陳一心?任樹民

摘 要 建設(shè)工程項目的招投標(biāo)實質(zhì)上是市場經(jīng)濟(jì)條件下的一種競爭行為，招標(biāo)人通過招標(biāo)來擇優(yōu)選擇最適合的中標(biāo)人，而投標(biāo)人在整個過程中通過競爭優(yōu)化自己，最終獲得最大的利益。在投標(biāo)報價中，是不是可以順利中標(biāo)也就是成功地承接到建設(shè)項目除了投標(biāo)人的經(jīng)濟(jì)實力和技術(shù)水平外，最為關(guān)鍵的還是靠投標(biāo)報價的策略與技巧。本文通過對清單計價模式的投標(biāo)報價的策略及技巧的研究，幫助企業(yè)運用科學(xué)的方法和合理的投標(biāo)報價技巧獲得建筑工程的承包資格，并且做到用較低的成本創(chuàng)造較高的效率。

關(guān)鍵詞 工程量清單；定額；投標(biāo)；策略

前言

近幾年來，建筑市場的招投標(biāo)行為已經(jīng)越來越趨于規(guī)范化。對于承包商來說，投標(biāo)報價已然成為獲得施工項目和經(jīng)營生存的重要手段，所以，為了提高中標(biāo)率，對于投標(biāo)報價的研究也是必不可少的。除了要看承包商的經(jīng)濟(jì)實力與技術(shù)水平外，在投標(biāo)報價過程中的策略與技巧也是至關(guān)重要的。

1 工程量清單計價

1.1 工程量清單計價的內(nèi)容

工程量清單計價是指投標(biāo)人按統(tǒng)一項目（計價項目）設(shè)置，并且規(guī)定了計算工程量的規(guī)則和單位，將按照一定的規(guī)則給出的項目實物的工程量清單與工程的實際情況以及公司、市場的實際情況相聯(lián)系，在綜合分析多種風(fēng)險后，提供的一個綜合單價，就是項目的工程價格。

在項目投標(biāo)報價階段，投標(biāo)單位在接到招標(biāo)文件后，必須研究討論招標(biāo)文件，認(rèn)真仔細(xì)的分析工程圖紙。同時要仔細(xì)的核查招標(biāo)文件中列出的工程量清單，其核查辦法的確定，要根據(jù)招標(biāo)單位能不能同意投標(biāo)單位調(diào)整工程量清單里面列出的一些工程量的誤差。

1.2 工程量清單計價的方法

按照中華人民共和國建設(shè)部令107號《建筑工程施工發(fā)包與承包計價管理辦法》的規(guī)定，工程量清單計價的計價方法包括綜合單價法與工料單價法。

（1）綜合單價法

綜合單價是指完成每個單位每個部分每個項目的工程時需要的各種費用，例如人員所需費用、材料所需費用、機(jī)械設(shè)備所需費用等。綜合單價法這一計算方法是《計價規(guī)范》中明確規(guī)定的核心方法也是項目招投標(biāo)過程中比較通用的方法，它可以作為計價人員編制清單報價的基礎(chǔ)。綜合單價法的計算的基本方法是：先把各個分項工程的綜合單價計算出來，然后用這個綜合單價與各個工程的工程量相乘，再用這個合價加上項目產(chǎn)生的其他措施管理費以及規(guī)費等，最后用這個費用的總和乘以國家規(guī)定的稅率，就是整個項目的稅金，最后把稅金再加到之前的費用總和上就是項目的報價了。用一個公式表示這個過程就是：

項目總費用= [∑（工程量X綜合單價）+其他所有措施管理費+規(guī)費]×（l+稅率）

（2）工料單價法

與綜合單價法的不同在于，工料單價法是先計算出每個工程項目的工料單價，包括人員的費用、使用材料的費用和機(jī)械設(shè)備的費用。再把工料單價和工程量清單給出的工程量相乘，就是每個項目工程的直接工程費，然后匯總后另加上其他措施管理費和規(guī)費，最后用這個費用總和乘上稅率得到稅金，加上稅金就是項目總的報價了[1]。值得一提的是，工料單價法中管理費和利潤是通過直接工程費計算出來的，其公式表示就是：

單位工程造價=[∑（工程量×工料單價） ×（1+管理費+利潤率）+其他措施項目費+規(guī)費]×（1+稅率）

2 建筑項目工程量清單計價在投標(biāo)應(yīng)用的策略

2.1 項目報價策略的選用

投標(biāo)報價策略指投標(biāo)人投標(biāo)競爭工作安排的系統(tǒng)性和參加投標(biāo)競爭的方法與手段，報價策略的恰當(dāng)運用對企業(yè)能否中標(biāo)以及日后的經(jīng)營起著至關(guān)重要的作用。先是通過嚴(yán)格控制成本的預(yù)算，降低工程的直接費、措施費和間接費等，并且提升自身的施工技術(shù)水平，盡量做到擁有較強(qiáng)的獲利能力的同時降低成本，在其他的競爭者面前從成本和技術(shù)上形成鮮明的優(yōu)勢；然后再用公司出色的施工成績以及優(yōu)秀的施工組織設(shè)計贏得業(yè)主的信任，并且保證能按期保質(zhì)甚至質(zhì)量高于其他公司去完成施工任務(wù)。天津公司的投標(biāo)人通過展現(xiàn)高水平的施工組織設(shè)計計劃，提前完工的承諾和以往優(yōu)秀的信譽記錄，出色地體現(xiàn)了差別化優(yōu)勢。這些優(yōu)勢便使得業(yè)主產(chǎn)生了一種主觀傾向性，并且影響了業(yè)主對于價格的考慮，使得本公司先入為主，為中標(biāo)取得了進(jìn)一步的勝利。

2.2 建筑項目報價技巧的選用

在技巧的選用上，我們應(yīng)該知道，不同的建設(shè)項目不僅報價不同，選擇的報價技巧也不應(yīng)該相同。比如，對于一些施工內(nèi)容簡單，但工程量很大并且普通的公司都能夠完成的工程或者是一個急于打開市場、提高知名度且目前沒有工程項目可做的公司來說，在工程報價時，可以適當(dāng)降低報價；有些施工環(huán)境比較差或者對專業(yè)技術(shù)要求比較高，普通的公司完成不了而本公司恰巧有這方面的專長的工程，在工程報價時，可以相對報的高一些。

3 結(jié)束語

建設(shè)工程項目的招投標(biāo)在國內(nèi)國外來說都是一種有理有據(jù)并且通用的工程建設(shè)交易方式。在企業(yè)和企業(yè)之間，每一次的投標(biāo)競爭都是企業(yè)綜合素質(zhì)的競爭，投標(biāo)的勝負(fù)不僅僅決定于投標(biāo)企業(yè)的資金實力是否雄厚或技術(shù)水平是否高超，更重要的在于投標(biāo)報價時采取的策略是否正確，技巧是否準(zhǔn)確。在投標(biāo)報價過程中，要不斷地總結(jié)的經(jīng)驗與方法，不斷改善自身才能在以后的投標(biāo)報價中更如魚得水。

參考文獻(xiàn)

[1] 劉萬琳，工程量清單計價模式下投標(biāo)報價決策研究[D].黑龍江：東北林業(yè)大學(xué)，2014.