CBN=CBNweekly C=陳曉萍（Kitty Chen）

體量大、增速快的中國(guó)，已經(jīng)成為全球游戲市場(chǎng)的兵家必爭(zhēng)之地。除了游戲開(kāi)發(fā)，鼠標(biāo)、鍵盤和游戲筆記本、游戲手機(jī)等硬件，也正在經(jīng)歷高速發(fā)展。想要在中國(guó)市場(chǎng)占得先機(jī)并不容易，硬件的價(jià)格戰(zhàn)習(xí)慣，曾讓不少游戲外設(shè)大品牌在中國(guó)舉步維艱。在雷蛇中國(guó)區(qū)總經(jīng)理陳曉萍看來(lái)，避免價(jià)格戰(zhàn)、創(chuàng)造細(xì)分領(lǐng)域并做到最好，才是游戲硬件公司的成功關(guān)鍵。

CBN：你對(duì)中國(guó)的游戲市場(chǎng)有怎樣的洞察？

C：從雷蛇的內(nèi)部數(shù)據(jù)看，中國(guó)貢獻(xiàn)了公司將近12%的銷售額，是除美國(guó)之外的第二大國(guó)別市場(chǎng)。未來(lái)一個(gè)階段，北美、歐洲、中國(guó)依然會(huì)是我們布局的重點(diǎn)。

需要注意的是，中國(guó)市場(chǎng)有著自己的鮮明特點(diǎn)。我們有時(shí)會(huì)講，中國(guó)市場(chǎng)是自殺式的、保命式的，它經(jīng)常發(fā)生價(jià)格戰(zhàn)：廠商們先捅自己一刀，降100元，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就會(huì)降200元，那我就再降300元，看誰(shuí)在流干最后一滴血之前爬得更遠(yuǎn)。這種特點(diǎn)讓很多大品牌在中國(guó)的市場(chǎng)生存不下去。

雷蛇更愿意選擇其他的方式：沒(méi)有游戲筆記本的概念時(shí)，找代工廠生產(chǎn)游戲本，創(chuàng)造出新產(chǎn)業(yè)。游戲本普及后，我們就把它做得更薄，為玩家創(chuàng)造更好的游戲體驗(yàn)。中國(guó)是一個(gè)很大的市場(chǎng)，你需要在不斷細(xì)分的領(lǐng)域中努力做到更好，它要求你不僅要跑得快，還要足夠好、要保持住自己的調(diào)性。

CBN：你怎樣看待游戲手機(jī)的市場(chǎng)前景？

C：手機(jī)和手游的市場(chǎng)都很龐大，也都有真實(shí)需求作為支撐。作為紅海中的紅海，這個(gè)領(lǐng)域的風(fēng)險(xiǎn)也很大，摩托羅拉、諾基亞等巨頭，之前在觸碰這個(gè)領(lǐng)域時(shí)也曾面臨挑戰(zhàn)。但目前，真正為玩家設(shè)計(jì)的手機(jī)還存在缺口。所謂的“為玩家設(shè)計(jì)”，要求手機(jī)在待機(jī)時(shí)長(zhǎng)、耳機(jī)音效、屏幕刷新率等方面做專門的優(yōu)化。比如針對(duì)《絕地求生》，玩家需要聽(tīng)到槍聲從哪里傳來(lái)、知道隊(duì)友在哪里。除了游戲內(nèi)部開(kāi)放SDK，軟件開(kāi)發(fā)者和硬件供應(yīng)商也需要一起合作優(yōu)化。一款成功的游戲手機(jī)，應(yīng)該是兩者結(jié)合的產(chǎn)物。作為一個(gè)戰(zhàn)略性的選擇，在準(zhǔn)備兩年后，雷蛇上線了手機(jī)業(yè)務(wù)，展現(xiàn)出我們對(duì)游戲手機(jī)市場(chǎng)的信心。未來(lái)，雷蛇還會(huì)更深度地參與到游戲開(kāi)發(fā)中去，逆流而上，完善玩家生態(tài)系統(tǒng)。

CBN：去年雷蛇上市了，它準(zhǔn)備如何平衡公司策略與股東利益？

C：從雷蛇的經(jīng)驗(yàn)看，2017年11月上市后，公司意識(shí)到要用更加長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光和目標(biāo)考量業(yè)績(jī)。很多更大的計(jì)劃一下子列入了日程。鍵盤、鼠標(biāo)，手機(jī)、筆記本的拓展性都非常大，公司都可以嘗試去做。嘗試新業(yè)務(wù)的同時(shí)，作為上市公司我們依然堅(jiān)持從興趣出發(fā)。比如我們就在研究什么樣的設(shè)備既能聽(tīng)到200米距離外的聲音，又能夠精準(zhǔn)地聽(tīng)清隊(duì)友之間的對(duì)話。

上市公司需要考慮行業(yè)熱點(diǎn)，也要學(xué)會(huì)分辨真?zhèn)涡枨?。一些熱點(diǎn)未必能夠長(zhǎng)久，未必對(duì)用戶有實(shí)際的幫助。比如之前很火的VR/AR，事實(shí)上還沒(méi)有建立一個(gè)健全的生態(tài)體系，內(nèi)容不夠豐富。我們一度做過(guò)OSVR試水，但明白這個(gè)領(lǐng)域只是一把虛火后，我們把整個(gè)業(yè)務(wù)、整個(gè)團(tuán)隊(duì)都關(guān)掉了。

CBN：從創(chuàng)業(yè)到上市，作為一家技術(shù)公司你們經(jīng)歷了怎樣的戰(zhàn)略調(diào)試？

C：回想起來(lái)，真的是一群瘋狂又有趣的人創(chuàng)造了雷蛇。游戲需要有趣，但有趣的人在一起做游戲產(chǎn)業(yè)，也很可能變成一個(gè)家庭式的小作坊。這就要求公司有明確的目標(biāo)和戰(zhàn)略。發(fā)展前期，我們的關(guān)注點(diǎn)首先是損益表（Profit & Loss），是營(yíng)業(yè)額目標(biāo)、各區(qū)域整體收益，是一個(gè)業(yè)務(wù)在公司的占比和在公司的業(yè)績(jī)達(dá)成。公司越來(lái)越壯大后，我們會(huì)更看重從戰(zhàn)略層面、用更廣闊的視角看問(wèn)題，換言之思考品牌應(yīng)該怎么做，我們又能夠?yàn)槭袌?chǎng)做些什么。特別是在中國(guó)這個(gè)市場(chǎng)，品牌需要考慮如何更好地與當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)結(jié)合。（采訪：楊翹楚）