摘要：隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，用戶導(dǎo)入成本變的昂貴，開始出現(xiàn)圈層化的現(xiàn)象，促使互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)不斷改革與創(chuàng)新。本文希望通過自媒體，以網(wǎng)紅為典型代表，分析網(wǎng)紅對于電子商務(wù)變現(xiàn)方式的影響及流量聚集的特征和原因。通過對比、控制變量等諸多方式，分析電子商務(wù)下的網(wǎng)紅經(jīng)濟，淺析網(wǎng)紅經(jīng)濟對電商發(fā)展的影響。

關(guān)鍵字：網(wǎng)紅經(jīng)濟 新媒體 電子商務(wù)

1.電商環(huán)境下網(wǎng)紅經(jīng)濟的現(xiàn)狀

1.1 網(wǎng)紅經(jīng)濟的發(fā)展

互聯(lián)網(wǎng)時代是奇才輩出的時代，網(wǎng)紅也從以芙蓉姐姐為代表的1.0時代，發(fā)展到如今的3.0時代，并已逐步向萬眾矚目的4.0時代過渡。從2015年開始，在科技飛速發(fā)展的助力下，微博、直播等互動平臺日益成熟，不管是時尚博主還是當(dāng)紅主播，網(wǎng)紅可以說已經(jīng)成為了一個正式的職業(yè)被公眾所接納。

1.2 網(wǎng)紅經(jīng)濟與電子商務(wù)的關(guān)系

由于網(wǎng)紅對用戶有極強的粘性，所以隨著和用戶互動的不斷深入，其變現(xiàn)的可能性就會越來越大。當(dāng)下網(wǎng)紅將粉絲流量變現(xiàn)的主要方式有：打賞、廣告收入、開設(shè)線上店鋪等。

（1）廣告營銷

在互聯(lián)網(wǎng)時代，誰擁有流量誰就掌握了需求的曝光權(quán)，而作為流量主的網(wǎng)紅而言，廣告收入是其收入的一部分，通過粉絲圈的精準(zhǔn)營銷，利用其作品的定位吸引大量有共同愛好的用戶，通過互動來進一步把握粉絲的需求，以需求為向?qū)ВM行精準(zhǔn)廣告投放與營銷。

（2）開設(shè)線上店鋪

網(wǎng)紅按照粉絲的需求進行網(wǎng)上售賣，將粉絲流量變現(xiàn)更為便捷，在2015到2016間出現(xiàn)了許多優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)紅店。網(wǎng)紅經(jīng)濟的本質(zhì)是“內(nèi)容+社群+電商”的結(jié)合，通過內(nèi)容將用戶集合起來，再將商品賣給用戶。

1.3 網(wǎng)紅經(jīng)濟的核心競爭力

1.3.1 內(nèi)容制造

內(nèi)容制造是自媒體發(fā)展的必然現(xiàn)象，核心在于通過文字、圖片、視頻等載體將生產(chǎn)者的態(tài)度、觀點、情感表現(xiàn)出來的一種具有傳播性的社會化媒介。隨著技術(shù)的不斷發(fā)展，自媒體內(nèi)容的生產(chǎn)也走向繁榮。主要體現(xiàn)在三個方面：去中心化、交互性、以短視頻和圖文為主。

1.3.2社群影響

社群的廣義定義是指一群興趣愛好相似的人聚集在一起進行社會活動，由于地域的限制，社群一直局限在特定的范圍內(nèi)，隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，社群也從線下發(fā)展到線上，由數(shù)量少變?yōu)樾》秶笠?guī)模的一個整體特征。主要體現(xiàn)在三個方面：網(wǎng)絡(luò)社群的圈層化平臺互動；網(wǎng)絡(luò)社群的趨同化文化認(rèn)同；網(wǎng)絡(luò)社群對于電商變現(xiàn)的促進。

1.4 網(wǎng)紅經(jīng)濟的變現(xiàn)

1.4.1 廣告變現(xiàn)

廣告變現(xiàn)模式大多是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容生產(chǎn)者所采用的變現(xiàn)方法，其特點是基于泛娛樂化的高關(guān)注度，所形成的大范圍曝光，基于內(nèi)容和社群所形成的精準(zhǔn)性，使得廣告投放更精確化，但仍有致命缺點，雖然可以在短時間內(nèi)獲得大范圍的曝光，但內(nèi)容的低門檻性使得用戶極易流失，特別是當(dāng)下資本涌入的時代，這一缺點尤為明顯，如果無法產(chǎn)生高質(zhì)量的內(nèi)容，粉絲就會離開，由于其自身定位導(dǎo)致的內(nèi)容，使其自身陷入一種困局，而用戶的生命周期也是有限的，當(dāng)出現(xiàn)審美疲勞后，也就意味著粉絲會大量的消亡。

1.4.2 電商變現(xiàn)

電商變現(xiàn)也是眾多網(wǎng)紅一直在嘗試的產(chǎn)業(yè)鏈?；谏缛旱姆劢z基礎(chǔ)和粉絲影響力，通過與粉絲直接交流進行需求反饋，直接了解用戶的真實需求，從而預(yù)先了解用戶的需求和特點，更好的把控進貨渠道和需求渠道，使電商的貨物囤積壓力減少，同時一旦網(wǎng)紅和粉絲形成大范圍的高粘度鏈接后，即可主導(dǎo)粉絲的消費和購買，這是更深一層次的電商變現(xiàn)，可以通過自身專業(yè)化的建議和粉絲高粘性、高信任度的關(guān)系，做到既是意見領(lǐng)袖又是親近朋友的關(guān)系。加上自身的影響力，完全可以左右粉絲的消費習(xí)慣和消費熱情。

2.電子商務(wù)環(huán)境下的網(wǎng)紅經(jīng)濟

2.1 粉絲經(jīng)濟的出現(xiàn)

隨著自媒體的進一步加深，出現(xiàn)了以社群為代表的獨特的“粉絲經(jīng)濟”，通過在社會化平臺上發(fā)布優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容來吸引用戶，當(dāng)指定的用戶群體被吸引后，就會獲得大量的關(guān)注，而這一現(xiàn)象無論從商品的轉(zhuǎn)化還是曝光都有獨特的效果。同時粉絲經(jīng)濟也在逐步的改變用戶的消費行為。之前是生產(chǎn)決定消費的制造業(yè)時代，存在高庫存的風(fēng)險，一旦出現(xiàn)消費轉(zhuǎn)移，會使資金鏈?zhǔn)艿綁毫?。隨著網(wǎng)紅電商的興起，粉絲的忠誠度高，通過社會化傳播媒體還可以精確的了解到用戶的消費傾向，及時修改產(chǎn)品，最大程度的迎合用戶的要求。

2.2 電子商務(wù)向內(nèi)容營銷轉(zhuǎn)型

由于用戶時間碎片化，要想搶奪用戶注意力，唯有依靠更加刺激的畫面或者產(chǎn)品。單一依靠直通車及活動展示，難以滿足日漸理性的用戶群體。從淘寶的《一千零一夜》，到各種廣告短視頻的刷屏性傳播，電子商務(wù)已經(jīng)從最初的開拓時代走向漸漸成熟的產(chǎn)業(yè)鏈條。越來越多的電商開始進行微信、微博及各種短視頻的推廣，通過內(nèi)容來建立品牌印記與信任。在用戶流量較為昂貴的當(dāng)下，用內(nèi)容來吸引用戶比起單一的營銷推廣，這種方式更加節(jié)約，在增加了流量的同時，也增加品牌的曝光度和認(rèn)知度，助推了內(nèi)容營銷的發(fā)展。

2.3電子商務(wù)營銷出現(xiàn)去中心化趨勢

隨著流量紅利期的枯竭，依靠大平臺的頭部流量已經(jīng)難以為繼，商家開始從多方面進行流量的導(dǎo)入。自媒體的發(fā)展為商家提供了契機，自媒體的內(nèi)容分發(fā)對于用戶有極強的吸引力，同時幾大自媒體平臺也相繼允許個人入駐。這都刺激了商家通過內(nèi)容從站外導(dǎo)流的信心，電子商務(wù)的營銷逐步從以往的頭部分發(fā)，漸漸成為多渠道、多方式的內(nèi)容互動營銷，依靠多個大的自媒體平臺，通過優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容生產(chǎn)從多渠道獲得曝光，從而獲取流量。這一變化擯棄了以前單一的依靠中心網(wǎng)站的頭部流量，而轉(zhuǎn)向更低廉，更具互動性和粘性的多渠道，多內(nèi)容的去中心化營銷模式。

3.結(jié)論

網(wǎng)紅對于電商而言逐步形成了內(nèi)容營銷為主，去中心化的多渠道分發(fā)形式為輔的整體內(nèi)容營銷模式，憑借內(nèi)容的聚集效應(yīng)，將有共同認(rèn)知的人群逐步聚合在一起，進而形成粉絲經(jīng)濟，再通過粉絲經(jīng)濟來減少倉庫壓貨和用戶偏好的分析，從而產(chǎn)生了新的電商模式。網(wǎng)紅的核心在于兩點，一是優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容制造，二是粉絲社群鏈接的產(chǎn)生，基于這兩點的核心競爭力，大量優(yōu)質(zhì)網(wǎng)紅逐步的脫穎而出，同時網(wǎng)紅對于電商、廣告及其他行業(yè)都產(chǎn)生了深遠的影響。

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作者簡介：李偉特，（1995）男，漢族，河北石家莊人，本科在讀，單位：成都東軟學(xué)院