王佶寧 張洪迎

1 遼寧彰武特色農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)現(xiàn)狀

彰武縣多半土地為沙質(zhì)土壤，適合花生的種植，白沙、阜花等優(yōu)勢(shì)品牌已種植多年，2010年彰武縣將花生種植作為發(fā)展的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，總產(chǎn)值9億元左右；明水地瓜產(chǎn)于彰武雙廟鄉(xiāng)明水村，鮮艷紅潤(rùn)，適合于烤、烹、溜，口感甘甜，更是制作果脯、加工粉條的重要原料，已在國(guó)家工商總局注冊(cè)了“金明水”商標(biāo)，除此之外彰武縣的特色農(nóng)產(chǎn)品還有作為地理標(biāo)志產(chǎn)品的彰武黑豆、大四小米、“美呱王”蘋果梨等。

彰武特色農(nóng)產(chǎn)品種類豐富，天然無(wú)污染，但是其品牌知名度和銷量與寧夏枸杞，朝陽(yáng)大棗等知名等產(chǎn)品相比具有很大的差距，特色農(nóng)產(chǎn)品的知名度較低，潛在市場(chǎng)還不夠完善。

2 遼寧彰武特色農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)分析

2.1 特色農(nóng)產(chǎn)品種類豐富

彰武特色農(nóng)產(chǎn)品種類豐富，有彰武黑豆、彰武花生、大四小米、“綠到家”雜糧明水地瓜、阿爾鄉(xiāng)開河魚等，在每年春天開河時(shí)節(jié)，沈陽(yáng)、阜新、盤錦、通遼等地的人們都會(huì)裝專程趕來(lái)品嘗肉質(zhì)細(xì)膩、天然綠色的開河魚，黑豆、花生、雜糧等更是彰武特色的禮品。

2.2 產(chǎn)品定位于有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品

彰武縣大四家子鄉(xiāng)位于遼寧省西北部，北與內(nèi)蒙，東南與沈陽(yáng)接壤，在旅游勝地千佛山的腳下，山清水秀，四季分明夏季高溫多雨，晝夜溫差大，日照時(shí)間長(zhǎng)，是生產(chǎn)無(wú)污染無(wú)公害優(yōu)質(zhì)雜糧的好地方；彰武縣大冷鄉(xiāng)農(nóng)產(chǎn)品種植采用天然水灌溉和追施農(nóng)家肥等有機(jī)肥料，并采取掛灌生物防蟲技術(shù)，產(chǎn)出的都是優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品。因此，彰武特色農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)應(yīng)圍繞“有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品”這一主題，建設(shè)有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品的品牌，創(chuàng)新農(nóng)產(chǎn)品推廣理念，以純天然、無(wú)污染、安全營(yíng)養(yǎng)等形象推廣彰武特色農(nóng)產(chǎn)品提升彰武特色農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

2.3 特色農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展的限制

彰武縣政府重視特色農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展，彰武縣第十六屆人民代表大會(huì)第四次會(huì)議指出彰武縣農(nóng)業(yè)綜合效益增加，農(nóng)村經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步發(fā)展，但是特色農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)、特色農(nóng)產(chǎn)品推廣等服務(wù)還不到位。因此，總的來(lái)看，彰武特色農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)尚未形成“產(chǎn)、供、銷”的產(chǎn)品消費(fèi)鏈。除此之外，彰武縣經(jīng)濟(jì)總量小，相關(guān)規(guī)模企業(yè)戶數(shù)較少，特色農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)定位不夠準(zhǔn)確。有關(guān)彰武特色農(nóng)產(chǎn)品的的相關(guān)資料或論文較少，專業(yè)特色農(nóng)產(chǎn)品銷售網(wǎng)站處于空白狀態(tài)。

3 遼寧彰武特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)策

隨著時(shí)代的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)的普及應(yīng)用，人們大多選擇在網(wǎng)上進(jìn)行購(gòu)物，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)各種各樣的產(chǎn)品進(jìn)行了解，如了解一個(gè)地區(qū)的特色產(chǎn)品、產(chǎn)品的價(jià)格、促銷方式以及消費(fèi)者的評(píng)價(jià)等等。但是，通過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，知道彰武特色農(nóng)產(chǎn)品種類的人寥寥無(wú)幾?？梢娬梦涮厣r(nóng)產(chǎn)品還需要結(jié)合時(shí)代發(fā)展，充分利用網(wǎng)絡(luò)手段進(jìn)行大力的宣傳。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的特點(diǎn)是整合性且高效性的，針對(duì)彰武特色農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)，應(yīng)重點(diǎn)從以下幾個(gè)方面實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略。

3.1 建立特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)站，樹立品牌形象

具有地理標(biāo)志的特色農(nóng)產(chǎn)品能夠體現(xiàn)一個(gè)地區(qū)的文化和歷史，特色的農(nóng)產(chǎn)品展示著一個(gè)地區(qū)獨(dú)特的形象，樹立品牌形象要根據(jù)產(chǎn)品的準(zhǔn)確定位，充分利用產(chǎn)品的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，給消費(fèi)者留下鮮明的記憶。彰武縣作為農(nóng)業(yè)大縣，是“全國(guó)糧食生產(chǎn)先進(jìn)縣”，是“全國(guó)基本農(nóng)田保護(hù)先進(jìn)縣”，連續(xù)九年獲得遼寧省農(nóng)建“大禹杯”。當(dāng)?shù)卣推髽I(yè)應(yīng)該抓住機(jī)會(huì)，建立特色農(nóng)產(chǎn)品銷售網(wǎng)站，為消費(fèi)者提供特色農(nóng)產(chǎn)品信息以及銷售等一系列服務(wù)，通過(guò)網(wǎng)站來(lái)向外界宣傳品牌的獨(dú)特性，樹立品牌形象，塑造彰武有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地的形象，與其他特色農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地相媲美。

3.2 開設(shè)網(wǎng)店，擴(kuò)大營(yíng)銷范圍

據(jù)第41次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告，截止2017年12月，我國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物用戶規(guī)模達(dá)到5.33億，相較2016年增長(zhǎng)14.3%，占網(wǎng)民總體的69.1%。在互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)高速發(fā)展的時(shí)代浪潮下，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷具有產(chǎn)品、價(jià)格、分銷和促銷等多重優(yōu)勢(shì)；淘寶、唯品會(huì)等第三方購(gòu)物平臺(tái)的主導(dǎo)地位日趨顯著，網(wǎng)店中的商品、服務(wù)種類豐富，營(yíng)銷范圍廣，所以要想擴(kuò)大彰武特色農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷范圍，開設(shè)網(wǎng)絡(luò)商店是其發(fā)展的必然途徑。

通過(guò)對(duì)第三方購(gòu)物平臺(tái)的合理應(yīng)用，不僅可以對(duì)外展示區(qū)域特色文化，帶動(dòng)旅游業(yè)的發(fā)展，還可以直接增加特色農(nóng)產(chǎn)品的銷量，樹立品牌形象，增加消費(fèi)者數(shù)量，擴(kuò)大彰武特色農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，最終實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展。

3.3 提高網(wǎng)絡(luò)宣傳力度

互聯(lián)網(wǎng)作為新媒體，可以提供電子郵件、網(wǎng)頁(yè)、網(wǎng)絡(luò)廣告等多樣化的促銷方式。首先，彰武特色農(nóng)產(chǎn)品的廣告投放也應(yīng)順應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷新形式，除了通過(guò)自己建設(shè)的網(wǎng)站向消費(fèi)者和其他企業(yè)傳播市場(chǎng)信息外，還可以通過(guò)網(wǎng)站、微博、微信等傳遞最新的市場(chǎng)信息以及促銷活動(dòng)。發(fā)放廣告前，應(yīng)先了解消費(fèi)者種類是否與定位吻合、經(jīng)費(fèi)是否充足等因素，并選擇恰當(dāng)?shù)陌l(fā)布站點(diǎn)，讓廣告最大的發(fā)揮效益。消費(fèi)者也可以主動(dòng)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)搜索促銷信息，廠商也可以讓廣告更集中于目標(biāo)客戶。

其次，還可以采用事件營(yíng)銷方式，重點(diǎn)抓住彰武特色農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)定位，著眼于有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品及彰武獨(dú)特地理環(huán)境，倡導(dǎo)純天然、無(wú)污染、安全營(yíng)養(yǎng)的產(chǎn)品銷售理念，充分展示事件的重要性、接近性、顯著性及趣味性，更要學(xué)會(huì)取其利，避其害，利用事件營(yíng)銷，達(dá)到宣傳產(chǎn)品和樹立品牌形象雙重效果。