C=CBNweekly M=Douglas H. Morse

健身和戶外運(yùn)動已經(jīng)成為城市年輕人在吃飯、逛街、看電影之外，“更有追求”的一種自我休閑甚至是“逃離”方式。該市場在增長的同時也面臨著很多質(zhì)疑，比如應(yīng)用范圍不如室內(nèi)訓(xùn)練產(chǎn)品廣，不能引起女性消費(fèi)者的購物興趣，以及增速開始放緩等。哥倫比亞全球副總裁Douglas H. Morse認(rèn)為，女性消費(fèi)市場是未來增長的關(guān)鍵領(lǐng)域。

C：作為傳統(tǒng)的戶外品牌，哥倫比亞是否考慮像一些時尚運(yùn)動品牌那樣與潮牌、KOL合作推廣爆款單品，在年輕一代中擴(kuò)大影響力？

M：我們希望保持“真實(shí)”，做自己，而不是變得像其他的品牌一樣。但是另一方面，確實(shí)，我們也想跟行業(yè)里的伙伴、明星以及KOL保持良好的合作關(guān)系。不僅在中國，我們在全球不同地區(qū)都有過類似的嘗試。我們跟《星球大戰(zhàn)》的合作就取得了很好的結(jié)果，我們還在日本與時尚零售商有過合作。與喜歡健身的明星建立聯(lián)系對我們來說是很重要的，他們同時也是真實(shí)的產(chǎn)品“使用者”，這樣的“身份重疊”非常關(guān)鍵。當(dāng)然，他們也能帶來全新的受眾和消費(fèi)者。

C：關(guān)注和強(qiáng)調(diào)戶外產(chǎn)品的技術(shù)，是否符合當(dāng)前中國消費(fèi)者的需要？

M：我們認(rèn)為的“戶外”就是人們身處室外的時刻。戶外當(dāng)然與野外、高山、河流這些場景緊密相關(guān)，但是戶外場景也可以發(fā)生在城市中，比如公園里。專業(yè)的技術(shù)型裝備可以幫助人們登上山頂，同時我們也有可以在下雨天穿的防水夾克衫。也就是說，技術(shù)本身是一種手段，可以用來滿足不同的需要?，F(xiàn)在戶外產(chǎn)品已經(jīng)觸及到了非常廣泛的用戶，并且在使用場景上更加多元化，不再僅僅關(guān)于旅途和“在路上”，其實(shí)那些居住在“市區(qū)”的消費(fèi)者才是我們的目標(biāo)人群。

C：中國的戶外運(yùn)動市場目前發(fā)展到了什么階段？

M：跟其他國家的戶外產(chǎn)品市場相比，中國市場仍然是相對年輕的。15年前我們剛來到中國的時候，這里的市場正處于起步階段。但現(xiàn)在不論本土品牌還是全球品牌，在中國市場上已經(jīng)隨處可見。中國的戶外產(chǎn)品市場可以說已經(jīng)度過了起步階段，正處在一個上升期。比如說，幾年前的環(huán)勃朗峰越野跑（UTMB）比賽只有5個中國人參加，這是歐洲最難的山地越野賽事之一。而今年參賽的中國人就超過了50個，這說明中國人在世界級戶外賽事上的參與度是大幅度增加的。賽事主辦方也認(rèn)為，這是中國人戶外精神覺醒的一種表現(xiàn)。中國很“大”，這里有很多不同的地形地貌，隨著人們與戶外體驗(yàn)的聯(lián)系日益緊密，我們認(rèn)為這個市場仍然有很大的上升空間。

C：中國戶外用品市場的增速是否放緩，是什么原因造成的？

M：我們在這個市場待了足夠長的時間，遇見過這種情況，從長期來講，全球的戶外產(chǎn)品市場是波動上升的。中國也是如此。有些時候增長放緩，人們可能會猜測是不是出了什么問題，但是我們已經(jīng)觀察這個市場很多年了，這有點(diǎn)像股票市場。我們通過觀察發(fā)現(xiàn)，人們對戶外運(yùn)動越來越感興趣，因?yàn)椴煌５毓ぷ?，人們也想要通過走向戶外的方式暫時“逃離”城市，他們自己也開始意識到這一點(diǎn)。

C：千禧一代的男性已經(jīng)開始購買化妝品了，戶外品牌在未來是否考慮培育和開發(fā)女性消費(fèi)者的市場？

M：大部分的戶外品牌其實(shí)一直都在關(guān)注兩性消費(fèi)者的需要，而且不管男性市場還是女性市場都在增長。當(dāng)然在一些地區(qū)，男性市場要更大一些。在中國，我們想要幫助培育兩性消費(fèi)者對戶外運(yùn)動的喜愛。事實(shí)是，不僅在中國，在其他國家，女性通常比男性購物更多，她們會購買家庭用品中的大部分產(chǎn)品。女性市場是我們要持續(xù)使之增長的一個關(guān)鍵市場，男性市場基本已經(jīng)建立起來，而女性戶外產(chǎn)品市場處在加速增長的階段，并且正在超越男性市場的增速。（采訪：李雨瀟）