董海霞

專欄導(dǎo)語：為了進(jìn)一步宣傳北京海外人才聚集工程（以下簡稱北京“海聚工程”）的實(shí)施成效，北京海外學(xué)人中心與《中關(guān)村》雜志于2018年合作策劃全年專欄——“海聚新時(shí)代”專欄，講述北京“海聚工程”特聘專家的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)故事和用人主體在吸引匯聚海外人才上的經(jīng)驗(yàn)做法，體現(xiàn)北京“海聚工程”在貫徹黨的十九大精神，支持創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展等國家戰(zhàn)略，服務(wù)北京“四個(gè)中心”建設(shè)中發(fā)揮的重要作用，為海外人才來京創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)指點(diǎn)迷津，為用人主體更好引進(jìn)和使用海外人才提供借鑒。

自2010年起，北京海外學(xué)人中心代表市委、市政府，面向來京創(chuàng)業(yè)的留學(xué)人員組織“北京市留學(xué)人員創(chuàng)辦企業(yè)開辦費(fèi)資助資金”（以下簡稱“開辦費(fèi)資助”）申報(bào)工作。截至目前已有23批共1672人獲得一次性10萬元資助，其中有74人很快入選了北京“海聚工程”，有18人還入選國家“千人計(jì)劃”。2018年“開辦費(fèi)資助”擬組織3批評(píng)審，今年第1批評(píng)審剛剛落下帷幕。本期專欄關(guān)注2位獲得“開辦費(fèi)資助”后又入選北京“海聚工程”的創(chuàng)業(yè)者，探尋其企業(yè)快速發(fā)展的秘訣。同時(shí)，還對(duì)孵化出眾多優(yōu)秀海歸創(chuàng)業(yè)者的海淀留學(xué)人員創(chuàng)業(yè)園負(fù)責(zé)人進(jìn)行了專訪，挖掘其孵化經(jīng)驗(yàn)。

“新型納米材料的應(yīng)用，將極大改善3D打印、電子行業(yè)、生物醫(yī)藥、航空航天等上千個(gè)行業(yè)的現(xiàn)有產(chǎn)品性能，目前產(chǎn)品已經(jīng)應(yīng)用于諸多領(lǐng)域，成倍增強(qiáng)了現(xiàn)有產(chǎn)品性能?！贝藿▌渍f。

《中國制造2025》是中國政府為實(shí)現(xiàn)建設(shè)制造強(qiáng)國目標(biāo)而提出的行動(dòng)綱領(lǐng)。其中提出要重點(diǎn)發(fā)展新一代信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)、高檔數(shù)控機(jī)床和機(jī)器人、航空航天裝備、新材料等10大產(chǎn)業(yè)。俗話說“巧婦難為無米之炊”，新材料產(chǎn)業(yè)可以說是其它產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要基礎(chǔ)。

在新材料產(chǎn)業(yè)中，納米材料是重點(diǎn)發(fā)展的戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)，而金屬納米材料則是重中之重。如果把納米材料比作金字塔的話，金屬納米材料就是金字塔的塔尖。在一個(gè)綿綿細(xì)雨的早上，我們就來到了復(fù)朗施（北京）納米科技有限公司，采訪公司創(chuàng)始人崔建勛，一位站在納米材料金字塔尖上的創(chuàng)業(yè)者。

機(jī)會(huì)，給有準(zhǔn)備的人

崔建勛出生在一個(gè)電子工程世家，父親是第一代電子元件工程師，從事相關(guān)工作40余年。受父親影響，他從小就對(duì)電子工程技術(shù)很感興趣，年僅15歲就拿到人生第一個(gè)專利證書。

“我小時(shí)候非常喜歡看《無線電》、《電子世界》等書籍，還經(jīng)常嘗試動(dòng)手做一些電子類產(chǎn)品。印象最深的是我有一次做‘觸摸小臺(tái)燈，拿破紙盒作燈罩、扭上燈泡，關(guān)鍵元件綠瓷瓶還是從廢品堆里扒出來的，就用這些簡單的材料實(shí)現(xiàn)了短觸控制開關(guān)、長握無極調(diào)光的功能?！?一次次的嘗試使他意識(shí)到，動(dòng)手制作出一些新產(chǎn)品是他的興趣所在。他希望自己未來能開一家公司，制造一些偉大的產(chǎn)品。

因此，在高考填志愿時(shí)他直接選擇了河北大學(xué)的商科，希望學(xué)習(xí)商業(yè)知識(shí)，為創(chuàng)業(yè)做準(zhǔn)備。在大學(xué)期間，他也沒把自己深愛的電子工程放下，一直保持著對(duì)這一領(lǐng)域的學(xué)習(xí)和關(guān)注。2008年臨近大學(xué)畢業(yè)時(shí)，學(xué)校有一個(gè)到法國學(xué)習(xí)交流的機(jī)會(huì)，正處在人生十字路口的崔建勛覺得應(yīng)該出國去開闊一下眼界，只是跟父親通了一個(gè)簡短的電話就踏上了去往法國的路。

初到法國，崔建勛基本的法語都不會(huì)說，但他適應(yīng)力很強(qiáng)，在同學(xué)和朋友的幫助下，很快掌握了法語，甚至在一位朋友的推薦下，順利進(jìn)入世界500強(qiáng)Alcatel-Lucent研究院（阿爾卡特--朗訊）工作。而這個(gè)意外的機(jī)會(huì)竟讓他與納米材料結(jié)下不解之緣。

當(dāng)時(shí)，他所在的是新材料事業(yè)部，這讓他接觸到許多相關(guān)產(chǎn)品和技術(shù)，特別是金屬納米材料讓他覺得在未來一定會(huì)出現(xiàn)革命性的產(chǎn)品。因此，在Alcatel-Lucent研究院他一邊有計(jì)劃地體驗(yàn)相關(guān)工作來積累經(jīng)驗(yàn)，一邊學(xué)習(xí)相關(guān)技術(shù)。4年時(shí)間，他已經(jīng)成為一名出色的產(chǎn)品經(jīng)理，掌握了金屬納米材料制造領(lǐng)域的前沿技術(shù)。

回國，帶著夢想起航

當(dāng)被問到自己在世界500強(qiáng)企業(yè)已經(jīng)得心應(yīng)手、待遇豐厚，是什么原因讓他選擇回國創(chuàng)業(yè)時(shí)，崔建勛提到這樣一個(gè)細(xì)節(jié)：“在一次華人聚會(huì)上，有位在法國工作生活多年，已成為法國中產(chǎn)階級(jí)的前輩告訴我，他總覺得在法國人生的價(jià)值沒有體現(xiàn)出來，準(zhǔn)備回國創(chuàng)業(yè)以更好發(fā)揮自身價(jià)值，報(bào)效祖國?！?/p>

這次與前輩的聊天對(duì)他觸動(dòng)很大，當(dāng)時(shí)他在法國已生活了4年，按照法國政策規(guī)定，滿5年就可以申請(qǐng)綠卡并有機(jī)會(huì)入法籍。他問自己：“難道我也要像前輩一樣，人近中年才回國嗎？”想到這里，他毅然決定回國創(chuàng)業(yè)。

2012年底，崔建勛帶著4年攢下的全部積蓄300多萬元人民幣單槍匹馬回到了祖國，開始了他的創(chuàng)業(yè)之路。2013年8月，他創(chuàng)立了復(fù)朗施（北京）納米科技有限公司，專注于新型納米材料制備及產(chǎn)業(yè)應(yīng)用。這一年，他只有28歲。

公司成立之初，只有他一個(gè)人?！爱?dāng)時(shí)的想法很簡單，自己有技術(shù)也有資金，那就盡快啟動(dòng)起來?！钡⒉皇情]門造車，借著2014年興起的“雙創(chuàng)”浪潮，他積極參加相關(guān)培訓(xùn)、展會(huì)、創(chuàng)業(yè)大賽等活動(dòng)，在這些活動(dòng)中逐漸搭建了核心團(tuán)隊(duì)。

“我們團(tuán)隊(duì)的一位核心成員就是我參加培訓(xùn)的老師，他講到不管什么樣的企業(yè)都要面對(duì)商業(yè)化和資本化，這句話深深地點(diǎn)醒了我。課下我找到老師，向他講述了公司現(xiàn)狀，并請(qǐng)他幫忙對(duì)公司發(fā)展提建議，在以后的日子里我們保持了很好的聯(lián)系，后來這位老師成為了我們的合伙人，負(fù)責(zé)公司資本規(guī)劃?！?/p>

更讓崔建勛受益匪淺的是各類創(chuàng)業(yè)大賽。在他看來，比賽是學(xué)習(xí)和展示最好的機(jī)會(huì)?！耙?yàn)檫@些活動(dòng)邀請(qǐng)了各行業(yè)非常了不起的專家、學(xué)者，讓我們能夠接觸到多方面的資源，包括資金、合作伙伴、客戶等等。同時(shí)還能夠幫助我們找到產(chǎn)品定位，更加科學(xué)地做出戰(zhàn)略規(guī)劃?！?/p>

雖然對(duì)于他來說，比賽成績不是最重要的，但他的參賽成績卻著實(shí)亮眼。2015年，他參加了北京市發(fā)改委舉辦的“節(jié)能環(huán)保低碳創(chuàng)業(yè)大賽”并獲得第一名，這是他第一次參加大規(guī)模的創(chuàng)業(yè)大賽。此后，他還獲得了首屆“中國海歸創(chuàng)業(yè)大賽”全國第一名。2017年年底，他和團(tuán)隊(duì)又獲得了“中關(guān)村前沿科技創(chuàng)新大賽”總決賽第一名，而他們的競爭對(duì)手不乏實(shí)力雄厚的獨(dú)角獸企業(yè)。

技術(shù)，助力中國制造

之所以能取得這樣的成績，與他掌握核心技術(shù)并構(gòu)建了合理的商業(yè)模式分不開。在他看來，國內(nèi)新材料產(chǎn)業(yè)的發(fā)展還存在短板，許多人都把注意力放在新材料本身，而忽略了材料制造設(shè)備的研究。這就好比只關(guān)注“蛋”，而忽略了產(chǎn)蛋的“雞”。

在納米材料中，金屬納米材料的制造難度最高、應(yīng)用最廣、產(chǎn)品附加值最大。所以，目前許多尖端金屬納米材料的生產(chǎn)仍然掌握在西方企業(yè)手中，中國需要花高價(jià)進(jìn)口。長此以往，在金屬納米材料上也將會(huì)出現(xiàn)芯片一樣被人“卡脖子”的現(xiàn)象。

因此，回國以后他首先啟動(dòng)的就是對(duì)金屬納米材料生產(chǎn)設(shè)備的研發(fā)。2016年，在他的帶領(lǐng)下，世界第一臺(tái)達(dá)到工業(yè)穩(wěn)定量產(chǎn)的新型納米材料原理樣機(jī)自主研發(fā)完成。與以往運(yùn)用化學(xué)方法制備納米材料不同，這臺(tái)設(shè)備采用物理方法，不僅生產(chǎn)過程對(duì)環(huán)境零污染，而且資源利用率更是達(dá)到95%以上，由它生產(chǎn)的納米材料凈度高、純度高、成本低、種類多，生產(chǎn)效率也比國內(nèi)外同行企業(yè)提升幾十倍。

但這樣一臺(tái)納米材料裝備需要投入的研發(fā)資金是巨大的，而且一家小公司生產(chǎn)的納米材料是否能得到外界的認(rèn)可，崔建勛心中也在打鼓。

“我記得當(dāng)時(shí)300萬啟動(dòng)資金在設(shè)備研發(fā)階段很快就用完了，于是我申請(qǐng)了北京市留學(xué)人員創(chuàng)辦企業(yè)開辦費(fèi)，雖然錢不是很多，但是對(duì)我來說是個(gè)不小的激勵(lì)，頓時(shí)有種找到組織、雪中送炭的感覺。拿到錢后，我立刻把它全部投入于突破技術(shù)瓶頸?！?/p>

復(fù)朗施的產(chǎn)品目前還沒有完全展開市場推廣，但是它的產(chǎn)品已經(jīng)供不應(yīng)求?！拔覀兩a(chǎn)的高純度金屬納米粉，只需要少量添加就可以極大改善產(chǎn)品傳統(tǒng)性能。比如目前最前沿的柔性顯示屏與超級(jí)電池，在制造過程中就需要大量使用金屬納米材料?！?/p>

而這些金屬納米材料的應(yīng)用范圍極其廣泛，涉及3D打印、電子信息、生物醫(yī)藥、航空航天等上千個(gè)行業(yè)，市場前景廣闊，因此被稱為“工業(yè)維生素”。崔建勛希望最終能把復(fù)朗施打造成一家像英特爾一樣的平臺(tái)型企業(yè)，為各行業(yè)“賦能”。

而對(duì)于公司的商業(yè)模式，崔建勛心中也有十分清晰的規(guī)劃。這離不開他在世界500強(qiáng)企業(yè)工作時(shí)對(duì)其商業(yè)模式的觀察。

“許多500強(qiáng)企業(yè)都是采取‘三步走的盈利模式先做出技術(shù)先進(jìn)、性能卓越的裝備，初期只賣裝備生產(chǎn)出來的產(chǎn)品，保持3至5年的穩(wěn)定收入；當(dāng)產(chǎn)品利潤低至30%到40%時(shí)，開始賣裝備，又是一筆高額利潤；最后一步是賣技術(shù)，也就是專利授權(quán)?！?/p>

崔建勛就是按照這個(gè)思路在規(guī)劃公司的發(fā)展，因此目前復(fù)朗施銷售的只是納米材料，待研發(fā)出更先進(jìn)的新一代納米材料生產(chǎn)設(shè)備后再賣上一代設(shè)備，最后再對(duì)其他企業(yè)進(jìn)行專利授權(quán)。

正是依靠著先進(jìn)的技術(shù)和商業(yè)模式，崔建勛的企業(yè)得到了迅速發(fā)展，2016年公司掛牌北京“新四板”，2017年獲得“國家高新技術(shù)企業(yè)”資質(zhì)，其本人也于2015年入選北京“海聚工程”，成為北京市特聘專家。

對(duì)于中國打造制造強(qiáng)國，崔建勛充滿期待，也有著自己的見解。他希望國家可以通過調(diào)整稅收、優(yōu)化補(bǔ)貼等方式來更大力度扶持《中國制造2025》中的重點(diǎn)行業(yè)，特別是掌握核心技術(shù)的中小企業(yè)，從而引導(dǎo)資本、人才向這些行業(yè)集聚。

“制造強(qiáng)國的建設(shè)，新材料一定要跟上，不能借雞生蛋，讓人家卡著脖子。而在制造業(yè)中，設(shè)備是命脈，我們自主研制的設(shè)備可以不是最先進(jìn)的，但是一定要擁有研制能力。在這方面，一定不能只注重短期效益，要做長期、大量的投入?！?/p>

鏈接：

崔建勛，復(fù)朗施（北京）納米科技有限公司創(chuàng)始人，北京“海聚工程”入選者，北京市特聘專家，曾任法國Alcatel-Lucent研究院新材料事業(yè)部產(chǎn)品經(jīng)理。2013年，獲“北京市留學(xué)人員創(chuàng)辦企業(yè)開辦費(fèi)”資助。