何曉娟

中國是古老的文明大國，傳統(tǒng)服飾有著深厚的文化底蘊。近幾年，在紐約、倫敦、巴黎、米蘭國際時裝周上，皆能看到極具“中國風”的服飾亮相T臺，且作為一種獨具魅力的時尚元素，在世界的舞臺上掀起了一股中國元素的時尚潮流，不管是設計者還是投資者紛紛被吸睛。

看似正悄然流行于全球時尚圈的中國元素，在馮光看來想要復興真正屬于中國文化的傳統(tǒng)服飾還遠遠不夠。在海外生活7年之久的馮光，深知西方世界對于中國文化的理解始終存在一些似是而非的誤讀，卻無法對那些西方所演繹的中國風說NO。本期要呈現(xiàn)給大家的是一個極具潮范中國風的服裝品牌，它體現(xiàn)出的東方風格與眾不同，神秘優(yōu)雅且時尚前衛(wèi)，它就是“密扇”。今天，我們一起來了解馮光是如何通過“密扇”詮釋中國風之美、之真的。

密工扇制 一心向善

本次采訪，也是記者第一次見馮光。陽光帥氣的他卻不失內涵、沉穩(wěn)的氣質，時尚簡約的穿搭與他的形象和氣質十分符合，在整個采訪中，馮光對中國文化傳承的強烈之心始終感染著記者。

據記者了解，密扇品牌是馮光和愛人韓雯一同于2014年年底創(chuàng)立的中國風設計師服裝品牌，品牌首創(chuàng)了“潮范中國風”的設計概念。在創(chuàng)立密扇之前，馮光無論是在校園所學習的專業(yè)還是畢業(yè)后所從事的工作，都一直在金融領域。而歸國后，馮光認識了現(xiàn)在的妻子韓雯，韓雯也在英國留學生活多年，學習的是純藝術和面料紡織專業(yè)。兩個人有著非常一致的愛好，就是當代藝術和傳統(tǒng)文化。馮光與妻子熱衷并沉迷于一切極具想象力和創(chuàng)造力的事物和那些幾近被歷史塵埃掩蓋的古中國審美哲學和傳統(tǒng)工藝?；貒?，兩人卻苦于本土年輕一代對于傳統(tǒng)文化的漠視，所以他們的初心是想要借由兩人之前所學習的時尚語言與商業(yè)邏輯來表達自己對于當下中國的理解。而那時適逢互聯(lián)網在中國的崛起，馮光和妻子韓雯以敏銳的眼光赤手空拳地選擇了互聯(lián)網作為夢想起飛的原點。也正因為兩個人性格之中理性與感性的搭配，和商業(yè)背景與藝術背景的結合，從而在時尚這個傳統(tǒng)領域打造出了屬于密扇的獨特模式。

馮光告訴記者：“密扇的第一件衣服誕生于我們杭州最早的辦公室，那時候我們沒有太多錢也沒有太多人，但是大家卻因為共同的理想而凝聚在一起。我還記得那是一件改良版的旗袍，我們將傳統(tǒng)的中式制衣規(guī)范融會在西方的制板語言之中，并且邀請了我們的中國新生代藝術家朋友為這件衣服繪制了特別的紋樣，它看上去就像迪奧先生所創(chuàng)造的“new look”一般，卻又飽含年輕一代對于傳統(tǒng)中國的想象圖景，顯得很特別。我們?yōu)檫@件旗袍興奮了一整夜，一直狂歡到天亮。

“密扇”是品牌的名稱，它就如同“東方風格”之美一樣，極具神秘感。當記者好奇地問道取其為“密扇”有何特殊含義時，馮光回答道：“其實在密扇創(chuàng)立之前，便有一部廣為人知的電影，美籍華人導演王穎的作品《雪花秘扇》，由于主題設定和中國古典女性有關，2014年密扇上市后便有很多人以為與此電影有關，也習慣性地將密扇的‘密字謬傳為秘密的‘秘字。實際上，‘密扇這一名字和這部電影全無關聯(lián)，‘密扇中文兩字分別解為：‘密取其意義，代表著東方的神秘玄奧；‘扇則取其諧音，通善良的‘善字，代表著中式的品德取向。密扇的包裝上還有兩句延伸開去的話，為‘密工扇制，一心向善。同時扇子又是極具東方性的代表，晉崔豹《古今注·輿服》記載：‘五明扇，舜所作也。這扇子的雛形便出自古中國?！?/p>

密扇誕生于當下中國，從創(chuàng)立之初，就一直致力于透過衣服的媒介恢復歷史的秩序，繼而影響如今的生活，釋放更多的可能性。馮光不想一味地滿足西方人對于東方的想象，他甚至舉例說明了西方世界那些似是而非的誤讀：就如在唐人街上吃到的左宗棠雞，在中國人的菜譜里純屬子虛烏有，這是一種經驗與想象之中的東方。只不過我們的味蕾可以對左宗棠雞說NO，但在之前由西方所構建的時尚體系之下，卻無法對那些西方所演繹的中國風說NO，覺得不對也只能反過來質疑自己不夠Fashion。

由此，馮光希望復興真正屬于中國文化傳統(tǒng)的思維方法，從而誕生出一種與眾不同的東方風格與話語權。可喜的是市場與消費者都給予了馮光非常正面的反饋。

顛覆繼承 與時俱進

密扇風格明顯，大量融入中國元素，這和兩位創(chuàng)始人對于中國文化本身的深厚情結有著必然的聯(lián)系。同時，馮光和妻子韓雯認為兼具中國文化與當下特質的產品與品牌，將會越來越受到中國千禧一代的喜愛，這是一種源于民族自信的趨勢。密扇創(chuàng)立不過3年時間，目前累計粉絲便已超100萬，并且獲得越來越多主流人群消費者乃至投資者的青睞。

馮光向記者說道：“我們看到的無論是歐美文化，還是日韓文化，在其文化體系之下已經形成了獨有的風格與審美體系，無須顯而易見的圖騰，我們亦能判斷其出處。就如MUJI的產品，在氣質上便散發(fā)著濃厚的日式韻味。而在中國風格的領域中，目前強勢的品牌并不多見，擁有很大的空間值得挖掘和探索。當然密扇所呈現(xiàn)的中國風在初期的時候因為格外鮮明，也受到了許多的爭議。但我們堅信新事物的出現(xiàn)往往都要經歷這樣一個過程?！?/p>

馮光還向記者講述了自己在國外旅游的所見所聞，他告訴記者：“我發(fā)現(xiàn)當?shù)啬贻p人的衣服都有很強的本土特色，但依然時尚摩登，并不拘泥于傳統(tǒng)，比如印度紗麗、越南奧黛，上班族通勤穿都并不突兀。反而中國人的日常服飾卻過于歐美化，與中國風漸行漸遠。中國風格，并沒有因為互聯(lián)網的發(fā)展而得到傳播，甚至部分中國傳統(tǒng)工藝面臨后繼無人的境況，很是可惜?！?p>

“密扇是一個擁有極強跨界基因的品牌，我與我的合伙人也是愛人韓雯擁有類似的教育背景、經歷與審美觀，卻分別出身于金融與藝術行業(yè)，這也使得創(chuàng)始團隊天然地兼具理性與感性思維。時裝行業(yè)是一個擁有極長產業(yè)鏈的行業(yè)，從感性的設計到理性的數(shù)據分析，從感性的營銷創(chuàng)意到理性的分發(fā)與推廣，既矛盾卻又缺一不可。因此密扇創(chuàng)始團隊的互補性也恰恰解決了這個痛點?！?h3>傳遞品牌 密扇出海

據記者了解，密扇近日完成了數(shù)千萬元人民幣 A 輪融資，本輪融資由堅果資本領投、元禾原點跟投，彤欣資本擔任財務顧問。 2016 年 6 月，密扇曾獲得清流資本 Pre-A 輪融資。本輪融資完成后，密扇接下來的重點會放在品類擴充和海外市場的拓展上。

對于密扇的“出海”，馮光認為，團隊最大的優(yōu)勢在于對中國本土文化的理解和挖掘上，雖然海外市場對于中國文化的理解會有一定的障礙，但時尚本身是一個高包容度的語言，而通過潮流的形式展現(xiàn)這些中國本土文化正是團隊從創(chuàng)立之初一直在做的事情。具體到海外市場的拓展上，除了買手店合作布局外，密扇也會以參與時裝周、辦秀的形式進行發(fā)聲。

馮光告訴記者：“通過今年3月份法國的大秀，密扇在國際市場上獲得了非常多的關注。這場大秀猶如1982年川久保玲被稱為“乞丐裝”的系列在巴黎掀起了一場黑色的革命挑釁，至此為日本設計師在全球范圍內建立了自己的話語權，甚至本不直接相關的日本Wabi Sabi（侘寂）美學概念也因此被廣泛解讀，得以在世界范圍內發(fā)揚光大。時代的每次大變革都會影響著時尚的小變動，從曾經的薩維爾街和后來的川久保玲再到安特衛(wèi)普，新一代設計師用自己的力量詮釋著對于當下的理解，顛覆著時裝的舊世界。而當下西方構建的時尚話語權逐漸接受來自多元文化愈來愈多的挑戰(zhàn)，我們認為這是屬于中國品牌最好的時代，所以我們選擇在這個時間走向海外，密扇將是這股潮流的攪動者，也將成為這股潮流的受益者，密扇在對西方時尚體系的突破之中，建立屬于東方審美的話語權。此外，密扇也將針對線上線下全渠道進行優(yōu)化和布局，通過游擊店、走秀、藝術展等方式來傳遞品牌背后的文化與提升粉絲與消費者們的體驗?！?/p>

馮光還向記者詳細講到了密扇在國內的銷售渠道，馮光告訴記者：“現(xiàn)階段仍以線上為主。通過自己的天貓店在線上完成了 70% 的銷售量，季度復購率超過 75% 。線上為初創(chuàng)品牌提供了一個相對低成本的成長環(huán)境，同時也幫助他們將用戶攥在了自己手里：除了在內部建立數(shù)據分析團隊來分析消費者偏好反饋到產品設計、生產上之外，團隊也通過社群的形式進行粉絲運營，以第一時間獲取用戶反饋和需求，甚至一些新的設計靈感也是在和粉絲溝通的過程中獲得的，這些社群目前已經覆蓋了 80 萬左右的粉絲用戶。

“但線下同樣也是一個和消費者雙向互動的過程，能夠將‘內容通過體驗的形式進行更立體化的呈現(xiàn)?，F(xiàn)階段，密扇在線下的渠道仍以買手店為主，在時機成熟時，密扇也會考慮開設獨立門店。近期內，密扇在線下的新動作則是一個獨立的藝術空間，對品牌想要傳遞的藝術概念進行體驗性呈現(xiàn)。在此之前，密扇已經為子品牌‘百戲局推出過‘點心神殿主題的 Pop Up ?！?/p>

馮光還告訴記者：“服裝只是密扇最初的切入點，當團隊對于內容有足夠的把握能力之后，以‘中國文化為核心所展開的優(yōu)質內容是能夠建立一個‘生態(tài)體系的。因此，除服裝之外，密扇也會向其他品類進行延展，圍繞目前核心用戶群特征和實際需求進行產品開發(fā)，而上一階段和凱撒旅游、美寶蓮等品牌之間的跨界合作也是團隊對于新品類設計、生產以及市場反應的一系列嘗試。”

采訪到最后，馮光還強調說：“以中國傳統(tǒng)文化作為靈感來源，它所表現(xiàn)出的定是不同凡響的生命力，中國的傳統(tǒng)文化是你的、是我的，也是世界的，‘中國風走出國門，也是中國服裝走出的非常重要的一步，今后，還會有更多的元素、更多的品牌走出去。”