羊羔的說服力

一個牧場主養(yǎng)了許多羊。他的鄰居是個獵戶，養(yǎng)了一群兇猛的獵狗。那些獵狗經(jīng)常跳過柵欄，襲擊牧場里的小羊羔。

牧場主幾次請獵戶把狗關(guān)好，但獵戶不以為然。這天，獵狗又跳進牧場橫沖直撞，咬傷了好幾只小羊，忍無可忍的牧場主找鎮(zhèn)上的法官評理。

聽了他的控訴，法官說：“我可以處罰那個獵戶，也可以發(fā)布法令讓他把狗鎖起來，但這樣你就失去了一個朋友，多了一個敵人。你是愿意和敵人做鄰居呢，還是愿意和朋友做鄰居？”

“當然是和朋友做鄰居?！蹦翀鲋髡f。

“那好，我給你出個主意，按我說的去做，不但可以保證你的羊群不再受騷擾，還會為你贏得一個友好的鄰居。”

于是，牧場主一到家，就按法官說的，挑選了三只可愛的小羊羔，送給獵戶的三個兒子。孩子們?nèi)绔@至寶，每天都要在院子里和小羊羔玩耍。因為怕獵狗傷害到兒子們的小羊，獵戶做了個大鐵籠，把那些狗結(jié)結(jié)實實地鎖了起來。從此，牧場主的羊群再也沒有受到騷擾。

為了答謝牧場主的好意，獵戶開始送各種野味給他，牧場主也不時用羊肉和奶酪回贈獵戶。漸漸地，兩人成了好朋友。

要說服一個人，最好的辦法是為他著想，讓他也能從中受益。

（作者：曉 尤；推薦者：田曉麗）

比“開除”更重要的

1939年的一天，美國加州理工學院的一棟宿舍發(fā)生了火災，好在起火范圍較小，且被及時發(fā)現(xiàn)，火很快就被撲滅了。隨即，有五名學生主動交代，火災事故是他們“火箭小組”引起的。在制造火箭燃料的實驗過程中，火箭主體突然爆炸，引發(fā)了火災。這件事簡直太糟糕了，首先，在宿舍做實驗是被嚴令禁止的，何況還造成了如此嚴重的后果。大家議論紛紛，幾乎所有人都認為“火箭小組”一定會被學校開除。

果然，校方經(jīng)過商討，把這五名學生趕出了學校宿舍。不過，后來大家才得知，校方并沒開除他們，而是專門為他們找了一塊河谷作為實驗基地，讓他們繼續(xù)進行研究。后來，這塊建在河谷上的實驗基地，就是現(xiàn)在美國國家航空航天局著名的“噴氣推進實驗室”，“火箭小組”的最初五個成員就是該實驗室的創(chuàng)始人，其中有一個就是我國著名的科學家錢學森。

多年后提到這件事時，錢學森說：“當時我們造成的嚴重后果足以被開除，但校長也許知道，嚴厲的懲罰只會扼殺所有的未知和可能，比‘開除更重要的，是鼓勵和支持學生的想象力和創(chuàng)造力，也許它能帶來奇跡。事實證明，校方的做法是無比正確的?！?/p>

（作者：喬凱凱；推薦者：周繼紅）

只賣低層樓房

有一位售樓大姐，她賣出的樓總比別人多。每次開賣一個樓盤前，別人都害怕推銷低層的房子，唯有售樓大姐主動包攬四層以下的房子。奇怪的是，這些看起來最不好賣的樓層，經(jīng)她之手一推，往往能最快賣出去。

原來，售樓大姐的推銷是有訣竅的。她看過一本《建筑模式語言》，覺得里面有個觀點特別適合用來推銷低層樓房。書里這樣寫道：人不應該居住在超過四層的樓房，因為當一個母親在廚房做菜的時候，如果不能看見在樓下玩耍的小孩，那她會擔憂的。

售樓大姐緊緊抓住這個金句，只向已經(jīng)生完孩子的夫妻或帶著孫子、孫女生活的老年人推銷低層的房子。另外，她經(jīng)常會以自己的經(jīng)驗為例，把真實感受分享給買房者，以引起對方的共鳴。那些身為父母、祖父母的買房者，多數(shù)會被售樓大姐一語擊中，痛快下單。

如今，人們對生活的追求已經(jīng)不僅僅停留在物質(zhì)層面上，售樓大姐賣的雖然是樓房，但也有珍愛下一代的寶貴情懷。

（作者：流念珠；推薦者：潘光賢）