王永

48小時(shí)突破一萬(wàn)對(duì)的銷售量，兩日銷售額達(dá)到300萬(wàn)，這是克奧妮斯（Quanis）在嘗試新?tīng)I(yíng)銷+新零售的創(chuàng)新模式上取得的成果，當(dāng)然這也是整個(gè)零售行業(yè)走向轉(zhuǎn)型的縮影。

2018年3月30日，日本高端化妝品品牌克奧妮斯（Quanis）與時(shí)尚新媒體“私席Seaty”在北京聯(lián)合舉辦了“新?tīng)I(yíng)銷·新零售·新融合”分享會(huì)，旨在分享“新零售”時(shí)代，如何找到適合自己的運(yùn)營(yíng)模式。

傳統(tǒng)電商模式不再是唯一

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，以“中心化、個(gè)性化、互動(dòng)化、社交化、多元化”為代表的多種新媒體業(yè)態(tài)正悄無(wú)聲息地改變著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的商業(yè)模式，并由此催生消費(fèi)模式的不斷升級(jí)。

隨著消費(fèi)的升級(jí)，商業(yè)核心優(yōu)勢(shì)正從“價(jià)格”變?yōu)椤胺?wù)”，消費(fèi)者對(duì)商品品質(zhì)以及產(chǎn)品服務(wù)的需求越來(lái)越高，對(duì)商品個(gè)性化的需求也越來(lái)越明顯。顯然，當(dāng)前的傳統(tǒng)電商模式并不能與消費(fèi)者形成良好的交互能力

更為重要的是，現(xiàn)在的電商成本之高已不低于實(shí)體店 ：人工 11%、平臺(tái)扣點(diǎn) 5.5%、推廣成本 15%、快遞 12%、售后 2%、財(cái)務(wù)成本 2%、水電房租 2%，加上稅務(wù)，如果沒(méi)有50% 以上的毛利率，電商根本難以持續(xù)經(jīng)營(yíng)。

“雖然克奧妮斯也在經(jīng)營(yíng)自己的旗艦店，但是我們現(xiàn)在的目標(biāo)還是瞄準(zhǔn)在新?tīng)I(yíng)銷模式、新零售的創(chuàng)新嘗試。” 克奧妮斯中國(guó)區(qū)總經(jīng)理李鎮(zhèn)宇如是說(shuō)。

不可否認(rèn)的是，傳統(tǒng)電商已經(jīng)觸及到天花板，高成本、低轉(zhuǎn)化率已然成為傳統(tǒng)電商的新標(biāo)簽，在當(dāng)前零售行業(yè)紛紛轉(zhuǎn)型的時(shí)代，傳統(tǒng)電商的運(yùn)營(yíng)模式已不再是唯一選擇。

活用新零售，效率為王

對(duì)于合作伙伴的選擇，克奧妮斯將目標(biāo)鎖定在自媒體，社群。

在李鎮(zhèn)宇看來(lái)，一方面是考慮到社群代表著最為垂直的人群，無(wú)論是用戶粘度還是轉(zhuǎn)化率都非常的高，另一方面則是因?yàn)閲?guó)內(nèi)的市場(chǎng)正在從當(dāng)初的注意力經(jīng)濟(jì)發(fā)展到信任經(jīng)濟(jì)。

此次與私席的合作，也是雙方建立在“信任”的基礎(chǔ)上，對(duì)于營(yíng)銷模式創(chuàng)新的新嘗試——為用戶定制有效的內(nèi)容分享，從而達(dá)到內(nèi)容變現(xiàn)，以此來(lái)提高品牌的運(yùn)營(yíng)效率。

私席作為自媒體，一直為大家提供靠譜的內(nèi)容和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，有著屬于自己的忠實(shí)讀者和用戶?！巴ㄟ^(guò)讀者及用戶的疊加之后會(huì)產(chǎn)生信任的共鳴，而我們現(xiàn)在要打造的是信任經(jīng)濟(jì)?！彼较瘯r(shí)尚博主王蓓認(rèn)為，和克奧妮斯的合作，都是基于這樣的理念，我們?cè)诮?jīng)營(yíng)信任的價(jià)值，打造一個(gè)共贏的模式。通過(guò)信任打造一個(gè)新品牌，從而也實(shí)現(xiàn)了平臺(tái)的效率最大化。

在整個(gè)運(yùn)營(yíng)的過(guò)程中，對(duì)于品牌而言，不僅避免了開(kāi)店的大額投入，也避免了不精準(zhǔn)的投放；實(shí)現(xiàn)花很少的成本，達(dá)到品牌推廣和流量變現(xiàn)的目的。對(duì)于合作平臺(tái)而言，實(shí)現(xiàn)了更大的發(fā)展空間。對(duì)消費(fèi)者而言，通過(guò)決策行為被改變，降低了自身的決策成本。從而實(shí)現(xiàn)了效率最大化，并且搭建了三方共贏的生態(tài)模式。

寫(xiě)在最后

沒(méi)有高成本的廣告途徑，純粹采取精準(zhǔn)營(yíng)銷的模式，采用線上線下的高端平臺(tái)進(jìn)行合作，促進(jìn)了克奧妮斯自2017年5月份以來(lái)的銷量和銷售額逐步增長(zhǎng)。預(yù)計(jì)2018年4月份銷量將突破700萬(wàn)，2018年全年的銷售額在新?tīng)I(yíng)銷和新零售持續(xù)融合以及線上線下的雙輪驅(qū)動(dòng)下，將有望破億。

“本次與私席基于信任經(jīng)濟(jì)的探索，是完成了從0到1的蛻變，同時(shí)也驗(yàn)證了我們的轉(zhuǎn)型出發(fā)點(diǎn)是正確的。”李鎮(zhèn)宇表示，接下來(lái)將繼續(xù)加強(qiáng)雙方的合作模式，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)從1到100的裂變。