■ 文 / 本刊實習(xí)記者 羅慧娟

“聚力強社”合作社系列報道三十七

追逐夢想，永不放棄，成為中國獼猴桃標準化種植引領(lǐng)者，是陜西省寶雞市眉縣猴娃橋果業(yè)專業(yè)合作社理事長朱繼宏這些年來一直堅守的信條。從創(chuàng)業(yè)、受損、學(xué)習(xí)、成長到成功，朱繼宏走過了不一樣的合作社發(fā)展之路，經(jīng)歷了創(chuàng)業(yè)艱辛，也嘗到了成功喜悅。

政策吃不透，事業(yè)受損失。朱繼宏出生于1971年，大專文化程度，原來是小學(xué)教師，后來改做農(nóng)資行業(yè)。2006年，朱繼宏成立了寶雞繼宏農(nóng)資銷售有限公司，年玉米種子銷售額達2000多萬元，化肥銷售額達4000多萬元，成為寶雞市種業(yè)的龍頭企業(yè)。但事業(yè)順風(fēng)順水的他卻遭遇了一場危機。2015年，國家正式取消玉米保護價收購政策，所有玉米銷售全部推向市場。寶雞連玉米次生區(qū)都算不上，玉米種子價格一落千丈。朱繼宏說因為不了解政策，更沒有做好相關(guān)防范措施，十幾年來在農(nóng)資行業(yè)的努力付之東流，賠了個血本無歸。

文化做先導(dǎo)，蟄伏出效果。朱繼宏說自己有一股沖勁，越是經(jīng)歷挫折，越能激起戰(zhàn)斗的勇氣。在經(jīng)歷了農(nóng)資事業(yè)的跌宕后，朱繼宏潛心學(xué)習(xí)農(nóng)業(yè)相關(guān)政策，并瞄準眉縣獼猴桃產(chǎn)業(yè)做了充分調(diào)研。眉縣有農(nóng)業(yè)生產(chǎn)用地35萬畝，其秦嶺北麓獨特的水、土、氣、光、溫等自然條件適宜獼猴桃生長，是國內(nèi)外公認的獼猴桃最佳優(yōu)生區(qū)之一。2015年初，朱繼宏牽頭創(chuàng)辦了眉縣猴娃橋果業(yè)專業(yè)合作社，并結(jié)合眉縣在解放戰(zhàn)爭中的英雄故事和猴娃橋當(dāng)?shù)孛耖g傳說，注冊了“猴娃橋”“猴娃桃”“華果夢”“繼宏情”商標，設(shè)計了“猴娃橋果業(yè)”圖案。合作社成立3年來，朱繼宏借助文化滲透力，不斷為合作社及其品牌注入文化生命力和意蘊，“猴娃橋果業(yè)”已成為堅貞不屈、勇往直前的代名詞。

果農(nóng)齊抱團，努力創(chuàng)標準。合作社現(xiàn)有312戶果農(nóng)，在48個村建立了5600多畝標準化示范基地。朱繼宏堅持與果農(nóng)抱團打造示范園、示范戶和示范方，三五畝地的打造成示范園，100畝地左右的打造成示范方，一點一點地將合作社的土地集中連片進行管理，提升標準化管理水平。朱繼宏說他的夢想就是成為中國獼猴桃標準化種植引領(lǐng)者，聽著高深，其實很簡單，就是種好桃賣上好價錢。想要賣上好價錢，就要進行標準化生產(chǎn)和管理。除了種植實行標準化管理，產(chǎn)品質(zhì)量也要實行標準化管控。如今，合作社嚴格執(zhí)行國家10大藥檢標準，先后申請了無公害認證、綠色認證、有機轉(zhuǎn)換認證、良好認證、質(zhì)量9000認證等，確保消費者吃上放心的獼猴桃。為推廣標準化管理措施，提升獼猴桃果品質(zhì)量，合作社請來西北農(nóng)林科技大學(xué)獼猴桃試驗站專家劉占德、安成立、李建軍，眉縣果業(yè)中心研究員屈學(xué)農(nóng)，獼猴桃一線實戰(zhàn)專家呂巖等指導(dǎo)技術(shù)。通過校社合作、校協(xié)合作、校企合作等模式，3年間為合作社培養(yǎng)了170多名鄉(xiāng)土專家和植保專家。聘請鄉(xiāng)土專家全年指導(dǎo)，合作社每年給鄉(xiāng)土專家補貼2萬多元。朱繼宏嚴格執(zhí)行西北農(nóng)林科技大學(xué)和眉縣果業(yè)中心制定的“優(yōu)選品種、規(guī)范建園、配方施肥、科學(xué)修剪、充分授粉、果園生草、合理負載、病蟲防治、適時采收、生態(tài)示范”10大標準化管理技術(shù)，通過這些技術(shù)要點的實施，果農(nóng)平均每畝增產(chǎn)20%，每畝增收2000元—5000元，達到了節(jié)本增收的效果。

陜西省眉縣猴娃橋果業(yè)專業(yè)合作社理事長朱繼宏（圖中手執(zhí)話筒者）在給成員講解獼猴桃種植技術(shù)

聯(lián)合創(chuàng)品牌，外聯(lián)拉銷售。朱繼宏說，他的團隊是“泥腿子團隊”，但就是這個“泥腿子團隊”，跟新西蘭的獼猴桃品牌較起了勁?！靶挛魈m獼猴桃一個賣十幾塊錢，而且不愁銷路，咱們的一斤才賣兩三塊錢，這就是品牌的溢價能力?？梢哉f，品牌是產(chǎn)品的核心競爭力?！睘榇?，“泥腿子團隊”積極聯(lián)系縣民政局、縣科協(xié)，成立眉縣果業(yè)科技創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新協(xié)會，聯(lián)合齊峰果業(yè)、兄弟果業(yè)等10多家規(guī)模合作社抱團發(fā)展，注重品質(zhì)，追求細節(jié)，用“品質(zhì)鑄就品牌，品牌創(chuàng)造價值”。對外，合作社積極參加亞果會、廣交會等大型展銷會，參加農(nóng)業(yè)農(nóng)村部管理干部學(xué)院舉辦的相關(guān)培訓(xùn)，通過培訓(xùn)班對接百果園、優(yōu)果聯(lián)平臺，為品牌創(chuàng)建與銷售打通渠道。朱繼宏主動與北京、廣州的獼猴桃客商聯(lián)系，經(jīng)他手收購的眉縣獼猴桃達300多萬公斤。2016年—2017年，合作社普通獼猴桃賣到4.3元—4.6元/斤，高端獼猴桃賣到10元/斤，2017年銷售額達4000多萬元，這正是團隊聯(lián)合創(chuàng)建品牌、外聯(lián)拉動銷售帶來的豐碩成果。

社會化服務(wù)，推三產(chǎn)融合。合作社堅持做到“一落實、四統(tǒng)一”：“一落實”，即落實執(zhí)行《眉縣獼猴桃標準化生產(chǎn)十大技術(shù)要點》；“四統(tǒng)一”，即統(tǒng)一培訓(xùn)、統(tǒng)一投入品、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一銷售。合作社與基地果農(nóng)簽訂《獼猴桃基地標準化種植協(xié)議書》，夯實各方責(zé)任。每年舉辦培訓(xùn)班300多場次，參訓(xùn)果農(nóng)達2.3萬人次，旨在將“泥腿子團隊”打造成“新型職業(yè)農(nóng)民團隊”。創(chuàng)立獼猴桃簡報，設(shè)“農(nóng)業(yè)新聞、新型科技、新聞時事、綜合”四個版塊，免費發(fā)放給示范基地果農(nóng)和幫扶的貧困戶及其他果農(nóng)。創(chuàng)辦“猴娃桃”微信公眾號，發(fā)布各種果業(yè)信息。建立“果農(nóng)微信群”，加入的果農(nóng)達400多人。建立“專家團隊微信群”， 通過新媒體手段開展農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣。朱繼宏非常重視三產(chǎn)融合，主要在以下四個方面下工夫：一是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)重組型融合。與鵬盛達果業(yè)合作，開展多種形式的農(nóng)村產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展。二是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈延伸型融合。與太白山美源果品合作，實現(xiàn)生產(chǎn)與加工融合。三是先進要素技術(shù)對農(nóng)業(yè)的滲透型融合。成功孵化農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)企業(yè)眉縣親農(nóng)公社，通過“互聯(lián)網(wǎng)+”，實現(xiàn)產(chǎn)品線上預(yù)定、結(jié)算，線下交易、銷售。四是農(nóng)業(yè)與其他產(chǎn)業(yè)交叉型融合。與眉縣明洲獼猴桃專業(yè)合作社合作，開展農(nóng)業(yè)與觀光旅游業(yè)的融合。

追逐永不停，規(guī)劃謀發(fā)展。在朱繼宏的帶領(lǐng)下，猴娃橋果業(yè)合作社已發(fā)展成為一個集示范基地建設(shè)、科技培訓(xùn)、技物配套全程服務(wù)、標準化生產(chǎn)、優(yōu)質(zhì)品牌培育于一體的新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營組織。合作社“猴娃橋”牌獼猴桃先后榮獲2017年陜西省獼猴桃優(yōu)質(zhì)品牌、第二十四屆中國楊凌農(nóng)業(yè)高新技術(shù)成果博覽會后稷特別獎、世界獼猴桃大會暨中國·陜西（眉縣）第六屆獼猴桃產(chǎn)業(yè)發(fā)展大會參展獎。合作社不會止步于現(xiàn)在，朱繼宏對未來已有自己的計劃。他將借助“合作社+基地+西農(nóng)專家+鄉(xiāng)土專家+貧困戶”模式，實現(xiàn)合作社創(chuàng)新發(fā)展。繼續(xù)推行扶貧“送股分紅模式”，通過扶貧攻堅奉獻愛心，著力幫助貧困戶解決獼猴桃銷售難問題，增加貧困戶產(chǎn)業(yè)收入。目前，合作社已給56戶貧困戶每戶干股0.1股，價值100元，共計5600元。他還將繼續(xù)推進三產(chǎn)融合，走產(chǎn)業(yè)延伸之路，開展農(nóng)業(yè)觀光旅游業(yè)；大力塑造成員團隊精神，強化內(nèi)在驅(qū)動力；堅持依照新修訂的《農(nóng)民專業(yè)合作社法》強社建社，在農(nóng)業(yè)農(nóng)村部管理干部學(xué)院實施的“聚力強社”合作社領(lǐng)軍帶頭人培育計劃指導(dǎo)下，促使合作社規(guī)范化建設(shè)更上一層樓。

在朱繼宏的推動下，2018年8月25日—28日將召開第一屆“華果杯”眉縣獼猴桃全國客商洽談會，打造全國客商交流平臺，推動客商之間、客屬地區(qū)之間的交流與合作。得益于各方大力支持，朱繼宏“成為中國獼猴桃標準化種植引領(lǐng)者”的夢想正在一步步地實現(xiàn)。