王文鐸

在我國(guó)，溪流竿實(shí)際上有著非常廣大的用戶群體。但是，很多釣友卻以為，溪流竿不適合市場(chǎng)了，甚至到了被淘汰的邊緣，這是不是一種誤解？為此，本刊特邀溪流竿領(lǐng)域的資深人士——威海翔茗漁具有限公司總經(jīng)理高強(qiáng)衛(wèi)、重慶精品漁具公司總經(jīng)理程良華，跟大家談?wù)勏鞲偷臍v史、演變和它今天真正的市場(chǎng)情況。

在我國(guó)，溪流竿實(shí)際上擁有非常廣大的用戶群體的。但是，今天的很多釣友卻以為，溪流竿已經(jīng)不適合市場(chǎng)了，這是不是一種誤解？溪流竿的歷史、演變和今天真正的市場(chǎng)情況到底是怎樣的？

程良華：我們把便捷式的，收縮后長(zhǎng)度為38厘米、58厘米、62厘米、75厘米——長(zhǎng)度在80厘米以下的釣竿統(tǒng)稱為溪流竿。早期的溪流竿為竹子材質(zhì)，后來出現(xiàn)了玻璃鋼、碳素、高碳等材質(zhì)?，F(xiàn)在，高碳材質(zhì)的溪流竿已經(jīng)相當(dāng)普遍?？梢哉f，溪流竿是最受休閑釣友喜愛的，是重慶、四川等地的主流釣竿，它比較便攜，無論是上山還是下水，都非常方便，釣者只需背上小包，裝上溪流竿，帶個(gè)魚護(hù)就可以自如地釣魚?？梢哉f，在川渝乃至整個(gè)西南地區(qū)，溪流竿都是主流釣具，百分之八九十的西南釣友使用的釣竿都是溪流竿。重慶精品漁具所售賣的溪流竿以澎盛品牌的溪流竿為主，非常耐用、結(jié)實(shí)，很多十幾年前的老顧客，依然會(huì)來找澎盛的溪流竿。

溪流竿在西南地區(qū)釣友群中使用率很高，其實(shí)在國(guó)內(nèi)其他地區(qū)，很多釣友也都保持著使用溪流竿的習(xí)慣。那么，國(guó)外的釣魚人是不是也使用溪流竿？我們的溪流竿產(chǎn)品是不是也出口國(guó)外？

高強(qiáng)衛(wèi)：國(guó)外的釣友同樣使用溪流竿。在國(guó)外，但凡沒有導(dǎo)眼、輪座，不用魚線輪的釣竿都被統(tǒng)稱為溪流竿。無論國(guó)內(nèi)還是國(guó)外，凡是水系發(fā)達(dá)的地方，用溪流竿的人群就會(huì)多一些。

關(guān)于國(guó)外市場(chǎng)，其實(shí)我們一直在做，為他們提供了很多溪流竿產(chǎn)品。我們面對(duì)的外部市場(chǎng)主要是日本、東南亞地區(qū)，只不過相應(yīng)的竿子長(zhǎng)度會(huì)有所區(qū)別，比如出口日本的溪流竿，最短的收縮后只有十余厘米，標(biāo)準(zhǔn)的58厘米的也有，皆有涵蓋。

出口國(guó)外的溪流竿是有尺寸標(biāo)準(zhǔn)的。比如，日本的58厘米竿是非常標(biāo)準(zhǔn)的58厘米，其他長(zhǎng)度的釣竿，如7.2米竿的標(biāo)準(zhǔn)是“7216”，6.3米是“6314”。“7216”代表7.2米長(zhǎng)，由16節(jié)構(gòu)成，它的尺寸是非常標(biāo)準(zhǔn)的，誤差控制在1～2厘米。而東南亞市場(chǎng)的需求主要以我們?yōu)橹鲗?dǎo)，基本上都是60多厘米的，每年的出口量很大。而我們國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的溪流竿則衍變出更多尺寸，更為細(xì)化，如“7216”“7214”“7213”“7212”等規(guī)格的都有，非常細(xì)致，相比很多長(zhǎng)節(jié)竿由固定長(zhǎng)度的標(biāo)準(zhǔn)配件組成，溪流竿的數(shù)據(jù)則更為復(fù)雜，節(jié)數(shù)更多一些。

值得一提的是，我國(guó)臺(tái)灣省的釣友們釣蝦所用的蝦竿，很多都是我們生產(chǎn)的38厘米的超短型溪流竿，這是很小的一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域。目前，我們大陸也有不少玩蝦竿的釣友。

在國(guó)內(nèi)，澎盛的溪流竿銷售情況如何？

高強(qiáng)衛(wèi)：溪流竿在澎盛的總銷售額中占據(jù)非常大的比重，我們的溪流竿以中高端產(chǎn)品為主，按照廣大釣友提出的要求，我們注重釣竿手感、調(diào)性的調(diào)試與比對(duì)，做到了輕、細(xì)、硬這三大標(biāo)準(zhǔn)，這是釣友最看重的三大硬性標(biāo)準(zhǔn)。

重慶精品漁具公司是西南地區(qū)有著多年經(jīng)營(yíng)歷史的漁具企業(yè)，在談?wù)摑O具發(fā)展史時(shí)很有發(fā)言權(quán)。上世紀(jì)80年代的時(shí)候，溪流竿市場(chǎng)是怎樣的景象？

程良華：上世紀(jì)80年代的時(shí)候，我們做了幾年零售，1990年開始基本上就做批發(fā)了。說當(dāng)時(shí)是溪流竿一統(tǒng)天下的年代并不為過，那時(shí)還沒有長(zhǎng)節(jié)竿。近年來，盡管臺(tái)釣長(zhǎng)足發(fā)展，但在西南地區(qū)，溪流竿仍然根基牢固，仍然占據(jù)80%～90%的市場(chǎng)份額。大家去休閑野釣或者去農(nóng)家樂游玩釣魚的時(shí)候，更愛帶這種十分便攜的溪流竿。隨著制竿技術(shù)和工藝的發(fā)展，溪流竿持感更輕，拉力值更高，更加受到釣友們的追捧。相比之下，臺(tái)釣竿在西南地區(qū)仍屬弱勢(shì)。

很多市場(chǎng)從業(yè)者和釣友都認(rèn)為現(xiàn)在是臺(tái)釣竿稱霸市場(chǎng)的時(shí)代，溪流竿的市場(chǎng)空間受到極大擠壓，甚至認(rèn)為短節(jié)竿已被淘汰。而真實(shí)的情況是，溪流竿在西南地區(qū)仍然占據(jù)80%以上的市場(chǎng)份額。那么，為什么人們的認(rèn)識(shí)和客觀的現(xiàn)實(shí)之間存在如此大的差距？

高強(qiáng)衛(wèi)：個(gè)人認(rèn)為，原因有二。一是跟國(guó)內(nèi)，尤其是北方地區(qū)的水資源減少有很大的關(guān)系；二是近年來，業(yè)內(nèi)很多人通過舉辦賽事等活動(dòng)宣傳長(zhǎng)節(jié)竿，引導(dǎo)大家使用長(zhǎng)節(jié)竿，進(jìn)而形成這樣一種導(dǎo)向，即長(zhǎng)節(jié)竿是最前沿的主流釣竿。相比之下，業(yè)內(nèi)對(duì)野釣溪流竿的宣傳是逐漸衰退的，以至于很多釣友，尤其是廣大新人認(rèn)為，溪流竿是一個(gè)很小眾的產(chǎn)品，誤區(qū)就是這樣形成的。

而實(shí)際情況并非這樣，可能從整個(gè)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)來看，隨著業(yè)內(nèi)對(duì)臺(tái)釣竿的不斷推廣，溪流竿的市場(chǎng)份額看上去稍微少了一點(diǎn)點(diǎn)，但對(duì)于威海翔茗漁具來說，溪流竿絕不是一個(gè)小眾產(chǎn)品，它仍是主力。翔茗漁具公司成立至今，無論是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)還是國(guó)外市場(chǎng)，我們每年的出貨量并未減少，認(rèn)為溪流竿是小眾產(chǎn)品這種觀點(diǎn)無疑是錯(cuò)誤的。

溪流竿在西南地區(qū)占據(jù)很大的市場(chǎng)份額，或許在其他地區(qū)，其份額相對(duì)小一些，但絕不是小眾產(chǎn)品，它的市場(chǎng)份額仍很大。那么，是什么原因?qū)е铝讼鞲驮谖髂系貐^(qū)如此受歡迎，是因?yàn)楫?dāng)?shù)厮Y源較豐盈，還是當(dāng)?shù)蒯炗训拇贯灹?xí)慣和傳統(tǒng)等因素使然？

程良華：重慶地區(qū)水資源豐富，釣大江大湖的釣友較多，所以對(duì)溪流竿的需求較強(qiáng)烈。當(dāng)然，釣這種水域的溪流竿并非傳統(tǒng)形式的溪流竿，而是帶導(dǎo)環(huán)、帶小漁輪的改進(jìn)型溪流竿，這種溪流竿既可以當(dāng)手竿用，釣大江大湖，遇到二三十斤重的大魚時(shí)，又能像磯竿那樣放線遛魚。在重慶地區(qū)，這種改進(jìn)型溪流竿銷量又占據(jù)著整個(gè)溪流竿市場(chǎng)份額的50%以上。這種改進(jìn)型溪流竿是澎盛、THREE FISH的專利，很有地域特色。當(dāng)然，重慶當(dāng)?shù)匾灿泻芏嗍止じ脑旎蛑谱鬟@種溪流竿的人。這種溪流竿的導(dǎo)環(huán)和傳統(tǒng)意義上的手海竿、磯竿的導(dǎo)環(huán)不同，傳統(tǒng)意義上的手海竿、磯竿的導(dǎo)眼、輪座以金屬材質(zhì)為主，偏大偏重，豎起很高，而澎盛的這種改進(jìn)型溪流竿的導(dǎo)眼非常低矮精巧，與竿子極為貼合。

高強(qiáng)衛(wèi)：這種溪流竿導(dǎo)眼的設(shè)計(jì)相對(duì)精巧一些，導(dǎo)眼中有非常小的磁珠，可減輕出線阻力，減輕導(dǎo)環(huán)對(duì)釣線的磨損，在保護(hù)釣線的同時(shí)使出線更順滑，這樣釣友用很細(xì)的線也無妨。它其實(shí)就是溪流竿的一個(gè)變種，在原有的溪流竿的基礎(chǔ)上，我們工廠又給它加了一些配件，方便釣友釣大魚。其實(shí)在西南地區(qū)，很多釣友都因地制宜對(duì)溪流竿進(jìn)行手工改造，我們根據(jù)這種現(xiàn)狀對(duì)這種溪流竿進(jìn)行了工廠化生產(chǎn)。釣友們要是有時(shí)間，可以到當(dāng)?shù)厝プ咦?，在?dāng)?shù)氐臐O具店里，很多人都在手工制作這種竿子。

隨著近年來公司的不斷發(fā)展，以及制竿技術(shù)和工藝的不斷提高，我們所生產(chǎn)的溪流竿的檔次也越來越高。比如這款改進(jìn)型溪流竿，無論手感、調(diào)性、重量、外觀都非常好，售價(jià)1360元，這個(gè)價(jià)錢完全可以買一支很好的長(zhǎng)節(jié)臺(tái)釣竿，那為什么偏有人花這個(gè)價(jià)錢買溪流竿？這是由釣友的喜好和需要決定的，是由釣友所面對(duì)的水情和魚情決定的，只有適合你的產(chǎn)品才是你應(yīng)該選擇的產(chǎn)品——簡(jiǎn)而言之，只要對(duì)我們釣魚有幫助就好。

程良華：溪流竿在西南地區(qū)始終都是大眾產(chǎn)品。我們當(dāng)然也賣其他竿子，比如競(jìng)技竿、臺(tái)釣竿、筏釣竿、路亞竿。每種竿子都有它所適用的釣法，各種釣法又有其各自的樂趣，喜歡筏釣的人，必然會(huì)買筏釣竿去找樂趣，同理，喜歡臺(tái)釣的人自然會(huì)買臺(tái)釣竿，喜歡打競(jìng)技的釣手自然會(huì)尋找競(jìng)技釣的樂趣。但是，打競(jìng)釣的釣友畢竟少數(shù)，95%以上甚至99%的釣友都在玩休閑釣。因此，他們會(huì)選擇溪流竿，這是一個(gè)非常巨大的人群。

了解了溪流竿的發(fā)展歷程及目前的市場(chǎng)狀況后，關(guān)于溪流竿到底小不小眾的問題，其實(shí)已經(jīng)不言自明了。在中國(guó)，絕大多數(shù)釣友都是休閑釣手，而溪流竿恰恰是適用于休閑釣的竿種，它并不小眾，而是真正的大眾。實(shí)際上，釣友們也該重新評(píng)估一下自己的理念，釣無定法，釣竿的選擇也絕非教條，你到底選沒選對(duì)釣竿，你的魚竿到底適不適合你最常垂釣的水情和魚情？這是大家應(yīng)該思考的。

任何一種釣竿都不是萬能竿，任何一種釣竿也不可能把另一種釣竿輕易淘汰，因?yàn)槲覀兠鎸?duì)的水情不盡相同，各地的魚情也千差萬別，只有適合的釣竿才是最好的釣竿，大炮打蚊子，抑或手榴彈炸飛機(jī)，都是不科學(xué)的。

本期關(guān)于溪流竿的話題暫到這里，我們將在下期繼續(xù)揭曉關(guān)于溪流竿的誤區(qū)，敬請(qǐng)期待！