朱可欽 祁婷婷 張培 詹靜雯

摘 要：“竹泓木船”制作工藝作為國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)近年來產(chǎn)業(yè)化發(fā)展迅速，但也存在著一些問題，比如產(chǎn)業(yè)空間有待進(jìn)一步拓展、網(wǎng)上銷售缺乏行業(yè)規(guī)范、電子商務(wù)推廣費(fèi)用高，網(wǎng)絡(luò)銷售認(rèn)知存差異等，因此需要通過推進(jìn)木船產(chǎn)制品豐富化、差異化定價(jià)、傳統(tǒng)渠道與現(xiàn)代電商相結(jié)合、文化與商業(yè)相結(jié)合等方式開展?fàn)I銷創(chuàng)新以進(jìn)一步推進(jìn)產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展。

關(guān)鍵詞：竹泓木船 產(chǎn)業(yè)化 電商 文化

中圖分類號：F069 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：2096-0298（2018）06（a）-170-02

改革開放特別是黨的十九以來，我們黨始終把文化建設(shè)放在黨和國家全局工作重要戰(zhàn)略地位，堅(jiān)持物質(zhì)文明和精神文明兩手抓，兩手都要硬。我國文化產(chǎn)業(yè)的大發(fā)展大繁榮，已經(jīng)成為我國當(dāng)前乃至今后一段時(shí)期的重要國家戰(zhàn)略，其發(fā)展的大勢已經(jīng)凸顯，發(fā)展的政策環(huán)境也逐步優(yōu)越。在這樣一種大背景下，積極推動興化竹泓木船產(chǎn)業(yè)向文化產(chǎn)業(yè)的拓伸，順應(yīng)了國家文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的大勢。

1 興化竹泓木船的歷史

竹泓鎮(zhèn)地處江淮之間蘇中里下河地區(qū)興化市中腹部，曾名竹橫港，歷史上水災(zāi)頻繁。因此，木船成了當(dāng)?shù)乩习傩丈睢⒊鲂?、勞作的必備工具?0世紀(jì)80、90年代以來，竹泓的工匠們在傳承這項(xiàng)傳統(tǒng)工藝的基礎(chǔ)上不斷豐富創(chuàng)新。2006年12月初，由竹泓鎮(zhèn)申報(bào)的“木船制造工藝”項(xiàng)目一舉成功入選“江蘇省首批非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄”，于2007年3月，竹泓木船制作工藝被列為江蘇省人民政府非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄。2008年6月7日國務(wù)院批準(zhǔn)文化部確定的“第二批國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄”，竹泓木船制作工藝被列為國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄，成為興化市第一個(gè)“國”字號文化品牌。

2 竹泓木船產(chǎn)業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀及問題

竹泓木船制作工藝入選國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)極大的繁榮了竹泓鎮(zhèn)傳統(tǒng)木船制造業(yè)。2012年8月，竹泓鎮(zhèn)流轉(zhuǎn)200畝土地建立興化市竹泓木船文化產(chǎn)業(yè)園，并成立了興化市竹泓木船產(chǎn)業(yè)文化產(chǎn)業(yè)有限公司，統(tǒng)一指導(dǎo)園區(qū)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)以及各企業(yè)的管理、生產(chǎn)和銷售。目前，文化產(chǎn)業(yè)園已簽約企業(yè)30多家，入園企業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售超億元，年制造各種木船萬余條，產(chǎn)品銷往國內(nèi)外各大旅游景區(qū)、酒店。帶動近千名村民就業(yè)，其中從事木船制造400余人，帶動網(wǎng)絡(luò)銷售200余人。

園區(qū)木船制造企業(yè)都建立了自己的企業(yè)網(wǎng)站，在百度、淘寶、阿里巴巴、慧聰、1688等網(wǎng)站平臺注冊網(wǎng)店300多家，不少企業(yè)每年花在網(wǎng)絡(luò)推廣和銷售上的費(fèi)用超過20萬元。網(wǎng)上銷售的成功，又推動本地木船企業(yè)擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，提升產(chǎn)品質(zhì)量，完善售后服務(wù)。通過網(wǎng)絡(luò)推廣，竹泓木船獲得了來自全國十多個(gè)省市，以及日本、荷蘭、德國、柬埔寨、新西蘭等國的大量訂單，極大地?cái)U(kuò)展了銷售網(wǎng)絡(luò)，降低了銷售成本。木船行業(yè)的發(fā)展還進(jìn)一步帶動了竹泓鎮(zhèn)傳統(tǒng)制香產(chǎn)業(yè)和家具產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

竹泓木船產(chǎn)業(yè)在迅猛發(fā)展的同時(shí)也存在著一些問題。

2.1 產(chǎn)業(yè)空間有待進(jìn)一步拓展

木船產(chǎn)業(yè)作為竹泓鎮(zhèn)乃至興化市的特色產(chǎn)業(yè)類型，產(chǎn)業(yè)規(guī)模效益逐步顯現(xiàn)，但產(chǎn)業(yè)發(fā)展的活力有待進(jìn)一步挖掘和激發(fā)。在文化產(chǎn)業(yè)大發(fā)展、大繁榮戰(zhàn)略的全新歷史條件下，竹泓木船這一“國字頭”文化品牌的價(jià)值尚沒有得到很好的發(fā)揮，有待通過有效地挖掘、整合、利用，將其所蘊(yùn)含的價(jià)值發(fā)揮出來。

2.2 網(wǎng)上銷售缺乏行業(yè)規(guī)范

雖然竹泓鎮(zhèn)于2016年成立了竹泓木船制造行業(yè)協(xié)會，但由于缺乏強(qiáng)有力約束的行業(yè)規(guī)范，導(dǎo)致現(xiàn)階段竹泓鎮(zhèn)木船行業(yè)銷售還是各自為戰(zhàn)，特別是在網(wǎng)絡(luò)銷售方面，存在企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣成本高、網(wǎng)站重復(fù)建設(shè)、網(wǎng)上相互抑價(jià)、售后維權(quán)保障難、行內(nèi)品牌使用隨意等一系列問題，給木船企業(yè)發(fā)展造成了極大危害。

2.3 電子商務(wù)推廣費(fèi)用高，網(wǎng)絡(luò)銷售認(rèn)知存差異

電子商務(wù)推廣費(fèi)用較高，不少企業(yè)每年花費(fèi)在網(wǎng)絡(luò)推廣和銷售上的費(fèi)用超過10萬元，小企業(yè)和個(gè)體經(jīng)營戶由于網(wǎng)上交易量不大，難以承受網(wǎng)絡(luò)推廣費(fèi)用。由于接受新鮮事物的能力不同，企業(yè)主們對于網(wǎng)絡(luò)銷售的認(rèn)知也存在差異，年輕的企業(yè)主們更能接受網(wǎng)絡(luò)銷售這類新型銷售方式，企業(yè)規(guī)模也普遍較大。一些老企業(yè)主雖然也有自己的銷售網(wǎng)站，但對于網(wǎng)絡(luò)銷售等新型營銷方式認(rèn)知不夠，思想較為保守，但其主要經(jīng)營客戶還是熟客、回頭客，競爭力不強(qiáng)，發(fā)展緩慢。

3 竹泓木船產(chǎn)業(yè)的營銷創(chuàng)新

3.1 產(chǎn)品策略—— 推進(jìn)木船產(chǎn)制品豐富化

木船行業(yè)雖然目前發(fā)展勢頭良好，但該行業(yè)屬于高耗能、勞動密集型產(chǎn)業(yè)，再加上企業(yè)間相互抑價(jià)，產(chǎn)業(yè)附加值有被進(jìn)一步壓縮的可能，因此可考慮產(chǎn)品從單一木船向木制產(chǎn)品多元化拓展，依托木船產(chǎn)業(yè)的發(fā)展基礎(chǔ)，以木船制作手工工藝技術(shù)為依托，開發(fā)以木船、木質(zhì)家具為引擎產(chǎn)品，以木質(zhì)工藝品、木質(zhì)藝術(shù)品、木質(zhì)玩具等多樣化木質(zhì)產(chǎn)品綜合拓展的產(chǎn)品體系。還可以考慮推進(jìn)木船業(yè)由傳統(tǒng)制造業(yè)向文化產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，通過開展“非遺文化進(jìn)校園”“非遺文化節(jié)”等活動，宣傳非遺文化的同時(shí)，帶動周邊產(chǎn)品如船模、圖冊、動漫形象等產(chǎn)品的開發(fā)和銷售，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)與文化的雙贏。

3.2 價(jià)格策略—— 差異定價(jià)擺脫低價(jià)競爭的頑疾

企業(yè)可根據(jù)木船的不同產(chǎn)品來選擇不同的定價(jià)策略。對于旅游景區(qū)的游船可采取高定價(jià)法，因?yàn)槁糜尉皡^(qū)的船多為高檔木船，且使用周期長，后期還需維修。而對于工藝品，則根據(jù)定制與非定制分別采用高定價(jià)策略和適宜定價(jià)策略。定制的船型，增加了造船的設(shè)計(jì)和加工等費(fèi)用，而且對造船技藝有一定的要求，為保障企業(yè)合理的利潤，則需要采用高定價(jià)策略；對于非定制的船模，在產(chǎn)品定價(jià)時(shí)，著眼于長期發(fā)展，盡量統(tǒng)一價(jià)格，縮小地區(qū)終端零售價(jià)格的差距，同時(shí)制定市場零售指導(dǎo)價(jià)，保護(hù)企業(yè)的品牌形象。

3.3 渠道策略—— 傳統(tǒng)渠道加現(xiàn)代電商

在傳統(tǒng)渠道，要建立完善的客戶體系，定期維護(hù)老客戶關(guān)系，鼓勵(lì)老客戶介紹新客戶并給予一定提成。還要不斷挖掘新客戶，調(diào)查各地新開發(fā)的旅游景區(qū)或?qū)⒁_發(fā)的，主動與其負(fù)責(zé)人聯(lián)系溝通，挖掘潛在客戶。同時(shí)，定期參加、舉辦各類木船業(yè)相關(guān)活動，加強(qiáng)行業(yè)知名度，擴(kuò)展市場品牌。

在電商渠道，網(wǎng)上商城打著竹泓木船名號的店鋪很多，在淘寶網(wǎng)輸入“竹泓木船”可以找到的相關(guān)店鋪共有三四十家，這些店鋪存在的問題是，都打著“非物質(zhì)文化遺產(chǎn)”的名號但東西難辨真?zhèn)危赇佇麄髁Χ炔粔?，知名度不高?dǎo)致消費(fèi)瀏覽者偏少。因此地方政府需加強(qiáng)對淘寶店鋪的管理和認(rèn)證，凈化“竹泓木船”的淘寶市場，并鼓勵(lì)店鋪間聯(lián)合開展推廣活動，提高品牌知名度。

3.4 促銷策略—— 文化與商業(yè)相結(jié)合

自2008年成功申報(bào)國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)項(xiàng)目以來，中央電視臺、各大衛(wèi)視（湖南衛(wèi)視、江蘇衛(wèi)視、浙江衛(wèi)視等）、泰州電視臺、興化電視臺等各級廣播電視機(jī)構(gòu)積極參與了竹泓傳統(tǒng)木船的宣傳推廣工作，2009年，興化電視臺先后拍攝了《竹泓木船產(chǎn)銷兩旺，大賽龍舟即將出廠》《竹泓龍舟入水，楚水碧波生景》等新聞記錄片。同年由泰州市廣電局電視社教中心攝制了電視紀(jì)錄片《木船村紀(jì)事》，CCTV-7《致富經(jīng)》欄目、《農(nóng)廣天地》欄目，在黃金時(shí)間播放了竹泓木船帶領(lǐng)群眾創(chuàng)業(yè)致富故事，2014年5月，CCTV-3《文化大百科》欄目，在黃金時(shí)間播放了題為《竹泓木船》的紀(jì)錄片，作為國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的竹泓傳統(tǒng)木船制造技藝登上了全國性的宣傳舞臺。

當(dāng)?shù)匦袠I(yè)協(xié)會要充分利用好這些資源，結(jié)合旅游發(fā)展的實(shí)際需求，通過平面媒體、戶外媒體、電視媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體以及其他媒體對竹泓木船產(chǎn)品和工藝進(jìn)行廣告宣傳，可以在各地的木制品展銷會上播放這些新聞報(bào)道和文藝作品，以強(qiáng)化竹泓木船的文化形象，并起到對相關(guān)產(chǎn)品營銷的功能。同時(shí)強(qiáng)化在旅游客源地的戶外廣告、公交站臺、公交車身、地鐵站臺、燈箱、橫幅以及其他戶外媒體廣告的投放力度，提升游客對產(chǎn)品和旅游地的感知度和視覺印象。

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①基金項(xiàng)目：江蘇省大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項(xiàng)目“電商推動下國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)——竹泓木船產(chǎn)業(yè)化發(fā)展研究”（201711055051X）。

作者簡介：朱可欽（1995-），男，江蘇淮安人，常州工學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院工商管理專業(yè)。