杜建君

2018年是香港主權(quán)回歸中國(guó)后的第21個(gè)年頭。雖然只有一河之隔，但從去年以來(lái)，由于事務(wù)冗繁，除了出國(guó)偶爾要借道香港機(jī)場(chǎng)外，一直沒(méi)有時(shí)間好好到香港走走。7月末，因我為香港某家居品牌提供咨詢服務(wù)，恰開(kāi)學(xué)就要讀六年級(jí)的兒子正在放暑假，就帶著他在周末專程去了趟九龍、香港島和香港仔，冒雨調(diào)研了這家家居品牌在香港的市場(chǎng)營(yíng)銷情況。

兒子雖然出生在香港，但只是小時(shí)候在港上了2年多的幼兒園，之后就都是在深圳生活學(xué)習(xí)成長(zhǎng)的，對(duì)香港的感知很少。這次帶上兒子，一是有意讓他深度感知下香港的商業(yè)世界面貌，二是我也想借一下他的視覺(jué)直感作為旁證。

我們是從深圳福田口岸通關(guān)赴港，乘廣九客車穿越新界后，從九龍?zhí)赁D(zhuǎn)地鐵到旺角、尖沙咀、中環(huán)、銅鑼灣等地，一路下來(lái)，兒子的第一感覺(jué)就是香港比深圳的人多得多；第二個(gè)感覺(jué)是店鋪繁多，密密麻麻，要比深圳熱鬧繁華；第三個(gè)感覺(jué)是商品琳瑯滿目，購(gòu)物方便，隨手可及。這與我22年前初次到香港的感覺(jué)，竟是一模一樣。其中況味，非親身經(jīng)歷不可感知矣。

作為一個(gè)世界性的旅游購(gòu)物城市與自由港，香港雖然經(jīng)歷了回歸后風(fēng)風(fēng)雨雨的挑戰(zhàn)，但依然保持著蓬勃的商業(yè)活力和繁榮。 這一方面說(shuō)明《中華人民共和國(guó)香港特別行政區(qū)基本法》治理下的港人治港、高度自治得到了有效貫徹，另一方面也說(shuō)明香港自由市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的機(jī)制依然完整有效。

當(dāng)下有越來(lái)越多的人認(rèn)為，2018年是中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一個(gè)關(guān)鍵之年，外有美國(guó)特朗普政府挑起的貿(mào)易大戰(zhàn)，內(nèi)有經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型所帶來(lái)的各種艱難攻關(guān)。其中，我們可以關(guān)注到國(guó)內(nèi)很多行業(yè)經(jīng)銷商因經(jīng)營(yíng)不支而“跑路”，顯然，傳統(tǒng)的商業(yè)生態(tài)體系遭遇了前所未有的挑戰(zhàn)。

他山之石，或可攻玉。在這里，我想通過(guò)對(duì)香港的商業(yè)生態(tài)內(nèi)在邏輯的探討，努力透析一下國(guó)內(nèi)當(dāng)前商業(yè)生態(tài)所遭遇的困境的本質(zhì)。

1.商業(yè)生態(tài)背后的渠道博弈

這些年，國(guó)內(nèi)很多一二線城市的社區(qū)商戶遭受到了大型連鎖賣場(chǎng)的絞殺與電商的野蠻沖擊，很多中小商戶步履維艱。

這讓我對(duì)幾年前郎咸平先生對(duì)香港和大陸市場(chǎng)政策的認(rèn)識(shí)觀點(diǎn)，有了更深的感觸。他講道：

“香港無(wú)營(yíng)業(yè)稅，增值稅。僅有17.5%的利得稅。香港，不賺錢免稅，小店零售價(jià)必然大降來(lái)吸引客源，賣場(chǎng)成本高也只有跟著降價(jià)，由于有小店競(jìng)爭(zhēng)也不敢剝削供貨商和制造業(yè)，因此香港大賣場(chǎng)被淘汰?！?/p>

香港稅收制度大大有利于經(jīng)營(yíng)成本更低的小店經(jīng)營(yíng)，而對(duì)于運(yùn)營(yíng)成本相對(duì)更高的大賣場(chǎng)則非常不利。在此基礎(chǔ)上，使得市場(chǎng)的零售價(jià)格更為合理，香港市場(chǎng)商業(yè)生態(tài)體系得以長(zhǎng)久維持。

無(wú)獨(dú)有偶。不唯香港，日本也有很多法律保護(hù)小店，抑制大賣場(chǎng)。事實(shí)上，2005年，法國(guó)的家樂(lè)福撤離日本市場(chǎng)；2013年，英國(guó)的樂(lè)購(gòu)超市也撤離日本；而2018年7月17日沃爾瑪轉(zhuǎn)讓股權(quán)撤出日本，就預(yù)示著大型連鎖超市在日本的全軍覆滅。

然而在中國(guó)內(nèi)地，一方面是大力提倡發(fā)展大型跨區(qū)域的連鎖超市，另一方面又通過(guò)高稅費(fèi)使得眾多社區(qū)小店經(jīng)營(yíng)維艱，無(wú)以為繼。其直接后果就是導(dǎo)致大超市畸形發(fā)展，壟斷的渠道不僅大肆剝削供貨商和制造業(yè)，也通過(guò)高零售價(jià)剝削消費(fèi)者，現(xiàn)今國(guó)內(nèi)的合資品牌乘用車與家電、數(shù)碼、家具等合資品牌價(jià)格明顯虛高于海外市場(chǎng)。

中國(guó)大陸市場(chǎng)雖然與美國(guó)有一定的相似性，具有大型跨區(qū)域連鎖的崛起條件，但中國(guó)還是一個(gè)有大多數(shù)農(nóng)民轉(zhuǎn)型制造和從事商業(yè)服務(wù)的發(fā)展中國(guó)家，廣泛而穩(wěn)定的就業(yè)是第一國(guó)策，地方政府制定的商業(yè)政策法規(guī)與招商引資取向?qū)τ谡麄€(gè)商業(yè)生態(tài)環(huán)境的構(gòu)建與形成非常重要。

記得多年前，內(nèi)地一個(gè)省會(huì)城市新上任的行政領(lǐng)導(dǎo)，燒的第一把“政績(jī)”之火，就是到深圳以優(yōu)厚的政策條件吸引沃爾瑪?shù)絻?nèi)地投資。我當(dāng)時(shí)還問(wèn)他，有沒(méi)有評(píng)估過(guò)這種大型跨國(guó)連鎖商對(duì)當(dāng)?shù)亟⑵饋?lái)的商業(yè)生態(tài)所形成沖擊與影響？有沒(méi)有想到政府以不平等的政策招商，是否意味著對(duì)屬地商家的不公平？

每天客流不息的香港旺角

2．渠道品牌背后的“中國(guó)制造”

更讓人驚恐的另一個(gè)現(xiàn)象是，以美國(guó)沃爾瑪為代表的跨國(guó)連鎖渠道商這幾年顯現(xiàn)出更為鮮明的品牌選擇取向?；谥袊?guó)加入WTO的游戲規(guī)則，這些連鎖渠道以摧枯拉朽之勢(shì)進(jìn)入內(nèi)地市場(chǎng)，地方政府更是給予其超國(guó)民待遇的政策助其發(fā)展。但讓人遺憾的是，沃爾瑪旗下的山姆會(huì)員店，幾乎以力推國(guó)際高端品牌為己任，本土中國(guó)制造的品牌占比越來(lái)越少。

在這個(gè)大型連鎖超市中，絕大數(shù)以性價(jià)比見(jiàn)長(zhǎng)的國(guó)內(nèi)制造品牌（如服裝、鞋帽、家紡、生活日常用品、食品類）等等紛紛消失，基本上被沃爾瑪?shù)淖灾髌放扑娲?，大多?shù)優(yōu)質(zhì)中國(guó)制造商被淪為壟斷渠道的加工廠。這種渠道商坐莊、擠兌本土品牌的事情，在百安居就曾發(fā)生過(guò)，這種具有歧視性的游戲規(guī)則大行其道，連蘇寧、國(guó)美等都曾邯鄲學(xué)步、東施效顰。（注：百安居源自英國(guó)，是歐洲大型國(guó)際家居建材零售集團(tuán)。1999年在上海開(kāi)設(shè)第一家連鎖店—上海滬太店；之后在內(nèi)地快速推進(jìn)，已在全國(guó)大中型城市開(kāi)設(shè)了近40家門店，成為國(guó)內(nèi)建材連鎖超市的大牌）

大量外國(guó)高端產(chǎn)品堆集的山姆會(huì)員店

當(dāng)零售商業(yè)渠道在一個(gè)國(guó)家市場(chǎng)中任意妄為，從渠道壟斷，再到品牌壟斷，中國(guó)制造業(yè)品牌何日才能崛起？要知道，這還是在我們自己的主場(chǎng)上！男足如此，也就罷了，而中國(guó)制造品牌的健康成長(zhǎng)，卻絕不能在自己的主場(chǎng)上沉淪。

我們知道，中國(guó)制造品牌走向世界何其艱難，走向歐美市場(chǎng)可謂是“蜀道之難，難于上青天”。TCL收購(gòu)法國(guó)技術(shù)過(guò)時(shí)的湯姆遜彩電與阿爾卡特手機(jī)，聯(lián)想收購(gòu)IBM的虧損PC業(yè)務(wù)，其中一個(gè)重要?jiǎng)訖C(jī)就是希望間接獲得自身品牌進(jìn)軍歐美成熟渠道市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，而來(lái)自對(duì)方所屬國(guó)家的歧視與阻撓，不知讓中國(guó)制造的海外拓疆男兒咽下了多少眼淚？

在此我想再次強(qiáng)調(diào)的是：制造業(yè)是保持中國(guó)經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定與繁榮的基石，是實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定的高就業(yè)率的存納器，是當(dāng)下國(guó)家經(jīng)濟(jì)“去虛向?qū)崱钡暮诵淖ナ?，是全面建成小康社?huì)與民族復(fù)興的壓艙石?？梢哉f(shuō)，在當(dāng)下乃至未來(lái)相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)期內(nèi)，中國(guó)制造業(yè)與國(guó)運(yùn)興衰休戚與共，制造業(yè)興，則國(guó)運(yùn)興，制造業(yè)衰，則國(guó)運(yùn)衰。