□《中國(guó)農(nóng)資》記者韓瑋

在農(nóng)資圈，巾幗不讓須眉的例子并不鮮見(jiàn)，但對(duì)于湖北盛德農(nóng)興農(nóng)資有限公司總經(jīng)理龍梅來(lái)說(shuō)，從一個(gè)縣級(jí)零售商做到區(qū)域覆蓋武漢三分之二的大型經(jīng)銷(xiāo)商的傳奇故事，尤為引人入勝，這位“龍門(mén)女將”的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷也成為了中阿人人稱(chēng)道的傳奇。

1997年對(duì)于龍梅來(lái)說(shuō)是人生中的重要一年，那一年，她和家里人放棄了經(jīng)營(yíng)多年的百貨生意，轉(zhuǎn)而進(jìn)入了農(nóng)資圈摸爬滾打，一干就是二十年。時(shí)值化肥流通體制改革，肥料市場(chǎng)前景一片大好，當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)還是單質(zhì)肥的天下，但是通過(guò)幾年的經(jīng)營(yíng)，她逐漸意識(shí)到，未來(lái)市場(chǎng)的主流一定是復(fù)合肥，于是她開(kāi)始考慮起轉(zhuǎn)型的問(wèn)題。2002年，通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的詳細(xì)調(diào)研，她決定代理國(guó)內(nèi)復(fù)合肥第一品牌撒可富，她主動(dòng)找到中阿公司進(jìn)行洽談。當(dāng)時(shí)，經(jīng)銷(xiāo)商的品牌意識(shí)相對(duì)薄弱，中阿公司在尋找代理商的過(guò)程也遇到了一定的困難，龍梅的出現(xiàn)可謂是恰逢其時(shí)，于是雙方一拍即合，第一車(chē)撒可富順利發(fā)出了。

推廣初期，龍梅在中阿公司接受了非常系統(tǒng)的培訓(xùn)，因?yàn)閺氖罗r(nóng)資的時(shí)間并不長(zhǎng)，她學(xué)起來(lái)格外的認(rèn)真。從用肥習(xí)慣到施肥品種，從農(nóng)化知識(shí)到與農(nóng)戶(hù)溝通的方法，事無(wú)巨細(xì)，也正是在這一時(shí)期，她開(kāi)始對(duì)撒可富的產(chǎn)品，對(duì)整個(gè)農(nóng)資行業(yè)有了更全面，更系統(tǒng)的認(rèn)識(shí)?！叭隹筛粡?fù)合肥的質(zhì)量，無(wú)論是在過(guò)去，還是現(xiàn)在，都是國(guó)內(nèi)首屈一指的?！彼孕诺卣f(shuō)道：“二十年多年，零質(zhì)量投訴，驗(yàn)證了當(dāng)年的選擇沒(méi)有錯(cuò)。”

在推廣方法上，龍梅采取的策略就是在中阿公司農(nóng)化中心的指導(dǎo)下，開(kāi)展大量試驗(yàn)示范，一輛愛(ài)麗舍，一輛捷達(dá)就是她的“左膀右臂”。關(guān)于做推廣，龍梅有著自己獨(dú)到的見(jiàn)解。她認(rèn)為，這條路沒(méi)有捷徑可走，就是踏踏實(shí)實(shí)做示范，讓農(nóng)戶(hù)看到效果，把簡(jiǎn)單的事情做一千遍一萬(wàn)遍，結(jié)果就會(huì)大不一樣。攀談期間，一本名為《無(wú)熱血，不青春》的書(shū)引起了記者的注意，據(jù)介紹，這本書(shū)記錄了公司一位名叫楊海峰的業(yè)務(wù)員多年來(lái)下田推廣撒可富的種種經(jīng)歷和故事，書(shū)里刊載了大量的圖片，翔實(shí)地反映著楊海峰辛勤工作的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，反映著基層撒可富推廣的努力和不易。這不僅僅是他一個(gè)人的工作常態(tài)，更是代表了盛德農(nóng)興農(nóng)資每一位員工的工作常態(tài)，同時(shí)，也是龍梅多年來(lái)一直堅(jiān)持的推廣理念。

從秭歸到江漢平原，龍梅一步一個(gè)腳印，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)也是連年提升，在2007年突破了既定的目標(biāo)。2010年，中阿公司因?yàn)榉N種原因選擇她到武漢做代理。湖北地區(qū)一直就有“肥窩”之稱(chēng)，用肥需求量極大，是各大廠(chǎng)商的兵家必爭(zhēng)之地，近幾年市場(chǎng)環(huán)境風(fēng)起云涌，農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格低迷，經(jīng)營(yíng)難度徒增，加之湖北地區(qū)作物以水稻為主，對(duì)肥料價(jià)格相對(duì)敏感，撒可富這樣的高端肥料在價(jià)格上并不具優(yōu)勢(shì)。這些對(duì)于她來(lái)說(shuō)是經(jīng)營(yíng)上一次又一次挑戰(zhàn)。迎難而上，已經(jīng)成為她生意中的常態(tài)，因?yàn)椴还茉鯓?，她都?huì)努力堅(jiān)持，不辜負(fù)中阿公司的支持和信任。提及對(duì)于撒可富的感情，龍梅說(shuō)道：“我的女兒是2001年出生的，而我是2002年開(kāi)始做撒可富，它就像我的第二個(gè)孩子，多年來(lái)，慢慢的培育，小心的維護(hù)，看著它逐漸成長(zhǎng)，對(duì)它傾注的心血甚至比對(duì)我的女兒還要多?！?/p>

對(duì)于不斷變化的農(nóng)資市場(chǎng)，龍梅有著清晰的研判，她說(shuō)，未來(lái)，只有專(zhuān)家才是真正的贏(yíng)家，真正懂技術(shù)的人才能最終贏(yíng)得農(nóng)戶(hù)的信任，保證產(chǎn)品的延續(xù)性。多年來(lái)，她始終將公司定位于中阿公司的服務(wù)商和配送商?！昂卯a(chǎn)品，好技術(shù)，好服務(wù)”是她對(duì)農(nóng)戶(hù)的承諾?！稗r(nóng)戶(hù)對(duì)技術(shù)是非常渴求的”，龍梅說(shuō)道：“現(xiàn)在下田，直接跟農(nóng)戶(hù)說(shuō)是賣(mài)肥的，是很被排斥的，跟他們聊聊施肥技術(shù)，產(chǎn)品技術(shù)，聊聊最新的科技進(jìn)展，甚至是互聯(lián)網(wǎng)，反而是大部分農(nóng)戶(hù)喜聞樂(lè)見(jiàn)的?！倍嗄陙?lái)，撒可富對(duì)代理商的扶持是顯而易見(jiàn)的，廠(chǎng)家在為代理商提供優(yōu)秀產(chǎn)品的同時(shí)，也收獲了客戶(hù)的信任和支持，最終，這一融洽的互惠關(guān)系使農(nóng)戶(hù)受益，增產(chǎn)增收。

“我為撒可富獻(xiàn)青春，獻(xiàn)完青春獻(xiàn)終身，獻(xiàn)完終身獻(xiàn)子孫?！边@是一句在中阿公司經(jīng)銷(xiāo)商中廣為流傳的口號(hào)，在筆者看來(lái)，也只有如家一樣溫暖的地方才會(huì)讓這許許多多的經(jīng)銷(xiāo)商產(chǎn)生這般肺腑之言吧！