袁琳

2017年，短視頻減為最大的風(fēng)口。伴隨著互聯(lián)網(wǎng)在農(nóng)村的發(fā)展普及，城市與農(nóng)村之間的阻隔被撕開一條口子?！扒蓩D九妹”迎面而出，趕上了

有兩個(gè)九妹。

電視里的九妹綁著精致的麻花辮，穿著嶄新的繡花紅衣服，白面紅唇，正在央視《回家吃飯》欄目寬敞亮麗的廚臺(tái)上做菜，她抬起頭來(lái)，有些夸張地大聲介紹自己：“大家好！我是九妹！我來(lái)自美麗的水果之鄉(xiāng)廣西靈山?！彪S后是她標(biāo)志性的哈哈大笑。電視一側(cè)標(biāo)注著她的身份一一大山走出的美廚娘、致富帶頭人。這個(gè)九妹自信、爽朗、光彩照人。

另一個(gè)九妹坐在床邊看著電視里的自己，一臉平靜。廣西靈山蘇屋塘村已經(jīng)進(jìn)入深夜零點(diǎn)時(shí)分，山野漆黑無(wú)光，九妹和老公剛剛忙活完，得空坐下看白天錯(cuò)過(guò)首播的節(jié)目轉(zhuǎn)播。他們的家在山坳里，觸目處盡是山水。九妹家是一個(gè)有兩間屋子的平層磚房，臥室里只有床、茶幾、梳妝臺(tái)3件家具，顯得空蕩蕩的。

這是九妹第一次上央視，并不是不高興，而是農(nóng)村人慣有的羞于表露，老公不好意思夸，九妹不好意思聽。而且，兩人都覺得里面那個(gè)九妹不太真實(shí)，跟平時(shí)的九妹太不一樣。

網(wǎng)紅

第一次見九妹，我?guī)缀鯖]有認(rèn)出她來(lái)。她站在門邊大老遠(yuǎn)朝我招手，比短視頻里看起來(lái)要矮小得多，皮膚黝黑發(fā)亮，隨意向后扎起的頭發(fā)有點(diǎn)亂，上身穿的是西瓜視頻贈(zèng)送的黑T，下身黑褲子和軍綠色解放鞋都沾著泥。在裝修一新的酒店大堂里，顯得不那么融洽。

是最最普通的農(nóng)村婦女的樣子，人群里不起眼的那一類。很難將眼前的她與她的另一身份疊加一一短視頻網(wǎng)紅、坐擁粉絲200萬(wàn)、網(wǎng)傳年收入過(guò)千萬(wàn)，并且剛剛登上過(guò)央視的舞臺(tái)。

九妹對(duì)自己的“網(wǎng)紅”身份缺乏認(rèn)知。她覺得自己不過(guò)是一個(gè)農(nóng)村婦女，每天還是照樣得早起干農(nóng)活、做飯，甚至比以前更忙累。這顯然是她的一個(gè)錯(cuò)覺。在另一個(gè)世界一一以今日頭條為主陣地的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上一一以九妹為主人公的“巧婦九妹”賬號(hào)已經(jīng)成為三農(nóng)短視頻領(lǐng)域數(shù)一數(shù)二的大號(hào)。

去年5月，九妹開始以“巧婦九妹”的稱號(hào)在今日頭條上發(fā)布短視頻，視頻多在5分鐘左右，分享九妹的拿手家常菜和干農(nóng)活的日常。一年來(lái)更新從未間斷，粉絲迅速滾至200萬(wàn)，如今，“巧婦九妹”每天的視頻更新維持在2-3條，平均每條點(diǎn)擊量在30萬(wàn)左右，最火的達(dá)到過(guò)500萬(wàn)。

九妹擁有一群忠實(shí)的粉絲，他們像習(xí)慣鄰家大姐一樣習(xí)慣了九妹在自己生活中的存在，樂于觀看九妹的生活點(diǎn)滴，并且十分信任她。得益于這份信任，九妹漸漸在平臺(tái)上開始銷售家鄉(xiāng)的特產(chǎn)，做起電商。迄今，“巧婦九妹”品牌已經(jīng)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)賣出超過(guò)300萬(wàn)斤水果，成為靈山縣最大的電商。

伴隨著“網(wǎng)紅”的誕生，九妹也不再是以往那個(gè)只去過(guò)廣東的農(nóng)家女，她頻繁地接到各大電視臺(tái)的邀請(qǐng)，去到江蘇、湖北，乃至北京的央視大樓，成為靈山縣的電商代言人之一，新聞稿掛在縣政府的網(wǎng)站首頁(yè)上。

如今的“巧婦九妹”已經(jīng)擁有一個(gè)十幾人的成熟運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，一部分人負(fù)責(zé)賬號(hào)日常運(yùn)營(yíng)，另一部分人負(fù)責(zé)電商。原創(chuàng)內(nèi)容的高流量分成和電商板塊的高銷量，為公司帶來(lái)每月100萬(wàn)左右的收入。對(duì)于農(nóng)村人來(lái)說(shuō)，這是不敢想象的。

一年前，抱著試試看的心態(tài)開始拍攝“巧婦九妹”短視頻時(shí)，誰(shuí)也沒想到會(huì)獲得如此大的成效?！扒蓩D九妹”的成功，并不是九妹一個(gè)人的成功，嚴(yán)格地說(shuō)，是一個(gè)富有頭腦和眼光的返鄉(xiāng)大學(xué)生、一個(gè)善于抓住機(jī)會(huì)擁抱世界的農(nóng)村男人和一個(gè)勤勞熱情的農(nóng)村女人共同作用下的成功。

2017年，短視頻成為最大的風(fēng)口，今日頭條、騰訊、阿里等大企業(yè)紛紛重金入場(chǎng)。伴隨著互聯(lián)網(wǎng)在農(nóng)村的發(fā)展普及，短視頻迅猛下沉，滲透進(jìn)還是一片空白市場(chǎng)的小城鎮(zhèn)，至此，城市與農(nóng)村之間的阻隔被撕開一條口子。

“巧婦九妹”迎面而出，趕上了。

阿琴

九妹以前不叫九妹。村里人都叫她阿琴（原名甘有琴），或者隨著老公的稱謂一一她老公在家族排行老九，被稱九哥，她便被叫做九嫂。

阿琴成為九妹之前，是廣西農(nóng)村眾多婦女里普通的一個(gè)。她在不富裕的農(nóng)民家庭長(zhǎng)大，有三個(gè)哥哥兩個(gè)姐姐，全家勉強(qiáng)支撐她讀完初中。1997年阿琴16歲，一個(gè)人帶著家里給的90塊錢到東莞的電子廠打工，每個(gè)月收入300多塊，要寄200多回家，存著給哥哥們蓋房子娶媳婦用。

在外打工時(shí)，阿琴與同在廣東打工的初中同學(xué)九哥相戀，不久后嫁到與娘家相鄰的蘇屋塘村。九妹開玩笑說(shuō)，當(dāng)時(shí)結(jié)婚她是猶豫的，因?yàn)榫鸥缒莻€(gè)村“條件不好”，離縣城有十幾里路，她娘家的村離縣城只有幾里，村里人都笑她“只有嫁出山的，你還往山里面嫁了”。

到蘇屋塘村走一圈便知，這基本是個(gè)空心村，年輕人都外出打工了，只留下老人和小孩。一棟修繕一新的五層樓房里，兩個(gè)老人靜默地坐在門口，一坐就是一天。根據(jù)九妹的估算，村里100多戶人家里，有年輕人在的不到10家。

廣西靈山是久負(fù)盛名的水果之鄉(xiāng)，以荔枝最為著名，故有荔城之稱。村子里，家家戶戶基本都種有幾十畝水果，傳統(tǒng)農(nóng)民以賣水果謀生。在植被茂盛的丘陵上，種滿了荔枝樹、桂圓樹、柑子，有的已有上百年樹齡。

交通是阻礙當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的原因之一。至今，靈山縣仍然沒通火車，沒有高速公路。幾年前，水泥路還沒修進(jìn)村子，水果的唯一銷售渠道是縣城的大市場(chǎng)，果農(nóng)們半夜兩三點(diǎn)，用摩托車或自行車，一車百來(lái)斤地往外運(yùn)剛摘下的水果，沒來(lái)得及運(yùn)出就過(guò)季的水果，只能任由它爛在林子里。

貨多買家少，加上交通不便，水果不值錢，果農(nóng)辛苦又收入低，到廣東打工成為年青一代的集體選擇，走出村子就是進(jìn)步。

2008年，蘇屋塘村出了一位高材生。九哥的侄子張陽(yáng)城以全縣第五的成績(jī)，考取一本去大城市天津讀大學(xué)。

同年，阿琴結(jié)束打工生涯，返鄉(xiāng)務(wù)農(nóng)。唯一的兒子馬上要上小學(xué)，阿琴不忍心讓他做留守兒童。不久九哥也回家了。左鄰右舍閑話道：“回來(lái)有什么出息，活該窮！”

一出一進(jìn)的交錯(cuò)之間，誰(shuí)能想到這兩個(gè)軌跡迥異的人，會(huì)在大約10年之后成為事業(yè)上的伙伴，在時(shí)代的風(fēng)口上，以身邊的人也許一輩子都無(wú)法理解的方式，共同打造出一個(gè)自媒體號(hào)，并賺到了身邊的人們也許一輩子也沒法賺到的錢。

張陽(yáng)城讀影視專業(yè)，畢業(yè)后在光線傳媒等公司做藝人統(tǒng)籌，一直做到藝人總監(jiān)。他把戶口遷到天津，原本打算扎根于此。后來(lái)因家人身體抱恙，他遷回廣西，平時(shí)接一些視頻或政府宣傳片的拍攝。逆著城鎮(zhèn)化發(fā)展的浪潮，張陽(yáng)城成為大學(xué)生返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的一員。

2017年，短視頻急速爆發(fā)。有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2017年短視頻用戶規(guī)模從2016年的剛剛破億飆升至2.42億，當(dāng)年投資筆數(shù)超過(guò)45筆。各大平臺(tái)重金補(bǔ)貼短視頻原創(chuàng)內(nèi)容：今日頭條投入10億，秒拍和微博聲稱將投入一億美元，百度聲稱將累計(jì)向內(nèi)容生產(chǎn)者分成100億元……短視頻創(chuàng)作迎來(lái)了黃金時(shí)代。

張陽(yáng)城發(fā)現(xiàn)，自己的一些朋友試水自媒體，都獲得不錯(cuò)的收益，張陽(yáng)城尋思著，自己有經(jīng)驗(yàn)有資源，不如拉攏幾個(gè)朋友，也搞一個(gè)。

“當(dāng)時(shí)正值自媒體發(fā)展，野蠻生長(zhǎng)的階段，農(nóng)村題材的還不多，我是想用一二線城市的經(jīng)驗(yàn)，來(lái)做六七八線地方的事?！庇袀髅交虻膹堦?yáng)城，敏銳地捕捉到了風(fēng)口的氣息。

九妹和九哥常掛在嘴邊的一句話是：“這件事做成現(xiàn)在這樣子，多虧了侄子?！?/p>

決定做短視頻時(shí)，幾個(gè)人湊在一起想名字，想取個(gè)“巧婦XXX”，先想了“巧婦阿琴”，又想到“巧婦小琴”，都覺得不太響亮，最后想到一首“九妹九妹，漂亮的妹妹”的歌曲，阿琴在娘家恰好也排老九，叫起來(lái)朗朗上口，便定下來(lái)。

排斥

第一條短視頻發(fā)布在2017年5月19號(hào)。視頻里畫面很黑，她展示了自制肉蛋撻的做法，可以感受到她的緊張，沒有多余的話，必要的步驟說(shuō)明業(yè)講得磕磕巴巴，像小學(xué)生背課文一樣，全程沒有笑，也幾乎沒有直視鏡頭。

這條5分多鐘的視頻拍了整整—下午，肉蛋撻反復(fù)做了五六遍。視頻里，剛開始只是光線不好，到最后九妹說(shuō)再見時(shí)，天色已經(jīng)完全黑了，襯得九妹黝黑的皮膚上反著暗沉的油光。

一開始，九妹是排斥的。九哥給她說(shuō)這個(gè)提議時(shí)，她一口拒絕，“對(duì)著鏡頭不好意思啊，不知道說(shuō)什么?！彼氩煌槭裁匆鲞@個(gè)事，“有什么用？影響我干活?！?/p>

有什么用九哥也說(shuō)不上來(lái)，但他相信侄子的判斷。他勸九妹，試試看嘛，時(shí)代不一樣了，要跟著時(shí)代走，“聽說(shuō)有收入的”。九哥信侄子，九妹信九哥。幾年前，是九哥挨家挨戶走訪村民，勸大家同意修路，又跑到政府里提出修路的要求，自家多掏錢，促使蘇屋塘村的公路比鄰村早修好三四年，發(fā)展得也比別村快。

九妹勉強(qiáng)同意拍攝，但更大的排斥來(lái)自村里人。有幾次他們想到別人家的園子里拍攝，村民死活不同意，一邊往外趕一邊嘟囔“不正經(jīng)的”。語(yǔ)言也是九妹經(jīng)常被嘲笑的點(diǎn)，當(dāng)?shù)厝肆?xí)慣說(shuō)方言，聽見九妹在田地里大聲地說(shuō)著普通話，大家都笑她“北佬”，裝北方人的意思。小孩子路過(guò)張牙舞爪地學(xué)九妹說(shuō)話一一“大家好！我是九妹！”

九妹覺得壓力很大，總說(shuō)不想干了。但她生性韌勁兒強(qiáng)，埋怨過(guò)了，第二天她又主動(dòng)提起，“走，拍攝吧！”

當(dāng)陌生的事物進(jìn)入農(nóng)村時(shí)，多數(shù)人的本能反應(yīng)是排斥的。有接納和嘗試的勇氣的人，最后摘取了機(jī)會(huì)的果實(shí)。

前期是基本沒有收入的，張陽(yáng)城介紹說(shuō)，前幾個(gè)月最多只有三五百收入，四五個(gè)朋友全是免費(fèi)幫忙。

九妹的活兒比以前更重了。除了干以往的那些農(nóng)活，她還得想內(nèi)容，組織語(yǔ)言，同一個(gè)活翻來(lái)覆去干好幾遍，效率大大降低。有一次太陽(yáng)很大，三四個(gè)人圍著她拍攝，她總也說(shuō)不順一句話，在地里往返了好幾遍，九哥急了，說(shuō)她太笨，九妹著急得掉眼淚。

意外

6月6日，九妹收到西瓜視頻寄來(lái)的包裹，是粉絲突破100萬(wàn)的獎(jiǎng)牌。九妹家有一個(gè)寬敞的露天廚房，院子的面積比兩間屋子合起來(lái)還要大。屋子一邊是魚塘，一邊是小山坡。九妹站在院子里一邊拆快遞，九哥一邊拿手機(jī)拍攝，說(shuō)到“我太高興了，從小就沒得過(guò)獎(jiǎng)”時(shí)，毫無(wú)預(yù)兆地，九妹哭了。

談到“巧婦九妹”如今取得的成績(jī)，每位當(dāng)事人都提到了“意外”二字。

選到九妹做主人公本身就是一個(gè)意外。在張陽(yáng)城最初的經(jīng)驗(yàn)和設(shè)想里，能贏得市場(chǎng)的人，應(yīng)該是“長(zhǎng)得年輕一點(diǎn)，能唱歌跳舞那種”，或者很有特點(diǎn)的。他和九哥尋覓了一段時(shí)間，始終沒有找到預(yù)想中合適的人。

有一次張陽(yáng)城去外地辦事，回來(lái)時(shí)九哥去機(jī)場(chǎng)接他，路上兩人討論拍攝對(duì)象的人選，九哥提了一句：“干脆讓你九嫂來(lái)試試，反正現(xiàn)在找不到人?！睆堦?yáng)城一聽覺得正合意，平時(shí)朋友幾個(gè)老愛去九哥家里釣魚，九嫂負(fù)責(zé)做飯給他們吃，大家都夸她手巧，菜做得好。

摸不清市場(chǎng)口味，起初的時(shí)候，他們做了3個(gè)號(hào)，一個(gè)是“巧婦九妹”，另一個(gè)是位大爺，說(shuō)白話，帶著體驗(yàn)農(nóng)村生活，還有一個(gè)是胖胖的，比較喜感的角色。

翻看九妹早期的視頻可以發(fā)現(xiàn)，她主要是分享美食，他們給自己的定義也是美食類短視頻，在標(biāo)題里給九妹打的標(biāo)簽是“農(nóng)村美女”的角色。

第一條肉蛋撻的視頻放上西瓜視頻，效果意外地不錯(cuò)，在沒有推廣的情況下，沒幾天就達(dá)到了20萬(wàn)點(diǎn)擊，粉絲一天從0增長(zhǎng)到200多。他們每天堅(jiān)持更新，粉絲每天都以幾百上千的量增長(zhǎng)，“最高一天漲3萬(wàn)”，九妹有些自豪地說(shuō)。

持續(xù)更新了不到一個(gè)月，“巧婦九妹”的號(hào)就拿到了原創(chuàng)。到10月份，今日頭條上的粉絲已經(jīng)超過(guò)30萬(wàn)。其他兩個(gè)號(hào)也都有十幾萬(wàn)粉絲，但沒有“巧婦九妹”增長(zhǎng)快，迫于人手緊張，他們最后決定把那兩個(gè)號(hào)暫停了，專注做九妹這個(gè)號(hào)。

真正意識(shí)到這個(gè)號(hào)火了是在11月。干農(nóng)活是九妹的視頻內(nèi)容之一，她會(huì)把自己上山給果樹施肥，成熟時(shí)摘果子，用果子做菜等過(guò)程發(fā)在網(wǎng)上，久而久之，很多粉絲在下面詢問，能不能買一些水果。通過(guò)加微信號(hào)，九妹陸陸續(xù)續(xù)給粉絲寄過(guò)一些水果，詢問的人越來(lái)越多之后，他們籌備著開一個(gè)淘寶店。

10月底，“巧婦九妹”的淘寶店鋪開始預(yù)售當(dāng)季水果皇帝柑，正值今日頭條推出“邊看邊買”的活動(dòng)，短視頻下方可以外鏈到店鋪。他們預(yù)計(jì)的銷量是10000斤，預(yù)售掛出去一個(gè)禮拜，訂單一路飆升到90000多斤，大大超過(guò)他們的備貨，不得不趕緊下架產(chǎn)品。

“我之前一直在考慮粉絲數(shù)的真實(shí)性，有多少人愿意買你的產(chǎn)品？”這次預(yù)售后，張陽(yáng)城真正意識(shí)到，這個(gè)號(hào)做起來(lái)了。

活動(dòng)邀請(qǐng)接踵而至。先是江蘇衛(wèi)視的《味道》，接著是央視的《回家吃飯》，然后是《焦點(diǎn)訪談》，再到端午特別節(jié)目《歡聚中國(guó)節(jié)》。

伴隨著走紅，九妹經(jīng)歷了很多第一次。第一次坐飛機(jī)，第一次看到雪，第一次路過(guò)天安門，第一次吃自助餐，第一次在大學(xué)里演講，并且，即將第一次走出國(guó)門去美國(guó)。

如今，當(dāng)張陽(yáng)城復(fù)盤經(jīng)驗(yàn)時(shí)，才漸漸摸清了脈絡(luò)。無(wú)意之間，“巧婦九妹”迎合了一群巨大的潛在受眾，而這個(gè)市場(chǎng)還幾乎是空白的。張陽(yáng)城介紹說(shuō)，“巧婦九妹”的用戶畫像中，有5成以上在廣東，其次是廣西，然后是北京天津。由此可以分析出粉絲由3類人組成：外出打工的農(nóng)村人、有著同樣背景的老鄉(xiāng)、向往純天然生活的城里人。

有著同樣農(nóng)村經(jīng)歷、并在外打工的人構(gòu)成三農(nóng)自媒體的粉絲主力，加之外面世界對(duì)農(nóng)村的窺探，共同推動(dòng)了農(nóng)村原生態(tài)類型短視頻的崛起。這群通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)向外界展示傳統(tǒng)農(nóng)村的吃螃蟹者，被時(shí)代冠以了特定的名字一一“新農(nóng)人”。

責(zé)任

5月，《焦點(diǎn)訪談》欄目組到靈山拍攝九妹的視頻，采訪間隙，一行人走在山村的路上，一位記者隨口問了九妹一句：“這是你想要的生活嗎？”九妹回答說(shuō)“不是”，絲毫沒有遲疑。

這個(gè)細(xì)節(jié)讓張陽(yáng)城印象深刻，背著九妹他感慨說(shuō)：“很多事情，由不得她了?！?/p>

我問過(guò)九妹，她想要的是什么樣的生活。她交叉腿坐在床沿邊，還是穿著帶泥的黑色褲子和半舊解放鞋，小聲地回答：“其實(shí)，我就想做點(diǎn)小生意，想去哪兒就去哪兒，想吃什么好吃的就去吃?！?/p>

“有時(shí)候我真的想跑到大山里，躲起來(lái)?！彼Ц呗曇粲行┘?dòng)，隨即又話鋒一轉(zhuǎn)，“但我不能，責(zé)任太大了，我不想讓他們失望?！彼嗄笾掷锏男l(wèi)生紙嘟嘟囔囔，“人是很矛盾的?！?/p>

她所說(shuō)的責(zé)任來(lái)自幾個(gè)方面。

一面是粉絲。做電商后，他們比以前更忙，現(xiàn)在正值荔枝上市時(shí)節(jié)，一個(gè)平凡的工作日，拍攝完視頻收拾完屋子已經(jīng)10點(diǎn)了，九妹會(huì)再到倉(cāng)庫(kù)去幫忙發(fā)貨，回到家12點(diǎn)左右，再挨個(gè)回復(fù)粉絲的留言，—直到困得睡著。

為了滿足粉絲的要求，他們把每天的視頻更新量從2條提升到3條，這意味著九妹需要更多的時(shí)間來(lái)拍攝和想內(nèi)容。粉絲的評(píng)價(jià)總是讓九妹小心翼翼。粉絲說(shuō)，“九妹再也不是以前的九妹了，完全商業(yè)化了?！彼⒐⒂趹?。粉絲說(shuō)，“留言肯定不是九妹回復(fù)的”，九妹就盡量抽時(shí)間自己回復(fù)，她不會(huì)用拼音打字，用手一筆一劃地寫。粉絲說(shuō)，“九妹出名了就飄了”，她誠(chéng)惶誠(chéng)恐，出門見了認(rèn)識(shí)的人總是首先打招呼，生怕被人說(shuō)傲慢。

到縣城買菜，賣家認(rèn)出她是九妹，驚喜地問：“你是那個(gè)九妹嗎？”九妹害羞得不知道該說(shuō)什么，原本就不愛逛街的她，更不喜歡出門了?？臻e的時(shí)候，她就喜歡到村里，跟老年人們聊聊閑天，或者在家坐著發(fā)呆。

不想拍視頻的時(shí)候，九妹就勸說(shuō)自己，還有那么多粉絲在等著自己更新，不能不管他們。200萬(wàn)粉絲壓身，她一點(diǎn)也不敢松懈。

另—方面是家鄉(xiāng)人的期待。

“巧婦九妹”的走紅對(duì)家鄉(xiāng)的帶動(dòng)作用是顯而易見的。往年，果農(nóng)們的銷售渠道只局限在縣城市場(chǎng)，外來(lái)的老板到市場(chǎng)買貨，人家出多少價(jià)就是多少，不愿意賣就只能任由水果滯銷爛掉。電商的發(fā)展為果農(nóng)們帶去了更廣闊的銷售渠道。

以當(dāng)季的荔枝為例，張陽(yáng)城估計(jì)，今年整個(gè)靈山縣的荔枝產(chǎn)量大約有1億斤，其中質(zhì)量中上等、適合外銷的大約有1000萬(wàn)斤，而“巧婦九妹”一家就可以幫助消化100萬(wàn)斤的量。比起市場(chǎng)價(jià)，他們通常會(huì)每斤多出5毛左右。

縣長(zhǎng)、副縣長(zhǎng)頻頻造訪九妹團(tuán)隊(duì)，拍著肩膀說(shuō)，我們縣今年的銷量就要靠你們努力了。

一些特產(chǎn)滯銷了，政府也會(huì)找到九妹。鄰村一位50多歲的單親患病老人，常年靠低保生活，在政府的幫扶下培養(yǎng)了幾百斤蜂蜜，到頭來(lái)卻賣不出去。政府給九妹發(fā)了一封函，讓九妹在網(wǎng)絡(luò)上幫忙賣。市場(chǎng)收貨價(jià)是35元一斤，九妹給了老人45一斤，把幾百斤蜂蜜全銷出去了。

產(chǎn)品質(zhì)量讓九妹擔(dān)心。第一次銷售皇帝柑時(shí)，由于受預(yù)售時(shí)間的壓力，他們提前3天采摘果子，粉絲收到水果后，部分反饋水果口感不好，在網(wǎng)絡(luò)上掀起一陣群嘲，九妹團(tuán)隊(duì)挨個(gè)退了款，重新發(fā)貨，損失數(shù)萬(wàn)元，此后他們對(duì)水果品質(zhì)慎之又慎。

目前上市的荔枝，為了保證口感，都是當(dāng)天上午采摘，下午發(fā)貨，早上5點(diǎn)九哥就帶人到山上查看果子質(zhì)量，對(duì)大小、成熟程度都有嚴(yán)格把控，“我們的荔枝是絕對(duì)不打保鮮劑的”，九妹反復(fù)在視頻里強(qiáng)調(diào)，生怕粉絲有異議。

這些責(zé)任帶給九妹極大的壓力，“我覺得自己的能力達(dá)不到”，她不止一次地說(shuō)。

但同時(shí)，他們給家鄉(xiāng)帶來(lái)的改變也讓九妹感到欣喜。

靈山一年四季都有水果賣，電商的打包運(yùn)輸板塊，為村里人提供了日均50個(gè)兼職崗位，最忙的時(shí)候能提供150個(gè)崗位。比較輕松的打包，他們會(huì)請(qǐng)村里五十來(lái)歲的婦女來(lái)做，每天下午開始干活，一天70塊工資。較累的搬運(yùn)工作薪資給到了150元每天。

以往，年長(zhǎng)的婦女們除了帶孩子通常無(wú)事可干，偶爾接點(diǎn)做小紙傘這樣的手工活，一個(gè)月能賺上幾百塊。如今，“巧婦九妹”的倉(cāng)庫(kù)里，一到下午，可以看到一群婦女專注地給水果稱重裝箱，孫子孫女就在一旁自顧自玩耍。

銷售渠道擴(kuò)張后，一些果農(nóng)把30畝的果園擴(kuò)張到80畝，更有一些年輕人選擇回到家鄉(xiāng)，承包一大片果園創(chuàng)業(yè)。張陽(yáng)城的小學(xué)同學(xué)阿濤便是其中一個(gè)。阿牛原本在貴州打工，母親去世后，父親一個(gè)人在家照顧十來(lái)畝果樹，他一直想回來(lái)，又擔(dān)心回家賺不到錢?！扒蓩D九妹”這個(gè)機(jī)會(huì)讓他堅(jiān)定地回了家，一邊在這邊幫著干事，一邊可以兼顧照料家里的老人和果樹。

“家里的經(jīng)濟(jì)發(fā)展好了，年輕人可以回到家鄉(xiāng)，不要讓老人和孩子留守在家里?！本琶妹看沃v到這個(gè)話題，都喜上眉梢。

對(duì)于做網(wǎng)紅這件事，九妹很少體會(huì)到開心，更多的是缺乏安全感。她明白熱度永遠(yuǎn)只是一時(shí)的，“不可能一輩子這么紅”，萬(wàn)一沒有粉絲了，大家的期望怎么辦？她總覺得自己的能力匹配不上網(wǎng)紅的高度。

但在外人看來(lái)，九妹這一年的成長(zhǎng)是迅速的?！八兊米孕藕芏??！睆堦?yáng)城感慨說(shuō)?，F(xiàn)在的九妹面對(duì)鏡頭，講話自信而流利，甚至不需要事先準(zhǔn)備。以前參加活動(dòng)，九妹總要?jiǎng)e人陪著，現(xiàn)在無(wú)論去哪兒她都自己開車來(lái)回?？h政府邀請(qǐng)她做代言人演講，事先沒有告訴她要說(shuō)什么，她淡定地說(shuō)，“去了再看吧”。

九妹早已不是一年前的農(nóng)婦阿琴了。只是她自己沒有意識(shí)到。

村里人對(duì)拍視頻習(xí)以為常了，看見他們舉著手機(jī)，他們甚至?xí)?duì)著鏡頭招招手，配合地說(shuō)幾句。

去年冬天，九妹第一次坐飛機(jī)去了北京。從北京回來(lái)，村里人圍著她稱贊，“九妹不得了啊”，“九妹現(xiàn)在能干了”，婆婆驕傲地給外人介紹說(shuō)：“這就是我兒媳婦啦！”

九妹從北京帶回來(lái)別人送的寬粉，一種廣西沒有的食物，分給鄉(xiāng)親們吃，人人都夸贊好吃?！叭ケ本┦俏覀冞@里人最大的夢(mèng)想”，九妹自己也覺得光榮，“我們村的婦女里只有我一個(gè)人坐過(guò)飛機(jī)，去過(guò)北京?！?/p>

村里人好奇地問九妹：“北京怎么樣？”

九妹說(shuō)：“北京好大，路又多，晚上出門，冷得骨頭痛?！?/p>

村里人又問：“坐飛機(jī)是什么感覺？”

九妹想了想，說(shuō)：“其實(shí)沒什么感覺，比火車還穩(wěn)。很平常?！?/p>

互聯(lián)網(wǎng)對(duì)農(nóng)村的進(jìn)擊，在農(nóng)村與城市之間古老的隔墻上撬開了一個(gè)窗口，一邊是好奇的探望，一邊是驚喜的沖破。

央視節(jié)目在蘇屋塘村取景時(shí)，一位老人對(duì)著鏡頭，用方言鄭重地說(shuō)：“感謝九妹，讓我們村可以被縣城的人知道?！?/p>

老人不知道的是，在那枚小小的鏡頭背后，他面對(duì)的不僅僅是縣城，而是整個(gè)中國(guó)。