寧波市奉化區(qū)農合聯執(zhí)委會主任

奉化區(qū)供銷合作社黨委書記、主任 朱正天

退出政府序列，轉為經濟實體，一度陷入職能弱化、人員老化、思想固化困境的奉化區(qū)供銷合作社，近年來以“浴火重生”的勇氣致力“三位一體”農合聯改革，朝著持續(xù)發(fā)展的目標邁出了堅實步伐。心系“希望田野”，夯實農合聯惠農、富農、利農、強農四個服務平臺，助推農業(yè)現代化進程，這是奉化供銷合作社在推進“三會一體”農合聯改革中的具體實踐。

搭建金融惠農平臺讓農民發(fā)展生產“不差錢”

2017年，奉化區(qū)供銷合作社（農合聯執(zhí)委會）以創(chuàng)新理念，與奉化農商銀行、人保寧波分公司合作推出服務精準、全省第一的金融惠農平臺“農信盈”。

金融惠農平臺“農信盈”的運作模式是：奉化農村商業(yè)銀行按1：100的規(guī)模提供2億元人民幣授信額度，發(fā)放小額農戶信用貸款，保證保險貸款以及土地、林權抵押貸款；將296個村級便農終端服務點升格為“豐收驛站”，使小額放貸還貸在村級便農終端服務點便可以完成，打通農村金融服務末梢；承擔信用貸款或抵押貸款風險責任85%，承擔保險承保的保證貸款風險責任25%。

人保公司為符合條件的農戶和農業(yè)企業(yè)提供擔保，保險費率給予1%的優(yōu)惠；承擔保險承保的保證貸款風險責任60%。

區(qū)供銷合作社（農合聯執(zhí)委會）出資，在農商銀行開設合作基金專項賬戶，區(qū)政府在農商銀行設立總額200萬元的風險池資金，為信用貸款或抵押貸款風險責任、保險承保的保證貸款風險責任各由區(qū)農合聯風險池資金承擔15%提供資金支撐，有效破解“貸款難、貸款貴、擔保難”問題。今年上半年，奉化農商銀行已向44家新型農業(yè)經營主體發(fā)放貸款3655萬元，會員企業(yè)獲得的貸款綜合費用，即“月貸款利率+擔保費用”僅0.62%左右。同時，為12戶農業(yè)企業(yè)及新型農業(yè)經營主體提供農信擔保1200萬元，并促成農資公司與農業(yè)銀行聯合，探索農戶購買農藥化肥無息貸款服務，擴大金融服務“三農”領域。

搭建信息富農平臺讓農民共享“互聯網”賺到錢

2018首屆奉化水蜜桃節(jié)和精品銷售示范區(qū)建設被列入省供銷合作社重要活動目錄、寧波市“甬品千創(chuàng)——品牌農業(yè)+互聯網”主推項目后，區(qū)社（農合聯執(zhí)委會）迅速跟進，在傳播上通過抖音平臺進行預熱和開摘兩場宣傳推廣，落實淘寶、京東官方購物直播窗口及網易平臺對水蜜桃節(jié)活動進行現場直播。在營銷渠道上，由省供銷合作社牽頭組織嘉興、杭州、紹興、金華等供銷合作社系統果品市場和大型超市負責人、經銷大戶到奉化洽談產銷對接，簽訂銷售合作協議，拓展銷售渠道；壓實淘寶、京東、善融商城和盒馬鮮生、淘鄉(xiāng)甜合作，同步推進線上線下、新零售銷售，著力提升奉化水蜜桃銷售能力及品牌形象。

區(qū)社（農合聯執(zhí)委會）還與奉化廣電中心合作，在新媒體“掌上奉化”開辟“三位一體服務‘三農’”板塊，設置農合聯、鮮鏈接、會員單位、實時報等滾動頁面及專欄，使頁面、專欄成為銷售奉化名特優(yōu)農副產品的“大超市”。

“三位一體服務‘三農’”板塊自5月下旬開啟以來，已發(fā)布推介藍莓、枇杷、油燜筍、水蜜桃、楊梅等專場推介活動10余期，點擊量達20余萬次，使手機真正成為農民的“新農具”及帶動農民賺錢的利器。

奉化通過網絡直播等方式，不斷拓寬水蜜桃的銷售渠道。

搭建服務便農平臺讓農民一步到位辦好事

區(qū)、鎮(zhèn)（街道）兩級供銷合作社（農合聯），利用已有公共服務設施或農民專業(yè)合作社生產經營設施，成立集農業(yè)要素供給、技術指導、產品銷售、資金需求于一體的鎮(zhèn)級農合聯現代農業(yè)服務中心，并從本地實際出發(fā)強化特色服務，讓農戶一站解決產前、產中、產后遇到的問題。

大堰鎮(zhèn)農合聯現代農業(yè)服務中心，精心策劃農產品營銷載體，帶領農戶抱團開拓市場；溪口鎮(zhèn)農合聯現代農業(yè)服務中心，為農戶會員提供竹筍產、加、銷綜合服務，帶動當地竹筍產業(yè)實現規(guī)?；?、品牌化；松岙供銷合作社策劃農旅活動拓寬柑橘銷售渠道……農合聯現代農業(yè)服務中心以真誠、高效服務，贏得了農戶和企業(yè)的贊譽。

以農產品經紀人為主體的市場營銷隊伍是服務便農的主力軍。區(qū)、鎮(zhèn)（街道）供銷合作社和當地政府部門加大隊伍建設力度，使全區(qū)擁有了109名領到中級資格證書的農產品經紀人、10名領到高級資格證書的農產品經紀人。今年，這支營銷隊伍已推銷農產品6000余噸，幫助農民增收4500萬元。

搭建科技強農平臺讓農民掌握技能巧種田

邀請涉農科研院所專家為水蜜桃、水稻、柑橘種植戶農戶提供個性化的技術指導、技術培訓，培養(yǎng)有知識、懂技術、能創(chuàng)業(yè)、會經營的新型職業(yè)農民。今年上半年，推廣測土配方施肥5萬畝，培訓種植大戶300余人，分發(fā)資料600余份。組織區(qū)水蜜桃產業(yè)農合聯理事長、副理事長、水蜜桃種植大戶和首席專家到上海水蜜桃研究所、江蘇陽山鎮(zhèn)水蜜桃示范園區(qū)、水蜜桃專業(yè)市場“取經”，提高奉化水蜜桃生產標準、質量標準、品牌標準。

區(qū)農資總公司選派10余名年輕農技員，拜首席農技專家為師，“一幫一、傳幫帶”；溪口供銷合作社帶領276戶社員進行雷筍科技攻關，利用杏鮑菇等食用菌下腳料替代鴨泥的研究成果，從根本上改變了土壤堿化、竹林衰敗狀況，實現了節(jié)本增效、減少環(huán)境污染的效果，“溪口”牌雷筍還榮獲了原農業(yè)部頒發(fā)的“森林食品”稱號，并成功申報農業(yè)部農產品地理標志。