李前 丘源斌

阿曼，守著波斯灣通往印度洋的通道，2000多年前就已經(jīng)是重要的貿(mào)易據(jù)點(diǎn)。近代以來，同很多中東國(guó)家一樣，阿曼因石油而富，也因石油而被世界熟知?，F(xiàn)在，阿曼正在尋求經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)多元化，以此擺脫對(duì)石油的過度依賴，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的發(fā)展。阿曼表現(xiàn)出對(duì)“一帶一路”的熱忱，因?yàn)檫@條新通道成了阿曼獲得中國(guó)優(yōu)質(zhì)商品、先進(jìn)設(shè)備和技術(shù)的一條捷徑，正與其國(guó)內(nèi)迫切需求相契合。

在2018年秋季出國(guó)展項(xiàng)目發(fā)布會(huì)上，我們首次迎來了來自阿曼的外國(guó)面孔，他就是阿曼展覽集團(tuán)中國(guó)辦事處展覽總監(jiān)Ebrahim Taher。在發(fā)布會(huì)間隙，他接受了本刊記者采訪。一個(gè)真實(shí)的阿曼到底什么樣？哪些中國(guó)商品在當(dāng)?shù)靥貏e受歡迎？相關(guān)展會(huì)又有哪些？Ebrahim Taher將一一告訴你。

受油價(jià)波動(dòng)影響不大

近幾年國(guó)際油價(jià)大跌，令以石油為主要經(jīng)濟(jì)支柱的國(guó)家受到不小的打擊。作為石油資源重地，中東國(guó)家所受的沖擊顯而易見。

不過，Ebrahim Taher告訴記者：“石油天然氣在阿曼經(jīng)濟(jì)體中占據(jù)較大的份額，約70%，但由于阿曼是非歐佩克（OPEC）成員國(guó)，因此受到的影響較小。”他進(jìn)一步解釋說，油價(jià)波動(dòng)對(duì)阿曼除石油以外領(lǐng)域的影響就更小了，幾乎感受不到。

除此之外，阿曼與中國(guó)、俄羅斯、伊朗等國(guó)家和地區(qū)一直都進(jìn)行著石油交易，其中，中國(guó)已連續(xù)10年位居阿曼最大原油出口目的國(guó)。因此，雖然在油價(jià)波動(dòng)之下阿曼石油出口有所減少，但由于出口目的地的需求支撐力很強(qiáng)，阿曼經(jīng)濟(jì)所受影響并不大。

阿曼僅有人口約400萬，人均GDP達(dá)3萬美元;海岸線長(zhǎng)1700公里，扼守著世界上最重要的石油輸出通道——波斯灣的霍爾木茲海峽。在Ebrahim Taher看來，阿曼并不脆弱。

強(qiáng)力吸引外國(guó)投資者

Ebrahim Taher表示，為了減少對(duì)石油的過度依賴，阿曼正在逐步消除外國(guó)直接投資障礙，推動(dòng)經(jīng)濟(jì)多元化戰(zhàn)略，其中包括國(guó)企私有化改革、推動(dòng)私營(yíng)企業(yè)和非油產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

據(jù)中國(guó)駐阿曼大使館經(jīng)商參處資料，阿曼中央銀行數(shù)據(jù)顯示，2017年，阿曼重新引起外國(guó)投資者的興趣，吸引外國(guó)直接投資總額達(dá)11.22億阿曼里亞爾（約29.14億美元），同比增長(zhǎng)29%。投資流向前三大領(lǐng)域是油氣產(chǎn)業(yè)、金融業(yè)和制造業(yè)。

阿曼吸引外國(guó)直接投資的一種方式是建設(shè)產(chǎn)業(yè)園區(qū)等基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目，中國(guó)—阿曼產(chǎn)業(yè)園區(qū)就是其中之一。2017年4月，中國(guó)—阿曼（杜庫姆）產(chǎn)業(yè)園奠基典禮舉行。在此之前，已有寧夏、河北等地10家中國(guó)企業(yè)簽約入駐園區(qū)，投資項(xiàng)目涉及海水淡化、發(fā)電站及天然氣等領(lǐng)域。

看上“一帶一路”

阿曼處在中東和非洲的連接上，地理位置至關(guān)重要。2000多年前，在“古絲綢之路”上，中國(guó)與阿曼之間就通過木質(zhì)的貨船建立了貿(mào)易聯(lián)系。Ebrahim Taher說，直到現(xiàn)在，一些來自中國(guó)的古貨船仍保存在阿曼，見證了兩國(guó)穿越千年的貿(mào)易往來故事。

現(xiàn)在，這條古老的貿(mào)易之路重啟，阿曼希望與中國(guó)之間重現(xiàn)昔日的貿(mào)易輝煌。與此同時(shí)，安曼還希望更多中國(guó)的先進(jìn)設(shè)備、技術(shù)和產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)等進(jìn)入阿曼，幫助阿曼加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。

急需五大類商品

在經(jīng)濟(jì)多元化過程中，在傳統(tǒng)行業(yè)和新領(lǐng)域碰撞下，阿曼將涌現(xiàn)新的商機(jī)。當(dāng)前，中國(guó)哪些商品在阿曼更受歡迎？或者說什么企業(yè)適合去開拓阿曼市場(chǎng)？對(duì)此，Ebrahim Taher給出了以下答案。

第一類是石油和天然氣。阿曼對(duì)這一領(lǐng)域產(chǎn)業(yè)鏈所有上下游相關(guān)企業(yè)的設(shè)備、產(chǎn)品和技術(shù)等，需求都很大。

第二類是建筑材料、室內(nèi)設(shè)計(jì)和家具等。阿曼當(dāng)?shù)夭簧a(chǎn)這些產(chǎn)品，幾乎全依靠進(jìn)口，很多阿曼人喜歡購(gòu)買中國(guó)相關(guān)商品。

第三類是礦業(yè)。以前阿曼開礦權(quán)掌握在政府手中，現(xiàn)在阿曼政府鼓勵(lì)私人介入礦業(yè)，這就需要購(gòu)買大量礦業(yè)機(jī)械設(shè)備、技術(shù)等。

第四類是醫(yī)療設(shè)備。阿曼建設(shè)了大量醫(yī)院，需要進(jìn)口先進(jìn)醫(yī)療設(shè)備和耗材。

第五類是新能源。長(zhǎng)期以來，阿曼主要靠石油資源，現(xiàn)在阿曼政府很重視綠色能源開發(fā)，包括太陽能、風(fēng)能等。阿曼一年到頭基本不下雨，太陽能資源非常豐富?，F(xiàn)在阿曼急需太陽能光伏、風(fēng)能發(fā)電相關(guān)設(shè)備。

除了設(shè)備，阿曼希望獲得更多的技術(shù)支持、員工培訓(xùn)等。如果中國(guó)企業(yè)在當(dāng)?shù)卦O(shè)廠、成立分支機(jī)構(gòu)或與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)合資，而不是只把產(chǎn)品賣過去，阿曼會(huì)提供20%的稅收減免。

六大展會(huì)通向阿曼

在本次發(fā)布會(huì)上，Ebrahim Taher介紹了阿曼展覽集團(tuán)2019年系列重點(diǎn)展覽，如下。

阿曼國(guó)際石油天然氣展（OGWA）——兩年一屆，2018年該展會(huì)面積達(dá)1.74萬平方米，比2016年大幅增長(zhǎng)86%;參展商437家，比2016年增長(zhǎng)52%;觀眾13986人，比2016年增長(zhǎng)20%。

阿曼國(guó)際建材展（THE BIG SHOW）——每年一屆，2018年展會(huì)面積為1.97萬平方米，參展商406家，觀眾18434人，與上屆相比均有所增加。

阿曼國(guó)際食品及酒店用品展（FOOD AND HOSPITALITY OMAN）——每年一屆，2017年展會(huì)面積為6400平方米，參展商135家，觀眾5911人，與上屆相比均有明顯增加。

阿曼國(guó)際醫(yī)療展（OMAN HEALTH EXPO）——每年一屆，2017年展會(huì)面積為6300平方米，參展商151家，觀眾5638人，與上屆相比均有增加。

阿曼國(guó)際新車及汽摩配展（OMAN INTERNATIONAL MOTOR SHOW）——兩年一屆，2016年展會(huì)面積為1.168萬平方米，參展商111家，觀眾28391人，與2014年相比均有所下滑。

阿曼國(guó)際石油煉化及石化展（OMAN DOWNSTREAM EXHIBITION&CONFERENCE）——兩年一屆，2017年展會(huì)面積為4300平方米，參展商98家，觀眾3433人。

阿曼國(guó)際礦業(yè)展（OMAN MINING EXPO）——兩年一屆，2017年展會(huì)面積為3.34萬平方米，參展商73家，觀眾2612人，與2015年相比均有大幅增長(zhǎng)。

不要心急，耐心開拓阿曼

如何更有效地開拓阿曼市場(chǎng)？“一些中國(guó)企業(yè)首次去阿曼參展，就希望拿到訂單，達(dá)成交易?！币虼耍珽brahim Taher特別建議中國(guó)企業(yè)去參展或做生意千萬不要心急。中國(guó)企業(yè)在阿曼當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)應(yīng)做好深耕準(zhǔn)備，把它看作是一個(gè)長(zhǎng)期溝通、洽談和成交的過程，而不是參加一次展會(huì)就想成為明星企業(yè)或找到貿(mào)易伙伴。

山東科瑞、常寶鋼管等中國(guó)企業(yè)已經(jīng)在阿曼深入投資，并拿到了更大的項(xiàng)目。Ebrahim Taher建議打算進(jìn)入阿曼的中國(guó)企業(yè)多向這些已在阿曼取得成功的企業(yè)學(xué)習(xí)，在當(dāng)?shù)爻闪C(jī)構(gòu)或展開合作，“去這個(gè)國(guó)家，了解這個(gè)國(guó)家，并和這個(gè)國(guó)家的人交流”。

2018年是中國(guó)與阿曼建交40周年，新的貿(mào)易關(guān)系，從這里出發(fā)。

“阿曼是一個(gè)非常漂亮、溫和的國(guó)家?！盓brahim Taher最后說。