李心培

周老師說：“跟你們老兩口在一起的時間過得挺愉快，大家聊天聊得起勁，感情也很融洽，感覺不是買賣關(guān)系，完全是朋友了?！毕襁@樣的工作作風(fēng)，叫人感到很舒服，不用他說什么，我都得幫他張羅客戶，叫我的朋友必須在他手里買房，這樣的經(jīng)紀(jì)人多叫人放心啊。

意外得到買房真?zhèn)鳎?/h3>

我們又到了一家，這所房子外表看起來很普通，一進(jìn)門卻金碧輝煌，到處都是黃色木雕，還有佛像和一股特殊的香味，而且很濃烈，讓人不禁有昏頭昏腦之感。周老師說這是一棟印度人住的房子，這類房子不是很好賣，只有找到印度買家才可以，客源少。

我們轉(zhuǎn)了一圈，趕緊到院子里的花園去了。還好，花園里依然是花草的香味，否則我們的鼻子都會失靈的。趁著在花園里休息的時間，周老師又把買房的步驟向我講解了一遍——

1.和你的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人討論購買要求；

2.由銀行和貸款公司提供貸款審查資格：

3.為申請正式的貸款提前做準(zhǔn)備；

4.選擇想要買房的地區(qū)和房屋種類；

5.經(jīng)紀(jì)人介紹和看房、選房；

6.填寫買房出價合約書；

7.付定金支票，將定金支票存人第三方公司托管，開始工作；

8.做房屋檢查；

9.要求維修；

10.審查房屋各項結(jié)果報告；

11.審閱并在公證托管書上簽字；

12.審閱前期房主的產(chǎn)權(quán)報告；

13.審閱白蟻檢查報告；

14.購買房屋保險；

15.簽署貸款資料；

16.公證托管結(jié)尾步驟；

17.最后交房檢查；

18.銀行放貸；

19.資料登記；

20.交收鑰匙：

21.搬入新居。

而我們現(xiàn)在正在做的是第一條、第四條和第五條，我的上帝，要不是周老師事先準(zhǔn)備好一張條子給我，這么復(fù)雜的21條，我可記不住！

周老師說，其實需要客戶做的事并不多，很多事都是由經(jīng)紀(jì)人和律師來做。

我在學(xué)習(xí)英文的時候，也特意關(guān)注到美加相關(guān)的法律介紹，比如，家庭法第21條明文規(guī)定，在夫婦擁有的婚姻住房中，即使配偶一方的名字不在房產(chǎn)權(quán)上，也必須經(jīng)過他（她）的同意并簽名，才可以使買賣活動生效。如果其中一個配偶未經(jīng)另一方的同意，私自出售房產(chǎn)，在法庭上，這種交易會被宣布無效。另外，相鄰的物業(yè)持有人特許其土地的一部分，被相鄰的業(yè)主享有一定的某種權(quán)利或利益。例如，某個業(yè)主可以允許鄰居借道自己的物業(yè)，以方便出行，這些是要寫入土地產(chǎn)權(quán)文件內(nèi)的，叫作“Easement（地役權(quán)）”。

周老師拍掌叫好說：“OK，可以給你滿分?！蔽艺f：“真的？學(xué)生得到老師的表揚(yáng)，真是不勝榮幸?！蔽覀兇笮ζ饋恚谝惶斓目捶恐芯驮谖覀兊臍g聲笑語中結(jié)束了。

隨后的幾天里，我們按照計劃書一個區(qū)域一個區(qū)域地看，對于每一個物業(yè)，周老師都介紹得詳詳細(xì)細(xì)，我們的關(guān)系愈加親切起來。周老師說帶我們看房，就像帶著自己的家人看房一樣。最令人感動的是他始終如一的敬業(yè)精神，他選擇的每一個物業(yè)都符合我們提出的要求，社區(qū)周邊全是加拿大著名的超市，有龍勝、信達(dá)、多福、大世界、老元明，等等?？傊?，總會有那么幾個超市環(huán)繞著社區(qū)，步行即可到達(dá)，完全符合我朋友的購房條件。我的感激之情已是無以言表了，然而還有一個更大的驚喜在等著我。

老師給我“紅包”

最后一天，看的是“condo（公寓房）”，因為是作為備選房參觀，所以也不用花太多時間，只是走馬觀花地看了一下，時間顯得很充裕。周老師說：“你這個學(xué)生快畢業(yè)了，我得考考你，如果你考得好，我有獎勵，發(fā)兩個紅包給你?！?/p>

我忙說：“只有我們給你紅包的道理，哪能要你紅包呢？”他說：“您朋友的房子沒買成之前，我接收任何紅包都是錯誤的，我可不想讓自己的金牌經(jīng)紀(jì)人稱號被取消。房子若買成呢，我該拿的一定會拿，這叫君子愛財取之有道?！?/p>

我說：“好吧，你出題吧?！敝芾蠋熣f：“那可不行，這是實習(xí)考試，必須得去現(xiàn)場考?！币环捳f得我有點糊涂了，老師也不解釋，說：“上車吧，到了地方你就知道了?！?/p>

這是一座獨立的景觀房，4室4衛(wèi)3車庫，周圍樹木環(huán)繞，自然風(fēng)光很好，缺點就是交通不太方便，沒有車是寸步難行。進(jìn)去一看，大客廳里靜悄悄的，一水的英式雕像、英式雕花家具，雖然年代久遠(yuǎn)，可是那種華貴富麗還是掩蓋不了。還有一架古老的鋼琴，也是仿古式樣的，那種氣氛讓你一下子就沉靜下來，人也仿佛變得優(yōu)雅。

周老師說這是一對80多歲的老夫婦的房子，從家具和房子的布置上，看得出來，年輕時很富有，也很有身份。可惜現(xiàn)在年紀(jì)大了，老先生又癱瘓，老太太一人無法照顧病人，又打掃衛(wèi)生，所以想賣掉這所大房子，換一個兩室兩衛(wèi)的小房子，余下的錢可以養(yǎng)老。關(guān)鍵是這個房子還有一個泳池，可惜的是老人既不能游泳也不能戲水了。如今老人還沒有搬走，我們必須盡快幫他賣掉大房子，這樣他們才能付小房子的錢。

正說著，我們已經(jīng)看到了這對老人，他們正坐在泳池邊發(fā)呆，池子里滿是落葉，顯然很長時間無人打掃了。老婦人很熱情地招呼了我們，顯然和周老師很熟，讓他帶著我們隨便看。周老師說：“你的考題來了，注意聽好，這樣一座房子的合理報價應(yīng)該是多少，我這里有他們的委托合同，上面有兩個價格，一個是他們自己的報價，一個是我們公司給出的建議價，如果你的答案接近任何一個都給你滿分，若是太離譜了，可不及格了。到了動真格的時候了，以你的悟性，我相信你能通過考試。這幾天接觸下來，我發(fā)現(xiàn)你的眼光很敏銳，我也相信我的眼光?！?/p>

我受了這么大的鼓勵，激動地在屋子里走了幾圈，細(xì)細(xì)地在心里盤算。幾天下來看過的房子和報價，都在我的腦子里一一浮現(xiàn)，對比后，我終于大膽地給出了一個明顯高于前幾天看房的最高價70萬加元?？粗芾蠋燇@愕的表情，我感覺自己答得差不多，果然周老師慢慢打開合同，指著委托書上兩個報價讓我自己看。我簡直快要跳起來了，老婦人的報價是72萬，建議價是68萬，我的報價不但貼近賣方的，也貼近建議價。

周老師伸出大拇指說：“Perfect，太完美了，我為你感到驕傲。這么短短的幾天，你能有這么好的成績，你是我教過的學(xué)生中，最優(yōu)秀的。”我們兩個人都很激動，他離鄉(xiāng)背井脫離教師職業(yè)好幾年了，我也不做學(xué)生幾十年了，今天在房地產(chǎn)這個專業(yè)里，我們配合得這么好，一個教一個學(xué)都很認(rèn)真，讓老師開心自己也開心，這是多少年都沒有過的喜悅了，彼此都很有成就感。

老師給我的兩個“紅包”原來是帶我們?nèi)タ磧商幉煌瑢こ５姆孔?。第一處是密市南部幽靜的湖濱區(qū)，是多倫多十大豪宅區(qū)之一。坐落在伊麗莎白女王大道南端，“CreditRiver”河谷的西側(cè)，南臨美麗的安大略湖，距離多倫多市中心僅15分鐘。小區(qū)內(nèi)樹木成蔭，鳥語花香，豪宅林立。著名的豪宅大道坐落其中，小區(qū)鬧中取靜，美麗的“Credit River”從這里流人安大略湖，無處不在的百年參天大樹、公園、河谷，絕對能與洛杉磯的比弗利山莊相媲美。我曾經(jīng)去過比弗利山莊，但那片明星云集的山莊可是大門緊閉、不能參觀的。如今可以到這同樣著名的湖溪小區(qū)欣賞一番，實在是件值得高興的事。

“開眼”看“大麻房”

沒有想到的是，接下來的第二個“紅包”就沒那么美好了，還有一點兒恐怖。周老師帶我們走進(jìn)房子，從他臉上看出一絲詭笑。這是一處自然景觀房，屋子里空蕩蕩的，沒有一件家具，這是個反?，F(xiàn)象，在加拿大看了這么多房子，沒有一間不帶家具的。而且房屋里一股潮氣撲面而來，可是屋子里明顯刷得干干凈凈，怎么會有潮氣呢？

周老師說：“你再仔細(xì)觀察一下，還有什么別的不同，再用手敲敲墻?！蔽襾砹伺d趣，這么古怪的房子，難道還有什么秘密不成？我忙不迭地敲起來，敲了半天，也沒敲出什么名堂來，只好向老師請教。老師說：“你再斜著看一下，從光影里，你是不是看出這白色后面有些隱隱約約的黑色圓圈？”我左看右看，終于發(fā)現(xiàn)了一些不太清晰的圖形，可是這有什么新奇的呢？在我們北京的家里，墻體的保溫層，時間長了，也會顯現(xiàn)出一格一格的印子來，只好再刷一遍。難道這加拿大的房屋墻壁也是保溫層老化了再刷的？

老師說：“你再敲敲這黑色圓圈的地方，聽聽是什么聲音?！蔽仪昧饲?，聽有些發(fā)空，可這又能說明什么呢？我還是沒明白，腦子一片空白，絞盡腦汁也弄不懂。盡管我平常喜歡看大偵探的書，什么《福爾摩斯探案集》《名偵探柯南》等等，看完自己也學(xué)習(xí)，可是總要有一些蛛絲馬跡才行啊，這幾個發(fā)空的黑圓圈也不能說明什么問題。

最后老師告訴我答案時，我真的是震驚了。我的天啊，這就是傳聞中的“大麻房”。這是一個很有名的案子，房子現(xiàn)在被拍賣。可我還是不太明白，老師說這所房子原來是高溫的，又加噴淋，墻上一排排的圓洞種上大麻種子，加上其他技術(shù)處理就能長出大麻來。這樣在屋子里種大麻，遠(yuǎn)比在田里安全許多，不易被發(fā)現(xiàn)。若不是隔壁鄰居一面墻上總是起墻皮，涂上以后沒多少日子又潮濕，到最后都滴水下來，這件事也不會暴露。鄰居感覺墻皮總脫落不是自己的問題，要求過來檢查，這才發(fā)現(xiàn)了房屋的秘密。當(dāng)時屋主已經(jīng)跑了，后來才被抓住。