聶祺

都說(shuō)混汽車(chē)圈兒的人不容易，那在汽車(chē)圈做出一番成績(jī)的女人背后，心酸可想而知。

去年某天醒來(lái)，王麗發(fā)現(xiàn)自己的上頜和下頜，沒(méi)辦法合攏?！爱?dāng)時(shí)確實(shí)嚇了一跳，以為是中風(fēng)了?！痹谌A西檢查了一番后，醫(yī)生表示是因?yàn)楣ぷ鲏毫μ?，以至于睡著的時(shí)候，牙齒依然緊緊的咬合在一起，所以導(dǎo)致了關(guān)節(jié)炎癥。“現(xiàn)在每晚我都需要戴著牙套睡覺(jué)，每周都要去華西打一次針。我朋友都笑我，現(xiàn)在是你應(yīng)該打瘦臉針的時(shí)候，你卻在治療牙痛?！蓖觖愋χ猿暗?/p>

對(duì)于美的定義，我想人人都不同。有人喜歡唇紅齒白、眉目如畫(huà)的外貌之美；有人喜歡初出茅廬，懵懂可愛(ài)的稚氣之美；也有人喜歡滿(mǎn)腹詩(shī)書(shū)，出口成章的文學(xué)之美；更有人喜歡成熟優(yōu)雅，舉手投足間的氣質(zhì)之美。而四川川泰百車(chē)匯董事長(zhǎng)王麗，卻完美詮釋了一個(gè)在汽車(chē)圈摸爬滾打的職場(chǎng)女性，身上所獨(dú)具的堅(jiān)韌之美。

坦白說(shuō)，見(jiàn)到王麗之前，她“四川最美女董事長(zhǎng)”的稱(chēng)號(hào)我已經(jīng)從很多經(jīng)銷(xiāo)商包括媒體處聽(tīng)到過(guò)。抱著對(duì)這個(gè)傳言真假性的懷疑，我來(lái)到了位于機(jī)場(chǎng)路的四川川泰4S中心。

和她的初見(jiàn)，可以用驚艷和親切兩個(gè)詞形容。進(jìn)門(mén)后，她便熱情地招呼我們坐下，燒水斟茶還拿桌上的小零食招呼我們嘗嘗。“我的辦公室時(shí)常會(huì)備一些小零食，有時(shí)候加班忘了吃飯，就拿它們來(lái)充充饑。”

趁此機(jī)會(huì)，我仔細(xì)的對(duì)她上下打量了一番。纖瘦且有致的身材、精心梳至耳后的馬尾、利落得體的穿衣風(fēng)格、笑起來(lái)彎彎的眼睛，以及她舉手投足散發(fā)出的親和氣質(zhì)，讓你很難把她和汽車(chē)、董事長(zhǎng)這樣生硬的詞匯聯(lián)系在一起。

緣分始于偶然，也可以說(shuō)是天注定

“在做川泰和汽車(chē)行業(yè)之前，我本來(lái)打算做餐飲?！蓖觖愓f(shuō)。因?yàn)榧彝サ脑?，王麗很早前就開(kāi)始從商，一直做的都是餐飲行業(yè)。“相比于汽車(chē)而言，餐飲更加輕松和明了。除了管理之外，你只需要研究誰(shuí)家又出了新菜，口味到底如何，我們應(yīng)該如何借鑒和改良自己的菜色，才能吸引更多的人?！?/p>

就在她拿出1000萬(wàn)準(zhǔn)備在紅牌樓開(kāi)一家高檔餐廳的時(shí)候，政策的導(dǎo)向讓餐飲行業(yè)一下進(jìn)入了低迷期。也就是在這時(shí)，王麗開(kāi)始考慮轉(zhuǎn)型，“我和眾泰的緣分始于偶然，但也可以說(shuō)是天注定?！?/p>

2015年，眾泰汽車(chē)剛好在成都區(qū)域布網(wǎng)尋找經(jīng)銷(xiāo)商。王麗在家人和朋友的支持下，也聽(tīng)了很多行業(yè)內(nèi)專(zhuān)業(yè)人士的意見(jiàn)后，帶著孤注一擲的心和對(duì)汽車(chē)行業(yè)的未知，一路摸索并堅(jiān)定的開(kāi)始了她的汽車(chē)生涯。

明明可以靠顏值，偏偏靠實(shí)力

初入汽車(chē)圈，王麗坦言受到了不少質(zhì)疑，“對(duì)我而言，汽車(chē)行業(yè)是完全陌生的，想要經(jīng)營(yíng)和管理好，還是得肯下苦功夫?！蓖觖愓f(shuō)，“我不懂，學(xué)就是了嘛。”在她說(shuō)這話(huà)的時(shí)候，眼睛里依然透著一股不服輸?shù)膭艃骸?/p>

提起籌備第一家店時(shí)的艱辛歲月，王麗十分動(dòng)容：“我們川泰有今天，真的是一步一個(gè)腳印走過(guò)來(lái)的，非常不容易?！碑?dāng)時(shí)，在已經(jīng)投入了1000多萬(wàn)的情況下，王麗想的就是如何控制成本，將它節(jié)省到最低。

“整個(gè)裝修的過(guò)程下來(lái)，我們一共節(jié)省了一百多萬(wàn)的成本，想起來(lái)還是蠻有成就感的。”王麗說(shuō)。從前期采購(gòu)裝修材料，到中期的裝修，再到后期的整理及打掃衛(wèi)生，王麗就帶領(lǐng)當(dāng)時(shí)四位跟著她創(chuàng)業(yè)的“元老”，硬生生的撐起了川泰的一片天。

“那段時(shí)間，因?yàn)榻?jīng)常加班、自己做衛(wèi)生之類(lèi)的，所以我朋友看到我灰頭土臉、很憔悴的時(shí)候都很心疼我，用現(xiàn)在流行的一句話(huà)調(diào)侃我，明明可以靠顏值，偏偏卻要靠實(shí)力?！蓖觖愋πφf(shuō)?！暗侵挥形易约褐?，曾經(jīng)那段艱辛的過(guò)程，對(duì)我來(lái)說(shuō)是多么珍貴且值得收藏的財(cái)富?！?/p>

路漫漫，但更要勇往直前

從開(kāi)始四處借車(chē)銷(xiāo)售、維持經(jīng)營(yíng)，到如今單店銷(xiāo)量排名全國(guó)第三，收獲眾泰頒發(fā)的最佳經(jīng)銷(xiāo)商獎(jiǎng)，成為最受重視的核心經(jīng)銷(xiāo)商。一切的成績(jī)，跟王麗正確的經(jīng)營(yíng)管理模式以及自身的努力分不開(kāi)。

“剛開(kāi)始那會(huì)，每天七點(diǎn)起床十點(diǎn)回家?；緵](méi)有家庭和朋友聚會(huì)，每天三分之二的時(shí)間都在公司，這樣的日子持續(xù)了一年多?！蓖觖惐硎?，汽車(chē)行業(yè)很苦很難，需要涉獵的面兒也很廣。但是她從來(lái)都覺(jué)得，男人可以做的事情，女人也可以做，并且會(huì)做的很好。

而如今，雖說(shuō)工作沒(méi)有那么繁忙，但是王麗卻從來(lái)沒(méi)有停止充實(shí)自己的腳步，“工作日不是在公司，就是在全國(guó)各地開(kāi)會(huì)。周末的時(shí)候，我就學(xué)習(xí)各種管理和經(jīng)營(yíng)的課程。汽車(chē)行業(yè)變化很快，唯有不斷學(xué)習(xí)，才能不被這個(gè)市場(chǎng)淘汰。”而就在前幾日，王麗獲得了黑馬商學(xué)院的結(jié)業(yè)證書(shū)，“我是一個(gè)很有強(qiáng)迫感的人，要不就不做，要做就做到最好?！?/p>

雖說(shuō)過(guò)往的艱辛讓王麗曾經(jīng)產(chǎn)生疑慮，是不是入錯(cuò)了行，是不是不應(yīng)該涉足這個(gè)本該是男人的行業(yè)？但是主機(jī)廠的支持和不服輸?shù)膭艃?，讓她硬是咬著牙挺了過(guò)來(lái)。

“我能取得今天的成績(jī)，跟主機(jī)廠的支持有著密不可分的關(guān)系?！蓖觖惐硎?，她能通過(guò)短短五年的時(shí)間在全川覆蓋12家眾泰店，并且做到核心經(jīng)銷(xiāo)商的位置，除了自身努力之外，還得感謝眾泰對(duì)于四川川泰的重視。“現(xiàn)在來(lái)看，選擇眾泰是沒(méi)有錯(cuò)的。未來(lái)，四川川泰也會(huì)緊跟主機(jī)廠的步伐，實(shí)現(xiàn)共贏?！蓖觖愋πφf(shuō)。

動(dòng)作第一，完美第二

雖說(shuō)平時(shí)私下非常有親和力，但是王麗在工作的時(shí)候卻是一板一眼。“我要求員工，動(dòng)作第一、完美第二。首先要看到你的行動(dòng)，所以我的發(fā)展步伐非常的快。能跟上我的發(fā)展步伐的，才是符合我要求的員工?！?/p>

不知是巧合還是注定，在王麗的管理高層中，除了銷(xiāo)售層面帶兵打仗的領(lǐng)導(dǎo)者是男性之外，其他清一色都是女性?！捌鋵?shí)我用人不分男女，只要有能力，有意愿，并且最重要的一點(diǎn)人品要好就可以了?！蓖觖愓f(shuō)。

正是由于王麗以身作則的態(tài)度以及獨(dú)到的管理，讓川泰集團(tuán)在短短的不到五年的時(shí)間，發(fā)展成為擁有覆蓋全川12家店的眾泰最為核心的經(jīng)銷(xiāo)商?！按ㄌ┈F(xiàn)在還在成長(zhǎng)期，我必須做好每步的把控，讓每個(gè)流程固化起來(lái)，要持續(xù)不斷的上升，也要讓我的員工看到未來(lái)和希望?！?/p>

王麗認(rèn)為，眾泰汽車(chē)目前雖然還不是第一陣營(yíng)的中國(guó)汽車(chē)品牌，但是，眾泰清晰的戰(zhàn)略和產(chǎn)品規(guī)劃以及市場(chǎng)運(yùn)作能力，未來(lái)一定有后發(fā)優(yōu)勢(shì)，所以，作為經(jīng)銷(xiāo)商投資人，她非?？春帽娞┢?chē)的市場(chǎng)發(fā)展前景，這也是她敢于重金投資全國(guó)豪華旗艦樣板4S店的重要原因。