朱振華

張淑萍曾經(jīng)供職于馬鞍山十七冶，工作舒適，待遇令人艷羨。然而，為了心中的夢(mèng)想，她辭職南下。賺取第一桶金后，她選擇自主創(chuàng)業(yè)。先是做老本行——通訊器材，后來(lái)又轉(zhuǎn)戰(zhàn)研發(fā)汽車單向器，幾年前，她又將視角轉(zhuǎn)向了無(wú)人機(jī)研發(fā)。

她的人生是由“精彩”兩個(gè)字組成的！

2018年7月，驕陽(yáng)似火的一天，記者趕赴佳訊科技公司，聆聽(tīng)張淑萍娓娓講述她的人生故事……

敢想就要敢干

1957年6月，張淑萍出生在安徽馬鞍山。從武漢大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)畢業(yè)后，張淑萍順利進(jìn)入十七冶就業(yè)。

十七冶效益好，張淑萍做起工作得心應(yīng)手。不久，張淑萍相繼成為一雙兒女的母親。良好的家境、舒適的工作環(huán)境，張淑萍成了很多人羨慕的對(duì)象。

然而，張淑萍并沒(méi)有多少喜悅感。那時(shí)，張淑萍的很多同學(xué)、同事紛紛辭職下海，她也動(dòng)搖了。

母親得知女兒的想法后，強(qiáng)烈反對(duì)：“咱們一家人好不容易安頓下來(lái)了，兩個(gè)孩子都還小，你工作又穩(wěn)定，怎么能辭職南下？”父親倒是開(kāi)明多了：“你女兒的個(gè)性，你不是不知道，她想干的事，你反對(duì)，她會(huì)難受的?！甭?tīng)了父親的話，母親果然不再反對(duì)了。

1992年底，張淑萍辭去工作，去了珠海。因?yàn)橛型瑢W(xué)引見(jiàn)，張淑萍進(jìn)入珠海通訊公司工作，崗位是行政助理，雖說(shuō)工作的效率比原來(lái)快了些，可她并沒(méi)感受到火熱的市場(chǎng)節(jié)奏。幾個(gè)月后，張淑萍主動(dòng)申請(qǐng)去了市場(chǎng)營(yíng)銷崗位。

為了開(kāi)拓業(yè)務(wù)，張淑萍四處出差，經(jīng)常忙得分身乏術(shù)。去的地方多了，張淑萍的眼界也逐漸被打開(kāi)，她對(duì)人真誠(chéng)，不怕苦不怕累，業(yè)績(jī)開(kāi)始在同事中嶄露頭角。

1996年，張淑萍被公司派往合肥，組建珠海通訊公司安徽辦事處。那時(shí)，聯(lián)通公司也剛成立，聯(lián)通安徽分公司需采購(gòu)大量的通訊設(shè)備，前來(lái)競(jìng)標(biāo)的公司很多，其中不乏國(guó)外的公司。

讓張淑萍意外的是，她所在的公司竟然中標(biāo)了。就是這筆業(yè)務(wù)，讓辦事處的業(yè)績(jī)有了明顯的提升，張淑萍也為公司賺取了巨額利潤(rùn)。然而，隨著時(shí)間的推移，因?yàn)楣景l(fā)展方向出現(xiàn)偏差，公司的績(jī)效開(kāi)始大幅下滑，相反，華為和中興卻抓住機(jī)會(huì)，迅速擴(kuò)張。

很多同事紛紛離開(kāi)了珠海通訊公司，華為公司向張淑萍伸出了橄欖枝，但在市場(chǎng)上摸爬滾打多年的她，還是想干一份自己的事業(yè)，張淑萍在合肥成立了萬(wàn)達(dá)通訊器材公司。公司開(kāi)業(yè)前一天，張淑萍闌尾炎發(fā)作，醫(yī)生說(shuō)如再不及時(shí)做手術(shù)，會(huì)出現(xiàn)穿孔。張淑萍進(jìn)手術(shù)室前，在病房里給大家開(kāi)了一個(gè)緊急會(huì)議，安排好了開(kāi)業(yè)的各個(gè)細(xì)節(jié)，這才被推進(jìn)了手術(shù)室。

眺望更高更遠(yuǎn)的明天

彼時(shí)，中國(guó)的通訊器材行業(yè)正處在蓬勃向上的時(shí)期，萬(wàn)達(dá)通訊公司生意異?；鸨?，利潤(rùn)豐厚。按說(shuō)，張淑萍肯定會(huì)再接再厲，創(chuàng)造新的輝煌，可每當(dāng)夜深人靜時(shí)，張淑萍卻在分析珠海通訊的日漸衰退，華為和中興等公司的崛起。張淑萍決定自己研發(fā)產(chǎn)品自己賣。2000年6月，合肥佳訊科技公司在合肥操兵巷成立，主攻通訊器材的研發(fā)和銷售。公司成立之初，張淑萍就對(duì)員工說(shuō)：“佳訊必須要有自己的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，不受控于任何別的公司，這樣我們才能走得更遠(yuǎn)。”此時(shí)，大數(shù)據(jù)概念開(kāi)始嶄露頭角，移動(dòng)基站所涉及的各項(xiàng)數(shù)據(jù)指標(biāo)的收集、分類、統(tǒng)計(jì)等呈爆發(fā)式增長(zhǎng)，張淑萍決定，佳訊公司主攻移動(dòng)通訊領(lǐng)域大數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)平臺(tái)。

產(chǎn)品方向有了清晰定位，科研技術(shù)人員加班加點(diǎn)，攻克了一個(gè)又一個(gè)技術(shù)難題，可產(chǎn)品在市場(chǎng)試驗(yàn)時(shí)，發(fā)現(xiàn)還是會(huì)受到電磁等干擾。研發(fā)的過(guò)程枯燥、艱辛而又漫長(zhǎng)，每年幾百萬(wàn)元的投入，讓張淑萍也有些吃不消。

“即便現(xiàn)金流再緊張，研發(fā)上也要舍得投入資金。因?yàn)?，佳訊是要靠產(chǎn)品立足市場(chǎng)，占領(lǐng)市場(chǎng)?！痹谝淮喂緯?huì)議上，張淑萍的話，給員工吃了一顆定心丸。經(jīng)過(guò)反復(fù)測(cè)試，佳訊終于推出了自己的拳頭產(chǎn)品。

佳訊公司步入了正軌。一次偶然的機(jī)會(huì)，張淑萍的一個(gè)在國(guó)外的朋友，給她帶來(lái)一個(gè)新的技術(shù)項(xiàng)目——汽車零部件單向器。張淑萍帶著技術(shù)，去了大眾和奇瑞汽車公司，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)潛力巨大。巧合的是，奇瑞汽車正在研發(fā)一款渦輪增壓器，需要與國(guó)外合作的廠商提供技術(shù)支持，國(guó)外的廠商不僅不配合，而且報(bào)價(jià)奇高。

雖然單向器看起來(lái)很小，也并不復(fù)雜，可國(guó)內(nèi)竟然沒(méi)有一家廠商可以生產(chǎn)。了解得越多，張淑萍的內(nèi)心越是波瀾壯闊，中國(guó)制造聞名于世，一個(gè)小小的單向器有這么難制造嗎？不服輸?shù)膹埵缙颊业角迦A大學(xué)的專家，又輾轉(zhuǎn)洛陽(yáng)軸承研究所，所里的專家楊老師被她的執(zhí)著精神所打動(dòng)，就問(wèn)張淑萍：“你是不是真的想做？”張淑萍激動(dòng)地說(shuō)：“我渴望能打破這個(gè)技術(shù)壁壘，請(qǐng)楊老師幫忙?！痹跅罾蠋煹膸椭拢瑥埵缙汲闪⒘思延嵕芊止?，先后為這個(gè)項(xiàng)目投入了幾千萬(wàn)元的研發(fā)資金，可一直沒(méi)能成功。

很多人都勸張淑萍放棄，張淑萍內(nèi)心也在掙扎：“也許，在創(chuàng)業(yè)的道路上，不可能每件事都能成功，就當(dāng)這是個(gè)教訓(xùn)吧。”張淑萍雖然這么想，可內(nèi)心卻十分不甘，又堅(jiān)持了一段時(shí)間后，佳訊精密終于攻克了這個(gè)技術(shù)難題，張淑萍公司生產(chǎn)的單向器指標(biāo)，超過(guò)國(guó)際行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，逼得國(guó)外的廠家將單向器的價(jià)格下降了一半以上。

讓張淑萍引以為傲的是，直至今日，只有佳訊精密和南方軸承廠具備這樣的技術(shù)水準(zhǔn)。

幸福都是奮斗出來(lái)的

佳訊雖是一家小公司，可在技術(shù)方面敢啃硬骨頭，張淑萍因此在業(yè)界聲名鵲起。2011年的一天，張淑萍在北京和朋友聚會(huì)時(shí)，有朋友就向她推薦了無(wú)人機(jī)項(xiàng)目。

張淑萍被廣闊的市場(chǎng)前景所吸引，當(dāng)即成立了佳訊無(wú)人機(jī)事業(yè)部。此時(shí)，智能無(wú)人機(jī)項(xiàng)目在中國(guó)才剛起步，很多事情都需親力親為，技術(shù)團(tuán)隊(duì)從設(shè)計(jì)、生產(chǎn)到調(diào)試等，都要摸著石頭過(guò)河，最讓大家為難的是，要想生產(chǎn)出一架合格的無(wú)人機(jī)，技術(shù)上并不難，可要想無(wú)人機(jī)與搭載的設(shè)備相匹配，還有很長(zhǎng)的路要走。

當(dāng)投入的1000萬(wàn)元被用完后，張淑萍明顯感覺(jué)到了資金的壓力，她也深刻地意識(shí)到，無(wú)人機(jī)研發(fā)是個(gè)“無(wú)底洞”。其間，很多朋友都對(duì)張淑萍說(shuō)：“你這兩個(gè)公司經(jīng)營(yíng)這么好，為什么還要去折騰別的？早放棄早好。”張淑萍倔強(qiáng)地認(rèn)為，眼前困難重重，但走過(guò)去，就是一片艷陽(yáng)天。

張淑萍在召集技術(shù)團(tuán)隊(duì)開(kāi)會(huì)后，又找到中國(guó)科學(xué)技術(shù)大學(xué)以及清華大學(xué)等知名高校，并在北京成立了獨(dú)立研發(fā)中心。試飛與失敗，那段時(shí)間，張淑萍聽(tīng)到最多的就是這兩個(gè)關(guān)鍵詞，要知道，一架智能無(wú)人機(jī)摔下來(lái)，可能就要損失幾十萬(wàn)元，但張淑萍不動(dòng)聲色，咬牙堅(jiān)持著。

2014年秋天，佳訊量產(chǎn)的首款智能無(wú)人機(jī)橫空出世。這是一款電力巡線專業(yè)無(wú)人機(jī)，憑借搭載了專業(yè)的設(shè)備和數(shù)據(jù)系統(tǒng)，可以對(duì)規(guī)定的線路進(jìn)行巡查檢測(cè)，而且這款無(wú)人機(jī)能在空中連續(xù)作業(yè)達(dá)到50分鐘。

南方電網(wǎng)在項(xiàng)目招標(biāo)時(shí)，佳訊的電力巡視無(wú)人機(jī)因?yàn)樾愿駜?yōu)異、質(zhì)量可靠，一下成為了香餑餑，當(dāng)年，佳訊的無(wú)人機(jī)項(xiàng)目營(yíng)業(yè)收入就達(dá)到了500萬(wàn)元。首款無(wú)人機(jī)的成功，給了佳訊人極大的鼓舞，大家再接再厲，又相繼研發(fā)出了警用智能無(wú)人機(jī)、“海神”智慧消防無(wú)人機(jī)系統(tǒng)，以及應(yīng)用于航天、救災(zāi)等不同領(lǐng)域的系列產(chǎn)品。

2017年，佳訊無(wú)人機(jī)的收入更是突破了2000萬(wàn)元。張淑萍也因此成了這個(gè)行業(yè)的排頭兵和拓荒者。

事業(yè)上取得極大成功的張淑萍，熱衷于參加各類公益活動(dòng)，積極回報(bào)社會(huì)。其實(shí)她本人生活簡(jiǎn)樸，從不去參加應(yīng)酬，每天早晨6點(diǎn)，張淑萍都會(huì)準(zhǔn)點(diǎn)起床，然后動(dòng)手將家里打掃得一塵不染。如今，她的一雙兒女相繼從海外留學(xué)歸來(lái)，都已成家立業(yè)。面對(duì)各種榮譽(yù)和贊美，張淑萍說(shuō)：“其實(shí)，還是習(xí)主席那句話說(shuō)得好，幸福都是奮斗出來(lái)的……”