嚴行方

在日本橫濱市，有一個叫山下龜三郎的人，經(jīng)營著一家非常不景氣的煤炭店。而這時候神戶新開了一家經(jīng)營煤炭的福松商會，老板是少年得志的松永左惠盟。

如果你是山下龜三郎的家人，這時候很可能會建議他把這個店關掉，改做別的，或者干脆去找一份工作，安安穩(wěn)穩(wěn)地拿工資，收入低一點也沒關系，反正家里人養(yǎng)得起你。

可貴的是，山下龜三郎畢竟是個老板，和你的想法不一樣。如果真的是你這種小職員思維，他就“死”定了！

山下龜三郎打聽到，松永左惠盟開辦福松商會的投資是從他父親的朋友福澤桃介那兒借來的，而山下龜三郎認識福澤桃介一個名叫秋元的部下。于是，山下龜三郎找到秋元，懇請他能給松永左惠盟寫一封引薦信。

接下來，山下龜三郎把這個不景氣的煤炭店做抵押，向銀行貸了一筆款，然后全部換成現(xiàn)金帶在身上，出差住在神戶最有名的一家豪華飯店。在飯店里，山下龜三郎寫了張便條，請飯店服務生幫忙送給松永左惠盟。信中他簡單介紹了自己的身份和來龍去脈，盼松永左惠盟來酒店一聚。

當天晚上，山下龜三郎謙恭有禮地款待了松永左惠盟，讓年輕氣盛的他志得意滿。正當喝得高興時，山下龜三郎“輕描淡寫”地說，有家規(guī)模相當大的煤炭店，老板是我的老朋友，如果您相信我，我可以介紹把您的煤炭賣給他，對方一定會看我的面子，不會不買賬的；而您呢，也一定會從中賺錢，賺的錢全都是您的，您只要給我一點辛苦費就行啦。

正當松永左惠盟準備開口之際，山下龜三郎叫來服務員，要她代買一點當?shù)氐耐撂禺a(chǎn)。

其實，這是山下龜三郎的虛晃一槍。買土特產(chǎn)是假，真正意圖是要當著松永左惠盟的面拉開隨身攜帶的提包，讓對方看到這滿滿的一皮包現(xiàn)金，覺得自己有實力。當然，山下龜三郎也不忘“隨意”地從中抽出一張，作為服務員的小費。他那個心疼啊就別提了，但關鍵是要達到效果。

松永左惠盟本來對這第一次見面的朋友心存疑惑，這時看到對方“果然是個大老板”，于是當機立斷地答應了山下龜三郎的建議，隨后就簽訂了業(yè)務合同。

從此以后，山下龜三郎沒費一分錢（實際上，負債累累的他也已經(jīng)沒錢繼續(xù)投入經(jīng)營了），就源源不斷地從福松商會那里賒得煤炭，然后轉(zhuǎn)賣給別人，從中大獲其利。

雖然他得到的傭金比例并不高，可是要知道，煤炭經(jīng)營的數(shù)量特別大，并且交易量穩(wěn)定，而他又不需要投入資金（沒有資金成本和風險），所以這種居間收入非?？捎^。

在這里，山下龜三郎成功的關鍵在于頭腦活絡，具體來說就是他的思維方式幫了忙，這也是他財商高的外在表現(xiàn)。

如果從理論上總結(jié)的話，山下龜三郎是利用一封有影響力的介紹信，加上自己的禮貌態(tài)度，恰到好處地展示了自身實力，巧妙掩蓋了自己沒有任何實力做生意的缺點，利用對方的認識盲區(qū)誘導虛斷，從而取得了成功，從此老板越做越大。

進一步說，富人的思維方式就是尋找一切機會、主動創(chuàng)造機會、不斷開創(chuàng)事業(yè)，而不是被動地聽天由命。

（摘自“和訊讀書” 圖/高加索）