□《中國農(nóng)資》記者 韓瑋

陳錦銘 福州天好化肥有限公司總經(jīng)理

推薦理由

從事農(nóng)資工作三十余年，技術與銷售，兩手抓兩手硬。

始終把農(nóng)戶增產(chǎn)增收作為做農(nóng)資的根本目標。

緊跟時代步伐，為農(nóng)戶提供全方位土壤解決方案。

自古三山古越都，微雨朦朧水墨圖。初夏時節(jié)，記者在風景如畫的榕城福州見到了福州天好化肥有限公司總經(jīng)理陳錦銘。年近六十的陳錦銘儒雅健談，一派儒商風骨。在福建茗茶的清香中，陳錦銘與記者談起了他的農(nóng)資往事。

供銷人的厚積薄發(fā)

1985年，福建農(nóng)學院土肥專業(yè)科班畢業(yè)的陳錦銘分配到了供銷學校農(nóng)資專業(yè)從事教學工作。在教學崗位上深耕多年后，1992年，陳錦銘來到了福建省農(nóng)資公司從事農(nóng)業(yè)科技相關工作。當年，供銷社在基層銷售點設有許多“莊稼醫(yī)院”，“莊稼醫(yī)院”里還有“莊稼醫(yī)生”坐診，為農(nóng)戶排憂解難。而陳錦銘和同事們主要負責的就是對“莊稼醫(yī)生”的培訓和對“莊稼醫(yī)院”的考核評比，同時，還開展農(nóng)藥，肥料的試驗示范。在基層教學及工作的過程中，陳錦銘積累了大量農(nóng)業(yè)技術以及農(nóng)資銷售方面的經(jīng)驗。當時，國產(chǎn)肥料逐漸崛起，百花齊放。多個國內(nèi)知名品牌廠家向福建省農(nóng)領導提出合作的建議。為了促進福建地區(qū)肥料事業(yè)的不斷發(fā)展，福建省農(nóng)全力配合，為國產(chǎn)肥料在福建省的落地提供了堅實的后盾。在陳錦銘參與的前期市場調(diào)研中，大家認識到國產(chǎn)肥的群眾基礎廣泛，基層零售商也有銷售意愿，關鍵在于利潤微薄，積極性不足。摸清渠道中存在的問題，才能對癥下藥。在對市場進行重新規(guī)劃，建立新的價格體系之后，基層零售店的利潤得到了提升，銷售積極性也逐漸提升。在這一時期，對于陳錦銘來說，是不斷積累經(jīng)驗，不斷成長的過程，他對農(nóng)資銷售的理解及對農(nóng)資發(fā)展的認知也在這段時期逐漸加深。

老農(nóng)資的誠信為本

2006年，陳錦銘成立了天好化肥有限公司，憑借自身的專業(yè)知識，以及多年在供銷社農(nóng)資推廣銷售的經(jīng)驗，陳錦銘開始了自己的農(nóng)資銷售之路。從一開始，陳錦銘就注重科學合理，以農(nóng)戶增產(chǎn)增收為根本目的。在銷售國產(chǎn)大品牌復合肥的同時，他還銷售有機肥和土壤調(diào)理劑，為農(nóng)戶帶去全方位的土壤解決方案。他并沒有一味地讓農(nóng)戶大量使用復合肥，他認為，目前，中國土壤環(huán)境不容樂觀，特別是南方地區(qū)，常年過量施用化肥導致了土壤養(yǎng)分的不均衡。在這種狀況，單純施用復合肥已經(jīng)不能讓農(nóng)戶增產(chǎn)增收，使用土壤調(diào)理劑來改善土壤環(huán)境才是更加科學的。他的推廣幫助了當?shù)卦S多的農(nóng)戶，也使他贏得了良好的口碑。

提到福建的種植環(huán)境，“八山一水一分田”最為形象貼切，在陳錦銘的“主戰(zhàn)場”——南平，并沒有像北方上萬畝的連片農(nóng)田，山地的阻隔，使種植區(qū)域相對分散，也使得推廣難度增加。陳錦銘在充分了解當?shù)胤N植結(jié)構后，針對不同地區(qū)、不同作物，推廣相適應的產(chǎn)品。同時，陳錦銘也沒有中斷過學習，無論是廠家組織的技術培訓，還是與福建農(nóng)林校友的交談中，他都能不斷地獲取最新的知識，應用到自己的銷售推廣中來。

做了多年農(nóng)資，陳錦銘最大的感觸就是一定要腳踏實地，誠信為本。所以，他在選擇合作廠家時，更看重質(zhì)量和信譽，這是廠家與代理商合作的基石，這也是他為何多年堅持銷售撒可富復合肥的重要原因。在生意上，陳錦銘同樣也是以客戶為本，他對零售商承諾，凡是產(chǎn)品有質(zhì)量問題，他本人承擔全部損失，種植戶有任何問題，只要一個電話，他就會組織專家到田間免費做技術服務。陳錦銘對記者說，讓客戶能賺到錢，讓農(nóng)戶增產(chǎn)增收，是他做企業(yè)的根本。