何曉娟

近年，有不少紡織服裝企業(yè)表示自己進(jìn)入了微利時代，在行業(yè)競爭加劇的當(dāng)下，各種問題可謂蜂擁而至，如訂單少、原料價格上漲、人工成本增高、貨款難收、經(jīng)營負(fù)擔(dān)加重等等。隨著新科技的不斷涌現(xiàn)，用設(shè)備代替人工降低成本也成了大勢所趨。先投入，提高產(chǎn)量和效益，再考慮盈利，已是不少人的共識。但這也意味著又一個問題的出現(xiàn)，那就是更大的資金投入。同時，如今的紡織服裝業(yè)，早已不是生產(chǎn)一塊布料的事情，它已成了不折不扣的藝術(shù)品，一個對個性化要求越來越高的藝術(shù)品。服裝企業(yè)應(yīng)勢而謀，對面料各方面還提出了更為嚴(yán)格的要求，如縮短貨期、產(chǎn)品創(chuàng)新度以及更高的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。正所謂，適者生存，不適者淘汰，若沒有把控這些的能力，將面臨的便是出局。

近日，我們特約專訪了服裝紡織業(yè)的龍頭企業(yè)——晨風(fēng)集團(tuán)股份有限公司（以下簡稱“晨風(fēng)集團(tuán)”）董事長——尹國新。晨風(fēng)集團(tuán)是一個具有非凡競爭力的縫制工廠，為中國服裝出口百強(qiáng)企業(yè)。使命不改、穩(wěn)中求勝的尹國新，致力打造中國最具競爭力的紡織服裝生態(tài)鏈，51年的風(fēng)雨兼程，他的創(chuàng)業(yè)歷程和經(jīng)驗分享絕不容錯過。

第一個10年夢

尹國新不僅是一位優(yōu)秀的企業(yè)家，還是第九屆、十屆、十一屆全國人大代表。見到尹國新，西裝筆挺的他，還未開始采訪，就讓記者已心生敬畏，敬畏不是因他企業(yè)家、人大代表的身份，而是他由內(nèi)而外散發(fā)出的涵養(yǎng)和他待后生的謙和態(tài)度。

據(jù)記者了解，1983～1987年，尹國新?lián)谓饓h絲綢服裝廠科長，1987年便升為廠長。在那個40歲左右才能當(dāng)廠長的年代，尹國新24歲就做到了。1988年，這位24歲的新廠長剛一上任就提出了晨風(fēng)的宏偉規(guī)劃。1988～1998年的第一個十年計劃，就被足智多謀的尹國新完成得很漂亮。

尹國新告訴記者：“在1989年，我提出了晨風(fēng)的第一個10年夢，目標(biāo)年產(chǎn)服裝1000萬件（套）、染色面料1000萬米、床上用品1000萬件（套）、銷售收入10億元。當(dāng)時目標(biāo)一出，廠內(nèi)廠外無不震驚，當(dāng)年整個工廠的銷售收入才1000萬元，10年之中要增百倍，很多人對此質(zhì)疑，這只不過是天方夜譚罷了?！?/p>

1994年年底，總部從五葉集鎮(zhèn)遷至開發(fā)區(qū)，還沒站穩(wěn)腳跟，亞洲金融風(fēng)暴來襲，讓拿到自營出口“綠卡”不久的晨風(fēng)措手不及。晨風(fēng)主動出擊，以超前儲備的生產(chǎn)能力作后盾，跨入國際競爭行列，尹國新帶領(lǐng)團(tuán)隊將驚險一跳升華為精彩一跳。1999年，晨風(fēng)年銷售額達(dá)到11億元，進(jìn)入全國行業(yè)百強(qiáng)。在第一個10年夢成為現(xiàn)實(shí)以后，晨風(fēng)又確立了新的夢想。面對世界服裝業(yè)的重新洗牌，尹國新把“后配額時代”的應(yīng)對策略歸結(jié)為不斷提高產(chǎn)品技術(shù)含量，逐步實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級。在昆山、宿遷、金壇相繼布局3個大型服裝生產(chǎn)基地后，一個以出口為主導(dǎo)、服裝為龍頭的大規(guī)模綜合配套集團(tuán)應(yīng)運(yùn)而生，并逐步走向強(qiáng)大。2009年12月，晨風(fēng)主打產(chǎn)品襯衫通過出口免驗審查，被國家質(zhì)檢總局授予出口企業(yè)最高榮譽(yù)。`

“我們要打造世界最具競爭力的縫制工廠。為了這個夢想，我們一直在努力?！币鼑抡f，“我們不僅在企業(yè)規(guī)模上，還要在善待員工和勇?lián)鐣?zé)任上，成為世界同行業(yè)中最優(yōu)秀的企業(yè)之一?！?/p>

采訪前，記者也特意查閱了晨風(fēng)集團(tuán)的詳細(xì)介紹。據(jù)了解，晨風(fēng)集團(tuán)股份有限公司創(chuàng)建于1967年，是中國服裝出口百強(qiáng)企業(yè)、國際可持續(xù)服裝聯(lián)盟成員、國際公平勞工協(xié)會全球第一家獲得認(rèn)證的供應(yīng)商會員。

集團(tuán)從生產(chǎn)加工絲綢服裝起步，堅持“企業(yè)集團(tuán)化、生產(chǎn)規(guī)?；?、經(jīng)營國際化、產(chǎn)學(xué)研一體化”的發(fā)展戰(zhàn)略，經(jīng)過近51年對服裝行業(yè)的傾心專注與不懈努力，現(xiàn)已擁有完善、先進(jìn)的成衣生產(chǎn)流水線。集團(tuán)下轄金壇、昆山、常熟、宿遷、泗洪、泗陽6個生產(chǎn)基地、12個生產(chǎn)工廠，形成了除正裝西服以外的服裝產(chǎn)品品類全覆蓋，產(chǎn)品主要出口日本、美國、英國、法國、德國、意大利等國家。

公司近兩年來，不斷加大服裝產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)——收購麻類紡織廠，新建輔料工廠和棉類紡織廠。公司與中國服裝協(xié)會、北京服裝學(xué)院合作共建“產(chǎn)學(xué)研一體”的創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新平臺。中國時尚工園、北服晨風(fēng)時尚工園、東華大學(xué)（晨風(fēng)）時尚科創(chuàng)中心為國內(nèi)外初創(chuàng)設(shè)計師、院校學(xué)生、業(yè)內(nèi)新銳設(shè)計師提供全方位創(chuàng)意、創(chuàng)業(yè)服務(wù)，傾力打造中國服裝產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新生態(tài)鏈。

面對新的全球化競爭，晨風(fēng)人將繼續(xù)秉承“踏踏實(shí)實(shí)做人，兢兢業(yè)業(yè)做事”的企業(yè)精神和誠信務(wù)實(shí)的經(jīng)營理念，努力打造中國最具有競爭力的紡織服裝生態(tài)鏈。

為產(chǎn)品形成布局

作為一個做服裝、做產(chǎn)品的人，尹國新認(rèn)為：“一定要隨著社會的不斷發(fā)展，去調(diào)整自己追求的目標(biāo)。同時要為自己追求的這個目標(biāo)付出不懈的努力，一步一個腳印真正地去重視產(chǎn)品。”

2003年，晨風(fēng)集團(tuán)在昆山設(shè)廠，2600人跟著尹國新從金壇搬到了昆山。尹國新告訴記者：“當(dāng)一個企業(yè)在面臨重大的調(diào)整時，公司領(lǐng)導(dǎo)人會擁有特別大的壓力。我很幸運(yùn)，有這幫優(yōu)秀的同事，正是因為他們心系公司、義無反顧地與我一同前行，才有了今天的晨風(fēng)。2003年，是讓我難忘的一年，公司名稱依舊沿用原來工廠的名稱——‘晨風(fēng)，但也算是從零開始的又一個起點(diǎn)。所以從這一段經(jīng)歷來講，我們的創(chuàng)業(yè)歷程僅15年，我認(rèn)為我們目前仍然還處在初期階段，而在企業(yè)運(yùn)行初期，最主要的任務(wù)還是布局。”

尹國新接著向記者講道：“公司前5年的工作主要是為了生存，真正重新做一個相對較大的布局是從2013年開始，我們想自己完成整個產(chǎn)品生產(chǎn)的全過程，這個過程包括了設(shè)計研發(fā)及整個生產(chǎn)鏈。我們是生產(chǎn)服裝的，所以依舊從生產(chǎn)環(huán)節(jié)開始布局，要完成有一定規(guī)模的服裝類產(chǎn)品的生產(chǎn)。一定規(guī)模是指，現(xiàn)在我們一個月能做650萬件（套）衣服，希望到2020年達(dá)到每個月1000萬件（套）的生產(chǎn)量。我們生產(chǎn)除了正裝西服類的所有服裝產(chǎn)品，力求實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的全品類覆蓋。這個布局在2016年基本完成了框架?！?/p>

2015年，晨風(fēng)集團(tuán)與上海西文服飾有限公司合資成立了一家輔料工廠。尹國新表示同樣希望輔料工廠能夠達(dá)到具有一定規(guī)模的產(chǎn)品生產(chǎn)能力，現(xiàn)在能夠達(dá)到月1000萬件（套）的輔料配套生產(chǎn)，希望到2020年能達(dá)到一個月一億件規(guī)模的生產(chǎn)量。

2020年，對于晨風(fēng)定是非凡的一年，尹國新還告訴記者：“目前，我們已經(jīng)收購并投產(chǎn)了一家麻類工廠，棉類工廠正在建設(shè)當(dāng)中，今年年底就可以投產(chǎn)。在2020年前，我們還要完成一個絲的和毛的面料工廠建設(shè)。所以在五大類面料毛、麻、棉、絲、化纖中，我們把天然纖維的毛、麻、棉、絲自己就做齊了，這樣就完成了一個生產(chǎn)鏈。從面料、輔料到服裝生產(chǎn)的一個生產(chǎn)鏈，作為一個產(chǎn)品的形成，我們還缺少一個設(shè)計研發(fā)。所以我們在上海設(shè)立了自己的設(shè)計研發(fā)基地，與北京服裝學(xué)院合作，同時也自己建立了品牌。希望到2020年前做完從服裝的輔料、面料到設(shè)計的3個研發(fā)品牌。這樣我們就完成了產(chǎn)品的過程和整個產(chǎn)品鏈?！?h3>建立自主品牌

晨風(fēng)的實(shí)力有目共睹，建立自主品牌是大勢所趨，亦是眾望所歸。2015年在滬的時裝發(fā)布秀上，晨風(fēng)旗下的2個時裝品牌就各自拿出了精彩的設(shè)計作品，以引領(lǐng)前沿潮流之姿，給嘉賓們帶來了獨(dú)特的時尚體驗，也引起了大家的廣泛關(guān)注。

尹國新告訴記者：“自2013年起，晨風(fēng)集團(tuán)開始自主品牌事業(yè)。自主控股品牌有blooming、blinkgallery、commemoi，分別進(jìn)入大眾市場、中端市場和高端市場。2014年，集團(tuán)開始整合形成全產(chǎn)業(yè)鏈模式，并在各個環(huán)節(jié)進(jìn)行細(xì)分管理。集團(tuán)更開展各類研發(fā)實(shí)訓(xùn)項目，與國內(nèi)外優(yōu)質(zhì)品牌以及學(xué)院一起，打造服飾行業(yè)多元化新平臺?！?/p>

據(jù)記者了解，Blooming就像他的名字一樣，在城市中、在每個人心里種下一片清新的花園。用日常所見創(chuàng)造清新的生活，不造作、不夸張、精致簡潔。

品牌blinkgallery崇尚的生活理念是“快樂的藝術(shù)”，風(fēng)格舒適、年輕，充滿藝術(shù)感。blinkgallery的核心客戶成熟、獨(dú)立、知性、睿智，她們心態(tài)年輕，具有主流價值觀；她們尋求和諧，追求突破。品牌融合時尚與藝術(shù)體驗，通過舒適、活力、藝術(shù)感兼具的服飾，用輕松時尚的藝術(shù)氛圍展示人格魅力。

而品牌commemoi主要面向年輕自信、獨(dú)立自主，喜歡獨(dú)特個人風(fēng)格的女性，品牌整體風(fēng)格分為smart casual運(yùn)動休閑風(fēng)和easychic簡約時尚風(fēng)，簡潔流暢，帶點(diǎn)無傷大雅的搖滾氣質(zhì)和年輕隨意的運(yùn)動感。

采訪中記者發(fā)現(xiàn)，尹國新可以說是一個做事非常較真的人，他表示，社會越發(fā)展，分工就越明細(xì)，我們一定要把自己的分工做到精、做到細(xì)、做到最優(yōu)。自建立自主品牌以來，尹國新對設(shè)計群體這一塊便尤為關(guān)注。如今的中國消費(fèi)市場日臻成熟，消費(fèi)者對服裝的需求已經(jīng)從早期的基本要求上升為追求時尚個性的更高需求，這也促進(jìn)了設(shè)計師群體的成長。然而中國服裝業(yè)整個產(chǎn)業(yè)鏈仍偏重于后端，一方面是此前產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式的慣性使然；另一方面，設(shè)計師在研發(fā)能力、資金支持以及銷售渠道等產(chǎn)業(yè)鏈條上的缺失，使得中國設(shè)計師品牌雖然獲得越來越多的關(guān)注和曝光，但依然舉步維艱。

尹國新向記者強(qiáng)調(diào)：“站在傳統(tǒng)服裝生產(chǎn)的角度上看，中國新生的設(shè)計師品牌在原材料獲取、打樣以及與買手溝通等方面都面臨挑戰(zhàn)。例如，設(shè)計師們設(shè)計出適合秀場舞臺的長款拉鏈服裝，卻可能找不到好的打樣師把設(shè)計落地；在銷售中，如果沒有和買手很好地溝通，對貨品的需求量估計失誤，就需要補(bǔ)單，影響生產(chǎn)和銷售進(jìn)度?！苯陙恚瑖鴥?nèi)各類時尚活動興起，讓許多獨(dú)立設(shè)計師一味追求“曝光率”，將大量時間和精力投入到并沒有實(shí)際商業(yè)回報的社交活動中去。尹國新認(rèn)為，作為產(chǎn)業(yè)資本的布局可以從兩個點(diǎn)來考慮：第一，從生產(chǎn)或者從產(chǎn)品的角度怎么幫到設(shè)計師完善生產(chǎn)鏈條；第二，從銷售這個角度，由平臺對接外部渠道，為設(shè)計師提供更好的服務(wù)，讓設(shè)計師把更多的精力用在設(shè)計上。

重“信用”和“追求”

服裝產(chǎn)業(yè)是沒有捷徑的，更沒有所謂成功的套路可以去復(fù)制。晨風(fēng)集團(tuán)無論是品質(zhì)品位，還是對市場的反應(yīng)皆快人一步，出口業(yè)務(wù)更是在改革開放就開始了。一路走來，尹國新認(rèn)為有一個優(yōu)秀的團(tuán)隊，同時一步一步很踏實(shí)地去增強(qiáng)服務(wù)能力非常重要，而如何滿足客戶需求，與客戶建立良好信用合作關(guān)系亦是重中之重。

尹國新告訴記者：“剛開始做外貿(mào)的時候，大概是30年前，我在接受一次采訪，剛好有一個法國的客人在，當(dāng)時新聞媒體問客人和晨風(fēng)合作了多少年，客人回答道‘很多年了。當(dāng)問及為什么愿意和晨風(fēng)做生意，且能保持這么多年的合作時，客人的回答讓我很震驚。他說：‘因為晨風(fēng)很守信，中國剛剛開始改革開放時，很多基礎(chǔ)設(shè)施條件都不完善，但是晨風(fēng)很少以這個作為理由來推遲交貨日期，我與其他的廠家合作，經(jīng)常會遇到以停電、鍋爐壞了要維修等為理由來推遲交貨日期。與晨風(fēng)合作多年，我從沒有聽他們說過停電、要修鍋爐之類的。我相信這樣的問題晨風(fēng)肯定會遇到，但他們卻從未以此來作為推遲貨期的理由。我講這個事情想要表達(dá)的是，合同的契約你是怎么去對待的，這是做生意一個最基礎(chǔ)的東西，你的用心在哪里？又將信用是否放到了首位?！?/p>

伴隨著國家的迅速發(fā)展，涌現(xiàn)出很多優(yōu)秀的公司，也有一些公司表現(xiàn)得有些浮躁。尹國新強(qiáng)調(diào)對自身的定位要清晰，對自己所追求的目標(biāo)也一定要明確。尹國新還表示，就國內(nèi)將“企業(yè)家、商人、老板”三詞等同的觀點(diǎn)他自己就很不認(rèn)同。

他向記者說道：“商人追求的是盈利，以盈利為目的；而企業(yè)家追求的是他的核心精神，將產(chǎn)品和產(chǎn)業(yè)做到最有競爭力，這是企業(yè)家所追求的目標(biāo)。當(dāng)然說企業(yè)家、商人、老板可能都沒有錯，但你自身定位是什么？換句話說，我們自己是如何來看待的？又是如何判定的？現(xiàn)在大多討論的可能是商業(yè)模式、資本市場估值，將這作為終極目標(biāo)。其實(shí)，我覺得我們做企業(yè)是做什么呢？我們做品牌，又是做什么？為何而做？我覺得這些才是人生的價值。當(dāng)然，人的想法不一樣，所以不能說誰是對、誰是錯，誰對誰錯依然要看個人的定位。比如你就是想喝稀飯的人，那你只應(yīng)該去追求這個稀飯如何更適合自己的胃口。別人可能會去評判甚至質(zhì)疑，而我卻覺得這人的定位其實(shí)才是清晰的?！?/p>

人的終極目標(biāo)迥然相異，如今，很多企業(yè)上市以后，就會被人討論“身價”，很多人也更樂意讓人這樣去評價公司。市值是多少，自己的身價又是多少，這樣的話題雖早已司空見慣，但尹國新卻不喜歡。他還笑稱道：“我在想身價到底指的是什么？難道是錢嗎？錢是衡量身價的嗎？我和我的團(tuán)隊想的更多的是，在服裝出口上我如何有競爭力，如何用我的競爭力去讓客人更信賴我，更愿意與我合作。這是我追求的，對于身價是什么，對不起，我不知道是什么意思?！?h3>創(chuàng)新成就偉業(yè)

自1988年起，晨風(fēng)一直推崇的是努力打造中國有競爭力的服裝生產(chǎn)工廠。一直到2016年年底，晨風(fēng)才改為打造中國有競爭力的紡織服裝生態(tài)鏈，但尹國新始終用的是競爭力，而不是大。在他看來不是企業(yè)有大銷售額或者有大的規(guī)模就是好，大和好很多時候根本無法畫等號，好所需要涵蓋的內(nèi)容太多。

機(jī)遇蘊(yùn)含精彩，創(chuàng)新成就偉業(yè)，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的飛躍發(fā)展，企業(yè)發(fā)展亦需要與時俱進(jìn)。人們耳熟能詳?shù)陌⒌线_(dá)斯、優(yōu)衣庫、無印良品、CK等來自日本和歐美的眾多個品牌服飾均有出自晨風(fēng)的縫制車間。晨風(fēng)作為傳統(tǒng)企業(yè)的標(biāo)桿，自是快速啟動起精益管理，用智能制造改革。

據(jù)記者了解，晨風(fēng)集團(tuán)已投入大量資金，引進(jìn)服裝懸掛系統(tǒng)，改善制造效率，并已經(jīng)投入使用了。新生產(chǎn)線將襯衫的部件以懸掛在系統(tǒng)上的狀態(tài)移動至下一個工序，然后安裝上新部件和紐扣。利用這個機(jī)制，系統(tǒng)旋轉(zhuǎn)一周即可完成產(chǎn)品。在圓形軌道上移動的懸掛系統(tǒng)的周圍排列著近50臺縫紉機(jī)和員工等。通過傳感器來掌握各工序和員工的進(jìn)展?fàn)顩r，以便將懸掛系統(tǒng)移動至最佳的員工面前，讓其完成縫制等工作。縫制由于熟練度等不同，作業(yè)速度存在差異，結(jié)果由于各工序不同，完成的時機(jī)存在差異。通過傳感器掌握這種差異，將工作分配給作業(yè)更快的人，產(chǎn)品也將更快完成。此前，管理全部47個工序非常困難，只要1個工序出現(xiàn)延誤，就會對全部工序產(chǎn)生影響。據(jù)稱隨著懸掛系統(tǒng)的引進(jìn)，制造效率有望提高15%。

尹國新告訴記者說：“過去基本上依賴人手，無論是組裝還是部件制造，自動化的空間都還很大。實(shí)現(xiàn)自動化，一個人即可完成以往需要多個人承擔(dān)的工序。無疑智能化的流水線、公司智能化的管理不僅降低了人工壓力，同時也提高了生產(chǎn)效率。”

采訪到最后，記者向尹國新問及了關(guān)于目前紡織服裝業(yè)市場的境況，尹國新說道：“中國是最大的紡織品生產(chǎn)國和出口國，紡織工業(yè)產(chǎn)值約占中國國民經(jīng)濟(jì)總產(chǎn)值的15%。紡織服裝作為紡織行業(yè)重要的最終需求端，在2017年結(jié)束了連續(xù)3年的營收負(fù)增長的態(tài)勢，營收同比增加6.9%，紡織服裝利潤總額當(dāng)季同比增速、紡織服裝及服飾業(yè)近年出口交貨值在2017年均呈現(xiàn)回升態(tài)勢，所以，整個紡織服裝行業(yè)大的方向吹的是暖風(fēng)。我很看好這個傳統(tǒng)的紡織服裝業(yè)，在不斷創(chuàng)新的同時，我仍然以代工生產(chǎn)為主，致力打造中國最有競爭力的紡織服裝生態(tài)鏈。”