苗向東

樊登把“讀書會”做成了一本萬利的生意，“一年講？50本書，年收入過億”。記者問他：“做生意很難吧，你遇到過哪些困難，其中最大的挑戰(zhàn)是什么？”樊登說：“挺簡單的，整個過程挺順利，我從一開始就賺錢?！薄安粫?，哪有這么簡單的事？”記者驚訝，樊登說：“因為我喜歡看書，書中自有黃金屋?！?/p>

原來樊登不會無緣無故做一件事，他在做每個決策時都會有理論依據(jù)，這樣遇到的挑戰(zhàn)和挫折相對就會少一些。他畢業(yè)于西安交通大學(xué)材料系，在校期間獲得過中國最高水平辯論賽“國際大專辯論賽”的冠軍，25歲加入央視，主持《實話實說》等節(jié)目，31歲任職于北京交通大學(xué)語言與傳播學(xué)院、應(yīng)用傳播學(xué)研究中心主任。

樊登讀了本馬化騰作序名叫《認(rèn)知盈余》的書，講到每個人每天看電視的時間疊加起來非常龐大，如果能把其中的一小部分利用起來做更有意義的事情，將對社會產(chǎn)生很大的影響。而他的“樊登讀書會”解決的痛點就是絕大多數(shù)人需要學(xué)習(xí)和讀書，但是沒有時間讀，沒有能力讀出精髓讀出味道，這是一個非常巨大的需求，他由此切入個人的認(rèn)知盈余空間，他想到了“賣知識”。

他在做“樊登讀書會”之初，很多很好的有成功創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗的朋友勸他：“別干這個事兒了。因為互聯(lián)網(wǎng)所有的成功企業(yè)，沒有一個是靠販賣高尚成功的，都是販賣低俗成功的。做一個低俗的節(jié)目很容易把大家吸引過來，所以，互聯(lián)網(wǎng)過去成功的企業(yè)，要么是賣游戲賺錢，要么就是賣八卦賺錢，你讓人讀書，這不是開玩笑嗎？書店都做不到的事情，你能做到嗎？”這讓樊登也有過迷茫，但他后來讀了《精益創(chuàng)業(yè)》一書，從書中他得到一個啟發(fā)就是“試一試”。任何一個企業(yè)的創(chuàng)業(yè)之初，首先要解決的是價值假設(shè)，就是敢于去試。于是他于2013年成立了“樊登讀書會”。

公司怎么辦？樊登閱讀了《指數(shù)型組織》這本書后，明白了什么叫指數(shù)型組織，那么怎么才能夠打造一個指數(shù)型組織？排第一位的，就是你要有一個叫做MTP的東西：就是一個宏大的變革的目標(biāo)。如果沒有宏大變革的目標(biāo)，根本沒法號召大家跟你一起做一件事;如果沒有宏大的目標(biāo)號召大家一起做事，就無法獲得杠桿資產(chǎn)。像小米、滴滴、Airbnb、Uber一類的指數(shù)型組織，都有一個共同點，就是有一個崇高而熱切的目標(biāo)，比如TED的目標(biāo)是“值得傳播的思想”、奇點大學(xué)的理想是“為10億人帶來積極的影響”。彼得蒂爾在做PayPal的時候，他的目標(biāo)是要拯救第三世界國家的人民;谷歌在做他們的公司的時候，是要管理全世界的信息。他把“樊登讀書會”的目標(biāo)確定為：“改變3億人的閱讀習(xí)慣?！庇谑欠蔷统浞职l(fā)揮50個鐵桿粉絲的作用，然后從幾千人、幾萬人發(fā)展到現(xiàn)在100多萬的會員。

樊登一個人在北京工作，他的團隊全部在上海，怎么管理呢？他讀了一本叫《從0到1》的書，對他的管理起了很大的作用。他每次去上海就問一件事，最近有沒有10倍增長的可能性？只有要求10倍的增長，才可能有一個完全不同的工作方法。如果你不要求往10倍的方向想，永遠都是老方法。他就看結(jié)果，他從來不會要求他的員工加班、努力、熱愛崗位，但他的員工都有很強的自覺性、主動性。

在實體書店一個個倒閉的情況下，樊登決定開實體書店，很多人不理解，甚至說死字了?？墒撬戳恕斗创嗳酢芬粫?，說“等著瞧”。因為他從書中學(xué)會了達爾文的思路，而不是牛頓的思路，他覺得互聯(lián)網(wǎng)購物發(fā)展了這么多年，到目前為止依然只占15%的市場，85%的交易在線下產(chǎn)生。電商過去每年幾倍的增速，最近幾年增速都只有15%到20%。以牛頓式的方法開書店，辦法是打造第一家旗艦店，再打造第二家店。達爾文的思想是自下而上。他號召代理商，愿意開書店，都可以開，如果不賺錢，樊登補貼20張卡，他說：“我們是要把讀書會打造成中國人觸手可及的知識超市，讓中國的街坊鄰居們散步遛彎的時候，能買點知識回家，而不是只買些油鹽醬醋?！笨恐摂M產(chǎn)品支撐著，他開一家活一家，去年一年開了270多家書店，并且每家店都活下來。

讀書會現(xiàn)在在全世界10多個國家有800多個分會，240萬會員，“每年一起讀50本書”的口號變成了許多人的座右銘。有人問，樊老師，你們在創(chuàng)業(yè)的過程中有沒有艱難的時候？有沒有難過、谷底的時候？他說沒有，一直都在賺錢，一呼百應(yīng)，員工也不走。就是因為他做的每一個決定，說的每一句話，都能夠準(zhǔn)確告訴你這是來自哪一本書、哪一個段落。所以他有發(fā)言權(quán)，他很少犯錯，而且每條路都是捷徑。

樊登對于書的作用十分推崇：“創(chuàng)業(yè)要讀3本書，分別是《精益創(chuàng)業(yè)》《讓大象飛》和《指數(shù)型組織》。不讀這些書去創(chuàng)業(yè)，風(fēng)險很大。中國創(chuàng)業(yè)失敗率號稱是90%。原因就是他們不讀書，你稍微讀一點知識，再去創(chuàng)業(yè)就會好很多?！碑?dāng)然樊登也不是死讀書，他會活學(xué)活用?；煦缪芯可绲睦钌朴呀淌谠?jīng)與樊登交流，問道：“為什么混沌研究社的師資很強大，云集了國內(nèi)外很多商業(yè)大咖和專家，收費也很低僅600元/年，但是銷售還不如你的讀書會？”樊登答：“因為你們面對的是創(chuàng)業(yè)者市場，這個市場本身就不大。建議可以提高價格，從600元/年提到10000元/年，重點打造高端商學(xué)院?！弊尷钌朴讶绔@珍寶。

樊登說千言萬語匯成一句話，讀書能改變命運，能十倍百倍成長。著名投資人軟銀賽富羊東成為讀書會會員后，收獲很大，于是就要求所有參與投資的公司團隊成為會員，一起讀書。最后樊登強調(diào)：“實踐才能出真知，一定要學(xué)以致用，活學(xué)活用?！?/p>

（編輯/張金余）