易小銘

在中國有很多游樂場的生意都不太好，尤其是平時，幾乎沒人去玩。

有一個游樂場老板一直想改變現(xiàn)狀，找了很多的傳統(tǒng)營銷高手。他們聲稱至少要花3000萬元打廣告才能做起來。但事實上，要做起來其實非常簡單。打個比方，過山車的票價是每人每次20元，過山車一次能夠容納30個人，但實際每次也許只有10個人坐，但機器照樣不停在運轉(zhuǎn)。對于游樂場來說再20個人進去，幾乎不會產(chǎn)生額外的成本。

假如玩一個項目平均花20元，一個人進游樂場平均會玩3個項目，這個客戶對游樂場的價值是60元。假如通過贈送一個免費的過山車項目去吸引客戶對游樂場來說成本幾乎為零，但對客戶來說是價值20元的過山車。從概率上來講，一個人進游樂場至少會再花錢玩兩個項目，這樣對于游樂場而言相當于多賺了40塊錢。

游樂場老板聽后很激動，說：“這種方法太好了，我馬上就派人去發(fā)傳單！” 錯了！你派人去發(fā)傳單，如果不是發(fā)給你的目標客戶沒有多大作用。如果有人代替你去發(fā)，還需要你派人去發(fā)嗎？”

因為游樂場的客戶大多是年輕的姑娘小伙，還有中學(xué)生，他們一般都會在運動用品商店之類的地方出現(xiàn)。所以建議游樂場老板可以找專賣運動用品商店的老板，告訴他只要有人在他這里消費滿 200 元，就送顧客 40 塊錢的游樂券，這樣他的運動商品肯定會賣得更多。

40 塊錢的游樂券是什么呢？兩張過山車的門票。如果拿到游樂券的人能另帶個朋友過來，對游樂場來說也幾乎沒有啥成本。

在一個城市找 200 家運動用品商店，前提是只有購買商品的客戶才有贈送，這樣商店老板會更有積極性地去推動執(zhí)行。

結(jié)果，拿到游樂券的客戶，有 70% 來到了游樂場，為游樂場帶來了源源不斷的人流。

是不是？就這樣，不用3000 萬元，一招就解決了問題。