陶瓷兔子

有次看《非你莫屬》，有位嘉賓是一位連續(xù)三年的銷售冠軍，開(kāi)朗熱情，面對(duì)來(lái)自老板的提問(wèn)也能對(duì)答如流。主持人涂磊問(wèn)了他這樣一個(gè)問(wèn)題：你覺(jué)得在你的經(jīng)歷中，最能說(shuō)明你銷售能力的是哪一件事。

他想了想，說(shuō)，自己在一家做情商培訓(xùn)的機(jī)構(gòu)做銷售，成功地說(shuō)服了一位月薪兩千的環(huán)衛(wèi)工為自己5歲的兒子報(bào)了價(jià)值五千多的課程。

說(shuō)完之后他頗有點(diǎn)沾沾自喜，重復(fù)了好幾遍，“我這個(gè)人講話就會(huì)讓人感覺(jué)很真誠(chéng)?！?/p>

他現(xiàn)場(chǎng)展現(xiàn)的推銷能力并不差，可在座的12位老板，卻不約而同地在第一輪時(shí)滅了燈。

有一位老板用這樣一句話結(jié)尾：我們不懷疑你的能力，但是卻不看好你的人品。

越是處在社會(huì)底層的人，越無(wú)力鑒別信息的真?zhèn)魏秃鹆?，他們或許不富裕，但很好騙，只要給他們一線希望，告訴他們有可能培養(yǎng)出一個(gè)人中之龍，他們就會(huì)迫不及待地將辛苦攢下的積蓄交到你手里。

不擇手段地將不合適的課程推薦給明顯沒(méi)有能力負(fù)擔(dān)的人，并且將這件事作為戰(zhàn)績(jī)來(lái)炫耀，一個(gè)沒(méi)有同理心和底線的人，或許能拿到一個(gè)銷售冠軍，但卻很難成為一個(gè)優(yōu)秀的銷售經(jīng)理。

你的能力決定你能得到什么，而你的格局，卻會(huì)決定你最終能走到哪里。

（李哲薦自《戀愛(ài)婚姻家庭·青春》）