林翠萍

切入“95后”情侶細(xì)分市場(chǎng)。

多年來“微信獨(dú)大，微博頑強(qiáng)，陌陌生猛”，移動(dòng)社交這個(gè)市場(chǎng)似乎難再變化。當(dāng)羅永浩對(duì)外高調(diào)宣告，“子彈短信短短6天時(shí)間就吸引了51家VC、7家科技巨頭戰(zhàn)略投資部跟進(jìn)關(guān)注”，“上線7天就進(jìn)賬1.5億元”時(shí)，即便人們深知這樣一款產(chǎn)品暫時(shí)還不足以撼動(dòng)微信的熟人社交地位，但依然給創(chuàng)業(yè)者帶來了啟發(fā)。

在“頭部”發(fā)展成熟的社交應(yīng)用具有相當(dāng)?shù)挠脩麴ば院鸵?guī)模的當(dāng)下，那些切入細(xì)分市場(chǎng)，或?qū)Ｗ⒂谀骋稽c(diǎn)需求進(jìn)行挖掘的垂直社交應(yīng)用或許可以發(fā)揮出不可估量的潛力。

今天要介紹的愛情銀行是一款情侶專屬的聊天App，專門為情侶們提供私密的聊天空間，情侶可以通過游戲、社區(qū)等多種互動(dòng)場(chǎng)景增進(jìn)感情，在聊天互動(dòng)之余還能一起賺錢，將戀愛中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴存儲(chǔ)在愛情銀行里，為愛情保值。

在愛情銀行COO顧振看來，即便目前微信牢牢占據(jù)著國內(nèi)的大部分市場(chǎng)，但也涵蓋不了所有用戶和所有領(lǐng)域，在不同場(chǎng)景下，針對(duì)不同的人群，仍會(huì)催生出不一樣的社交應(yīng)用產(chǎn)品，這正是做垂直社交的機(jī)會(huì)。

另一方面，新生代年輕群體對(duì)社交的新需求以及喜歡嘗鮮的特性，也給了創(chuàng)業(yè)者更多的試水不同細(xì)分領(lǐng)域的機(jī)會(huì)。

根據(jù)2017年艾瑞數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)產(chǎn)品mUserTracker數(shù)據(jù)及CNNIC數(shù)據(jù)顯示，中國移動(dòng)社交網(wǎng)民已超過6億，占總體移動(dòng)網(wǎng)民的比例接近90%，同比增長(zhǎng)率高于全球水平。其中超過50%為30歲以下的新生代用戶，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展伴隨著他們的成長(zhǎng)，因此，他們對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)，尤其是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的使用場(chǎng)景更加熟悉，也更愿意嘗試移動(dòng)社交的新玩法與新功能。

既可以賺錢，又可以談戀愛

眾所周知社交產(chǎn)品難成，癥結(jié)在兩大命脈，即留存和時(shí)長(zhǎng)。

愛情銀行的主要功能模塊有：

手指親吻：透過屏幕手指隔空索吻，愛意指尖觸達(dá)。

私密聊天：支持閱后即焚，1對(duì)1、點(diǎn)對(duì)點(diǎn)通信，保護(hù)戀愛隱私。

視頻聊天：高顏值的視頻互動(dòng)，讓聊天樂趣不斷。

愛情時(shí)刻：記錄所有難忘的愛情瞬間，數(shù)據(jù)永久保留。

愛情清單：愛情里最浪漫的百件小事，和ta一起打卡完成。

情侶日程：溫馨的提醒功能，重要的日子不再忘記。

愛情日歷：記錄么么噠打卡的每一天，助力1000元。

一鍵震ta：想念的時(shí)候，一鍵就可把ta震上線。

2V2游戲：默契大比拼，和其他情侶一決勝負(fù)。

愛情甜甜圈：網(wǎng)羅愛情秘籍，展現(xiàn)情感百態(tài)，最懂你的情侶社區(qū)。

其中“么么噠365天，提現(xiàn)1000元”是愛情銀行的主打功能之一，也是其最具競(jìng)爭(zhēng)力的壁壘。情侶雙方在軟件上堅(jiān)持打卡一年，就可以獲得平臺(tái)允諾的1000元獎(jiǎng)金，這一噱頭對(duì)愛情銀行的拉新和留存起到了至關(guān)重要的作用。

愛情銀行COO顧振向創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索：ichuangyebang）介紹，一方面，愛情銀行的目標(biāo)人群主要為“95后”的大學(xué)生情侶，尤其是對(duì)異地戀狀態(tài)的情侶，1000元的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)能夠很好地吸引這些還沒有什么收入來源的大學(xué)生；另一方面，通過“365/1000”這個(gè)方式把情侶吸引進(jìn)來后，再用更多元化的功能模塊進(jìn)一步留住用戶，一旦用戶養(yǎng)成打卡的習(xí)慣，就能在一定程度上強(qiáng)化情侶間彼此的關(guān)系，還能夠提升用戶在平臺(tái)上的留存率。

顧振透露，這一想法來源于一些免費(fèi)減肥的項(xiàng)目。通常一些免費(fèi)健身減肥的項(xiàng)目都是打著免費(fèi)的口號(hào)，先把用戶吸引進(jìn)來，只要他們能堅(jiān)持下去就退還相關(guān)費(fèi)用。而愛情銀行正是借鑒了這一模式，只要用戶堅(jiān)持連續(xù)打卡365天就能獲得1000元現(xiàn)金，這對(duì)企業(yè)主打的“95后”年輕用戶群來說是非常有力的吸引點(diǎn)。

目前，愛情銀行注冊(cè)用戶超過500萬，日活用戶達(dá)150萬，產(chǎn)品的次日留存達(dá)90%，月留存在50%?60%之間。而除了通過外部流量渠道做新增外，愛情銀行過去有50%的新增來自用戶的邀請(qǐng)，即自傳播。

在顧振看來，愛情銀行是一款自傳播屬性很高的產(chǎn)品：

首先，因?yàn)榍閭H用戶有個(gè)很特別的屬性，即為“1帶1”，只要抓住了女性用戶，男性用戶就自然而然被拉進(jìn)來，這是形成用戶自傳播的一個(gè)有力點(diǎn)。

其次，因?yàn)橹鞔虼髮W(xué)生市場(chǎng)，而大學(xué)生基本以宿舍為單位，比如一個(gè)宿舍里的一個(gè)人裝了愛情銀行App就很容易形成口碑傳播，整個(gè)宿舍就都安裝了。

當(dāng)然平臺(tái)上也會(huì)有相應(yīng)的注冊(cè)激勵(lì)機(jī)制來促使已安裝的用戶自主幫助平臺(tái)進(jìn)行拉新。

聚焦垂直社交的信心與底氣在哪兒？

愛情銀行從立項(xiàng)到項(xiàng)目落地，截止到目前僅1年的時(shí)間，但顧振向創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索：ichuangyebang）介紹，其整個(gè)團(tuán)隊(duì)聚焦社交通訊產(chǎn)品已經(jīng)有十幾年的時(shí)間，早前一直專注海外聊天產(chǎn)品，2013年團(tuán)隊(duì)被六間房并購，開始專注國內(nèi)的移動(dòng)社交市場(chǎng)，隨著2015年六間房被宋城演藝收購，整個(gè)團(tuán)隊(duì)就獨(dú)立出來做自己的社交產(chǎn)品。

因此，即便在情侶社交這個(gè)領(lǐng)域有上億注冊(cè)量、日活數(shù)百萬的頭部玩家小恩愛，后有不斷追趕創(chuàng)新的戀愛社交新秀戀愛記，顧振依然對(duì)這款產(chǎn)品充滿了信心與底氣。在他看來，市場(chǎng)上的良性競(jìng)爭(zhēng)恰恰證明了情侶社交這個(gè)垂直市場(chǎng)的可行性。

情侶間需要一個(gè)工具去互動(dòng)與社交，雖然在某種程度上，用戶通過微信、QQ這類產(chǎn)品也能滿足其溝通和存儲(chǔ)部分信息的需求，但這類產(chǎn)品對(duì)信息的處理并不是永久存儲(chǔ)的，可能換一個(gè)手機(jī)，忘記遷移，信息就會(huì)消失，專屬情侶之間的私密溝通就更加難以做到，而愛情銀行里一些專門針對(duì)情侶之間的社交場(chǎng)景，對(duì)于維系和增進(jìn)情侶之間的感情尤其是異地戀的溝通有很好的幫助，同時(shí)還能將情侶間戀愛時(shí)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴永久地記錄下來。

另一方面，團(tuán)隊(duì)的強(qiáng)社交基因?qū)傩院蛠碜粤g房過去積累的渠道與資源，這也是愛情銀行的優(yōu)勢(shì)。

在顧振看來，相比其他競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品，在整個(gè)社交領(lǐng)域以及對(duì)用戶的理解上他們團(tuán)隊(duì)擁有更高的認(rèn)知，同時(shí)愛情銀行的核心運(yùn)營團(tuán)隊(duì)成員很多來自“95后”，他們對(duì)同齡的年輕人有更深地理解，進(jìn)而在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和傳播上也更能符合新一代大學(xué)生情侶的需求。

比如，上周末，愛情銀行就憑借內(nèi)容營銷迅速登頂App Store社交榜第一，總榜第三，今日又再次登上社交榜第一。顧振告訴創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索：ichuangyebang）這并非偶然事件，而是團(tuán)隊(duì)找準(zhǔn)時(shí)機(jī)，精心策劃后的必然結(jié)果。

目前除了情侶用戶，愛情銀行也開始試水單身匹配模式，嘗試獲得除情侶以外的用戶。顧振表示，愛情銀行以情侶為切入點(diǎn)，未來希望能滲透到整個(gè)大學(xué)生市場(chǎng)，針對(duì)這部分人群做更多地探索。

比如情侶用戶不僅能通過愛情銀行去維系他們的感情，單身用戶也可以在上面找到另一半，更可以成為閨蜜之間的互動(dòng)軟件。

關(guān)于變現(xiàn)，顧振透露除了廣告和會(huì)員的模式，未來還會(huì)基于游戲場(chǎng)景做更多地探索。不過，目前愛情銀行還處在拉新和維持用戶留存的階段，因此，顧振表示，對(duì)于變現(xiàn)并不是非常急切，希望保持做產(chǎn)品的初心，實(shí)實(shí)在在地打磨產(chǎn)品，給用戶最好的體驗(yàn)。

不過他也坦言，愛情銀行并不會(huì)是他們的終極產(chǎn)品，未來團(tuán)隊(duì)會(huì)圍繞社交領(lǐng)域做更多地探索，希望能圍繞新一代的年輕社交用戶群體打造出新時(shí)代的社交產(chǎn)品。