呂秉梅

摘 要：中小型外貿(mào)企業(yè)是帶動經(jīng)濟(jì)、社會實現(xiàn)快速發(fā)展的重要載體，同時也是推進(jìn)對外貿(mào)易經(jīng)濟(jì)的主渠道。但是在新的社會背景下，各種因素影響著中小企業(yè)既有的外貿(mào)業(yè)務(wù)，企業(yè)經(jīng)營也遇到了困境，急需探究相關(guān)問題，開創(chuàng)新的發(fā)展出路。本文對中小型外貿(mào)企業(yè)經(jīng)營中的困境進(jìn)行系統(tǒng)梳理，探討改進(jìn)方法和業(yè)務(wù)出路，并在此基礎(chǔ)上，有針對性地提出相關(guān)策略，力圖拓展中小型外貿(mào)企業(yè)在對外貿(mào)易經(jīng)濟(jì)工作中的貢獻(xiàn)。

關(guān)鍵詞：中小型外貿(mào)企業(yè) 對外貿(mào)易經(jīng)濟(jì) 困境 出路

中圖分類號：F276.3 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：2096-0298（2018）12（b）-095-02

中小型外貿(mào)企業(yè)是國際貿(mào)易市場的主力軍，對于推動我國對外貿(mào)易發(fā)展具有關(guān)鍵作用。但隨著國際國內(nèi)經(jīng)濟(jì)環(huán)境和科技環(huán)境的變化，中小型外貿(mào)企業(yè)在發(fā)展路徑方面遇到了一些困難，需要根據(jù)一些影響業(yè)務(wù)發(fā)展的因素，有針對性的采取改進(jìn)措施。這需要理論界和企業(yè)界全面開展對中小型外貿(mào)企業(yè)經(jīng)濟(jì)活動的研究，幫助中小型外貿(mào)企業(yè)走出困境，刻不容緩[1]。

1 中小型外貿(mào)企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

經(jīng)濟(jì)全球化的全面發(fā)展，推動了國際貿(mào)易的快速進(jìn)步，但是在新的經(jīng)濟(jì)技術(shù)條件下，中國的傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)受到了一定沖擊，尤其是那些規(guī)模偏小、實力偏弱的中小型外貿(mào)企業(yè)，他們需要借助于全面改革，來解決所面臨的困境。

1.1 大型跨境電商的沖擊和打壓

在移動互聯(lián)網(wǎng)全面普及的背景下，中國的跨境電商業(yè)務(wù)發(fā)展迅速。根據(jù)2017年的統(tǒng)計，中國的跨境電商市場規(guī)模已經(jīng)超過1000億元，特別是天貓國際、淘寶全球購、以及京東全球購各自憑借經(jīng)營優(yōu)勢位居前三?？缇畴娚桃环矫婵梢酝ㄟ^龐大的電商平臺拓展市場；另一方面其所涉及的客戶忠誠度極高，而且資金鏈非常成熟。

1.2 消費(fèi)者需求變化多樣

由于社會的消費(fèi)節(jié)奏加快，以及消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣不斷調(diào)整，作為外貿(mào)企業(yè)，尤其應(yīng)該根據(jù)消費(fèi)者的實際需求，相應(yīng)地作出調(diào)整，例如改變進(jìn)出口商品的結(jié)構(gòu)等，從而更好的適應(yīng)市場需求。但是相對而言，傳統(tǒng)中小型外貿(mào)企業(yè)無論是在反饋速度方面還是在信息渠道方面都有一定欠缺。

1.3 運(yùn)營體系相對落后

由于開展傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的中小型外貿(mào)企業(yè)不僅經(jīng)營規(guī)模小，而且在資金鏈、產(chǎn)品供應(yīng)鏈條等方面都不夠穩(wěn)定，在相關(guān)管理體系方面也相對落后。另外相關(guān)崗位的工作人員在諸如開拓線上業(yè)務(wù)、拓展電子運(yùn)營體系等方面能力不足，工作系統(tǒng)也不健全。

2 中小型外貿(mào)企業(yè)在對外貿(mào)易中的困境

2.1 宏觀環(huán)境方面的影響

首先，對于外貿(mào)企業(yè)而言，人民幣匯率波動屬于非常重要的考驗。我國的大部分外貿(mào)型中小企業(yè)由于處于產(chǎn)業(yè)鏈低端，缺乏創(chuàng)新能力和競爭能力，產(chǎn)品的可替代性強(qiáng)，所以競爭非常激烈、利潤率較低，只有極少數(shù)企業(yè)在利潤率方面可以達(dá)到10%的水平，但是近年來匯率波動頻繁，如果其波動幅度超過10%，在缺乏對沖方式的情況下，大部分企業(yè)不僅經(jīng)營困難，而且容易出現(xiàn)虧損。另外作為從事對外貿(mào)易的中小企業(yè)，需要充分了解貿(mào)易伙伴的社會環(huán)境，包括商務(wù)法律、貿(mào)易政策以及經(jīng)濟(jì)條件、人文特征等不同方面，在詳細(xì)、全面了解的基礎(chǔ)上，形成企業(yè)的業(yè)務(wù)策略。但我國大多數(shù)企業(yè)在這方面有所欠缺，而且缺乏相應(yīng)策略，雖然我國早已加入WTO，但是很多企業(yè)對于國際貿(mào)易規(guī)則還不是非常適應(yīng)，在新的環(huán)境下容易造成經(jīng)營、貿(mào)易業(yè)務(wù)中的被動處境。中小型外貿(mào)企業(yè)在開展對外貿(mào)易過程中，必須著重改進(jìn)這些方面的不足。

2.2 融資渠道狹窄

從既有的金融結(jié)構(gòu)來看，一些大型的、正規(guī)的金融機(jī)構(gòu)都是國有企業(yè)，無論是在間接融資的信貸投放方面，還是在直接投資的證券發(fā)行方面，政策都會對大型的國有企業(yè)作出傾斜，相對來說，那些民營的中小企業(yè)就難以得到充分的資金支持。商業(yè)銀行在信貸審批方面程序復(fù)雜，在中小型外貿(mào)企業(yè)申請辦理國際貿(mào)易領(lǐng)域的融資貸款過程中會強(qiáng)調(diào)很多限制條件，造成后者辦理融資需要大量成本。另外由于社會信用評定的整體情況不佳，相關(guān)的風(fēng)險補(bǔ)償機(jī)制還不完備，難以對中小型外貿(mào)企業(yè)形成融資層面的有效幫助。特別是如果銀行在信貸業(yè)務(wù)中形成損失，就需要進(jìn)行抵押物的處理，對于中小型外貿(mào)企業(yè)來說，由于強(qiáng)調(diào)資金的流動性和利用效率，他們通常不會積累太多廠房、設(shè)備等固定資產(chǎn)，所以常常難以符合抵押貸款的要求，在金融機(jī)構(gòu)方面，難以在對外貿(mào)易中開展其融資業(yè)務(wù)。可以說，資金方面的局限對于中小型外貿(mào)企業(yè)有很大影響。有關(guān)部門雖然已經(jīng)意識到對其開展扶持的重要意義，但在具體措施方面還有一定欠缺，就扶持力度而言還有提高空間[2]。

2.3 商品結(jié)構(gòu)單一

一般來說，我國對外貿(mào)易中，中小型外貿(mào)企業(yè)在技術(shù)研發(fā)方面投入相對欠缺，其產(chǎn)品基本都是根據(jù)市場銷售熱點(diǎn)，采取模仿生產(chǎn)、技術(shù)嫁接等方法生產(chǎn)的，通常缺乏對保護(hù)知識產(chǎn)權(quán)方面的充分重視。這樣不僅在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面不夠協(xié)調(diào)，而且產(chǎn)品重合度很高，造成市場競爭激烈，而且隨著外部條件的改變，缺乏專利權(quán)的產(chǎn)品越來越容易陷入法律方面的糾紛，也讓外貿(mào)行業(yè)的中小企業(yè)難以在國際市場中發(fā)展壯大。此前中小型外貿(mào)企業(yè)為了打造產(chǎn)品在國際市場中的競爭優(yōu)勢，通常從勞動力低薪以及資源粗放利用方面進(jìn)行考慮，但是這容易造成國際上對中國產(chǎn)品的反傾銷調(diào)查。而且隨著勞動力紅利消失，環(huán)保壓力增大，需要探索新的經(jīng)營方式，解決公司產(chǎn)品缺乏技術(shù)含量、附加值偏低、利潤率偏小的情況，更要擺脫此前片面依靠出口退稅的做法，實現(xiàn)真正通過產(chǎn)品優(yōu)勢打造市場競爭能力。

3 中小型外貿(mào)企業(yè)在對外貿(mào)易經(jīng)濟(jì)方面的發(fā)展出路

3.1 打造宏觀發(fā)展戰(zhàn)略

3.1.1 培養(yǎng)全球化思維方式

對于中小型外貿(mào)企業(yè)而言，培養(yǎng)全球化思維方式是業(yè)務(wù)開展的基礎(chǔ)所在。在參與國際分工的過程中，企業(yè)的經(jīng)營未必要達(dá)到特別龐大的規(guī)模，但是必須在價值鏈條中找到適宜位置，在產(chǎn)業(yè)鏈的某些環(huán)節(jié)占據(jù)相對優(yōu)勢，以此作為公司發(fā)展外貿(mào)業(yè)務(wù)、拓展國際化競爭的基本條件。這就要求我國的中小型外貿(mào)企業(yè)必須提升思維層次，不能局囿成本壓縮、產(chǎn)業(yè)補(bǔ)貼的發(fā)展路徑，應(yīng)該培養(yǎng)國際化的發(fā)展眼光、產(chǎn)業(yè)思維，借助于靈活發(fā)揮內(nèi)外優(yōu)勢、高效整合各種資源，有效拓展公司在對外貿(mào)易領(lǐng)域廣闊的發(fā)展空間[3]。

3.1.2 著力推行公司的技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略

產(chǎn)品質(zhì)量對于外貿(mào)企業(yè)來說非常重要，尤其是中小企業(yè)不同于那些跨國集團(tuán)，很難取得產(chǎn)業(yè)鏈條的協(xié)同效益，所以技術(shù)創(chuàng)新就應(yīng)占有顯著地位，發(fā)揮對于企業(yè)發(fā)展的特殊推動力。特別是歐美等發(fā)達(dá)國家在進(jìn)口產(chǎn)品的質(zhì)量方面要求非常嚴(yán)格，需要外貿(mào)企業(yè)扎扎實實地借助于技術(shù)創(chuàng)新，推出具有新、特、優(yōu)等特點(diǎn)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，以此增大在對外貿(mào)易中的份額。這些技術(shù)創(chuàng)新活動的開拓方向是需要根據(jù)市場狀況和消費(fèi)者需求來確定的，讓產(chǎn)品形成較強(qiáng)的市場適應(yīng)能力。中小型外貿(mào)企業(yè)要著重在信息技術(shù)、生物技術(shù)、材料技術(shù)以及電子技術(shù)等方面取得相對優(yōu)勢，為產(chǎn)品出口提供質(zhì)量方面的保障。

3.1.3 改進(jìn)出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

隨著國內(nèi)在環(huán)境保護(hù)方面采取越來越多的措施，低碳環(huán)保在企業(yè)發(fā)展中的權(quán)重也需要不斷提升，特別是要根據(jù)發(fā)達(dá)國家消費(fèi)傾向，不斷推進(jìn)清潔生產(chǎn)，打造無污染、少污染的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將企業(yè)發(fā)展路徑調(diào)整到環(huán)境友好型方向來。中小型外貿(mào)企業(yè)要像重視其他質(zhì)量指標(biāo)一樣，讓環(huán)保指標(biāo)成為出口優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的重要內(nèi)容，促進(jìn)外貿(mào)業(yè)務(wù)更具有可持續(xù)發(fā)展能力。有關(guān)部門也應(yīng)該將此確定為培育出口產(chǎn)業(yè)的關(guān)鍵方向，采取具有戰(zhàn)略意義的產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向政策，借助財政、稅收、金融、技術(shù)等方面的優(yōu)惠政策，扶持產(chǎn)業(yè)升級的企業(yè)，提高企業(yè)環(huán)境友好的能力，不斷改進(jìn)出口企業(yè)在開展對外貿(mào)易方面的形象以及品牌。

3.2 妥善解決中小型外貿(mào)企業(yè)融資問題

3.2.1 政府層面

首先需要完善便利中小型外貿(mào)企業(yè)融資的法律體系，學(xué)習(xí)、借鑒歐美等發(fā)達(dá)國家在這方面的經(jīng)驗，拓展中小型外貿(mào)企業(yè)融資渠道。可以專門出臺法規(guī)推進(jìn)國際貿(mào)易領(lǐng)域的企業(yè)融資，借助于完備的社會信用體系和法律法規(guī)系統(tǒng)保障中小企業(yè)融資。一是著力扶持地方性、專業(yè)性金融機(jī)構(gòu)快速發(fā)展；二是打造健全專業(yè)的外貿(mào)行業(yè)信用信息資料系統(tǒng)；三是推動出口信用保險發(fā)展。由于既有的擔(dān)保機(jī)構(gòu)發(fā)展還不充分，應(yīng)該大力推進(jìn)市場中的信用擔(dān)保機(jī)構(gòu)拓展業(yè)務(wù)，有關(guān)部門要在政策以及資金等方面予以支持。做好對于中小型外貿(mào)企業(yè)在融資擔(dān)保領(lǐng)域的一系列監(jiān)督工作，確保做到擔(dān)保信息全面、公開、透明，以此促進(jìn)金融市場發(fā)展。

3.2.2 金融機(jī)構(gòu)層面

金融機(jī)構(gòu)在開展信貸業(yè)務(wù)的過程中，首先要完善內(nèi)部控制工作，后者不僅是評判金融機(jī)構(gòu)經(jīng)營、管理能力最關(guān)鍵的因素，也是預(yù)防信貸風(fēng)險的關(guān)鍵所在，特別是對于國際貿(mào)易領(lǐng)域的融資來說，要借助于內(nèi)部控制工作達(dá)到充分保障。對于相關(guān)業(yè)務(wù)的工作人員要加強(qiáng)監(jiān)督及管理，采用科學(xué)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鳈C(jī)制，降低信貸業(yè)務(wù)風(fēng)險，充分規(guī)避經(jīng)營風(fēng)險。另外金融機(jī)構(gòu)需要加強(qiáng)人才隊伍建設(shè)，培養(yǎng)具有多方面知識儲備的技術(shù)人才，從而可以根據(jù)國際市場相關(guān)行情，開展國際貿(mào)易領(lǐng)域的企業(yè)融資業(yè)務(wù)。

3.2.3 企業(yè)層面

企業(yè)不僅要不斷增強(qiáng)業(yè)務(wù)實力和整體素質(zhì)，而且要改進(jìn)經(jīng)營管理以及財務(wù)管理，建立健全相關(guān)各項工作機(jī)制，提高財務(wù)信息方面的透明度，便于金融機(jī)構(gòu)全面、清晰地了解企業(yè)的經(jīng)營狀況，提升企業(yè)的信用等級，從而縮減審查環(huán)節(jié)、降低向金融機(jī)構(gòu)申請貸款的難度和相關(guān)成本。另外可以著力拓展融資途徑，在做好信貸等間接融資的同時，探索上市融資等直接融資渠道，這樣不僅資金來源更多元，而且資金成本和融資便利度也可以大大改善。

3.3 改進(jìn)拓展對外貿(mào)易的工作思路

3.3.1 拓展間接外貿(mào)途徑

雖然大部分中小型外貿(mào)企業(yè)具有外貿(mào)經(jīng)營權(quán)，但常常存在資金、技術(shù)等問題，也有的不熟悉對外貿(mào)易的基本情況、不了解出口市場等。因此，可以由大型外貿(mào)公司牽頭打造綜合商社。綜合更為專業(yè)的國際貿(mào)易資源，借助共同的外貿(mào)知識以及經(jīng)驗、信息等優(yōu)勢，增強(qiáng)競爭實力、降低業(yè)務(wù)風(fēng)險，而且通過綜合大量業(yè)務(wù)，可以形成新的業(yè)務(wù)空間和行業(yè)增長點(diǎn)。

3.3.2 提高管理能力

在企業(yè)的決策機(jī)制方面，可以探索由以往的業(yè)主制調(diào)整為現(xiàn)代企業(yè)制度，促進(jìn)資本所有權(quán)以及業(yè)務(wù)經(jīng)營權(quán)逐漸分離，引入更熟悉行業(yè)情況的經(jīng)理階層進(jìn)行企業(yè)經(jīng)營，借助于管理創(chuàng)新改進(jìn)業(yè)務(wù)狀況。增大科技研發(fā)投入力度，開發(fā)具有專利產(chǎn)權(quán)的新產(chǎn)品，做到在技術(shù)上具有相對優(yōu)勢。另外要充分重視對于專業(yè)人才的引進(jìn)以及培養(yǎng)，打造富于凝聚力的企業(yè)文化。

3.3.3 采用新型商務(wù)技術(shù)

中小型外貿(mào)企業(yè)要更充分地開發(fā)電子商務(wù)領(lǐng)域的發(fā)展契機(jī)，從而在開展出口貿(mào)易過程中，有效降低公司的經(jīng)營成本、減少貿(mào)易過程中的環(huán)節(jié)，充分提高業(yè)務(wù)開展效率。采用加密技術(shù)以及數(shù)字簽名等先進(jìn)技術(shù)保障業(yè)務(wù)的順利開展。

4 結(jié)語

綜上所述，中小型外貿(mào)企業(yè)是對外貿(mào)易領(lǐng)域的重要力量，特別是在國際貿(mào)易形勢多變的環(huán)境下，需要社會各界共同努力，多方施策，打破外貿(mào)領(lǐng)域的困境，拓展新的發(fā)展出路。就企業(yè)方面來說，不但應(yīng)該拓展國際視野，而且需要確立創(chuàng)新思維，形成企業(yè)獨(dú)特的競爭優(yōu)勢，另外需要充分了解對外貿(mào)易領(lǐng)域的基本情況，探索企業(yè)發(fā)展的路徑；就有關(guān)部門來說，需要拓展中小企業(yè)的融資途徑，降低其稅費(fèi)水平，幫助企業(yè)在對外貿(mào)易領(lǐng)域做大做強(qiáng)。

參考文獻(xiàn)

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