(fā)級(jí)的。

但是隨著人工智能、物聯(lián)網(wǎng)、VR、AR技術(shù)突飛猛進(jìn)，無(wú)論是互聯(lián)網(wǎng)公司、創(chuàng)業(yè)公司，還是大型企業(yè)、中小企業(yè)、政府都會(huì)將業(yè)務(wù)從本地轉(zhuǎn)移到云端。

互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)利用先發(fā)優(yōu)勢(shì)已經(jīng)搶占了一部分互聯(lián)網(wǎng)和創(chuàng)業(yè)公司客戶，而且觸角已經(jīng)開(kāi)始伸向大企業(yè)、政府，這將直接影響到華為硬件設(shè)備的銷售。

由于互聯(lián)網(wǎng)、創(chuàng)業(yè)公司的業(yè)務(wù)天生就在云上，因此截至2017年只能說(shuō)是云服務(wù)之爭(zhēng)的上半場(chǎng)，大企業(yè)、政府、傳統(tǒng)中小企業(yè)則是云服務(wù)之爭(zhēng)的下半場(chǎng)，他們的業(yè)務(wù)向云端遷移更復(fù)雜，更難做。而這正是華為的機(jī)會(huì)。

用華為輪值CEO郭平的話說(shuō)，雞蛋從外部被打破是煎蛋，從內(nèi)部打破是生命。所以華為必須義無(wú)反顧，并快速推出公有云服務(wù)。

2017年3月，華為正式對(duì)外宣布，將“強(qiáng)力投入公有云業(yè)務(wù)”，成立專門負(fù)責(zé)公有云的部門Cloud BU，華為公有云被命名“華為云”。

緊接著，華為Cloud BU被升至三大BG（運(yùn)營(yíng)商BG、企業(yè)BG和消費(fèi)者BG）外的另一個(gè)一級(jí)部門。同時(shí)，華為宣布全球五朵云，華為有其一。

由于擁有強(qiáng)大技術(shù)研發(fā)實(shí)力、資金實(shí)力、人才、執(zhí)行力以及在TO B市場(chǎng)的合作伙伴資源、服務(wù)企業(yè)級(jí)客戶的經(jīng)驗(yàn)、非上市公司可更自由投入，所以華為云一誕生就被視為最重量級(jí)，不可輕視的玩家。接著各種針對(duì)華為云的議論摻雜著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的“公關(guān)子彈”撲面而來(lái)。

華為云如何才能后來(lái)居上？

華為一直在上演后來(lái)居上的大戲。從30年前一家小作坊到目前全球通信服務(wù)商第一，從手機(jī)行業(yè)的跟隨著到中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)第一全球第三，這都是后來(lái)居上能力的最好證明。

華為云業(yè)務(wù)是否能再一次上演后來(lái)居上呢？

首先，技術(shù)研發(fā)實(shí)力和資金實(shí)力。

華為強(qiáng)大的研發(fā)投入，30年來(lái)的技術(shù)積累，做私有云的經(jīng)驗(yàn)都讓華為是云計(jì)算市場(chǎng)上最有技術(shù)實(shí)力的玩家。此外，以華為2016年全球銷售收入5216億元人民幣，研發(fā)投入764億元人民幣，占銷售收入的14.6%為例，其強(qiáng)大的技術(shù)實(shí)力，可以支撐對(duì)云服務(wù)的持續(xù)長(zhǎng)期投入，不會(huì)考慮眼前的利潤(rùn)。

在安全方面，華為積極開(kāi)展物聯(lián)、網(wǎng)絡(luò)、主機(jī)、應(yīng)用和數(shù)據(jù)的安全。在制度保障方面，一是安全“嵌入”業(yè)務(wù)流程。二是研發(fā)費(fèi)用的5%用于網(wǎng)絡(luò)安全建設(shè)。三是頂尖科學(xué)家合作推動(dòng)云安全。

其次，服務(wù)和生態(tài)建設(shè)的能力。

在服務(wù)方面，華為本身即是大企業(yè)，理解全球化大企業(yè)的挑戰(zhàn)。此外，華為有強(qiáng)大的地面團(tuán)隊(duì)可提供更優(yōu)的地面服務(wù)。

在生態(tài)建設(shè)方面，華為打造全球平臺(tái)、共贏生態(tài)，一是建設(shè)全球20個(gè)OpenLab，二是與合作伙伴共同孵化200+行業(yè)解決方案，三是開(kāi)發(fā)者沃土計(jì)劃，四是做開(kāi)源社區(qū)及產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的貢獻(xiàn)者。

再次，獲取全球客戶資源的能力。

在客戶資源方面，全球一半以上的人口在使用華為的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備，全球500強(qiáng)中有197家、前100強(qiáng)中有45家選擇華為作為數(shù)字化轉(zhuǎn)型的伙伴，這些大企業(yè)在未來(lái)都將有業(yè)務(wù)上云的需求。

此外，華為全球化經(jīng)營(yíng)，與全球運(yùn)營(yíng)商緊密的合作關(guān)系，正在與全球運(yùn)營(yíng)商一起打造華為的合作伙伴公有云，從而構(gòu)建一個(gè)全球化的云網(wǎng)絡(luò)。比如，與中國(guó)電信合作打造的天翼云、與德國(guó)電信、西班牙電信、法國(guó)電信合作打造公有云。

在盈利模式方面，華為云提出“三不”：不碰數(shù)據(jù)、不做應(yīng)用、不做股權(quán)投資，完全依靠技術(shù)和服務(wù)獲取收入，認(rèn)同客戶對(duì)的數(shù)據(jù)資產(chǎn)的主權(quán)，不占用客戶的數(shù)據(jù)。不做與客戶有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的應(yīng)用，不通過(guò)投資來(lái)獲取客戶綁定客戶，完全做到公平。

華為云的“三不”與互聯(lián)網(wǎng)公司的無(wú)邊界發(fā)展完全是兩種思路，而且隨著客戶對(duì)數(shù)據(jù)主權(quán)、隱私的關(guān)注度提升，云服務(wù)商的“中立”就變得至關(guān)重要。

2017年6月，順豐與阿里巴巴的菜鳥物流突然互相“拉黑”，淘寶和天貓用戶無(wú)法使用菜鳥裹裹查詢順豐物流數(shù)據(jù)，豐巢快遞柜也不再向淘寶平臺(tái)同步數(shù)據(jù)。

順豐與阿里巴巴的這次矛盾就是因?yàn)閿?shù)據(jù)的主權(quán)問(wèn)題，順豐認(rèn)為阿里巴巴無(wú)權(quán)要求豐巢提供與其無(wú)關(guān)的客戶隱私數(shù)據(jù)。

而騰訊云和鏈家達(dá)成戰(zhàn)略合作后不久，又與58共建房產(chǎn)生態(tài)體系。那鏈家是否還放心將業(yè)務(wù)放到騰訊云上呢？

因互聯(lián)網(wǎng)公司無(wú)邊界競(jìng)爭(zhēng)，不僅自己的業(yè)務(wù)繁多，還通過(guò)投資并購(gòu)涉足了大量業(yè)務(wù)，這必然導(dǎo)致客戶對(duì)自己數(shù)據(jù)安全、行業(yè)不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)的擔(dān)憂。

對(duì)于全球許多大型跨國(guó)企業(yè)、政商類客戶來(lái)說(shuō)，云服務(wù)商的“中立”更是不言而喻。

除了保證云服務(wù)的“中立”外，華為云還根據(jù)當(dāng)前大企業(yè)、政府客戶業(yè)務(wù)無(wú)法全面部署公有云的現(xiàn)狀，打造“混合云”服務(wù)。

華為已經(jīng)為許多大企業(yè)、政府部門構(gòu)建了私有云，是該市場(chǎng)的No.1。隨著業(yè)務(wù)發(fā)展，有些業(yè)務(wù)需要上公有云，華為可以實(shí)現(xiàn)私有云上的業(yè)務(wù)平滑遷移至公有云。

再通過(guò)了FusionBridge混合云解決方案，可提供跨云的統(tǒng)一服務(wù)目錄，屏蔽客戶使用多云平臺(tái)的差異化，輕松實(shí)現(xiàn)客戶業(yè)務(wù)跨多云分布式部署和按需擴(kuò)容，通過(guò)統(tǒng)一的圖形化運(yùn)營(yíng)/運(yùn)維Portal幫助客戶簡(jiǎn)化跨云管理的工作量和難度。

比如，華為為東風(fēng)本田汽車打造的混合云服務(wù)，將企業(yè)核心業(yè)務(wù)（ERP、SCM、PLM）部署在私有云上，測(cè)試開(kāi)發(fā)、自動(dòng)駕駛、移動(dòng)應(yīng)用、汽車電商則放在公有云上。通過(guò)混合云，實(shí)現(xiàn)私有云與公有云的平滑遷移、交互。

自從3月推出以來(lái)，華為云新推出了數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)、高防DDoS、CDN等40多款云服務(wù)，總數(shù)達(dá)到85款，累計(jì)4500多個(gè)特性；華為云的用戶增長(zhǎng)率達(dá)到了238%，先后有12家汽車企業(yè)，飛利浦、工商銀行以及一些政務(wù)服務(wù)平臺(tái)選擇了華為云或者合作伙伴的云服務(wù)。

而且法國(guó)TF1電視臺(tái)也利用華為云完成業(yè)務(wù)向云端遷移。媒體云首先要考慮的是安全性，此外需要具備強(qiáng)大的通用計(jì)算能力和圖形處理能力，華為云出色的性能與服務(wù)幫助法國(guó)TF1完成了轉(zhuǎn)型，這無(wú)疑在歐洲媒體界成為標(biāo)桿性項(xiàng)目。

眾所周知，華為每進(jìn)入一個(gè)領(lǐng)域，都會(huì)先做大投入，然后制定目標(biāo)，并成為第一。歐盟最新數(shù)據(jù)，“2017全球企業(yè)研發(fā)投入排行榜”，德國(guó)大眾連續(xù)四年研發(fā)費(fèi)用均位居第一位，今年以137億歐元研發(fā)投入蟬聯(lián)榜首，來(lái)自美國(guó)的谷歌和微軟以129億歐元和124億歐元分列第二名和第三名。華為以104億歐元超過(guò)蘋果（95億歐元），排名全球第六、中國(guó)第一。

因此，無(wú)論從技術(shù)，研發(fā)，資金，還是市場(chǎng)，華為云都是不可小覷的對(duì)手。如果成為全球五朵云之一的話說(shuō)自其他公司，我們可能會(huì)覺(jué)得可笑，但是這話出自華為之口，就不得不相信他的可行性。

任正非一直強(qiáng)調(diào)，大機(jī)會(huì)時(shí)代，拒絕機(jī)會(huì)主義。30年前，任正非一句，“通信行業(yè)三分天下，華為有其一”，已經(jīng)成為現(xiàn)實(shí)。

華為手機(jī)號(hào)稱成為全球第一，現(xiàn)在已經(jīng)成為中國(guó)第一，全球第三。如今，華為又提出成為全球五朵云之一，不久后或許就能看到結(jié)果。