石勇

我過去的一個鄰居，他投在某P2P平臺20萬元，很大概率已血本無歸。

真沒想到，傳說中被收割的韭菜，也有“我同學(xué)”“我鄰居”“我朋友”這類人—而在以往，他們負(fù)責(zé)扮演的都是成功人士。

20萬元，不多，但也不少。

我們很少聯(lián)系。在說這件事之前，我并不知道他熱衷于“投資理財”，尤其是被P2P平臺上的高收益所吸引。

當(dāng)各種高收益的投資理財名詞刷屏?xí)r，我確實感覺不對勁。因為我捕捉到了一種彌漫在社會空間的心理：投機(jī)。

“投機(jī)”是一種表象知識。因為我們只是用基本智商在認(rèn)知上去應(yīng)付一下，知道有一種這樣的心態(tài)，但沒法知道更多東西了，更不可能洞察到本質(zhì)。

鄰居在P2P面前，是投機(jī)；劉強(qiáng)東賭物流配送體系，難道就不是投機(jī)？

還真不是。背后除了運(yùn)氣的差異，還有對社會運(yùn)作、社會演化的認(rèn)知的差異。

而“投機(jī)”作為表象知識，恰恰沒辦法讓我們認(rèn)知讓它賴以產(chǎn)生的社會、心理背景，以及其中的運(yùn)作邏輯。畢竟，這個概念，沒有和原理、規(guī)律、方法、邏輯等聯(lián)系在一起。

所以我們進(jìn)入深度知識，看一下投機(jī)的心理邏輯—因為非?？赡埽蛯?yīng)著現(xiàn)實的邏輯、莊家們的“商業(yè)”邏輯，而這才是本質(zhì)。

“投機(jī)”是對一種心態(tài)的描述，不可能從天上掉下來，而是從社會和心理背景里產(chǎn)生：

A.很多人好像在階層上找到了上升的便捷通道，或害怕在階層上被拋棄；

B.很多人好像對未來沒有安全感；

C.在A和B的情境中，很多人感到焦慮。

即，A+B=C。

這個時候，玩家可以反利用平臺收智商稅的設(shè)計，把肉餌吃掉，迅速離開。

在既定的社會背景中，焦慮很容易導(dǎo)致人產(chǎn)生“賭一把”的心態(tài)。這就是投機(jī)心理的來源，用更形象的詞語說就是賭博。

于是，焦慮產(chǎn)生賭博，賭博好像又是解決焦慮的藥方。無論是焦慮，還是賭博，它們的共同點都是有高行動力，但人在焦慮、賭博狀態(tài)中，又抓不住任何確定性。

焦慮、賭博、不確定性，正是韭菜典型的心理特征。當(dāng)一個社會彌漫著這些心態(tài)時，可以判斷，那正是一片韭菜的沃土。

面對這樣一個龐大人群，機(jī)構(gòu)收割時，其設(shè)計并不復(fù)雜，無非是以高收益吸引，進(jìn)行言之鑿鑿的允諾，講一些成功故事，以及開始玩時持續(xù)一段時間對韭菜高返，讓他們自我說服，把更多的錢砸進(jìn)來。

在一場財富游戲中，一邊是焦慮、賭博、不確定性，另一些則是商業(yè)的算計，這就構(gòu)成了割韭菜的標(biāo)準(zhǔn)心智配置。

成功故事不可能一直講下去。因為理論上，游戲要進(jìn)行下去必須有更多的韭菜入場補(bǔ)充。但這怎么可能呢？政治社會經(jīng)濟(jì)變化，也遲早會戳破這個成功故事的泡沫。

玩家當(dāng)然也可以火中取栗，因為莊家在收割之前，會以高返作為誘餌。這個時候，玩家可以反利用平臺收智商稅的設(shè)計，把肉餌吃掉，迅速離開。

但前提是，他得擁有確定性，知道這是一個局。而這不僅需要認(rèn)知能力，也需要很強(qiáng)的自我約束，并且不是在賭博—而這樣的人存在的概率很低。

現(xiàn)在的社會心態(tài)有點焦慮，在這樣的心理背景下去賭一些高風(fēng)險的投資，更多地只能會加劇階層下跌的風(fēng)險，而不是更多地獲得階層上升的機(jī)會。當(dāng)社會演化到了這樣一個階段，正是需要冷靜下來，打造個人內(nèi)在實力的時候。